ເປັນຫຍັງເຈົ້າຂອງທຸລະກິດແບບດັ້ງເດີມຈໍານວນຫຼາຍສູນເສຍສາມຫາຫ້າລ້ານຢວນເມື່ອພວກເຂົາເລີ່ມປ່ຽນໄປສູ່ອີຄອມເມີຊ? ມີສອງຂຸມທີ່ 99% ຂອງປະຊາຊົນໄດ້ຕົກຢູ່ໃນ!

ການສູນເສຍເງິນໃນທຸລະກິດບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍ, ສິ່ງສຳຄັນແມ່ນການສູນເສຍມັນດ້ວຍ "ເຫດຜົນ" ດັ່ງກ່າວ! ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະໜາດນ້ອຍແບບດັ້ງເດີມຫຼາຍຄົນກ້າວເຂົ້າສູ່ ການຄ້າທາງອີເລັກໂທຣນິກ ດ້ວຍຄວາມໝັ້ນໃຈຢ່າງລົ້ນເຫຼືອ, ຄິດວ່າ, "ຂ້ອຍຂາຍດີຫຼາຍແບບອອບໄລນ໌, ມັນຈະງ່າຍຂຶ້ນທາງອອນລາຍຢ່າງແນ່ນອນ." ແຕ່ຈະເກີດຫຍັງຂຶ້ນ? ສາມເດືອນຂອງຄວາມມັກ, ຫົກເດືອນຂອງຄວາມກັງວົນ, ແລະໜຶ່ງປີກັບຄືນສູ່ສະພາບປົກກະຕິ.

ຂຸມຂອງອີຄອມເມີຊ, ເວົ້າຢ່າງກົງໄປກົງມາ, ບໍ່ແມ່ນວ່າຄົນບໍ່ຮູ້ວິທີເຮັດມັນ, ແຕ່ພວກເຂົາ "ຄິດກ່ຽວກັບມັນຫຼາຍເກີນໄປ."

I. ການໃຫ້ອາຫານຕາມກະແສ: "ການໃສ່ກັບດັກຫວານ" ຂອງການໃຫ້ອາຫານແບບວິທີ

ທໍາອິດ, ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍພົບວ່າການໂຄສະນາມີປະໂຫຍດຢ່າງບໍ່ຫນ້າເຊື່ອ!

ຂໍ້ມູນ backend ເພີ່ມຂຶ້ນ, ດ້ວຍການຄລິກຫຼາຍຂຶ້ນ, ເພີ່ມໃສ່ກະຕ່າຫຼາຍຂຶ້ນ, ແລະການຂາຍຫຼາຍຂຶ້ນ. ຂ້ອຍຮູ້ສຶກຄືກັບວ່າຂ້ອຍເປັນຢາສະເຕີຣອຍ.

ສູດການຄິດໄລ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ເຂົ້າໃຈໂດຍສະເພາະລັກສະນະຂອງມະນຸດ.

ມັນເຮັດໃຫ້ທ່ານມີລົດຊາດຂອງຄວາມສໍາເລັດທໍາອິດ, ເຮັດໃຫ້ທ່ານຄິດຜິດ, "ວ້າວ, ທຸລະກິດນີ້ກໍາລັງຖອນຕົວ!"

ດັ່ງນັ້ນ ນາຍ​ຈຶ່ງ​ໂບກ​ມື​ຂຶ້ນ​ແລະ​ເວົ້າ​ວ່າ, “ເພີ່ມ​ງົບປະມານ​ຕື່ມ​ອີກ, ໄປ​ໃຫ້​ກັນ​ເລີຍ!”

ແຕ່ເມື່ອຂໍ້ມູນຄົງທີ່, ເຂົາເຈົ້າຮູ້—ຜົນກຳໄລໄດ້ໝົດໄປ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການໂຄສະນາໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນສູງ, ແລະການຈະລາຈອນລາຄາແພງຫຼາຍ, ROI ຫຼຸດລົງ (ຜົນຕອບແທນຈາກການລົງທຶນ).

ຈຸດຂໍ້ມູນທີ່ເບິ່ງຄືວ່າ "ລະເບີດ" ແມ່ນຜົນມາຈາກເວທີ "ລ້ຽງປາ" - ເຈົ້າແມ່ນປານັ້ນ.

