Article Directory
Трафикти көбөйтүү үчүн дагы эле түнү бою сокурдук менен иштеп, жоготууларга дуушар болуп жатасызбы? Бул макалада " электрондук коммерциянын сатуусун он эсе кантип көбөйтүү керек!" деген логиканын терең талдоосу берилет.
Натыйжасыз инволюциядан баш тартып, негизги көңүл "адамдын натыйжалуулугун" жогорулатууга жана толук процесстүү "ийгиликтүү тартип SOP" түзүүгө бурулат.
Так продукт тандоодон баштап, автоматташтырылган операцияларга чейин, биз сизге оңой ишке ашырыла турган өсүү чечимин сунуштайбыз, бул сиздин электрондук коммерция бизнесиңизге командаңызды кеңейтпестен, жарылуучу кирешенин өсүшүнө жетүүгө мүмкүндүк берет! Электрондук коммерциянын өсүү тоскоолдуктарын жеңиңиз!
Мен көптөгөн электрондук коммерция бизнес ээлери менен сүйлөшүп, өзгөчө кызыктуу кубулушту байкадым.
Дээрлик ар бир адам бирдей ойдо: эгер мен өзүмдүн натыйжалуулугумду он эсе жогорулаткым келсе, бул он эсе көп адамды жалдашым керекпи же жарнамага он эсе көп акча коротушум керекпи дегенди билдиреби?
Эгер сиз да ушундай деп ойлоп жатсаңыз, анда бул ойдон мүмкүн болушунча эртерээк баш тартууну сунуштайм.
Бул идеянын өзүндө эч кандай ката жок дегендик эмес, тескерисинче, учурдагы моделге ылайык сызыктуу масштабдоо сиздин башкаруу тажрыйбаңызды бурмалап, акча агымыңыздын бузулушуна алып келет. Акыр-аягы, сиз акчаңызды эки эсе көбөйтпөстөн, негизги суммаңызды да жоготосуз.
Электрондук коммерциядагы 10 эсе өсүш деген туура эмес түшүнүк: Сызыктуу чоңойтуу өсүшкө барабар эмес
Мен мындай мисалдарды өтө көп көрдүм.
Кийим тигүүчү бизнес жүргүзгөн досум өткөн жылы 8 миллион долларлык сатуудан тапкан. Бул жылы анын жетекчиси күтүүсүздөн 800 миллион доллар алууну чечти. Ошентип, ал жиндидей эле жумушка ала баштады, кардарларды тейлөөнү 3төн 15ке, операцияларды 2ден 3000ге чейин кеңейтип, кампаны 200 чарчы метрден 2000 чарчы метрге көчүрдү.
Натыйжада, үч айдан кийин жаңы кардарларды тейлөө кызматкерлери сатуудан кийинки тейлөөнү аткара албай калышты, кампанын ката кетирүү көрсөткүчү үч эсеге көбөйдү жана операциялык топ тарабынан жумшалган жарнамалык чыгымдардын ROIси эки эсеге кыскарды.
Жетекчи күн сайын таңкы саат 2ге чейин ашыкча иштеди жана акыры сатуудан түшкөн киреше чындап эле 8 миллиондон 12 миллионго чейин көбөйгөнүн байкады. Бирок пайда 1,5 миллиондон 500 000ге чейин төмөндөдү.
Бул өсүү эмес; бул өзүн-өзү өлтүрүү.
10 эсе өсүштүн негизги логикасы: күч колдонуу эмес, репликация.
Он эсе өсүшкө эч качан оор эмгек менен эмес, кайталоо аркылуу жетишилет.
Муну кандай түшүнүшүбүз керек?
Ойлонуп көрсөңүз, бүгүнкү күндө көптөгөн чакан электрондук коммерция командалары акча табуу үчүн эмнеге таянышат? Алар жетекчинин интуициясына таянышат.
Мисалы, эгер сиз продукцияны тандоодо өзгөчө жакшы сезимге ээ болсоңуз, же текст жазууда өзгөчө чебер болсоңуз , же заводдор менен сүйлөшүүлөрдү жүргүзүүдө укмуштуудай акылдуу болсоңуз жана бааларды башкалар жасай албаган деңгээлге чейин түшүрө алсаңыз, анда баары жакшы. Булар сиздин баштапкы капиталыңыз, сизди башкалардан айырмалап турат.
Бирок, бул жөндөмдү кайталоо мүмкүн эмес.
Сизде күнүнө 12 саат гана бар. Өзүңүздү өлгүчө иштетсеңиз да, ишиңиздин натыйжалуулугу эң көп дегенде эки эсеге гана көбөйөт. Анткени сиздин чеги - бул сиздин жеке күчүңүз жана энергияңыз.
