Article Directory
Аялдардын кийиминин кайтарымдуулугу жогорубу? Бул менин денемдин формасына байланыштуу болушу мүмкүн!
Сизде мындай окуя болду беле? Интернеттен жомоктогудай көйнөк сатып алдым. Модель кудайга окшоп калыптыр, бирок мен аны өзүм кийсем... ыя? Бул ким? Сиз ошол замат "Кайтаруу үчүн арыз берүү" баскычын чыкылдаткыңыз келеби?
Туура, аялдардын кийимдеринин кайтарымдуулугу өтө жогору жана анын себеби сиз ойлогондой болбошу мүмкүн, бирок ал сиз күткөндөн таптакыр башкача!
Туура продукт эмеспи? Чынында, бул "туура эмес дене формасы"!
Чынын айтсам, аялдардын кийиминин кайтарымдуулугунун эң чоң күнөөкөрү бул кийимдин бир жери жок экенинде эмес, кийимдин жөндөмдүүлүгүн “түшүнбөгөндүгүбүздө”.
Сиз кийим сатып алам деп ойлодуңуз беле? Жок, сиз моделдин дене чыпкасын сатып алдыңыз!
Каалаган электрондук коммерция платформасын ачсаңыз , узун, ичке буттуу жана идеалдуу пропорциялуу супермоделдер эң көп сатылган аялдардын кийимдеринин кайсынысын кийбей турганын көрөсүз. Алар эмне кийбесин, күч-кубаттын аурасы бар ханышаларга окшош жана ал тургай, каштан жасалган баштыкчан жогорку класстагыдай көрүнөт.
Ал эми карапайым эл жөнүндө эмне айтууга болот? 5:5 фигурасы бар, алмурут сымал фигурасы бар же бир аз толмоч денелүү кыздар 5 килограммдан ашык болсо да, бул кийимди кийгенде такыр башкача көрүнөт.
Ошентип, сиз подсознание деп ойлойсуз - "Бул көйнөк такыр башка!" – Соодагер алдап жатат! "Мен аны кайтарып бергим келет!"
Чындыгында, бир гана чындык бар: моделдин келбетин жарата албаганыңыздын себеби анын продуктусуна эмес, сиз чагылдырган инсанга байланыштуу.
Анкер өтө сулуубу? "Өз демилгең менен чиркин болуп калган" жакшы!
Мени туура эмес түшүнбөңүз, бул сарказм эмес, акылдуу сатуу стратегиясы.
Көптөгөн акылдуу бизнесмендер бул психологиялык ажырымды түшүнүп, адамдарды өзгөртүштү. Кантип өзгөртүү керек?
Кемчиликсиз фигуралар бар моделдерди колдонуунун ордуна, биз кийимдерди кийүү жана аларды көрсөтүү үчүн "жөнөкөй адамдарды" издейбиз, атүгүл дене пропорциялары бир аз бузулгандарды да. Бул "арзан" окшойт? Чынында, андай эмес!
Бул күтүүлөрдү төмөндөтүү менен ой жүгүртүүңүздү башкаруунун акылдуу жолу.
Көрүүчүлөр бул көйнөктө орточо фигуралуу казык жакшы көрүнөрүн көргөндө, алар аң-сезимдүү түрдө: "Эгер ал жакшы кие алса, анда мен да жасай алам!"
Дагы бир сүйлөм, "Алып баруучу абдан сулуу, капка кийсе да жарашыктуу көрүнөт" деген сөз чындыгында кийимдердин өздөрүн күнөөлөгөнгө аракет кылып жатат. Ар ким аларды автоматтык түрдө салыштырып, көйгөйдү кийимде деп ойлобойт.
Пакет кутучасы = психологиялык массаж? Сиз муну туура окуйсуз!
Бул бир аз метафизикалык угулушу мүмкүн, бирок чыныгы маалыматтар бул жерде:
Жогорку сапаттагы таңгак кутусуна өзгөртүү кайтарымдуулугун 10% дан ашык азайтышы мүмкүн!
Неге?
Бул жөнөкөй, адамдар "биринчи таасирлерге" табигый эмоционалдык реакцияга ээ.
Сиз "люкс буюм" сыяктуу көрүнгөн кутучаны ачасыз, назик текстураны сезесиз, алсыз жыпар жыттуу сезесиз, кийимдер анча-мынча жакшы болбосо да, ойлоносуз:
"Ооба, анча-мынча көйгөйлөр бар, бирок бул бренд абдан кылдат, ошондуктан мен аны кайтарбайм."
