ວິທີການເຮັດຕົວແບບທຸລະກິດສໍາລັບອີຄອມເມີຊ?ຮູບແບບແນວຄິດທີ່ງ່າຍດາຍທີ່ສຸດຂອງການເຮັດທຸລະກິດແລະການສ້າງລາຍໄດ້

ເຮັດການຄ້າທາງອີເລັກໂທຣນິກມັນເປັນພຽງແຕ່ຮູບແບບທຸລະກິດ.

ນາຍຈ້າງຂະຫນາດນ້ອຍຫຼາຍຄົນບໍ່ຮູ້ວິທີການເຮັດແບບທຸລະກິດ?

ພວກເຂົາບໍ່ຮູ້ວ່າຈະເຮັດແນວໃດກັບຮູບແບບຈິດໃຈທີ່ງ່າຍດາຍທີ່ສຸດຂອງການດໍາເນີນທຸລະກິດແລະການສ້າງລາຍໄດ້?

ຮູບແບບກໍາໄລຂອງໂຮງງານ

• 工厂年产量100万件，平均销售单价50元，所以产值5000万元，其中原材料2500万元，辅料800万元，工资300万元 、管理费200万元、水电150万元、租金150万元、税金150万元。
• ເວັບໄຊທ໌ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ແມ່ນ 100 ລ້ານ​ຢວນ, ຄ່າ​ເສື່ອມ​ລາຄາ​ການ​ຮັກສາ​ອຸປະກອນ​ແມ່ນ 100 ລ້ານ​ຢວນ, ​ແລະ​ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ອື່ນໆ​ແມ່ນ 50 ຢວນ.
• ກໍາໄລສຸດທິສຸດທ້າຍແມ່ນ 500 ລ້ານ, ແລະອັດຕາກໍາໄລແມ່ນ 10%.

ໃນເວລານີ້, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຄິດກ່ຽວກັບວ່າ 10% ນີ້ພຽງພໍທີ່ຈະຈັດການກັບຄວາມສ່ຽງຕ່າງໆແລະການປ່ຽນແປງຕະຫຼາດຢ່າງກະທັນຫັນບໍ?

ການຄິດແບບຈໍາລອງກໍາໄລອີຄອມເມີຊ

ເມື່ອເຈົ້າເຫັນສິນຄ້າທີ່ຂາຍໃນລາຄາ 100 ຢວນ ແລະລາຄາ 50 ຢວນ, ຂໍ້ມູນຕໍ່ໄປນີ້ຄວນຈະປາກົດຂຶ້ນທັນທີ:

• 50% ກໍາໄລລວມ, 15% ການສົ່ງເສີມ, 5% logistics, 5% ແຮງງານ, 5% ເວທີ, 5% ການສູນເສຍຄືນ, 3% ຄັງສິນຄ້າ, 2% ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນຫ້ອງການ, ແລະ 10% ກໍາໄລສຸດທິສຸດທ້າຍ.
• ໃນເວລານີ້, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງພິຈາລະນາວ່າເງິນພຽງພໍທີ່ຈະເກັບມ້ຽນ, ແລະມີພາສີ?

ຮູບແບບກໍາໄລຂອງບໍລິສັດການຄ້າແມ່ນຂ້ອນຂ້າງງ່າຍດາຍ

ສົມມຸດວ່າບໍລິສັດການຄ້າ 20 ຄົນມີຍອດຂາຍ 5000 ລ້ານ, ແລະອັດຕາກໍາໄລລວມ (ລາຄາຂາຍ - ລາຄາໂຮງງານ - ການເກັບພາສີແລະຄ່າຂົນສົ່ງ) ປົກກະຕິແລ້ວແມ່ນ 15%, ຫຼື 750 ລ້ານ.

ທ່ານພຽງແຕ່ຕ້ອງຄິດໄລ່ວ່າເງິນພຽງພໍກັບເງິນເດືອນ (15 ສໍາລັບຄົນທໍາມະດາປະມານ 6%), ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຕະຫຼາດແມ່ນ 100% ຂຶ້ນກັບ 2 ລ້ານ, ຄະນະກໍາມະການ (20% ຂອງກໍາໄລຫຼື 1% ຂອງການຂາຍ, 1% ຂອງຄ່າເຊົ່າຫ້ອງການ. ), ຜະລິດຕະພັນພື້ນເມືອງບໍລິສັດການຄ້າຕ່າງປະເທດໂດຍທົ່ວໄປມີ 5 ຈຸດຂອງກໍາໄລສຸດທິ, ເຊິ່ງຖືກກໍານົດໂດຍຕະຫຼາດ.

