Firwat sinn Produkter sou deier? Master dës puer Tipps an Dir kënnt d'Plafong op Äre Präisser schloen

"De Präis ass ze héich? Ech wäert e méi bëlleg fannen." Wann Dir esou Cliente Feedback héieren hutt, hutt Dir Iech schonns nervös gefillt an de Präis séier erofgesat? Wann jo, da sidd Dir an e Mëssverständnis gefall: Bëlleg verkafen ka kuerzfristeg Probleemer léisen, awer fir wierklech erauszekommen,Deier verkafen ass de Wee fir ze gewannen.

D'Fro ass, wéi kann de Produit an der selwechter Zäit verkaf ginn wéi et deier ass?

Deier verkafen ass keen zoufälleg Präis, awer eng Aart Fäegkeet

Éischtens,Deier verkafen ass net nëmmen en héije Präis deen Dir zoufälleg markéiert, awer eng technesch Fäegkeet hannendrun.. De Kär vun dëser Technologie ass d'Benotzerbedürfnisser ze verstoen. Wat Dir besser Är Clienten kennt, wat Dir besser kënnt entdecken fir wéi enge Wäert se bereet sinn ze bezuelen.

Et gouf eemol eng klassesch Geschicht: e Kristallsglas gëtt normalerweis fir 20 Yuan verkaaft, awer nodeems d'Verpakung geännert gouf, gouf et bei 200 Yuan geprägt, an et gouf en High-End Kaddo. Firwat? Well de Verkeefer huet gemierkt datt d'Benotzer net nëmmen Coupe brauchen, mee och e Gefill vun Anstännegkeet brauchen fir Kaddoen ze ginn. dëst assD'Kraaft vun Asiicht an Besoinen.

Baséierend op Benotzerbedürfnisser, erstellt héije Wäert

Fir et deier ze verkafen, ass de SchlësselLoosst d'Clienten "Wäert" gesinn. Wéi? Et ginn dräi Schlësselpunkte:

1. Entdeckt déif Besoinen

D'Clientë soen Iech dacks net direkt wat se brauchen. Dir musst hir Schmerzpunkten a Wënsch duerch Observatioun, Kommunikatioun a souguer Datenanalyse fannen.

Zum Beispill: Dir verkaaft en normale Shampoing, awer de Präis wäert ni sou héich sinn wéi dee vun enger grousser Mark. Awer wann Dir feststellt datt d'Zilbenotzer eng gesond a sécher Hoerpfleegerfahrung verfollegen, füügt dann en organeschen Zutat un d'Produkt a sot de Benotzer: "Mat dësem Shampoing wäert Är Hoer net nëmmen glat, awer och méi gesond sinn." ass wat d'Benotzer bereet sinn ze maachen Grënn fir eng Prime ze bezuelen.

2. Betount Differenzéierung a schafen Eenzegaartegkeet

Wann Äre Produkt net anescht ass wéi Äre Konkurrenten, dann, wann de Präis méi héich ass, wäerten d'Clientë verloossen. Differenzéierung ass d'Basis fir héich Präisser ze setzen.

Zum Beispill, op der Produktentwécklungsversammlung vu gëschter, hu mir e rare Zutat fir e gesonde Snack haaptsächlech fir Kanner bäigefüügt, wat nëmmen 1 RMB méi kascht. Wéi och ëmmer, well dësen "selten Zutat" d'Immunitéit effektiv verbesseren kann, sinn d'Cliente gewëllt 5 RMB méi ze verbréngen . Stéck. Dës kleng Ännerung mécht de Produit eraus an natierlech erhéicht de Präis.

3. Léiert Wäerter auszedrécken

Och wann Äre Produkt scho exzellent ass, ass et nëtzlos wann Dir et net ausdrécke kënnt. Wann d'Clienten de Wäert net gesinn, bezuelen se den héije Präis net.

Wéi et auszedrécken? De Schlëssel ass d'Sprooch ze fannen déi Är Clienten beréiert. Zum Beispill, eng Fläsch Wäin ze verkafen a seet datt et "mat klassesch Techniken gemaach gëtt" ass net attraktiv. Awer wann Dir dem Client seet datt dës Fläsch Wäin "aus engem antike Wënzer kënnt, a limitéierter Quantitéit erauskomm ass an e Master-Niveau Goût huet", fillt de Client direkt datt de Wäert vun dëser Fläsch Wäin säi Präis wäit iwwerschreift .