Бааңызды он эсе көбөйтүү үчүн, сиз өз жөндөмүңүздү чыгарып, аларды системага айландырышыңыз керек.
Система чексиз убакытка гана кайталана алат.
1-жол: Бир продукт моделинин канал аралык репликациясы
Менин жеке оюмча, электрондук коммерциянын 10 эсе өсүшкө жетишинин эки гана негизги жолу бар: бири горизонталдуу, экинчиси вертикалдуу.
Горизонталдуу аспекттен баштайлы.
Эгер сиз Taobao сыяктуу платформада бир гана продуктуну бестселлер кылып , киреше моделиңиз иштеп жатса, анда ал платформаны үстөмдүк кылууга жана андан да көп трафикти тартууга гана көңүл бурбаңыз.
Анткени бир каналдан келген трафиктин жогорку чеги бар жана чектик чыгым өсө берет.
Сизге керектүү нерсе - бул ийгиликтүү продукт менен контенттин далилденген айкалышын алып, аны көчүрүп, башка платформаларга чаптоо.
Мен Douyin сайтында контентти ийгиликтүү түзгөндөн кийин , аны дароо WeChat Channels, Kuaishou жана Xiaohongshu каналдарына таратам . Көп адамдар ар бир платформанын ар кандай мүнөздөмөлөрү бар дешет жана алар муну түшүнүшпөйт.
Чынын айтсам, бул жөн гана жалкоолук.
Адамдын табиятынын өзөгү ошол эле. Үйдө отурган энелерди Douyinге акча коротууга түрткү бере турган продукт WeChat Video Channel каналында да жакшы сатылышы мүмкүн. Болгону ар бир платформа үчүн кичинекей өзгөртүүлөрдү киргизишиңиз керек, нөлдөн баштоонун кажети жок.
Бул учурда сиздин өсүшүңүз сызыктуу эмес, экспоненциалдуу. Себеби, сиздин Изилдөө жана иштеп чыгуу чыгымдарыңыз азайып, ар бир кошумча канал таза өсүштү билдирет.
Бул репликациянын күчү.
Экинчи жол: Максаттуу аудитория үчүн категорияны кеңейтүү
Эми вертикалдык жагы жөнүндө сүйлөшөлү.
Эгерде сизде абдан берилген кардарлардын тобу болсо, айталы, кайра сатып алуу көрсөткүчү жогору болгон 50 000 жеке домен колдонуучулары болсо, анда бул адамдар бир жылдын ичинде сиздин шампунуңузду кайра сатып алуунун кажети жок болушу мүмкүн.
Бул учурда, сиздин кыйынчылыгыңыз суроо-талаптын каныгуусу болуп саналат.
Кирешеңизди эки эсе көбөйтүү үчүн, аларга кондиционер, душ гели жана ал тургай чач кургаткычтарды сатышыңыз керек.
Бул жеке өнүмдөрдүн айланасында эмес, адамдардын айланасында бизнес жүргүзүү жөнүндө.
Көптөгөн бизнес ээлери өз продукцияларынын категорияларын кеңейтүүгө аракет кылганда ийгиликсиз болушат, анткени алардын негизги кардарлар базасы жок. Бүгүн алма, эртең байпак сатуу таптакыр башка демографиялык топторду бутага алуу дегенди билдирет, бул сизден тынымсыз жаңы трафикти жаратууну талап кылат, бул абдан чарчатат.
Категорияңызды кеңейтүү 25 жаштан 35 жашка чейинки үй кожойкелери же 40 жаштан ашкан бай эркектер сыяктуу чакан демографиялык топторго багытталганда гана мааниге ээ болот. Себеби, сиз жаңы трафик чыгымдарын талап кылбайсыз; сиз учурдагы кардарлардын өмүр бою баалуулугун колдонуп жатасыз.
Уюштуруучулук жөндөм: 10 эсе өсүү үчүн чыныгы тоскоолдук
Кайсы жолду тандабаңыз, акыры сизди артка чегерген нерсе жол кыймылы эмес, уюштуруу болот.
Бул бөлүк өзгөчө маанилүү, андыктан бир аз кененирээк айтып берейин.
1ден 10го өтүү процесси чындыгында жетекчинин экинчи катарга түшүү процесси.
Эгер сиз дагы эле графикалык дизайнерлердин ишин жеке көзөмөлдөп, ар бир видеону карап чыгышыңыз керек болсо, анда сиздин компанияңыз эч качан өспөйт.
