Азыр Taobao дүкөнүн ачып акча табуу оңойбу?Пекин стартап баяны

Азыр элеTaobaoИнтернетте дүкөн ачып акча табуу оңойбу?ПекинСтартап окуясы

Чен Вейлянбар деп уктумжашооПекиндеWechatАдамдар (төмөнкү анонимдүү Ф суб) күн сайын иштөөнү жана иштөөнү жактырбай, өлүмгө чейин иштешет ...

Ошондуктан университетти аяктагандан кийин ишке киришип, интернет аркылуу бизнес ачууга абдан ынтызар болгон.

Чынында, F мырза интернет бизнесин эң алгачкы 2003-жылдан бери баштаган. 2003-жылдан 2017-жылга чейин XNUMX жыл болду, ошондуктан бул XNUMX жылдын ичинде Ф интернеттен эч качан чыккан эмес.

Бул Taobao.com ошол күндөрү бир F-бала болгон деп айтууга болот, ал нөлдөн баштап Taobao күбө болгон, анан кантип этап-этабы менен жылдыруу үчүн, туурабы?

Taobao биринчи жолу 2003-жылы иштей баштаганда, ал чыгаары менен дүкөнүн каттаган, бирок бул дүкөндү 2008-жылга чейин ачкан эмес.

2010-жылы Сон Ф бизнес ачып акча табуу максатында Taobao дүкөнүн ачууга аракет кылган.Сон Ф ошол кездеги долбоор менен алектенгенин айта кетейин.

F мырза 2003-жылы Taobao сайтында болгонун жана ал биринчи жолу чыкканда ага ишенбегенин айтты.

Эмне үчүн Таобао муну жасай алат деп ишенбейсиз?

Анткени, ал кезде анын идеялык денгээли али теменку децгээлде деп айтууга болот.. Ал кезде ал анча карыган эмес, али техникумда окуп жаткан.Ma Yunукуктун түрүE-соодакөрүнүш.

Анан, мен бул салттуу дүйнөлүк кийим-кече жана бут кийим сатып алуу жөнүндө чечим кабыл алуудан мурун, жеринде сынап, кийип, күзгүгө карап таасири керек деп ойлойм?

Анан мен Таобаонун веб-сайтты колдонгонун түшүнбөйм, ал адамдарга нерселерди сатып алууга мүмкүндүк берет, көп адамдар муну реалдуу эмес деп эсептешет.Ошондуктан, Таобао чыкканда, катталганы менен, биз ага оптимисттик көз карашта болгон жокпуз.

Taobao.com сайтын төмөн караганга өкүнөм

Анан кийинки жылдарда анын айланасында таобаодон акча жасагандар көп болгон, бул факт.

Анан бул чындыкты көргөндөн кийин мен мурда таба албай жүргөн бир топ табышмактар ​​чыгып, же бардык шектенүүлөр тарап кетти.

Башка адамдардын акча таап жатканын көрүп, анан таобао менен алек болгуңуз келсе, эмне үчүн Таобао менен алектенгиңиз келет?Ал өз ишин 2008-жылы баштаган. Иштеп жаткан мезгилде Ф мырза долбоордун, башкача айтканда, 400 Телефондун үстүндө иштеген.

Бул долбоордун үстүндө иштеп жатып, дагы эле көп убакыт жана күч бар, ошондуктан мен кызыксыз болуп жатам.

Эмне кылып жатасың?Ошол убакта баары Taobao дүкөндөрүн ачышкан, анан мен Таобао дүкөндөрү абдан кирешелүү деп уктум.

Андан кийин, көптөгөн адамдар Taobao дүкөнүн ачуу үчүн барышты.

Taobao дүкөнүн ачуу, бирок суроолорго жооп берүү үчүн, бирок ошондой эле экзамендерди.

Андан кийин, экзамен өттү, бирок дүкөндө сатууга эч нерсе жок, анан запастык үчүн кетти.

Сатып алуу үчүн барып, анан эмне сатат?

Ошол убакта кыштын экинчи жарымы болуп калыптыр, эмне сатаарымды билбей калдымбы?

