Veguherîna stratejîk a e-bazirganiyê: Jêhatîbûnên bingehîn mezinbûna qezenca nû dimeşînin.

Dema ku fîlm bû bingehek şile, piyano dest pê kir ji bo çêkirina motorsîkletan were bikar anîn.

Ev e tiştê ku qewimî.

Roja din ez rastî pirsekê hatim ku digotBazirganiya E-yêÇi bikim bila bikim, êdî nikarim wê bigerim. Gelo divê ez rêça dengî biguherim û ji nû ve dest pê bikim? Tilîya min li ser ekranê ma, û ji nişkê ve du nûçeyên bêwate ji Japonyayê deh sal berê hatin bîra min.

Yek ji wan Yamaha ye, ku motorsîkletan çêdike, û ya din jî Fujifilm e, ku kozmetîkan difiroşe.

Dibe ku hûn bifikirin ku ev herdu bi tevahî ne têkildar in. Yek muzîkjen e, yê din wênesaz e, lê çawa herduyan motor çêkirin û kremên rû dan?

Lê eger hûn bi baldarî analîz bikin, hûn ê bibînin ku ev dibe ku yekane çareserî be ji bo karsaziyan da ku li hember çerxên aborî bisekinin. Ne li ser dîtina derfetên nû ye, lê li ser karanîna jêhatîyên kevin di çarçoveyek cûda de ye.

Zincîra dabînkirinê ya "bêbext" a Yamaha

Di sala 1887an de, damezrînerê Yamaha, Torakusu Yamaha, li Hamamatsu atolyeyek piçûk a çêkirina piyanoyê vekir. Ji bo ku piyanoyên hawirdekirî bi qasî yên rastîn baş bin, wî bi jêhatîbûna xwe ya darçêkirinê xwe gihand sînorê xwe. Wî tam dizanibû ka meriv çawa dar bibire, çawa platformê kemer bike, û çawa pêçan teng bike da ku ew ji hev nekevin.

Her ku wî berdewam kir bi tamîrkirinê, wî kifş kir ku jêhatîyên wî yên darîn ne tenê ji bo tamîrkirina amûran, lê di heman demê de ji bo çêkirina mobîlyayan jî dikarin werin bikar anîn. Ji ber ku avêtina bermayiyên çêkirina mobîlyayan dê winda bibe, wî bi awayekî bêhemdî harmonîkek darîn çêkir.

Paşê tişt dest pê kirin ku hinekî ji kontrolê derkevin.

Ji bo ceribandina rastbûna dengê piyanoyê, wî dest bi lêkolîna prensîbên akustîk kir. Dema ku wî lêkolîn kir, wî kifş kir ku ev teknîkên analîzkirina frekansa lerizînê xuya ye ku li deverên din jî têne sepandin, wekî hilberandina sînyalên dîjîtal.

Ji ber vê yekê Yamaha pêvajoyên sînyala dîjîtal çêkir.

Ji ber ku di teknolojiya ragihandinê de xwedî paşxaneyek bû, wî meraq dikir gelo ew dikare şiyanên pêvajoya sînyalê ji bo veguhestinê bikar bîne. Ji ber vê yekê wî dest bi çêkirina router kir. Paşê, ji ber ku çêkirina mobîlyayên darîn makîneya rast hewce dikir, wî dest bi çêkirina makîneyên darîn kir. Ji bo ceribandina rastbûna birrîna van makîneyan, ji bo ceribandinan pêdivî bi perwaneyên zivirî yên bilez hebû.

Paşê wî keşf kir ku perwane û motorên balafiran ji hêla prensîbê ve dişibin hev.

Ji ber vê yekê wan dest bi pêşvebirina motoran kir. Di dawiyê de, her tişt li cihê xwe ket, û wan dest bi çêkirina motorsîkletan kir.

Îro, Yamaha her tiştî, ji piyano û motorsîkletan bigire heya alavên deng, router û makîneyên darîn, çêdike. Ji bo kesên derve, ew wekî şîrketek bêdawî û bêserûber xuya dike. Lê di rastiyê de, ew mînakek klasîk a stratejiyek çerxa hevgirtî ye.

Vegera "teknolojiya mirî" ya Fujifilm

Di heman demê de, Fuji bi krîzeke hîn mezintir re rû bi rû ma.

Di salên ku kamerayên dîjîtal belav bûn de, xuya bû ku pîşesaziya fîlman hatiye jêbirin. Di şevekê de, teknolojiya kîmyewî ya ku bi dehan salan li Fujifilm kom bûye ji nişkê ve "bêkêr" bû.

Wê demê, tevahiya Japonya nîqaş dikir ka gelo Fujifilm divê veguhere şîrketek înternetê, malperek portal û toreke civakî biafirîne. Axir, ew destpêka salên 2000-an bû, û "ramanên înternetê" ji oksîjenê girîngtir bûn.