Бул "колдонуучунун эмоционалдык баалуулугу" деп аталат.
Жүк камсыздандырууну жокко чыгарып, кайтаруу курсу кескин төмөндөйт!
Электрондук коммерция бизнес ээлеринин арасында эң кеңири таралган күмөндүү тажрыйбалардын бири: жеткирүү камсыздандыруусун жокко чыгаруу!
неге?
Ар бир адам жеткирүү акысын төлөөдөн корккондуктан, алгач буйрутмаларды кайтарууну каалаган көптөгөн адамдар муну жөн эле убара болушкан эмес.
Бул ыплас айла эмес, “кош миздүү кылыч”.
Кайтуу курсу төмөн, бирок буйрутмалардын саны да төмөндөйт. Анткени, керектөөчүлөр абдан акылдуу жана эч ким кийим сатып алгысы келбейт, анан жеткирүү акысын төлөшү керек.
Ошондуктан, бул трюк иштей алабы же жокпу, сизде трафикке коюм коюуга кайратыңыз барбы?
Продукцияларды тандоодо жаңылыштыктардан качыңыз: фигураңызды көрсөткөн стилдерден качыңыз!
"Тык көйнөктөр" жана "арыктаган леггинстерге" шашканды токтоткула!
Булардын баары жогорку кирешелүүлүккө алып келүүчү потенциалдуу тузактар!
Эң төмөн кирешелүү категориялар "көрүнбөгөн дене фигуралары" бар категориялар, мисалы:
- Бош үй кийимдери
- пижамалар
- Ич кийим
- Негизги көйнөк
Бул кийимдер дене түзүлүшү боюнча тандалбаган, коомчулук тарабынан кеңири кабыл алынган жана негизинен ар бир адам кийгенде жарашыктуу көрүнүшү мүмкүн.
Маалыматтар көрсөткөндөй, бул типтеги кийимдердин кайтарымдуулук көрсөткүчүн болжол менен 25% га чейин көзөмөлдөөгө болот , бул тармакта буга чейин эле "үлгүлүү студент" болуп саналат!
акыркы жашыруун ыкмасы? Эй, мен сага айтпайм.
Чындыгында, кирешелүүлүк көрсөткүчүн дээрлик нөлгө чейин төмөндөтө турган эң сонун ыкма бар .
Бирок көпчүлүк адамдар муну кыла алышпайт, анткени бул чындап эле кыйын!
Продукциялар, таңгактоо, кызматтар, брендинг жана кардарларды башкаруу - мунун баары онлайн режиминде болушу керек; эгер бир шилтеме туура эмес болуп калса, бүтүндөй система кыйрайт.
Муну жасай алгандар бул тармактагы алдыңкы оюнчулардын чакан тобу.
Кадимки сатуучу? Жалпы ойду билүү жетиштүү. Эгер чындап ишке ашыргыңыз келсе, стратегиялык деңгээлден башташыңыз керек.
Сиз тандаган категория кайтаруу курсун аныктайт!
Кимдир бирөө сурады: "Кайталы аз болгон категория барбы?"
Жооп: Албетте!
сыяктуу:
- Тамак-аш: Кайтаруу баасы миңден бир, дээрлик нөлгө барабар, анткени сиз аны жегенден кийин кантип кайтара аласыз?
- Универмаг: болжол менен 1%-5%, абдан практикалык, тандоо эмес
- Белектер: Сиз аларды белек катары гана сатып аласыз. Эгер экинчи тарап аларды кайтарып берүүгө батынса, алар менен мамилени үзө аласыз!
Ошондуктан, өнөр жай тагдырды аныктайт , ал эми категория тагдырды аныктайт.
Эгерде сиз аялдардын кийимин тандасаңыз, анда сиз өмүр бою жогорку кайтарымдуулук менен күрөшүүгө даяр болушуңуз керек.
Үй жаныбарлары чындыгында "жашыруун периштелер" болуп саналат?
Кийимди адамдар гана сатып алат деп ойлойсузбу?
Унутпаңыз, үй жаныбарларынын продуктуларын кайтаруу баасы да таң калыштуу түрдө төмөн!
Неге?
Үй жаныбарлары сүйлөй албагандыктан жана жактырбагандыктан, алар аны жеп коюшат.
Мындан тышкары, көптөгөн ээлери үй жаныбарларына өнөктөштөрүнө караганда жакшыраак мамиле кылышат жана бир жолу сатып алгандан кийин кайра сатып алышат.
