Wat ass den Ënnerscheed tëscht Regalbaséiertem E-Commerce an Inhaltsbaséiertem E-Commerce? Wéi kënnen ënnerschiddlech Produkter rentabel verkaaft ginn?

Wousst Dir, datt an der Welt vum E-Commerce d'Wiel vum falsche Geschäftsmodell méi schlëmm ass wéi déi falsch Zilgrupp?

Verschidde Geschäftsleit gleewen, datt soulaang se hir Produkter op Taobao an JD.com ubidden, kënne se "waarden, bis d'Blummen bléien"; awer d'Wourecht ass, datt se eréischt feststellen, datt se de falsche Wee geholl hunn, wa se hir Produkter net verkafe kënnen.

Tatsächlech gëtt et och beim E-Commerce, wéi bei physesche Geschäfter, den Ënnerscheed tëscht "Store-Typ" an "Guide-Typ" – déi dem Regal-E-Commerce respektiv dem Content-E-Commerce entspriechen.

Als nächst wäert ech Iech d'Ënnerscheeder tëscht dësen zwou Modeller am Detail erklären.

Regal E-Commerce: wéi Supermarché-Regaler

Stellt Iech vir, Dir gitt an e Supermarché, gitt direkt an e bestëmmte Gang a kaaft dat, wat Dir braucht.

Dëst ass d'Logik vum Regal-E-Commerce.

Taobao, JD.com a Pinduoduo sinn typesch Vertrieder.

Benotzer, déi Saachen op dëse Plattforme kafen, hunn ganz kloer Ziler:

Si kennen entweder de Modell an d'Parameteren, déi se wëllen, wéi zum Beispill Handyen, Computeren a Bicher.

Oder si vergläichen Präisser, vergläichen Funktiounen, liesen Bewäertungen oder sichen souguer no Nischenaccessoiren aus der professioneller Produktioun.

Regal-E-Commerce ass éischter wéi e "Automatmodell": D'Benotzer hunn schonn kloer Bedierfnesser am Kapp, ginn op den Automat, drécken op e Knäppchen a huelen d'Wuer ewech. Et ass kal, awer effizient an direkt.

D'Benotzer kënnen selwer fannen a wielen, an d'Plattform ass nëmme verantwortlech fir d'Uweisung an d'Bezuelung.

Mä de Problem ass - dësem Modell feelt et un engem "Sënn fir Szen".

D'Leit sichen nëmmen aktiv, wa se sécher sinn, datt se eppes brauchen.

Wat ass mat deene Konsumenten, déi "net virhaten ze kafen, awer an der Versuchung waren, eppes ze kafen"? Den E-Commerce am Regalberäich kann dat net packen.

Content E-Commerce: Zitt Iech an d'Geschicht a loosst Iech dann bezuelen

Wat maache wann et schwéier ass, d'Regalkategorien am E-Commerce ze verwalten?

Zu dëser Zäit kommen d'Virdeeler vum Content E-Commerce zum Virschäin.

Douyin- , Kuaishou-, Xiaohongshu- a WeChat-Videokonten sinn typesch Plattforme fir den E-Commerce mat Inhalter.

Hir Logik ass net "du komms bei mech", mee "ech loossen dech gesinn".

Zum Beispill, e kuerze Video: eng jonk Damm, déi e Summerkleed mat Blummen unhuet, sech an der Sonn dréint, dat fléissend Gefill vum Rock ass méi beréierend wéi all Parameteraféierung.

Zum Beispill, wann e Blogger e Kichemagi-Tool benotzt fir Tomaten an dräi Sekonnen ze schneiden, géift Dir dann direkt eng Bestellung opginn?

De Kär vum Content E-Commerce ass de visuellen Impakt an den emotionalen Engagement.

Et ass besonnesch gëeegent fir net-Standardprodukter , dat heescht Produkter, déi net kloer duerch Parameteren beschriwwe kënne ginn.

Kleeder, Kosmetik, Snacks, kleng Haushaltsartikelen a souguer e puer lokal Spezialitéiten hänken all vu Biller an Atmosphär of, fir Iech z'impressionéieren.

Fir et an engem Saz zesummenzefaassen: Regal-E-Commerce ass "Nofro-gedriwwen", an Inhalts-E-Commerce ass "Impuls-gedriwwen".

Live E-Commerce: Interaktiounen verstäerken a Gefill vun Dringlechkeet schafen

Wann Regal-E-Commerce e Supermarché ass an Content-E-Commerce e Reklamme-Blockbuster, dann ass Livestreaming-E-Commerce "Live Shouting".

D'Roll vum Presentateur ass net nëmmen Wueren ze verkafen, mä d'Roll vun engem "Frënd + Expert" ze spillen.

Beim Kaf vu Bijouen, Gesondheetsprodukter oder deier Elektroapparater hunn d'Benotzer dacks Froen a brauchen Äntwerten a Echtzäit.

