Daugiau jokio pinigų švaistymo! Sužinokite 3 nebrangius, praktiškus patarimus, kaip sukurti el. prekybos prekės ženklą ir pritraukti klientų.

El. KomercijaBūtina perskaityti verslo savininkams: 3 didelės investicijų grąžos prekės ženklo kūrimo strategijos, padėsiančios padidinti jūsų produkto aukščiausios kokybės kainą 200 %.

Vis dar aklai deginu pinigus, kuriuos reikia nuveiktiInterneto rinkodaraŠis straipsnis yra specialiai skirtas mažų ir vidutinių įmonių savininkams bei e. prekybos verslininkams, jame pateikiamas išsamus trijų pagrindinių strategijų, skirtų sukurti didelės investicijų grąžos prekės ženklą, suskirstymas!

Dėl tikslumo nereikia didelio biudžetoPadėties nustatymasŠis turiniu pagrįstas požiūris ir pasitikėjimo kūrimo strategija padės jums greitai padidinti savo prekės ženklo įtaką ir 200 % padidinti produkto vertę. Tai apima realius atvejų tyrimus iš įvairių pramonės šakų, moko, kaip srautą paversti išlaikytais klientais, pritraukti tikslinius klientus, kad jie aktyviai jūsų ieškotų ir pirktų. Gaukite šį praktišką prekės ženklo pristatymo sprendimą!

Pirmiausia leiskite man pasidalinti savo jausmais.

Bėgant metams sutikau daug draugų, kurie valdo elektroninės prekybos verslą, ir daugelis jų iš karto nori sukurti prekės ženklą. Jie samdo dizaino įmones, kad sukurtų logotipus, samdo žmones, kad šie rašytų prekės ženklo istorijas, ir kalba apie „kilmę iš...“.Gyvenimas„Aistra gyvenimui“, „Duoklė kiekvienam iš jūsų, kuris stengiasi“ – mane visada jaudina tokios frazės. Ne tai, kad jos neteisingos, bet jų tvarka neteisinga.

Pažįstu draugą, kuris gamina smulkius buitinius prietaisus, ir jo prekės ženklas dabar gana sėkmingas „Tmall“. Bet ar žinote, kaip jis pradėjo? Jis nebuvo pagrįstas jokia prekės ženklo koncepcija; tai buvo tiesiog mini sulčiaspaudė, kainavusi 69 juanius. Ji atrodė kaip puodelis ir ją buvo galima naudoti prijungus USB laidą. Vien su šiuo produktu jis per mėnesį pardavė daugiau nei 80 000 vienetų.

Tik įgijęs šią vartotojų grupę, jis pradėjo galvoti apie prekės ženklo kūrimą.

Kuriant prekės ženklą, tvarka yra svarbesnė, nei manote.

Tai mane tikrai sužavėjo. Atvirai kalbant, išties sėkmingi el. prekybos prekių ženklai dažnai pirmiausia nesiremia prekės ženklo istorija, o labiau populiariu produktu.

„Blockbuster“ produktų fenomenas yra žavus. Jie lemia, kokius vartotojus pritraukiate ir galiausiai jūsų prekės ženklo būsimą poziciją. 9.9 juanių telefono stovas pritraukia jautrius kainai vartotojus. 200 juanių dizainerio sukurtas stalo organizatorius pritraukia tuos, kurie nori mokėti už estetiką. Iš kur atsiranda vartotojų profiliai? Ne iš jūsų biuro idėjų, o iš natūralaus blokbuster produktų atrankos proceso.

Populiarus produktas yra tikrasis prekės ženklo atspirties taškas.

Kas nutinka po to, kai turite populiarų produktą?

Daugelis žmonių mano, kad pakanka, jei produktas tampa hitu ir uždirba pinigus; tereikia greitai išplėsti rinką ir užsidirbti turtus. Tačiau iš savo patirties galiu pasakyti, kad jei jį laikysite tik įrankiu užsidirbti pinigų, švaistote didžiausią jo vertę.

Tikroji populiariojo produkto vertė yra ta, kad jis tarnauja kaip prekės ženklo įėjimo taškas.

Neskubėkite užsidirbti pinigų iš itin populiarių produktų. Pasirūpinkite, kad kaina būtų pakankamai paveiki, padidinkite matomumą ir vartotojų bazę. Šiame etape kiekvienas prarastas centas yra srauto jūsų prekės ženklui pirkimas. Mano draugo požiūris buvo vos uždirbti pinigų iš pačios sulčiaspaudės, bet kiekvienas ją nusipirkęs asmuo gaudavo kortelę su QR kodu, leidžiantį prisijungti prie jo socialinės žiniasklaidos grupės. Grupė reklamavo kitą produktą: nešiojamą sulčiaspaudės rinkinį, kuris buvo komplektuojamas su juo ir turėjo daug didesnę pelno maržą. Ypač populiarių produktų...drenažasVėlesni produktai generuos pajamas.

