Электрондук коммерция компаниясынын жетекчилиги ар бир инвестиция киреше алып келишин камсыз кылуу үчүн ROI стратегияларын колдонушу керек.

боюнчаэлектр жеткирүүчүКомпаниянын ишмердүүлүгүндө башкаруу иш-аракеттери негизинен чыгымдар болуп саналат жана биз инвестициянын кирешелүүлүгүнө багытталган ой жүгүртүүнү кабыл алуу менен гана киргизүү-чыгаруу катышынын максималдуу болушун камсыздай алабыз.

Бул китепте электрондук коммерцияны башкаруунун ROI негизги логикасынын терең талдоосу, реалдуу дүйнөдөгү кейс-стадилер менен айкалышып, компанияларга көйгөйлөрдү так аныктоого, жоготууларды сандык жактан аныктоого жана башкаруу практикасын оптималдаштырууга, ошону менен команданын натыйжалуулугун жана кирешесин жакшыртууга жардам берет.

Электрондук коммерцияңызды башкарууну натыйжалуураак жана кирешелүү кылгыңыз келеби? ROIге негизделген башкаруу стратегиялары жөнүндө азыр билип алыңыз!

Башкаруу жана бизнес операциялары негизинен бирдей; экөө тең инвестициянын кайтарымдуулугуна жетүүгө багытталган.

Башкаруу – бул искусство эмес, инвестиция.

Ар бир башкаруу иш-аракети көрүнүктүү чыгымды билдирет.

Эгерде кайтарым жок болсо, анда ал таза ысырапкорчулук.

Бүгүн мен дал ушул тема жөнүндө сөз кылам: менеджменттин инвестициялык кирешелүүлүгү.

Көп адамдар башкарууну "жумшак" жана материалдык эмес деп ойлошот.

Бирок, чындыгында, бизнести башкаруу жана жүргүзүү сыяктуу эле, баары бухгалтердик эсепке келип такалат – ар бир башкаруу аракети инвестициялык кирешелүүлүктүн тегерегинде эсептелиши керек.

Ал киргизүүнүн чыгышка болгон катышын эсептеп, инвестициянын кайтарымдуулугун (ROI) эсептейт.

ROI инвестициянын кирешелүүлүгүн билдирет.

Ишканалар инвестициялардын кайтарымдуулугуна (ROI) умтулушу керек, ал эми жетекчилик инвестициялардын кайтарымдуулугуна (ROI) андан да көбүрөөк умтулушу керек.

Анткени башкаруудагы ар бир иш-аракет чыгымга алып келет.

Мисалы, иштин натыйжалуулугун баалоо үчүн кызматкер менен байланышып, анын аткарылышын көзөмөлдөө керек.

Бул аракеттер жөнөкөй көрүнүшү мүмкүн, бирок алар бир топ убакытты жана күч-аракетти талап кылат.

Убакыт жана күч-аракет, негизинен, чыгымдар болуп саналат.

Эгерде бул өзгөртүү киреше алып келбесе, анда бул чыгымдар калыбына келтирилбейт.

Ошондуктан, башкаруу "көп нерсени башкаруу" жөнүндө эмес, "натыйжалуу башкаруу" жөнүндө.

Чыныгы башкаруу чеберлери күн сайын жолугушууларда бош эмес адамдар эмес, ROIди кантип эсептөөнү билгендер.

Чектелген энергияны эң пайдалуу тармактарга кантип жумшоону билүү.

Электрондук коммерцияны башкаруунун ROI негизги логикасы

Электрондук коммерцияда инвестициянын кайтарымдуулугун башкаруунун логикасы чындыгында абдан жөнөкөй.

1. Биринчи кадам - ​​суроолордун тизмесин түзүү.
2. Экинчи кадам - ​​көйгөйдөн улам келип чыккан жоготууларды баалоо.
3. Үчүнчү кадам - ​​көйгөйдү чечүүнүн баасын баалоо.
4. Төртүнчү кадам - ​​көйгөйдү чечкенден кийинки пайданы эсептөө.
5. Бешинчи кадам - ​​башкаруу боюнча чара көрүү керекпи же жокпу, чечим кабыл алуу.

Бул беш кадам инвестициялык кирешелүүлүктү башкаруунун негизги алкагын түзөт.

Бул каржылык модель сыяктуу угулат, бирок чындыгында ал башкаруунун маңызы.