Am Live-Sendungsraum kann den Anker Detailer weisen, Froen direkt beäntweren a souguer e Gefill vun Dringlechkeet duerch "Zäitlimitéiert Offeren a limitéiert Quantitéiten Akeef" kreéieren.

Et ass wéi op en Nuetsmaart ze goen. Dir plangt kloer näischt ze kafen, awer de Standbesëtzer seet: "Déi lescht zéng Artikelen, net méi duerno", an Dir bezuelt.

Natierlech ass den Niewewierkung vun dëser impulsiver Bestellung eng héich Retourquote.

Kombinatiounsstrategie: e Must-Learn-Cours fir Markenbesëtzer

Wann Dir eng grouss Entreprise sidd, ass et net genuch, sech op een eenzegt Modell ze verloossen.

Vill Marken benotzen eng Kombinatioun vu Taktiken:

Als éischt, Somen op Xiaohongshu planzen fir Opreegung ze kreéieren;

Dann maacht d'Bestellung op Taobao oder Tmall fir d'Konversioun ofzeschléissen.

Ech kennen e Frënd, deen frësch Uebst a Geméis verkeeft. Hire Buttek am Tmall-Shop bitt selten Rabatter un an d'Geschäft ass net komplizéiert, awer si hunn trotzdem all Dag stabil Verkafszuelen.

De Grond ass einfach: Benotzer sichen aktiv duerno nodeems se et op Xiaohongshu gedeelt oder an hire Moments recommandéiert gesinn hunn.

Dësen Usaz entsprécht der separater Gestioun vum Traffic-Pool an dem Transaktiounspool , wat méi effizient ass.

Wéi wielen?

Vill Leit froen sech: "Wann ech E-Commerce maache wëll, soll ech dann Regal-E-Commerce oder Content-E-Commerce wielen?"

Meng Äntwert ass: Kuckt Iech d'Produktattributer un.

• Standardiséiert a funktionell ProdukterZum Beispill, fir digital 3C-Produkter a Bürosmaterial, sollt dem Regal-E-Commerce Prioritéit kréien.
• Net-Standardprodukter, Produkter mat staarker visueller AttraktivitéitZum Beispill si Kleeder, Snacks a Schéinheetsprodukter besser geegent fir kuerz Videoen + Live-Iwwerdroungen.
• Produkter mat héijen Eenheetspräisser a komplexer EntscheedungsprozesserZum Beispill, fir Luxusgidder, Haushaltsapparater a Coursen, ass Livestreaming + Konversioun an e Privatdomain recommandéiert.
• MarkenEng Kombinatioun aus Spill ass déi laangfristeg Léisung.

E-Commerce ass wéi Schach spillen. Nëmmen andeems Dir de richtegen éischte Schachzuch maacht, hutt Dir eng Chance spéider ze gewannen.

Konklusioun

D'Wiel vun engem E-Commerce-Modell ass tatsächlech d'Wiel vun engem Wee

An dëser Ära vun der schneller Iteratioun sinn Regal-E-Commerce an Content-E-Commerce net méi am Géigesaz zueneen, mä zwou verschidde Weeër vun Denken.

Regal E-Commerce betount "gewëss Nofro". D'Benotzer kommen mat Ziler an d'Resultater si kloer.

Content E-Commerce betount "potenziell Nofro", erwächt Wënsch duerch Szenarien an entzündegt Konsumimpulser.

Live E-Commerce ass éischter e Katalysator, deen Interaktioun, Vertrauen an e Gefill vun Dringlechkeet erlaabt, fir e geschlossene Konversiounsschleef ze bilden.

Aus enger makroökonomescher Perspektiv ass d'Kanalauswiel net nëmmen eng Verkafsaktioun, mä och eng Reflexioun vun der Firmenstrategie.

Et betrëfft Benotzerpsychologie, Kommunikatioun a souguer Soziologie.

Fir korrekt Entscheedungen ze treffen, musst Dir d'Charakteristike vun Äre Produkter grëndlech verstoen an Abléck an d'Entscheedungsweeër vun de Konsumenten hunn, fir datt Dir Iech am E-Commerce-Schluechtfeld wuel fillt.

Resumé

1. Regal E-CommerceGëeegent fir Standardprodukter a erfëllt d'Sichbedürfnisser.
2. Inhalt E-CommerceGëeegent fir net-Standardprodukter, Akeef, déi duerch Szenarie gedriwwe ginn.
3. Live E-CommerceGëeegent fir Produkter mat héijer Interaktioun a Vertrauenswierdegkeet.
4. MarkenstrategieKombinéiert verschidde Kanäl fir d'Konversioun ze maximéieren.

Beim E-Commerce geet et net drëm, "Produkter an d'Regaler ze leeën a se ze verkafen", mä drëm, "d'Benotzer ze verstoen an de richtege Wee ze wielen".

Ass Äert Produkt haut wierklech um richtege Wee?