Wéi schreift een d'Iwwerschrëft Kopie vun der Selbstmediereklamm fir d'Opmierksamkeet ze lackelen? 5 Aarte vu Gehirnbedéngungen

Mir Medien Annonce TitelcopywritingWéi schreiwen fir Opmierksamkeet ze zéien?

Resuméiert d'Bedenken vun de 5 Aarte vu Gehir

Mir maachen WeChatËffentlech Kont PromotiounAll mussen Basis Fans hunn. Wann Dir eng genuch Unzuel vu Fanbasen wëllt, musst Dir "skillhaft op Promotioun profitéieren".

ResuméDrainageDéi allgemeng Iddi ass wéi follegt:

• 1. Wielt eng Plattform wou eng grouss Zuel vu Benotzer sammelen
• 2. Reegelen vun der Fuerschungsplattform (fir ze vermeiden fir Verstéiss verbannt ze ginn an d'Beliichtung ze erhéijen)
• 3. Setzt "Some vun der Versuchung"

maachenWechat MarketingEt gëtt e wesentlechen Ënnerscheed am Ëmrechnungsquote tëscht enger Titelkopie mat enger gutt entworfener Versuchung an enger Titelkopie ouni Versuchung.Firwat?Well dat ass mënschlech Natur, an ech hunn Tester a Vergläicher gemaach.

Dësen Artikel wäert real benotzenInternet MarketingPromotioun Fall, ze analyséieren an z'erklären wéi Versuchung Design?

(Zousätzlech wäert ech och d'Modellkaart vun der spezifescher Design Versuchungsmethod deelen. Soulaang Dir dës Modellkaart verfollegt fir d'Versuchung ze designen, däerf Dir net falsch goen)

(1) Analyséiert d'Geheimnis vum Artikeltitel deen de Kontrasteffekt verursaacht

Mir all wëssen datt wann Dir en Artikel schreift, den Titel 10 Mol méi wichteg ass wéi den Artikel, also wëll ech den Titel vum éischten Artikel vum @ Qin Gang analyséieren "Et ass net datt den Auto doheem ze gutt ass, awer aner Websäite sinn ze faul", firwat ass et sou opfälleg?

Just elo hunn ech gegooglet "et ass net datt Autohome ze gutt ass, awer aner Siten sinn ze faul" an hunn ongeféier 12,000 Resultater fonnt (0.54 Sekonnen)

Den Design vun dësem Titel erreecht zwou Saachen:

1. De Fokus vum Gehir

• Wéi de Qin Gang, e Meeschter vu Flickeren, sot: "Autohome ass opgelëscht, a säi Maartwäert ass sou héich wéi 30 Milliarden US Dollar, wat ënner de Brëller vu ville vertikale Websäite gefall ass. Op eemol ass den Internet voll mat Diskussiounen iwwer Autohome", sou datt de Meeschter vu Flicker Qin Gang Potential Marketing geléint huet.

2. Kontrast

• "Ze gutt" an "ze faul" sinn e Kontrast, an et gëtt e grousse Kontrast am Fokus vum Gehir.
• Wann de Fokus an de Kontrast vum Gehir kombinéiert ginn, gëtt et e Kontrasteffekt. Wat de Kontrast méi grouss ass, dest méi grouss ass d'Äntwert vum Benotzer op den Titel.

Comparativ Beispill:

• virun vs no
• max vs min
• jo vs nee
• séier vs lues
• Erhéijung vs Ofsenkung
• Negativ vs affirmativ
• net VS mee
• Ze gutt vs ze faul
• Mann vs Fra
• Selbstfroen vs Selbstbeäntweren

En anert Beispill

Virun e puer Deeg huet eise Partner Cao Weiying en Artikel geschriwwen an dës 2 Punkten erreecht——Gehir Fokus + Kontrast.

"Invitéiert Iech eng parfüméierter Fra ze sinn (nëmme fir Männer)"

Parfum ass en Adjektiv, "parfüméierter Fra" ass de Fokus vum Gehir, an "Männer stoppen kucken" ass Kontrast.

Wann Dir "de Fokus vum Gehir" op "Kontrast" addéiere wäert e Kontrast erstellen. Wat de Kontrast méi grouss ass, wat d'Äntwert méi grouss ass. Dofir, nodeems den Artikel publizéiert ass, wäerte vill Leit klickt fir en ze liesen.

De Fokus vum Gehir + Kontrast, dës Manéier fir ze schreiwen kann den Titel e staarke Kontrasteffekt maachen.