Fuji ji cihê xwe neçû.

Wan tiştekî taybet kir: wan lîsteyek ji hemû teknolojiyên têkildarî fîlmê di laboratûarê de çêkirin. Teknolojiya antîoksîdasyonê,NanoTeknolojiya belavbûnê, teknolojiya paqijkirina kolajenê, teknolojiya stabîlîzasyona rengdêran. Komek teknolojiyên ku xuya dikin hişk lê "kevneşopî" ne ku di hilberîna pîşesaziyê de bêhejmar caran hatine îspat kirin.

Paşê wan ji xwe pirsek pirsîn: Ger ew fîlm nefiroşin, gelo ew dikarin vê teknolojiyê bifiroşin kê din?

Bersiv ev e: şîrketek kozmetîkê.

Fujifilm keşf kiriye ku teknolojiya nano-belavbûnê ya di dema çêkirina fîlmê de berhev bûye, dikare ji bo çêkirina fondasyona şile were bikar anîn. Teknolojiya antîoksîdan dikare ji bo çêkirina serûmên dijî-pîrbûnê were bikar anîn. Teknolojiya paqijkirina kolajenê dikare rasterast di warê estetîka bijîjkî de were sepandin.

Ji ber vê yekê, Fujifilm dest bi firotina kozmetîkan kir. Ne wekî hilberînerek OEM-ê ya sade, lê bi heman nêzîkatiya baldar a ku wan ji bo çêkirina fîlm bikar dianîn. Encam ecêb bû: ew teknolojiyên "kevn" ên ku bi dehsalan têne bikar anîn, di pîşesaziya bedewiyê de bûn avantajek pêşbaziyê.

Çima em her tim hîs dikin ku derbaskirina sînoran dijwar e?

Werin em vegerin ser pirsa orîjînal.

Çima dema ku karsaziyên bazirganiya elektronîkî têk diçin, berteka yekem ew e ku platform an kategoriyên hilberê biguherînin li şûna ku li ser "jêhatîbûnên kevin" ên ku hîn jî di destê wan de ne bifikirin?

Ji ber ku em ji hêla xuyangê ve pir bi hêsanî têne xapandin.

Ger tiştê ku te kir "di hundir" de bûTaobao"Firotina cil û bergan" modela karsaziyê ye. Lê belê jêhatîbûna bingehîn çi ye? Ma ew çavekî tûj ji bo hilbijartina şêwazan e? Kontrola zincîra dabînkirinê ye? Sêwirana dîtbarî ye? An jî rêveberiya trafîkê ye?

Gelek kes nikarin ferqê di navbera herduyan de bikin. Modelên karsaziyê dikarin li gorî bazarê biguherin, lê jêhatîbûnên bingehîn dikarin werin veguheztin.

Mîna aşpêjekî, kar çêkirina xwarinê ye, lê jêhatîbûnên bingehîn têgihîştina germê, têgihîştina malzemeyan û hestyariya ji bo biharatan in. Ger rojekê xwaringeh were girtin, ev aşpêj dikare biçe kargehek xwarinê da ku lêkolîn û pêşveçûnê bike, li şîrketek alavên metbexê bibe şêwirmend, vîdyoyên xwarinê çêbike, an jî fêrî mirovan bike ka meriv çawa çêdike. Dibe ku rewş biguhere, lê "jêhatîbûn" wekî xwe dimîne.

Lê piraniya firoşkarên bazirganiya elektronîkî wisa nafikirin. Dema ku algorîtmaya platformê diguhere û trafîk winda dibe, ew hîs dikin ku "êdî nizanin çawa bazirganiya elektronîkî bikin." Bi rastî, ne ew e ku ew nizanin çawa; wan xwe pir teng pênase kirine.

Wêrekiya şikandina pîvanan

Tiştê ku Yamaha û Fuji hevpar in ev e ku herduyan jî tiştek kirin: sêwiranên xwe parçe kirin nav pêkhateyên piçûktir û hêsantir birêve birin.

Ew şîrketê wekî "firoştina piyanoyan" an "firoştina fîlman" pênase nakin, lê belê wekî "şîrketek ku hin cureyên teknolojiya bingehîn bi dest xistiye" pênase dikin.

Fujifilm dibêje, "Em fîlm nafiroşin; em şîrketek in ku kîmyewiyên hûr û teknolojiya nano-belavbûnê bi dest xistiye."

Yamaha dibêje, "Em piyanoyan tamîr nakin; em şîrketek in ku di çêkirina rastîn û prensîbên akustîk de bi ser ketiye."

Ev guhertina di pênaseyê de diyar kir ka wan çawa çemberan ber bi derve xêz kirin.