Ši logika skamba paprastai, bet labai nedaug žmonių gali ją įgyvendinti. Kodėl? Nes kai matai perkamiausią produktą, kurio kasdien parduodama tūkstančiai vienetų, pagunda per didelė; negali atsispirti kainų kėlimui ir norui uždirbti daugiau pinigų. Tačiau jei keliate kainas, prarandate srautą ir jūsų klientai išsisklaido. Tik atsispirdami šiai pagundai galite sukurti prekės ženklą.

Turinio elektroninė prekyba produktus paverčia gyvenimo būdu.

Tęskime diskusiją apie turinio elektroninę prekybą.

Kai turėsite didelį produktą, būtinai turite užsiimti turinio pagrindu veikiančia el. prekyba. Daugelis žmonių šį žingsnį praleidžia. Lentynose rodomi produktai gali būti rodomi tik kaip paveikslėlis ir trumpas tekstas, o vartotojai išeina juos peržiūrėję. Tačiau turinio pagrindu veikianti el. prekyba yra kitokia; ji padeda nuodugniai paaiškinti produkto koncepcijas, scenarijus ir suvokiamą vertę.

Leiskite man vėl paimti tą sulčiaspaudę kaip pavyzdį.TaobaoAukščiau pateiktos tik kelios nuotraukos, bet kalbant apie „TikTok“ /DuoinasIrRaudonoji knygaDabar viskas kitaip. Vieni žmonės kuria vaizdo įrašus, kuriuose ryte per minutę pasigamina stiklinę sulčių, kiti kuria juokingus vaizdo įrašus, kaip slapta spaudžia sultis biure, o dar kiti naudoja jas vitaminų atsargoms po treniruotės papildyti. Visas šis turinys kartu pavertė tą 69 juanių kainuojančią sulčiaspaudę iš „pigaus produkto“ „gyvenimo būdo pasirinkimu“. Vartotojai prisimena ne kainą, o patirtį.

Kas yra prekės ženklas? Prekės ženklas – tai asociacija, kuri ateina į galvą, kai vartotojas apie ką nors pagalvoja. El. prekybos platformos negali sukurti šios asociacijos; tik turinys gali.

Jei atvirai, aš pats vis dar bandau tai išsiaiškinti. Savo el. prekybos projekto pradžioje irgi nebuvau labai geras turinio kūrėjas; tiesiog fotografuodavau produktus ir juos skelbdavau, bet niekas į juos nežiūrėdavo. Vėliau išmokau pritaikyti produktus realaus gyvenimo situacijose ir vartotojų gyvenime, ir rezultatai pamažu gerėjo. Iš pradžių tai gali būti šiek tiek nepatogu ir užtrunka ilgiau nei tikiesi, bet tai tikrai būtinas etapas.

Trys strategijos, kaip išeiti iš aklavietės: sukurti itin sėkmingą kūrinį, sustiprinti stiprų turinį ir derinti įvairius metodus.

Tiek daug aptarus, žvelgiant atgal, visą logiką iš tikrųjų galima sutalpinti į tris veiksmus.

Pirmoji strategija – sukurti itin sėkmingą produktą, kuris prasibrovė į rinką. Nepradėkite iš karto galvoti apie prekės ženklo istorijas. Pirmiausia, naudokite produktą nišai rinkoje sukurti, naudokite itin sėkmingą produktą savo pozicionavimui apibrėžti ir leiskite pirmajai vartotojų grupei sužinoti, kas esate.

Antroji strategija – įtvirtinti savo prekės ženklą per turinį. Sukūrę populiarų produktą, ne tik duokite jam staigų pardavimą. Kurkite turinį tokiose platformose kaip „Douyin“ ir „Xiaohongshu“, paaiškindami produkto veikimo principus ir vertę. Tik tada vartotojai jus tikrai prisimins.

Trečioji strategija – pasinaudoti produktų deriniais. Neskubėkite užsidirbti pinigų iš populiaraus produkto; traktuokite jį kaip prekės ženklo įėjimo tašką ir naudokite vėlesnius produktų derinius pelnui gauti. Be produktų derinių, populiarus produktas yra tik vienkartinis srautą generuojantis verslas.

Šie dvylika veikėjų yra pagrindinė esmė:Reklaminis turinys atveria kelią, turinys įtvirtina pozicijas, o strategijų derinys duoda didelį pelną.

parašyk pabaigoje

Apibendrinant, mano jausmus galima apibendrinti vienu sakiniu.

Prekės ženklas nėra kažkas, apie ką giriama garsiai. Tai nėra kažkas, ką galima sukurti išleidžiant dešimtis tūkstančių dolerių prekės ženklo istorijai ir talpinant keletą reklamų. Prekės ženklas kuriamas iš populiariausių produktų, patrauklaus turinio ir plataus produktų portfelio. Eilės tvarka yra labai svarbi: pirmiausia sukurkite populiariausius produktus, tada kurkite turinį ir galiausiai generuokite pelną per įvairiapusį produktų portfelį. Kiekvienas žingsnis turi savo trūkumų, tačiau nė vieno negalima praleisti.

Nežinau, ar šios idėjos brandžios, ar ne; tai tiesiog nuoširdūs jausmai, kuriuos jaučiau pastaraisiais metais. Jei ir jūs esate prekės ženklo kūrimo kelyje, tikiuosi, kad jos jums bus naudingos.