Бирок, ошол кезде Валентин күнү жакындап калганын так эстеп, Валентин күнү гүлдөр, шоколаддар көбөйүп, шоколад саткысы келгенин сезди!

Шоколад сатам, запас жок...

Эч кандай камсыздоо жок болсо, издөө үчүн Alibaba барыңыз.

Натыйжада, Пекинде мен чындап эле шоколад жеткирүүчүнү таптым.

Анан колуна чоң бир куту шоколад алуу үчүн эки миң доллар коротту.

Бул жерде бир нече суроолор бар ...

Биринчиси, ал тамак-аш ишканасы эмес.

Шоколад жеткирүүчүнүн атында болсо, анда ал жеткирүүчүнүн баа системасын кармашы керек, бирок ал жеткирүүчүнүн баа системасын карманууну каалабайт.

туура эмес продукт ой жүгүртүү

Көптөгөн адамдар өз бренддерин жасап, анан өз баасын алууну каалашат.Мына ушундай жол менен, көбүрөөк көзөмөл бар, жана бул продукт ойлонуп адамдар менен болуп саналат.

Артка кылчайып карасак, ал 2010-жылы болгон жана ал продукт ойлоп жүргөн.

Азыр биз көптөгөн ишкерлер, ал дагы эле продукт ойдо калат

Экинчиден, мен муну өзүм жасашым керек.

Албетте, бул мен үчүн өндүрүүчү тарабынан OEM, бирок мен аларды аты менен атабайм.

Элдин атын атабай жатканымдын себеби, мен өзүмдүн баа коюучу күчкө ээ болгум келет.Кимдир бирөөнүн аты аталса, ал жыйырма берет, мен жыйырма берем, ал сексенди берет, мен сексенди берем, ошондуктан бул өтө пассивдүү.

Мага берген баасы алтымыш беш доллар болду дейли.Анан ал XNUMX койду, анда менде ортодо XNUMX юань гана бар, менин кирешем абдан аз.Бирок мен өзүмдүн атымды чакырдым, ошондо токсон, жүз, жада калса жүз жыйырма, жүз он сегиз баасын бере алам дедим.

Эмне үчүн микро-бизнесте окшош буюмдардын бренддери көп?

Ошондуктан, азыр ар бир адам микро-бизнесте окшош буюмдардын көптөгөн бренддери бар экенин көрүп жатат, чындыгында, бул таң калыштуу эмес.

Бул өзөктүн артында бул адам турат, ал бааны көзөмөлдөп, көбүрөөк пайда алууну каалайт.

Мындан тышкары, ал ушунчалык укмуштуу эмес, анан эмне болот, чындыгында, ал андай эмес, ал жөн гана башкалардан OEM жасоого жардам берет.

Ал өз алдынча бренд түзүп, өз алдынча баа системасын карманган.Бааны коюунун максаты - көбүрөөк пайда алуу, ошол эле учурда рынокто демилгеге ээ.

Бул продукт ойчулдар эмне кылышы керек.

Анын да ошол убакта поставкасы бар болчу, анан коробканы жасап койгон.Кутучаны жасоодогу максат - таңгактарды башкача кылуу.Эгер сиз үчүн бир эле таңгак салгыңыз келсе, ал өндүрүүчү сыяктуу көрүнөт, анда сиз жасай албайсыз. кыл муну.

Ошентип, ал бир топ жогорку класстагы кутуларды басып чыгаруу үчүн дээрлик XNUMX юань коротту, анткени ал шоколад сатууда кутулар өтө төмөн деп ойлоду, албетте, жок, бул жогорку деңгээлде болушу керек жана бул продукт дал келиши мүмкүн, мен ушундай деп ойлодум. .

Анан куту басылып, дүкөн оңдолуп, ачылды.

Ачылып, бул шоколад текчелерге түшөөрү менен аны кээ бирөөлөр чындап эле сатып алышкан, бирок бул кардар бир аз тентек, эмне үчүн?

Анткени ал Валентин күнү шоколад жөнөтүүгө шашат.

Экспресс жеткирүү менен макул эмесмин, экспресс жеткирүү сөзсүз жете албайт!

Анан ошол эле шаарда болгондуктан, адатта жол жок.Кардар ошол эле шаар эшигине чейин жеткире алабы?