(2) Associé déi aktuell Aufgab Reklamm Ofleenung ze reduzéieren

Mir gesinn dacks vill Informatioun a Reklammen a WeChat Gruppen a Momenter. E puerWechatD'Annoncen déi geschéckt gi sinn ganz Eekleges, firwat sinn e puer Annoncen net Eekleges?

Egal ob et e Mikro-Geschäft ass oder eng Selbstmedia Persoun, wann Dir WeChat Marketing maacht, musst Dir léieren d'mënschlech Natur ze gesinn.

Wéi kënne mir d'mënschlech Natur gesinn?

Well all mënschlech Verhalen op d'Resultater vun der Äntwert vum Gehir baséieren, wann Dir d'mënschlech Natur wëllt verstoen, musst Dir d'Behuele vum Gehir analyséieren.Wat ass de Punkt deen d'Opmierksamkeet vum Gehir erwächt?

Ee vun de Grënn, datt mir an de Frëndeskrees ginn, ass de "voyeuristesche Wonsch" vum Gehir ze erfëllen. D'Gehir wëll wëssen, wat Frënn maachen?

Also, wéi kënne wechat & Self-Media Leit Moments Annoncen posten fir den Eel ze reduzéieren?Déi éischt Aufgab ass déi aktuell Aufgab ze erfëllen.

Déi aktuell Aufgab vun eisem Frënnkrees ass de "voyeuristesche Wonsch" vum Gehir ze erfëllen, sou datt mir Annoncen matLiewenKombinéiert kann et net nëmmen de voyeuristesche Wonsch vun de Leit zefridden, mee och d'Roll vun der Reklamm spillen.

Dofir wäerten d'Selfies, déi mir schécken, an d'Erfahrung vu WeChat Produkter vun echte Leit, déi an d'Ausland goen, Kommentaren a Likes vu Frënn unzéien.

Gehirfokus (relevant fir déi aktuell Aufgab + Kontrast):

Tatsächlech, fir de Publicitéitseffekt z'erreechen, wann d'Annonce am Frënnkrees nëmmen d'Opmierksamkeet vum Gehir benotzt, funktionnéiert et vläicht net.Firwat?

Wéinst der Iwwerschwemmung vun ähnlechen Informatioun ass d'Gehir numm am Fokus. Zu dëser Zäit ass et néideg Kontrast ze addéieren fir e Kontrast ze bilden, deen d'Gehir staark reagéiert.

Soulaang wéi mir op d'Reklammmaterial vun e puer Produkter vu Weshang Media oppassen, hunn e puer vun hinnen kontrastéierend Kontraster, wéi: Caibao Geméiswäschmaschinn, Alpha Egg (e kënschtlechen Intelligenz Roboter produzéiert vun iFLYTEK), waarme Kéiheizung, etc. .

Et gëtt Kontrast, et gëtt Kontrast

• 1. Cai Baobao Geméis Wäschmaschinn: Vergläicht d'Geméis, Uebst a Fleesch, déi vum Cai Baobao gebotzt a gebotzt goufen.
• 2. Alpha Little Ee: Vergläichen mat Geschicht Maschinn an fréi Ausbildung Maschinn.
• 3. Warm Kéiheizung: vergläicht déi kleng Sonn, Uelegwierfelen, Buedemheizung an Klimaanlag.

Ech gleewen, datt vill Partner Bestellungen maachen, well d'Clienten dës contrastéierend Reklammen gesinn an de Wonsch hunn ze kafen.

E puer Partner vu Weishang Media hunn eng ganz gutt Aarbecht an dësen zwee Schlësselpunkte gemaach, wat eis Studie wäert ass.

Fir de Benotzer d'Géigeleeschtung vun de Reklammen am Frënnkrees ze reduzéieren, ass et néideg d'Annoncen mam Liewen ze kombinéieren (relevant fir déi aktuell Aufgab + Kontrastverhältnis).

(3) Interesséiert Saachen + Gefill vu Kontrast

Wat sinn d'Saachen déi d'Leit natierlech interesséiert sinn?

Zum Beispill: Schéinheet, Sex (Reproduktiv Instinkt), Iessen, Anekdoten, Methoden fir Erfolleg, etc ...

Wéi ech d'Wuert "Schéinheet" gesinn hunn, gouf ech un dem Weshang Media säi Produkt erënnert - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, déi dacks Biller vu schéine Fraen als Mëttel fir Publizitéit benotzt.

Wann Dir einfach Fotoe vu schéine Fraen, déi Milkshaken drénken, deelen, ass et vläicht net einfach fir Benotzer ze klicken an opzepassen. Firwat?