Сиз ортоңку башкаруу тобун түзүшүңүз керек. Продукцияны тандоо, өнөктүктү башкаруу жана кардарларды тейлөө сыяктуу нерселер үчүн стандарттуу операциялык жол-жоболорду (SOP) жазышыңыз керек, ошондо жакында эле жогорку окуу жайын бүтүргөн адам аларды аткарып, сиздин деңгээлдериңиздин 80% жетише алат.
Орточо адамдар сиздин системаңызда мыкты натыйжаларга жетише алганда гана, сизде кирешеңизди он эсе көбөйтүүгө негиз болот.
Болбосо, эгерде бизнес он эсе өссө, анда товардын запастарынын көптүгү, кардарлардын даттануулары жана акча агымынын кысымы сиздин компанияңызды заматта талкалайт.
Алгач шассини оңдоңуз, андан кийин газды басыңыз.
Бир жолу электрондук коммерция тармагындагы азык-түлүк бизнесинин ээси мага бир нерсе айткан. Ал: "Масштабды сокурдук менен куубаңыз. Алгач өзүңүздөн сураңыз, эгер эртең буйрутмаларыбыздын көлөмү күтүүсүздөн он эсе көбөйсө, жеткирүү чынжырыбыз бузулабы? Кардарларды тейлөө кызматыбыз бузулабы?" - деп сурады.
Эгер жооп "ооба" болсо, анда газды басууга шашылбаңыз; артка кайтып, алгач шассини оңдоңуз.
Чынында, менимче, көптөгөн электрондук коммерция адистери өз компанияларынын кыйынчылыктарын жакшы билишет. Бирок алар жөн гана аларга туш болгусу келбейт. Анткени негизги көйгөйлөрдү чечүү жагымдуу эмес, натыйжа бербейт жана жарнама толкунуна инвестиция салуудан алда канча аз кирешелүү.
Бирок эгер сиз аны оңдобосоңуз, эртеби-кечпи бир нерсе болот.
Азыркы бизнесиңизге көз чаптырыңыз. Эгерде сиз азыркы командаңыздын санын өзгөртпөй, кирешеңизди эки эсе көбөйтө алсаңыз, кайсы бөлүгү биринчи кезекте ийгиликсиз болот деп ойлойсуз? Бул адамдардын жетишсиздигиби, каражаттын жетишсиздигиби же товардын жетишсиздигиби?
Алгач иштебей калган шилтемени талдап көрүңүз; бул көбүнчө сиздин эң чоң потенциалдуу өсүү тобокелдигиңиз.
Электр доорунан сабактар: Электрондук коммерция адистери түшүнүшү керек болгон нерселер
Жазып жатып, күтүүсүздөн бир эски окуя эсиме түштү.
1880-жылдары АКШда электр энергиясы жайыла баштаган жана көптөгөн завод ээлери генераторлорду жана электр кыймылдаткычтарын сатып алып, аларды заводдоруна орнотууга көп акча коротушкан. Бирок, орнотулгандан кийин көптөр өндүрүштүн натыйжалуулугу олуттуу жакшырбаганын байкашкан. Себеби, алар буу кыймылдаткычтарын электр кыймылдаткычтары менен гана алмаштырышкан, бирок заводдун жалпы жайгашуусу, процесстери жана башкаруу ыкмалары өзгөрүүсүз калган.
Электр энергиясынын кескин өсүшүнөн чындап пайда көргөндөр чындыгында электр энергиясынын чыныгы маанисин түшүнгөн алгачкы топ болушкан.
Ошол эле нерсе электрондук коммерцияга да тиешелүү. Бул этапта көпчүлүк адамдардын стратегиялары буу кыймылдаткычын электр кыймылдаткычы менен алмаштыруудан эч айырмаланбайт.
Чыныгы 10 эсе өсүү эч качан күч колдонууга таянбайт.
Мунун баары сиз өзүңүздү системага айландырууга даяр экениңизден көз каранды.
Эми сиз ушуга чейин окуп чыккандан кийин, эгер сизге пайдалуу болсо, жактырып, бөлүшүңүз. Эгер сиз биринчи болуп жаңылыктарды алгыңыз келсе, мени ээрчисеңиз болот.
Макаланы окуганыңыз үчүн рахмат. Кийинки жолу көрүшкөнчө.
Чен Вэйляндын блогунда ( https://www.chenweiliang.com/ ) бөлүшүлгөн "Электрондук коммерциянын сатуусун кантип он эсе көбөйтүү керек? Көбөйө турган SOP жана жарылуучу сатуулардын негизги логикасы" деген макала сизге пайдалуу болот деп үмүттөнөбүз.
Бул макаланын шилтемеси менен бөлүшүүдөн тартынбаңыз: https://www.chenweiliang.com/cwl-34358.html