ເວົ້າງ່າຍໆ, ການຫຼີ້ນການພະນັນແມ່ນຄ້າຍຄືຄາສິໂນ, ບ່ອນທີ່ເຮືອນຊະນະສະເຫມີ.

Algorithms ຮູ້ວ່າເວລາໃດທີ່ເຈົ້າຕື່ນເຕັ້ນ ແລະເວລາໃດທີ່ເຈົ້າຕ້ອງການລອງອີກຄັ້ງ. ເຈົ້າຄິດວ່າເຈົ້າຄວບຄຸມໄດ້, ແຕ່ຕົວຈິງແລ້ວເຈົ້າພຽງແຕ່ຖືກນຳພາໂດຍດັງໂດຍລະບົບສູດການຄິດໄລ່.

II. ສິນຄ້າຄົງຄັງ: ຄວາມຮູ້ສຶກມີຄ່າທີ່ສຸດ, ພາບລວງຕາແມ່ນຄວາມເສຍຫາຍທີ່ສຸດ.

ບັນຫາໃຫຍ່ທີ່ສຸດກັບເຈົ້າຂອງທຸລະກິດແບບດັ້ງເດີມແມ່ນວ່າພວກເຂົາມີຄວາມເຊື່ອຫຼາຍເກີນໄປໃນຜະລິດຕະພັນຂອງຕົນເອງ.

ປະສົບການອອບໄລນ໌ຫຼາຍທົດສະວັດໄດ້ປູກຝັງໃຫ້ພວກເຂົາ "ຄວາມຫມັ້ນໃຈໃນຜະລິດຕະພັນ" - "ຂ້ອຍໄດ້ຂາຍຜະລິດຕະພັນນີ້ມາເປັນເວລາຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງທົດສະວັດ, ແລະລູກຄ້າທັງຫມົດຊົມເຊີຍມັນ; ມັນແນ່ນອນວ່າຈະເປັນທີ່ນິຍົມອອນໄລນ໌ເຊັ່ນກັນ."

ດັ່ງນັ້ນ, ເມື່ອພວກເຂົາເລີ່ມເກັບສິນຄ້າ, ມັນເຕັມໄປດ້ວຍສາງທັງຫມົດ.

ແຕ່ອີຄອມເມີຊບໍ່ແມ່ນອອບໄລນ໌; ຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍ, ຊ່ອງທາງ, ແລະຈັງຫວະແມ່ນແຕກຕ່າງກັນ. ອອບໄລນ໌, ທ່ານອີງໃສ່ຄໍາເວົ້າຂອງປາກຈາກລູກຄ້າປົກກະຕິ; ອອນໄລນ໌, ທ່ານອີງໃສ່ການເປີດເຜີຍ algorithmic.

ບາງຄັ້ງຜະລິດຕະພັນກາຍເປັນທີ່ນິຍົມເພາະວ່າ algorithm ເຮັດໃຫ້ມັນມີການຈະລາຈອນ; ບາງຄັ້ງມັນບໍ່ໄດ້ເປັນທີ່ນິຍົມເພາະວ່າບໍ່ມີໃຜສາມາດຊອກຫາມັນຢູ່ໃນຜົນການຄົ້ນຫາ.

ນີ້ເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມໂສກເສົ້າແບບຄລາສສິກ: ຄໍາສັ່ງເບື້ອງຕົ້ນເພີ່ມຂຶ້ນ, ເຮັດໃຫ້ຍອດຂາຍເກີນສິບເທົ່າຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງປົກກະຕິ, ພຽງແຕ່ມີສູດການຄິດໄລ່ຢ່າງກະທັນຫັນ, ເຮັດໃຫ້ການຂາຍຫຼຸດລົງ. ຄັງສິນຄ້າໄດ້ລົ້ນ, ກະແສເງິນສົດຖືກລົບກວນຢ່າງຮ້າຍແຮງ, ແລະໂຮງງານຍັງລໍຖ້າການຈ່າຍເງິນ - ຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງທັງຫມົດລົ້ມລົງ.

ຄືກັນກັບການຄົບຫາ, ເຈົ້າອາດຄິດວ່າຖ້ານາງຍິ້ມໃຫ້ເຈົ້າໃນມື້ນີ້, ມັນຫມາຍຄວາມວ່ານາງມັກເຈົ້າ; ແຕ່ຕົວຈິງແລ້ວ, ນາງພຽງແຕ່ເປັນຄົນສຸພາບ.