ການຄ້າ e-commerce ຂ້າມຊາຍແດນຍັງມີຊຸດຂອງສູດການຄິດໄລ່ແບບທຸລະກິດ

ຮູບແບບ GMV funnel:

• GMV ແມ່ນການຄ້າທາງອີເລັກໂທຣນິກຄໍາສັບທີ່ສໍາຄັນໃນອຸດສາຫະກໍາແມ່ນຄໍາຫຍໍ້ສໍາລັບປະລິມານສິນຄ້າລວມ, ເຊິ່ງແມ່ນຈໍານວນການຄ້າທັງຫມົດ. GMV ເປັນຕົວຊີ້ວັດທີ່ສໍາຄັນເພື່ອວັດແທກການດໍາເນີນງານຂອງເວທີການຄ້າ e-commerce.
• ຫຼັກຂອງການດໍາເນີນງານ e-commerce ແມ່ນອີງໃສ່ຕົວຊີ້ວັດ GMV, ແຕ່ວ່າມັນເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຕົວຊີ້ວັດຢ່າງດຽວ, ແລະຕົວຊີ້ວັດຕ້ອງໄດ້ຮັບການແບ່ງປັນ.ການນໍາໃຊ້ທົ່ວໄປທີ່ສຸດແມ່ນຮູບແບບການວິເຄາະ funnel:

ການຂາຍ (GMV) = ການຈະລາຈອນ✖️ອັດຕາການປ່ຽນແປງ✖️ລາຄາລູກຄ້າ✖️ອັດຕາການຊື້ຄືນ

• ການຈະລາຈອນ: ມັນແມ່ນຈໍານວນຄົນທີ່ເຂົ້າໄປໃນຮ້ານ, ອອບໄລນ໌ຍັງເອີ້ນວ່າການຈະລາຈອນ, ແລະຮ້ານຄ້າທີ່ມີການຈະລາຈອນຂະຫນາດໃຫຍ່ເອີ້ນວ່າຮ້ານຄ້າທີ່ຈະເລີນຮຸ່ງເຮືອງ.
• ອັດ​ຕາ​ການ​ປ່ຽນ​ແປງ​: ຜູ້​ທີ່​ເຂົ້າ​ໄປ​ໃນ​ຮ້ານ​ໄດ້​ສິ້ນ​ສຸດ​ລົງ​ໃນ​ການ​ຊື້​ບາງ​ສິ່ງ​ບາງ​ຢ່າງ​, offline ເອີ້ນ​ວ່າ​ອັດ​ຕາ​ການ​ເຮັດ​ທຸ​ລະ​ກໍາ​.
• ລາຄາຫົວໜ່ວຍລູກຄ້າ: ລູກຄ້າໃຊ້ເວລາເທົ່າໃດ ແລະຊື້ເທົ່າໃດ?ຫຼາຍທ່ານຊື້, ມູນຄ່າທີ່ສູງຂຶ້ນ.
• ອັດຕາການຊື້ຄືນ: ເຖິງແມ່ນວ່າລູກຄ້າຄົນນີ້ອອກໄປ, ມັນເປັນໄປໄດ້ແນວໃດທີ່ຈະກັບຄືນມາໃນຄັ້ງຕໍ່ໄປ?Offline ເອີ້ນວ່າລູກຄ້າຊ້ໍາ.

ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ກໍາໄລລວມແມ່ນຄິດໄລ່ກ່ອນ, ລາຄາຂາຍ - ລາຄາໂຮງງານ - ທໍາອິດ - ຄ່ານາຍຫນ້າ - ການໂຄສະນາ - ການແຈກຢາຍ - ຄັງສິນຄ້າ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການຄືນພາສີ, ປົກກະຕິແລ້ວກໍາໄລລວມຄວນຈະມີຫຼາຍກ່ວາ 20%, ລົບຄ່າຈ້າງແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນຫ້ອງການ, ນີ້ແມ່ນ. ກໍາ​ໄລ​ສຸດ​ທິ.

ສື່ຕົນເອງມັນເປັນຮູບແບບແນວຄິດທີ່ງ່າຍດາຍທີ່ສຸດສໍາລັບການເຮັດທຸລະກິດແລະການສ້າງລາຍໄດ້.

• ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ມັນແມ່ນເຮັດໂດຍຄົນດຽວ, ບໍ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ທັງຫມົດທີ່ທ່ານຈ່າຍແມ່ນເວລາ;
• ທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງສ້າງແບບຈໍາລອງ, ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ຫຼາຍຫຼືຫນ້ອຍ, ມັນທັງຫມົດແມ່ນຂຶ້ນກັບຄວາມມັກຂອງທ່ານເອງ.