Well et zimmlech vill Biller vu schéine Fraen, déi Selfies an eise WeChat Moments maachen, musse mir an esou engem Fall e Kontrastsënn kreéieren an eng contrastéierend Method benotzen fir d'Biller vu schéine Fraen erauszestellen.

Hei ass e Beispill wéi de Swiiny Slimming Shake Schéinheetsvergläicher benotzt:

• 1. Ugly Fotoen virum Gewiichtsverloscht vs zwee verschidde Leit nom Gewiichtsverloscht
• 2. D'Behandlung vun fettleibeg Fraen VS d'Behandlung vu sexy Schéinheeten
• 3. Depriméiert Fett Fra VS glécklechglécklech Schéinheet

All Kéier wann ech dës Aart vu Schéinheetsvergleichsbiller gesinn, déi d'Partner vu Wechat Media gedeelt hunn, kann ech wéinst dem Kontrast net hëllefen, fir se ze gesinn, haha!

Et kann gesi ginn datt wa mir-Medien Leit oder Mikro-Geschäfter WeChat Marketing wëllen maachen, Biller an de Frënnkrees deelen an hoffen datt d'Benotzer op d'Saachen oppassen, an deenen se interesséiert sinn, musse se Biller mat engem Sënn derbäisetzen. vum Kontrast, sou datt dem Benotzer säi Gehir einfach klicke kann.Reaktioun.

Interessant Saachen + Kontrast kënnen d'Gehir vum Benotzer verursaachen fir opzepassen op wat mir deelen.

(4) Associéiert Schmerzpunkten a vergläicht dann d'Virdeeler

Eng Kéier an der Mëtt vun der Nuecht hunn ech de gedeelt Inhalt un de WeChat Grupp vum Lin Yu Elite Team Special Training Camp geschéckt. Net laang duerno hunn ech e Frënd mam Numm "JAKE" gesinn deen e Screenshot vun der Luzhou News Websäit gepost huet Neiegkeeten Den Titel ass "Stroumausbréch zu Luzhou vum 4. bis de 5. Abrëll".

Dunn huet hien erausfonnt datt de falsche Grupp gepost ass, an huet d'Bild séier zréckgezunn, awer d'Bild ass scho vu mir gesinn, hahaha!

Firwat géif hien esou Neiegkeeten Screenshots posten?

Well dës Neiegkeet e "Schmerzpunkt mat mir selwer" ass, ass et just e Buch, an et ass eng vun de Bedenken vum Gehir iwwer déi ech wëll schwätzen "bezunn op Benotzer Schmerzpunkten".

Well d'Leit nëmmen ëm hir eege Problemer këmmeren, musse mir Benotzer Schmerzpunkte verbannen.

Och d'Gehir ass dacks numb fir ähnlech Informatioun, awer d'Gehir ass méi sensibel fir Ännerungen a Kontraster.

Dofir, wa mir-Medien Leit a Mikro-Geschäfter op Moments annoncéieren, wa se nëmme schwätzen iwwer wéi gutt hir Produkter oder Servicer sinn, awer se bezéien sech net op d'Péngpunkte vun de Benotzer, a wa se keng Kontraste kreéieren, schwätzen iwwer sech selwer.

Also, wéi fir d'éischt Benotzer Schmerzpunkten ze associéieren, an dann d'Virdeeler fir de Verglach (Kontrast) z'erklären?

(1) Hei ass e Beispill vun der Reklammkopie vum Produkt vu Weishang Media-Caibao Geméis Wäschmaschinn:

"Qingming kleng Vakanz, zréck vum Ausfluch, ech hunn näischt ze stew, ech hu laang net gestuel.
Ech benotzen nach ëmmer de Geméisbaby fir se ze wäschen.No 4 Mol wäschen gëtt et nach e bësse Schaum.Wat fidders du d'Baueren?Wéi aner schued, schued Dir Iech och selwer!
Awer wat maache mir mam Himmel?Maacht séier a rett Iech selwer, Cai Baoba maach séier a benotzt et!Soss, no 5 bis 10 Joer, wäerten d'Hormonen an d'Antibiotike ze vill accumuléieren, wat sérieux Krankheet verursaacht a bedauert.
Dat ass ze spéit! "

Analyse 1: Associé Benotzer Péng Punkten
"No 4 Wäschen gëtt et nach e bësse Schaum. Wat fidders du d'Baueren? Während Dir anerer schued, schued Dir Iech selwer!"
"Soss, no 5 bis 10 Joer wäerten d'Hormonen an d'Antibiotike ze vill accumuléieren, an et wäert ze spéit sinn fir eng schlëmm Krankheet ze bedaueren!"