ອັນທີສາມ, ແນວຄິດແບບດັ້ງເດີມ: ການປິ່ນປົວ e-commerce ເປັນ "ຊ່ອງທາງໃຫມ່" ເຮັດໃຫ້ເກີດການຂູດຮີດ.

ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຫຼາຍຄົນຄິດວ່າອີຄອມເມີຊແມ່ນພຽງແຕ່ການປ່ຽນແປງບ່ອນທີ່ພວກເຂົາຂາຍສິນຄ້າຂອງພວກເຂົາ, ແຕ່ຕົວຈິງແລ້ວມັນເປັນເກມ "ປ່ຽນຄວາມຄິດຂອງພວກເຂົາ".

ທຸລະກິດແບບດັ້ງເດີມເນັ້ນຫນັກໃສ່ "ຊັບພະຍາກອນ, ການເຊື່ອມຕໍ່ແລະການພົວພັນ", ໃນຂະນະທີ່ອີຄອມເມີຊເນັ້ນຫນັກໃສ່ "algorithms, ເນື້ອຫາແລະຂໍ້ມູນ."

ເມື່ອເຈົ້າຂອງທຸລະກິດແບບດັ້ງເດີມໃຊ້ເງິນຫຼາຍຮ້ອຍພັນໂດລາເພື່ອຈ້າງ "ທີມງານອີຄອມເມີຊ" ແລະຄາດຫວັງວ່າພວກເຂົາຈະ "ບັນລຸຜົນໄດ້ຮັບຢ່າງໄວວາ", ມັນຄ້າຍຄືກັບການຕັດຕົ້ນອ່ອນແລະຮ້ອງວ່າ "ເຕີບໃຫຍ່ໄວ" ເມື່ອປູກຕົ້ນໄມ້ - ບໍ່ມີຄວາມອົດທົນ.

ການດໍາເນີນງານບໍ່ແມ່ນ magic, ແລະ algorithms ບໍ່ແມ່ນ panacea.

ດັ່ງຄຳເວົ້າທີ່ວ່າ: ການດຳເນີນງານທີ່ດີສາມາດຂະຫຍາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ດີໄດ້ 100 ເທົ່າ, ໃນຂະນະທີ່ການດຳເນີນງານທີ່ບໍ່ດີສາມາດຂະຫຍາຍມັນໄດ້ 10 ເທົ່າ ແລະຍັງສູນເສຍເງິນຢູ່.

ຜູ້ປະກອບ ການດ້ານການຕະຫຼາດອອນໄລນ໌ ທີ່ມີທັກສະຢ່າງແທ້ຈິງ ບໍ່ຄ່ອຍເຮັດວຽກໃຫ້ຄົນອື່ນ - ພວກເຂົາມັກເຮັດວຽກໃຫ້ຕົນເອງຫຼາຍກວ່າ. ການຊອກຫາຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ເຂົ້າໃຈການດຳເນີນງານຢ່າງແທ້ຈິງແມ່ນຍາກກວ່າການຖືກຫວຍ.

IV. "ຜົນກະທົບຂອງພິດ" ຂອງຄໍາສັ່ງລະເບີດ: ຄວາມຫວານມາໄວ, ຄວາມຕາຍມາໄວ

ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຫຼາຍຄົນບໍ່ຢ້ານທີ່ສຸດທີ່ຈະຂາຍບໍ່ໄດ້, ແຕ່ແທນທີ່ຈະ "ຂາຍຫຼາຍຢ່າງກະທັນຫັນ".

ຄໍາສັ່ງເພີ່ມຂຶ້ນແມ່ນຄ້າຍຄືລູກປືນທີ່ເຄືອບ້ໍາຕານ; ເມື່ອທ່ານໄດ້ຊີມມັນ, ເຈົ້າຈະກາຍເປັນຄົນຕິດ.

ໃນຕອນທໍາອິດ, ຂ້ອຍຫຍຸ້ງຫລາຍ, ມືຂອງຂ້ອຍແຄບ, ການຫຸ້ມຫໍ່ແລະການຂົນສົ່ງສໍາລັບມື້ແລະຄືນ, ຮູ້ສຶກວ່າຂ້ອຍໄດ້ຊະນະການສູ້ຮົບທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່. ແຕ່ເມື່ອ hype ໄດ້ເສຍຊີວິດລົງ, ສິນຄ້າຄົງຄັງໄດ້ລວບລວມຂຶ້ນ, ຜົນໄດ້ຮັບເພີ່ມຂຶ້ນ, ການບໍລິການລູກຄ້າລົ້ມລົງ, ແລະການໄຫຼວຽນຂອງເງິນສົດໄດ້ແຫ້ງ, ແລະທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງກັບຄືນມາເປັນສີ່ຫຼ່ຽມ.

ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງຄໍາສັ່ງບໍ່ແມ່ນຜົນສໍາເລັດ; ມັນເປັນ "ພາບລວງຕາ."

ແມ່ບົດການຄ້າ e-commerce ທີ່ແທ້ຈິງບໍ່ເຄີຍຊອກຫາການຂະຫຍາຍຕົວທີ່ລະເບີດ, ແຕ່ແທນທີ່ຈະ "ສະຖຽນລະພາບ." ຄວາມຫມັ້ນຄົງຫມາຍຄວາມວ່າການຮັບປະກັນຜົນກໍາໄລປະຈໍາເດືອນ, ປ້ອງກັນລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຈາກການລົ້ມລົງ, ແລະໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າການໃຊ້ຈ່າຍໂຄສະນາມີຄວາມໂປ່ງໃສແລະປະຫຍັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ.

ຄືກັນກັບນັກຫຼິ້ນໝາກຮຸກ, ເຂົາເຈົ້າເບິ່ງສິບກ້າວໄປຂ້າງໜ້າ, ບໍ່ພຽງແຕ່ຄວາມຕື່ນເຕັ້ນໃນທັນທີຂອງການເຄື່ອນໄຫວເທົ່ານັ້ນ.

V. ຈາກການສູນເສຍໄປສູ່ຄວາມຫມັ້ນຄົງ: ອີຄອມເມີຊແມ່ນຕົວຈິງແລ້ວ "ທຸລະກິດແບບດັ້ງເດີມ"

ເວົ້າຢ່າງຈະແຈ້ງ, e-commerce ໄດ້ກາຍເປັນ "ອຸດສາຫະກໍາພື້ນເມືອງ".

ໃນໄລຍະຜ່ານມາ, ທຸກຄົນແຂ່ງຂັນສໍາລັບການຈະລາຈອນ; ໃນປັດຈຸບັນ, ການແຂ່ງຂັນແມ່ນສໍາລັບ "ການຄຸ້ມຄອງ omni-channel."

ການແຈກຢາຍຜະລິດຕະພັນຫຼາຍແພລດຟອມ, ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ, ການສ້າງລາຍໄດ້ຈາກຊັ້ນວາງ, ການສ້າງການຈະລາຈອນຈາກອອນໄລນ໌ ຫາ ອອບລາຍ , ການຄິດໄລ່ວົງຈອນສິນຄ້າຄົງຄັງ, ການຮ່ວມມືລະຫວ່າງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງ...

ນີ້ບໍ່ແມ່ນຄໍາຖາມຂອງ "ວ່າທ່ານຮູ້ວິທີການດໍາເນີນທຸລະກິດ," ແຕ່ແທນທີ່ຈະ "ວ່າທ່ານເປັນຄົນທີ່ເຂົ້າໃຈທຸລະກິດຢ່າງແທ້ຈິງ."

ເພື່ອຄວາມຢູ່ລອດໃນອີຄອມເມີຊ, ທ່ານບໍ່ຕ້ອງການ tricks, ແຕ່ຄວາມອົດທົນ.

ຜະລິດຕະພັນທີ່ດີ + ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງທີ່ດີ + ແນວຄິດທີ່ໝັ້ນຄົງ - ນັ້ນແມ່ນສາມຫຼ່ຽມຄຳ.

ທ່ານບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງແລ່ນຕາມ ຄຳ ສັ່ງທີ່ເພີ່ມຂື້ນ. ຕາບໃດທີ່ທ່ານສ້າງລາຍໄດ້ເລັກນ້ອຍກັບແຕ່ລະໂຄສະນາ, ສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງເຈົ້າເຄື່ອນຍ້າຍຢ່າງລຽບງ່າຍ, ແລະລູກຄ້າທຸກຄົນກັບມາຊື້ຊໍ້າຄືນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນເຈົ້າໄດ້ຊະນະ.