Анткени башкаруу - бул ресурстарды бөлүштүрүү, ал эми ресурстарды бөлүштүрүүнүн өзөгү - бул инвестициялык кирешелүүлүк.

Суроолор тизмесинин мааниси

Көптөгөн менеджерлер башынан эле күтүүсүз чечим кабыл алууну жакшы көрүшөт.

Эгерде кызматкерлердин жумуштан бошоп жатканы аныкталса, алардын ишин баалоо дароо күчөтүлөт.

Иштин начарлап баратканын көрүп, алар дароо чоң жыйын өткөрүштү.

Бирок, муну жасоо көп учурда натыйжасыз болот.

Анткени маселелердин тизмеси алгач түзүлгөн эмес.

Көйгөйлөрдүн тизмеси жетекчилик үчүн "медициналык карта" сыяктуу.

Көйгөйдү так диагноз коюу менен гана биз туура дарылоону дайындай алабыз.

Мисалы, бул кызматкердин жетишсиз аткарышынан же тапшырмаларды акылга сыйбаган бөлүштүрүүдөн уламбы?

Бул акыл-эстин начар абалынанбы же так максаттардын жоктугунанбы?

Ар кандай көйгөйлөр ар кандай жоготууларга алып келет.

Ар кандай жоготуулар башкаруу чыгымдарына инвестиция салуунун пайдалуулугун аныктайт.

Жоготууну сандык жактан аныктоо

Көп адамдар башкарууну "абстракттуу" деп эсептешет жана жоготууларды сандык жактан аныктоо кыйын.

Бирок, чындыгында, сиз аны жөн гана көз карашыңызды өзгөртүү менен эсептей аласыз.

Мисалы, белгилүү бир кызматтагы кызматкерлердин жарымы өз ишин жакшы аткарышпайт.

Эгерде бул көйгөйдү чечүү алардын өндүрүмдүүлүгүн эки эсеге көбөйтө алса, бул чоң пайда алып келмек.

Келгиле, бул кызмат айына 100 миллион киреше алып келет деп коёлу.

Кызматкерлердин жарымы жумуштан бошоп жатышат, бул кеминде 30 миң сом жоготуу дегенди билдирет.

Баалоолорду жана байланышты күчөтүү менен, өндүрүштүн наркын 100 миллионго же андан да жогору көтөрүүгө болот.

Ошондо башкаруу чыгымдары акталмак.

Бул ROIди башкаруунун сандык логикасы.

Башкаруу иш-аракеттерин тандоо

Көйгөйлөрдү жана жоготууларды түшүнгөндөн кийин, биз башкаруу иш-аракеттерин тандашыбыз керек.

Башкаруу боюнча көптөгөн аракеттер бар: иштин натыйжалуулугун баалоону күчөтүү, байланышты күчөтүү, эмгек бөлүштүрүүнү жөнгө салуу жана процесстерди оптималдаштыруу.

Бирок бардык эле аракеттер жасалууга татыктуу эмес.

Мисалы, чоң конференция өткөрүү ондогон сааттарды талап кылышы мүмкүн.

Эгерде бул конференция олуттуу жакшыртууларды алып келе албаса, анда ал терс инвестициялык кирешелүүлүк болуп саналат.

Так аткарууну жөндөө бир нече саатты гана талап кылышы мүмкүн, бирок ал чоң киреше алып келиши мүмкүн.

Ошондуктан, башкаруу иш-аракеттери кылдаттык менен тандалып алынышы керек.

Инвестиция салуу сыяктуу эле, киреше эң жогорку болгон жерге инвестиция салыңыз.

ROI ой жүгүртүүсүндөгү башкарууфилософия

ROI менен ой жүгүртүү башкарууну айкыныраак кылат.

Бул бизди "көбүрөөк көзөмөл жакшы" деген ойлорго алдырбоого жардам берет.

Тескерисинче, ал бизге "жакшы башкаруу пайдалуу болгондо гана жакшы" экенин үйрөтөт.

Бул башкаруу философиясы.

Бул бизден ишкерлер сыяктуу эле кыраакы жана эсептөөчү болууну талап кылат.

Биз инвесторлор сыяктуу эле киреше алууга умтулушубуз керек.

Биз стратегдердей иш-аракет кылып, негизги пункттарды түшүнүшүбүз керек.

Кейс-стади: Иштин натыйжалуулугун жөнгө салуунун инвестициялык кирешелүүлүгү

Мисалы, бир командада 10 адам бар дейли, алардын 5өөнүн абалы жакшы эмес.