Анан бул иш анын биринчи иши болгондуктан, тиштерин кычыратып, сатпай эле коюуну ойлоду, бул анча жакшы эмес.

Аны сатыңыз жана иштетүү үчүн жумушчу күчүн алыңыз.

Анан макул болуп, кардар ага XNUMX юань гана берген.

Чынында, анын баасы, анын үстүнө таңгак, кандай баш аламандык, ал он беш доллар жасады.

Кардар кайра эшигине чейин жеткирип берүүсүн суранып, компаниянын кызматкерлерин жолго коюудан башка аргасы жок.

Анан ишкананын кызматкери сыртка чыккан сайын аларга кошумча төлөп бериши керек.

Алар өздөрүнүн кызматкерлери болгону менен, аларга базалык маяна төлөнөт.

Андан кийин саякатка чыкканда XNUMX юань кошосуз!

Иши үчүн ал акчасын да жоготкон...

Анан ал жөн гана Таобаону өзү башынан өткөрдү, анан бизнес кылды, анан акчасын жоготту.

Анан мен Таобао жакшы эмес, минтип ойносоң, бул нерсе жакшы эмес экенин сездим.

Эмне үчүн жок?

1. Биринчиден, бул жерде атаандаштык өтө көп, сиз башкаларга сатасыз, бирок иш жүзүндө бардыгы бирдей.
2. Сиз кутучаны алмаштырып, бирок шорпону алмаштырып, бирок дары эмес,
3. Сиз жөн гана ичине ошол нерселер үчүн пакетти кошуп, баланы ичине пакеттедиңиз.

Демек, Таобаонун мелдеши адамдык эмес мелдеш, билесизби?

Коробканы ачсаңыз, ичиндеги шоколад сиздикиндей көрүнөт.

Ошол нерсе, адамдар аны издеп жатканда секирүү ылдамдыгы жогору жана аны көргөндөн кийин дароо кетип калышат.

Анан карап көрүү үчүн башка жерге барыңыз. Бул кардар өтө чоң ликвиддүүлүккө ээ жана сиздин бааңыз өтө жогору болушу мүмкүн эмес!

Анткени, сенин баасың кымбат болгондон кийин, эл келесоо эмес, салыштырат.

Ошондуктан, Taobao сайтында дүкөн ачып, бизнес кылсаңыз, ал сиздин жеке брендиңиз болуп, өзүңүз таңгактаган күндө да, аны кымбат баада сата албайсыз.

Бааңыз кымбат болгондуктан, адамдар аны сатып алышпайт, андыктан Таобаодо бизнес жүргүзүү абдан ыңгайсыз.

Бул тенденцияны көргөндө жүрөгү муздап, Таобао баары апасы акча табат деп айтышканын, бирок бул нерсе жакшы эмес экенин сезгенин айтты.

Дегеле андай эмес,E-соодаАтаандаштык өтө көп, өтө катуу!

Анан 2010-жылы болгон, атаандаштык катуу болгон, эми аны коркунучтуу деп айтууга болот...

Азыр Taobao акча таппаса, негизинен акчасын жоготот, ал эми соодагерлер акчасын жоготуп, акча табышат.

Бирок айла жок, башкага сатпасаң, сатсаң болот, ушундай базар экен.

Аны убагында көрүп, сезип, анан баш тартты...

Анын шоколад партиясына келсек, дайыма кыш болгондуктан, үйдө жылыткычтар бар болчу, ал эми кышкысын сырттагы температура салыштырмалуу төмөн болчу.

Балконго шоколад коюу үчүн, балкон салыштырмалуу муздак, ал консервалоого көбүрөөк ылайыктуу.

Убакыттын өтүшү менен, башында тамактан баш тартууну каалабай калдым.

Андан кийин ысык болуп, анан шоколад эрип кетти, айла жок, акыры ыргытып жибердим.

Бул анын өзүнүн бизнеси, бизнес баштоо үчүн эч жерде жок мамлекетке таандык.

Эмне үчүн бизнес баштоого жол жок?