Benotzt keng niddreg Präisser fir Inkompetenz ze decken, héich Präisser erauszefuerderen ass en erfuerderleche Cours fir Entrepreneuren

Vill Leit mengen datt "niddereg Präis bedeit méi Verkaf", sou datt se un déi niddereg Präisstrategie bleiwen. Awer wat ass d'Natur vu niddrege Präisser? Et ass well Dir déi reell Bedierfnesser vun Äre Clienten net verstanen hutt, an Dir hutt net d'Fäegkeet se gewëllt ze maachen méi ze verbréngen.

Wann Dir en niddrege Präis wielt, flücht Dir tatsächlech vun der Erausfuerderung wann Dir en héije Präis wielt, stellt Dir méi héich Ufuerderungen op Är Fäegkeet an Asiicht;

Dir kënnt probéieren Iech e puer Froen ze stellen:

• Wéi eng Features huet mäi Produkt, déi anerer net hunn?
• Wéi eng psychologesch oder funktionell Bedierfnesser kafen d'Clientë mäi Produkt fir zefridden ze stellen?
• Wéi kann ech de Méiwäert vum Produkt duerch Detailer erhéijen an d'Clienten d'Gefill maachen datt de Präis et wäert ass?

Wéi Dir dës Fäegkeeten graduell beherrscht, fannt Dir datProdukter, déi zu engem héije Präis verkaaft ginn, hunn net nëmmen méi héich Beneficer, mee lackele och besser Clienten..

Verkafsfäegkeeten an der Praxis

1. Schafen e Gefill vu Knappheet

Selten Saachen si méi wäertvoll, dëse Prinzip geet ni aus dem Stil.

Zum Beispill ass eng bestëmmte Mark vun handgemaachte Schockela limitéiert op 100 Këschte pro Mount. Als Resultat ass de Präis dräimol méi héich wéi de Maartpräis, an d'Nofro ass ëmmer méi héich wéi d'Offer.

2. Gitt Wäert-dobäi Servicer

Héich Präisser kommen dacks mat zousätzleche Wäert, wéi After-Sales Garantie, personaliséiert Servicer, etc.

Dës Servicer kënnen onopfälleg schéngen, awer si sinn e wichtege Grond firwat Cliente gewëllt sinn héich Präisser ze bezuelen.

3. Maacht gutt Benotzung vun emotionalen Marketing

Emotiounen beweegen dacks Clienten. Beim Verkaf vun Mammen- a Puppelchersprodukter ass de Schwéierpunkt op "dem Puppelchen déi bescht Betreiung ze ginn";

Wann Dir Fitnessausrüstung verkaaft, ass den Appel "erlaabt Iech e méi gesond Selbst ëmzegoen."

Emotionalen Touch ass vill méi beréierend wéi just funktionell Beschreiwung.

Wéi de Low-Präis Denken ze änneren?

Ännerung fänkt mam Denken un.

Denkt net ëmmer datt d'Cliente Schnäppchen wëllen, awer cultivéiert e Glawen datt "Clienten bereet sinn fir Wäert ze bezuelen."

Well am Wesentlechen, wat Clienten kafen ass net e Produkt, meeErfahrung a Gefiller.

Zum Beispill kascht eng Taass Kaffi 10 Yuan an engem Komfortgeschäft a 50 Yuan an engem grousse Kaffisréischterei.

Fazit: Deier verkafen ass Strategie, net Gléck

Produkter sinn deier net wéinst Gléck, mee wéinst Strategie. et verlaangt Dir huttAsiicht an Besoinen,Build héichwäerteg Fäegkeeten,sou wéiFäegkeeten fir Wierder ze benotzen fir Leit ze beandrocken.

An engem héich kompetitiv Maart, niddereg Präisser kënnen nëmmen erlaben Iech am Roude Mier ze kämpfen, während héich Präisser sinn e Segelboot, datt Dir op de bloen Ozean huelen wäert. Ech hoffen d'Deelen vun haut wäert Iech Är Präisstrategie nei iwwerpréiwen an d'Geheimnis fannen fir Är Produkter méi deier ze maachen.

Endlech, erënnert:Präis ass ni en Thema, Wäert ass de Schlëssel fir d'Transaktioun ze bestëmmen. Vun elo un, léiert déif an de Bedierfnesser vun de Clienten ze gräifen, de Produktwäert ze verbesseren an Är Produkter net méi bëlleg ze maachen, awer natierlech deier!