Бул узак мөөнөттүү кайталап сатып алууларга алып келүүчү категориянын чыныгы кенчи!
метафизика? Кайтаруу курсу чындыгында адамдардын жүрөгүн чагылдырат!
Кээ бир ишканалар атүгүл "метафизикага" ишенишет.
Алар жогорку кайтарымдуулугу сиздин чын ыкластуу эместигиңизден деп айтышат!
Эгерде сиз кайтарымдуулукту кабыл алсаңыз, колдонуучулар да мүмкүн болсо, продуктуну кайтарып бере аларын сезишет.
Бирок, эгер сизде жакшы мамиле болсо, кардарларыңызга чын жүрөктөн мамиле кылсаңыз, кылдаттык менен кызмат көрсөтсөңүз жана майда-чүйдөсүнө чейин көңүл бурсаңыз, көптөгөн кайтарымдардын алдын алууга болот.
Балким, күлөсүз, бирок бул чындап эле иштейт — сиздин аураңыз конверсия көрсөткүчүңүздү аныктайт!
Ар бир жол бекер эмес. Сиз тандаган тармак – бул сиздин практикаңыз.
Кайтаруу курсу жөнүндө кабатыр болбоңуз.
Ар бир саптын ачуусу да, таттуусу да болот.
Аялдардын кийимин тандаганда эстетикага, дене түзүлүшүнө, психологиялык согушка толгон жолду тандайсың.
Сиз эстетикалык каталарды, дене түзүлүшүндөгү айырмачылыктарды, таңгак психологиясын жана сатуудан кийинки деталдарды кабыл алышыңыз керек, мунун баары илим.
Жана бул билимдер сиз миллиондогон ишканалардын арасынан өзгөчөлөнө аларыңызды аныктайт.
Акыры менин ойлорум
Ырас, аялдардын кийиминин кайтарымдуулугу жогору.
Бирок бул кырсык эмес, чакырык.
Фрагменттелген трафик жана атаандаштыкка жөндөмдүү электрондук коммерция доорунда колдонуучуларды чындап эле төмөн баалар эч качан тескерисинче, кооз деталдар, эмоционалдык резонанс жана психологиялык канааттануу жеңет.
«Нөл киреше» деп сокурдук менен умтулгандын ордуна, «акыркы тажрыйбаны» колдонуп, адамдарды «кайтууну каалабаган» жакшы.
Абдан кабардар колдонуучулардын чөйрөсү баа боюнча атаандашкандан көрө, баалуулукка карай жылып жатат.
Ошентип, кайтарып алуудан коркпо. Бул чындыгында продукт менен кардар ортосунда дагы деле аралык бар экенин айтып жатат - бул аралыкты кыскарта берсеңиз, сиз жеңүүчү болосуз.
жыйынтыктоо:
- Аялдардын кийиминин жогорку кайтарымдуулугу негизинен психологиялык ажырымга байланыштуу, "продукт версиясы менен бирдей эмес" иш жүзүндө "адам версия эмес";
- Кайтаруу ылдамдыгын азайтуу үчүн сиз моделди өзгөртө аласыз, таңгактарды оптималдаштырсаңыз, денени ачып берүүчү стилдерден качсаңыз болот, ж.б.
- Жүк камсыздандырууну жокко чыгаруу пайдалуу болсо да, этият болушуңуз керек;
- Категория тандоо өтө маанилүү жана кирешелүүлүк көрсөткүчтөрү тармактар боюнча абдан айырмаланат;
- Мыкты эксперт кайтарымдарды "оптималдаштыруу сигналдарына" айлантып, майда-чүйдөсүнө чейин утуп алат.
Дүйнөдө идеалдуу кийим жок, бирок идеалдуу колдонуучу тажрыйбасы болушу мүмкүн! Колдонуучулар эң жакшы биринчи таасир калтыра албаганыңыз үчүн өкүнүп, коштошконго чейин күтпөңүз!
Чен Вэйляндын блогунда ( https://www.chenweiliang.com/ ) бөлүшүлгөн "Эмне үчүн аялдардын кийим дүкөндөрүндө кайтаруу жана акчаны кайтарып берүү көрсөткүчү жогору? Электрондук коммерция платформаларында сатып алуучунун сүрөттөрү менен сатуучунун сүрөттөрүнүн ортосундагы айырма канчалык чоң?" деген макала сизге пайдалуу болот деп үмүттөнөбүз.
Бул макаланын шилтемеси менен бөлүшүүдөн тартынбаңыз: https://www.chenweiliang.com/cwl-32791.html