• Сизди эч ким жетектебегендиктен, сиз ар дайым өзүңүздүн субъективдүү аң-сезимиңизге таянасыз жана сиз каалаган нерсени кыла аласыз.
• Сиз түшүнбөйсүз жана түшүнбөй жатасыз, бул окуу акысын төлөө, убакытты текке кетирүү, эмоцияларды текке кетирүү, акыры ийгиликсиздик болушу керек ...

Чындыгында, коомдо көп адамдар мурдагыдай эле Ф уулунун жолун жолдоп жатышат, башкача айтканда, ал дагы бизнес ачкысы келет:

• Бирок сиз эмнени жаратып жатасыз?Бизнести кайдан баштоо керек?Ошондой эле анын ишкердик долбоорлору да, көп акчасы да, маалыматы да, аны көрсөтө турган күчтүү адамдары да жок...
• Ал акырындык менен өз алдынча изилдейт. Элдер Таобао акча табат деп айтышат, андыктан Таобаого барыңыз; эл JD.com акча табат деп айтышат, бул JD.com, туурабы?
• Эл акча табуу үчүн бир нерсе десе, ошону жасайт, ошентип, ал дайыма өтө пассивдүү абалда, кыска жолду кантип колдонгонду билбейт.

Кандай болгон күндө да, бул салттуу ишкердик модели, биринчи кезекте өнүмдөрдү жасап, биринчи колдонуучуларды топтобостон, ал өтө артта калган болушу керек жана сиз чоң жоготууга учурайсыз.

Бала F, ал Taobao боюнча бизнес баштоо үчүн ийгиликсиз экенин түшүндү, анткени анын жетиштүү топтоо жок, ошондуктан ал QQ мейкиндигин колдонуп, 2014-жылы топтоо үчүн күндөлүк жазды. Ал эмне топтоду?

Албетте, биринчи колдонуучуларды топтоо, F субКүндөлүк жазуунун пайдасы: QQ мейкиндигинде күндөлүк жазып 200 миллион таптым.

жыйынтыктоо

жыйынтыктоо:эгер түшүнбөсөңИнтернет маркетингЖарнамалоо ыкмасы, Taobao дүкөнү, албетте, акча таба албайт, жана ал көп акча жоготуп алуу ыктымалдыгы өтө жогору...

Wechat маркетингиАдегенде өнүмдөр, анан колдонуучулар бар деген кеңири таралган ыкма. Көптөгөн микро-бизнес стартаптар муну жасашат жана алар акчасын жоготуп коюшат...

Анда эмне кылуу керек?Эч нерсе, жакшыраак чечим барбы?

Чен ВейлянСунуш

Продукцияны жасоо идеясын колдонуучу болуу идеясына айландырыңыз - адегенде колдонуучу, андан кийин продукт.

1) Адегенде колдонуучу, андан кийин продукт стратегиясы

• Башкача айтканда, алгач белгилүү бир деңгээлде колдонуучуларды топтоо.
• Андан кийин, колдонуучунун оору пункттары жана муктаждыктарына ылайык, акча табуу үчүн жогорку сапаттагы өнүмдөрдү же кызматтарды камсыз кылуу.

2) Колдонуучуларды кантип топтоо керек?

• жаңы медиаБул интернет тенденциясы жана WeChat эң көп колдонулган социалдык курал.
• Биз колдонуучуларды топтоо үчүн жаңы медиа платформаларды жана WeChat коомдук аккаунттарын колдоно алабыз.

3) Расмий эсепти илгерилетүү үчүн WeChat маркетингин кантип жасоо керек?

• Бул чындыгында эле узун окуя жана бул макаланы бир заматта бүтүрүү мүмкүн эмес...
• Ийгиликтүү учурларда, сиз бул макаланы көрө аласыз "2 айдын ичинде 6 миллиарддан ашык таасирлерди тартуу менен 15 чоң кыска видео операциясынын амалдары«
• WeChat'ты кантип тезирээк өздөштүрүү керекКоомдук эсепти жылдыруу?
• Кошулуу үчүн кош келдиңизЧен ВейлянБлог WeChat коомдук аккаунту:cwlboke
• Төмөнкүдөн кийин, сиз дагы тармактык маркетинг боюнча кеңештерди ала аласыз.