ເວົ້າຢ່າງຈະແຈ້ງ, e-commerce ແມ່ນພຽງແຕ່ "ການຫຼິ້ນເກົ່າ" ໃນເວທີທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ຜູ້ຊົມມີການປ່ຽນແປງ, script ມີການປ່ຽນແປງ, ແຕ່ນັກສະແດງ - ຕ້ອງຮຽນຮູ້ທີ່ຈະປ່ຽນສາຍຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ສະຫຼຸບ: E-commerce ບໍ່ແມ່ນແນວໂນ້ມ, ແຕ່ເປັນຂະບວນການຂອງການປູກຝັງດ້ວຍຕົນເອງ.

ຫຼາຍຄົນທີ່ເຮັດອີຄອມເມີຊແມ່ນສຸມໃສ່ການຈະລາຈອນ, ແຕ່ລືມເບິ່ງເສັ້ນທາງຂອງຕົນເອງຢ່າງຊັດເຈນ.

e-commerce ທີ່ແທ້ຈິງບໍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບການຫຼີ້ນ algorithms; ມັນກ່ຽວກັບການເຂົ້າໃຈລັກສະນະຂອງມະນຸດ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເຂົ້າໃຈຄວາມລັງເລຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ, "ຄວາມໂລບ" ຂອງ algorithms, ແລະຍັງຮູ້ວ່າເວລາທີ່ຈະ "ຕັດການສູນເສຍຂອງເຈົ້າ."

ມີຄວາມສົມເຫດສົມຜົນໃນການຄຸ້ມຄອງການຈະລາຈອນ, ຄວບຄຸມສິນຄ້າຄົງຄັງ, ມີຄວາມລະມັດລະວັງກ່ຽວກັບການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງຄໍາສັ່ງ, ແລະມີວິໄສທັດໄລຍະຍາວສໍາລັບທຸລະກິດ.

ເມື່ອທ່ານຮຽນຮູ້ທີ່ຈະຮັກສາການສູນເສຍທຸກໆເປັນ "ຄ່າຮຽນ" ແລະທຸກໆການປ່ຽນແປງເປັນ "ສັນຍານ", ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານໄດ້ພັດທະນາຢ່າງແທ້ຈິງຈາກ "ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍແບບດັ້ງເດີມ" ໄປສູ່ "ນັກທຸລະກິດໃຫມ່."

ສະຫຼຸບສຸດທ້າຍ:

1. ການຖ່າຍທອດແມ່ນທັກສະດ້ານວິຊາການ, ແຕ່ກໍ່ແມ່ນການຕໍ່ສູ້ທາງດ້ານຈິດໃຈ. Algorithms ທໍາອິດໃຫ້ສິ່ງຈູງໃຈ, ຫຼັງຈາກນັ້ນເກັບກ່ຽວລາງວັນ.
2. ສິນຄ້າຄົງຄັງເປັນຈັ່ນຈັບ, ແລະຄວາມຫມັ້ນໃຈຕາບອດແມ່ນເປັນອັນຕະລາຍທີ່ສຸດ.
3. A surge ໃນຄໍາສັ່ງເປັນພິດ; ມັນເອົາຄວາມຫວານຊົ່ວຄາວຕາມມາດ້ວຍຄວາມຂົມຂື່ນສາມປີ.
4. ຜະລິດຕະພັນທີ່ດີແມ່ນເຫດຜົນພື້ນຖານ; ການດໍາເນີນງານແມ່ນພຽງແຕ່ແກ້ວຂະຫຍາຍ.
5. E-commerce ບໍ່ແມ່ນ fad ຜ່ານ; ມັນເປັນຄວາມພະຍາຍາມໃນໄລຍະຍາວ.

ຮຽນຮູ້ການຄິດໄລ່ກ່ອນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນຮຽນຮູ້ທີ່ຈະອ່ານຈິດໃຈ. ຄວາມເຂົ້າໃຈຂໍ້ມູນແລະການຮັກສາຈັງຫວະທີ່ຫມັ້ນຄົງແມ່ນກະແຈເພື່ອກາຍເປັນຜູ້ຊະນະທີ່ແທ້ຈິງ.

ຄວາມລັບສຸດທ້າຍຂອງອີຄອມເມີຊແມ່ນຢູ່ໃນການຂະຫຍາຍຕົວຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ບໍ່ແມ່ນການຂະຫຍາຍຕົວທີ່ລະເບີດ.