Алардын өндүрүмдүүлүгү кадимки деңгээлдин жарымы гана.

Эгерде иштин натыйжалуулугун жөнгө салуу жана байланыш аларга кадимки деңгээлге кайтууга жардам бере алса.

Бул команданын өндүрүмдүүлүгүн 50% га жогорулатат.

Команданын айлык өндүрүшү 200 миллион деп эсептейли.

50% га өсүү кошумча 100 миллион дегенди билдирет.

Иштин натыйжалуулугун тууралоонун баасы бир нече сааттык байланыш жана мониторинг гана болушу мүмкүн.

ROI, албетте, жакшы жана абдан жогору.

Бул ROIди башкаруунун типтүү мисалы.

Эмнеге баарын башкара албайсың?

Көптөгөн менеджерлер бардык нерсеге кылдат мамиле кылууну жактырышат.

Алар кандай гана көйгөй болбосун, аны чечүү керек деп эсептешет.

Бирок, мындай ой жүгүртүү көп учурда инвестициянын кайтарымдуулугунун төмөндүгүнө алып келет.

Анткени кээ бир көйгөйлөр үчүн аларды чечүүнүн баасы пайдасынан алда канча жогору.

Мисалы, кызматкер күн сайын бир нече мүнөт кечигип келет.

Эгер сиз көп убакытты мониторингге жумшасаңыз, пайдасы аз болушу мүмкүн.

Бирок, эгер сиз күч-аракетиңизди команданын жалпы натыйжалуулугун жогорулатууга багыттасаңыз, пайдасы көбүрөөк болот.

Ошондуктан, жетекчилик жалпы көрүнүшкө көңүл буруп, майда-чүйдө нерселерге көңүл бурушу керек.

Биз башкарууга татыктуу нерселерди башкарышыбыз керек.

ROI жана корпоративдик маданиятты башкаруу

ROIди башкаруу жөн гана курал эмес, маданият.

Бул бизнестен "жоопкерчилик" атмосферасын түзүүнү талап кылат.

Жетекчилер жана кызматкерлер ар бир аракет чыгымдарды алып келерин түшүнүшү керек.

Биз баарын формага жана көрүнүшкө эмес, натыйжалуулукка жана кирешеге умтулууга чакырабыз.

Мындай маданият компаниянын ден соолугун чыңдоого жардам берет.

Анткени ал натыйжасыз керектөөнүн жана ресурстарды текке кетирүүнүн алдын алат.

Менин көз карашым жана тыянагым

Менин оюмча, ROIди башкаруу заманбап электрондук коммерция компаниялары үчүн сөзсүз түрдө үйрөнүлүшү керек болгон курс.

Бул жөн гана ыкма эмес, ой жүгүртүүнүн бир жолу.

Бул менеджментке өзүнүн маңызына кайтып келүүгө мүмкүндүк берет жана электрондук коммерция компанияларына натыйжалуураак болууга мүмкүндүк берет.

Бул бизге башкаруу "көбүрөөк иш жасоо" жөнүндө эмес, "пайдалуу иштерди жасоо" жөнүндө экенин үйрөтөт.

Бул бизге ар бир аракетти эсепке алуу керектигин жана ар бир инвестициядан киреше күтүлүшү керектигин түшүнүүгө жардам берет.

Бул рационалдуулук менен акылмандыктын, стратегия менен философиянын биримдигинин айкалышы.

Ресурстардын чектелүү жана катуу атаандаштык доорунда, инвестициялардын кирешелүүлүгүн башкаруу компаниянын жашап кетишинин ачкычы болуп саналат.

Бул натыйжалуулуктун символу, баалуулуктун көрүнүшү жана келечекке багыт.

Бул компаниянын натыйжалуу иштешинин ачкычы жана анын менеджерлеринин акылмандыгынын чагылышы.

Андыктан, мындан ары кандайдыр бир башкаруу иш-аракетин жасоодон мурун, өзүңүздөн сураңыз: Бул иш-аракеттин инвестициялык кирешеси канча?

Эгер жооп ооба болсо, анда аны жасаңыз.

Эгерде жооп терс болсо, анда токтоңуз.

Натыйжалуу башкаруу - бул бош эмес болуу эмес, натыйжалуу болуу.

Натыйжалуу башкаруу инвестициянын кайтарымдуулугуна (ROI) негизделиши керек.

Бул менин ROIди башкаруу боюнча толук түшүнүгүм.

Эсептерди эсептөөнү баштоого даярсызбы?