Analyse 2: Verglach vu Virdeeler (Kontrast)
"Maacht séier a rett Iech selwer, Baby Cai, maacht Iech séier a benotzt et!"

(2) Ech sot an engem WeChat Grupp:

"Wechat ëffentleche Kont Operatioun erfuerdert eng Rei vun ideologesche Systemer an theoretesch Modeller fir ze guidéieren, soss ass et einfach Ëmstänn ze huelen."

Dunn huet een d'Initiativ geholl fir mech als Frënd ze addéieren, fir mech iwwer d'Operatioun vum WeChat ëffentleche Kont ze froen.

Analyse 1: Associé Benotzer Péng Punkten
"Soss ass et einfach en Ëmwee ze huelen"

Analyse 2: Verglach vu Virdeeler (Kontrast)
"WeChat offiziell Kont Operatioun erfuerdert eng Rei vun ideologesche Systemer an theoretesch Modeller fir ze guidéieren"

Associéieren Benotzer Péng Punkten + Benefice Verglach (Kontrast) ass eng gemeinsam an einfach-ze-benotzen Method fir advertorial & WeChat Marketing.

(5) Sot emotional Geschichten fir ze resonéieren

Well jiddereen Emotiounen vu Freed, Roserei, Trauer a Freed huet, wäert d'Gehir Emotiounen benotzen fir Ënnerstëtzung oder Oppositioun zu Saachen auszedrécken, sou datt "emotional Geschichten" d'Opmierksamkeet vum Gehir unzezéien.

Referenzen (1):

Dir kënnt op den Alpha Xiaodan mëllen Artikel referenzéieren "Et huet sech als Smart erausgestallt, all vertrauen op him" geschriwwen vum @春王lord.

"Et ass alles iwwer seng Wäisheet"

Xiaoming an Xiaohong si gutt Frënn, an hir Elteren sinn och gutt Frënn. Déi zwee liewen an der selwechter Communautéit. Well d'Schoul net wäit ewech ass, si zesummen wann se an d'Schoul goen a wann se an d'Schoul ginn.

Viru kuerzem huet de Xiaoming op eemol erausfonnt datt hien de Xiaohong net kennt. Dëst ass aus dem Xiaohong senger Ried geschitt. Wéi ass si op eemol déi éischt an der Klass ginn? Et war ech fréier. Dëst introvertéiert Meedchen huet blo gemaach wann hatt geschwat huet. Ech hunn ugefaang opmierksam ze maachen op Xiaohong.Well ech dem Xiaohong seng Beweegung gemierkt hunn, hunn ech gemierkt datt d'Xiaohong kierzlech gär schwätzt, a si huet iwwer hir lénks Stëmm de Geck gemaach. Ech hat net erwaart datt hatt géif ofstëmmen wann hatt gehummert huet ...

Wat leeft? Xiao Ming ass verwonnert. Konnt et sinn datt si un der Formatioun deelgeholl huet? Et ass net wéi ah, Elteren op béide Säiten plädéieren allgemeng net fir se ze forcéieren fir si ze studéieren. Hien huet hatt och gefrot ob si un der Formatioun deelgeholl huet klass?Xiaohong huet geäntwert datt nee ...

De Xiao Ming gouf nach méi virwëtzeg an huet decidéiert méi no ze kucken wat mam Xiaohong geschitt ass.Eent nom aneren huet hien erausfonnt datt de Xiaohong viru kuerzem manner Zäit hat fir dobaussen ze spillen.De Xiao Ming huet liicht gelaacht, an d'Leit hunn haart geschafft, kee Wonner.

Nodeems ech driwwer nogeduecht hunn, ass et nach ëmmer falsch.Ech hunn dem Xiaohong seng Familljemeeschter an nei Verwandten net gesinn.Et schéngt wéi wann ech an d'Haus vum Xiaohong muss goen fir erauszefannen ...

De Xiaoming huet e Grond fonnt fir an dem Xiaohong säin Haus ze goen an huet op d"Dier geklappt. De Xiaohong huet net Hallo gesot wéi virdrun, awer huet sech ëmgedréint an ass a seng Schlofkummer gerannt. De Xiaoming huet et net verfollegt. Hien huet gefillt datt d"Ënnen vum Puzzel ongeféier war opzemaachen.Froen stellen, Ouschtereeër äntweren...

De Xiaoming huet dat klengt Ouschteree iwwerrascht gekuckt, an de Xiaohong huet him stolz aner Funktiounen ginn: sangen, erzielen, alarméierend ...