Gava yekem di xêzkirina çemberê de dîtina navenda wê ye. Jêhatîbûna we ya bingehîn ew navend e. Ew dikare kontrola bêhempa li ser zincîra dabînkirinê, hilberîna bi bandor a naveroka dîtbarî, an jî bidestxistin û veguherîna trafîkê ya bi lêçûnek kêm be.

Gava duyem ew e ku meriv li pîşesaziyên nû yên ku daxwaz zêde dibe bigere. Li gorî hestên xwe neleqe; li şûna wê, ji xwe bipirse: Gelo jêhatîyên min dikarin di vê pîşesaziyê de ji nû ve werin bikar anîn?

Eger jêhatîbûna we ya bingehîn zincîra dabînkirinê be, dema ku hûn di sektora firotanê de rastî astengiyan tên, hûn dikarin bala xwe bidin ser B2B? Hûn dikarin bibin dabînker ji bo weşanên zindî yên top li ser platformên din? Hûn dikarin di warê zivirîna envanterê de alîkariya kargehan bikin?

Eger hebûnên we yên sereke şiyanên dîtbarî û naverokê bin, hûn dikarin biceribînin ku ji bo kargehên hilberînê yên kevneşopî xizmetên operasyonên derveyî peyda bikin? Hûn dikarin alîkariya marqeyên negirêdayî bikin ku karsaziyên xwe yên serhêl veguherînin?

Ji dafika "mutasyona genê" haydar bin

Li vir rastiyek dijwar heye.

Gelek firoşkar, dema ku trendeke nû dibînin, dixwazin bi tevahî ji tîmên xwe yên heyî veqetin da ku wê bişopînin. Mînakî, şîrketên cilûbergan, dema ku dibînin ku pîşesaziya heywanan geş dibe, tavilê tîmên xwe ji hev vediqetînin da ku pêdiviyên heywanan bifroşin. Encam pir caran ew e ku jêhatîbûn û şiyanên ku ji bo karsaziya nû hewce ne di DNAya heyî ya tîmê de bi tevahî tune ne.

Ev rêbaz pir xeternak e.

Ne ew e ku hûn nekarin modelên karsaziyê yên nû bişopînin, lê divê hûn fêm bikin ka kîjan şiyan dikarin di heman demê de ji nû ve werin bikar anîn. Ger karsaziyek nû ji we hewce bike ku hûn komek qaîdeyên bi tevahî nû ji sifirê fêr bibin, wê hingê hûn bi rastî karsaziyek nû dest pê dikin, ne ku kariyera xwe diguherînin.

Veguherîna rastîn tê wateya wergirtina "jêhatîbûnên" ku di karsaziya berê de kom bûne û sepandina wan di senaryoyên nû de. Her çend modela karsaziya derveyî biguhere jî, hebûnên bingehîn winda nabin; tenê senaryoya pereçêkirinê diguhere.

Li dawiyê binivîse

Çend roj berê, hevalekî min ku heşt sal in bazirganiya elektronîkî ya li ser sînoran dike, ji min re got ku her ku diçe xebitandina li ser Amazonê dijwartir dibe. Wî ji min pirsî gelo divê ew biguhere malperek serbixwe, gelo divê ew platformek mîna TikTok biafirîne, an jî divê ew vegere bazara navxweyî.

Min jê pirsî, "Tiştê herî hêja yê ku niha li cem te heye çi ye?"

Wî demekê fikirî û got ku ew li ser têgihîştina psîkolojiya xerîdarên derveyî welat ên ku kelûpelan vedigerînin, û her weha li ser wê mentiqa hilbijartina hilberê ye.

Min ji te re got ku ji bo guhertina platforman lez neke. Têkeliya te ya "psîkolojiya vegerê + mantiqa hilbijartina hilberê" li ser her platformê kêm e. Amazonê ew tenê zêde kir.

Carinan em pir bi hêsanî ji ber herikîna û daketina platformê mijûl dibin û ji bîr dikin ku em bi rastî jî dikarin avjeniyê bikin.

Dema Yamaha piyanoyan tamîr dikir, wan qet xeyal nedikir ku ew ê di dawiyê de motorsîkletan çêbikin. Dema Fujifilm fîlm çêdikir, bê guman wan qet xeyal nedikir ku teknolojiya wan dê bikeve nav çanta makyajê ya jinekê.

Lê belê ew dizanibûn çi di destên wan de ye.

Ji ber ku te heta niha xwendiye, heke te ew kêrhatî dît, ji kerema xwe eciband û parve bike. Heke tu dixwazî ​​pêşî nûvekirinan werbigirî, tu dikarî stêrkekê jî bidî min ⭐~

Spas ji bo xwendina gotara min. Careke din hevdû dibînin.