Wéi déi zwee nogelauschtert hunn, koum dem Xiaohong säi Papp zréck. Wéi de Xiaoming gefrot huet wou hien d'Eeër kaaft huet, sot dem Xiaohong säi Papp: Ech sinn e Moler vu Weshang Media. Dëst Produkt ass ee vun eise. Mir hu vill qualitativ héichwäerteg Produkter. Just wéi de Massageschong ënnert de Féiss ginn och vun eis gemaach, et huet deeselwechten Effekt wéi eng Massage Pediküre...

Den Enn vum Puzzel gouf opgedeckt, an de Xiao Ming huet decidéiert seng Elteren un Wechat Media deelzehuelen, sou datt hien net nëmmen säi Liiblingsbébé konnt kréien, awer och seng Elteren erlaabt gutt Produkter ze genéissen, wéi d'Massageschong, an anerer. ...

Referenzen (2):

"Et ass en halleft Joer,
D'Leit déi mech begleeden fir Gewiicht ze verléieren a lafen hunn op d'mannst 10 geännert,
Awer d'AUN Deodorant Socken déi ech droen sinn net ersat ginn!
Firwat?Well et ass sou haltbar! "

Analyse: D'Produkt ass wäit vum Fokus vum Gehir vum Benotzer, an emotional Geschichte kënne benotzt ginn fir d'Distanz vum Fokus vum Gehir ze verklengeren.

Verhalensanalyse vum Gehirfokus

Am Fall vun Informatiounsiwwerschwemmungen ass d'Informatioun, déi d'Gehir veraarbecht kann, limitéiert, an de wesentleche Grond deen d'Opmierksamkeet vum Gehir unzezéien ass tatsächlech den "Hippocampus" am Gehir fir déi irrelevant Informatioun ze filteren.

Wéi eng Informatioun kann vum Hippocampus gepréift ginn an de Fokus vum Gehir ginn?

"Et geet ëm mech":

• (1) Anerer si besuergt iwwer:Populär Evenementer, bekannte Marken.
• (2) Associéiert déi aktuell Aufgab:Reduzéieren d'Annonce net gär an analyséieren wat d'Benotzer am Moment maachen?
• (3) Interessante Saachen:Schéinheet, Sex (reproduktivt Instinkt), gutt Iessen, Anekdoten, Methoden fir Erfolleg ...
• (4) Associéierten Benotzer Schmerzpunkte:Problemer (Péng Punkten) Dir hutt begéint.
• (5) Emotional Geschichten:Emotional, erzielt.

D'Wichtegkeet vum Kontrast

Firwat resuméieren ech 5 Gehir Bedenken?

Well d'Gehir ufälleg ass fir Numbness zu onverännerleche Saachen, muss d'Titelkopie vun den Annoncen, déi d'Versuchung designen, geännert ginn, an et ass néideg tëscht 5 verschiddenen Typen vu "Gehirfokus" a "Kontrast" ze wiesselen fir e contrastesche Effekt ze bilden.

Déi fënnef Gehirerbedéngungen, déi ech zesummegefaasst hunn, ënnersträichen d'Wichtegkeet vum Kontrast.

Well Saachen déi sech net beweegen, net änneren a kee Kontrast hunn, si schwéier d'Opmierksamkeet vum Gehir unzezéien, awer Saachen déi sech änneren a bewegen wäerten definitiv d'Opmierksamkeet vum Gehir unzéien.

Dofir, am Fall vun der Verbreedung vun homogeniséiertem Inhalt, wann Dir wëllt erausstoen an d'Opmierksamkeet vum Gehir unzezéien, musst Dir Kontrast hunn.

(Kontrastvergläicher Resumé, kuckt w.e.g. d'Gedankekaart hei ënnen)

De Grond fir d'Suergen vum Gehir ze resuméieren an ze deelen ass tatsächlech fir mir-Medien a Mikro-Geschäfter ze hëllefen eng gutt Aarbecht ze maachen fir Versuchungen ze designen.

Wéi och ëmmer, d'Viraussetzung fir d'Versuchung ze designen ass ze léieren d'mënschlech Natur kloer ze gesinn. Wann Dir d'mënschlech Natur kloer wëllt gesinn, musst Dir d'Behuele vum Gehir analyséieren an endlech eng Conclusioun maachen.

Chen WeiliangResumé

Fir eng Versuchung ze designen, mussen zwee Konditioune erfëllt sinn:

• 1. Et geet ëm mech - de Fokus vum Gehir.
• 2. Kontrast - fir de Fokus vum Gehir z'änneren.

5 Aarte vu Gehirfokus + Kontrast, ech hunn haut fäerdeg ze deelen, ech weess net wat jiddereen denkt?

Wann Dir Froen oder aner Iddien hutt, loosst mir w.e.g. e Message ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988