Moki gaminti produktus, bet nežinote, kaip reklamuoti internete? Šis reklamos vadovas padės įveikti kliūtis

Kaip žmonės, kurie gerai gamina produktus, turėtų reklamuoti savo produktus? Koks metodas tinka?

Ar mokate gaminti produktus, bet nežinote, kaip juos reklamuoti? Šiame reklamos vadove rasite praktinių patarimų, padėsiančių įveikti reklamos kliūtis. Nesvarbu, ar tai platinimo strategija, kanalų pasirinkimas, ar kaip padvigubinti produktų pardavimą, čia rasite išsamius atsakymus! Kad jūsų produktai ne tik gerai atrodytų, bet ir „parduotų“

Daugelis kompanijų sunkiai dirba kurdamos produktus ir pristatydamos juos į rinką, tačiau pastebi, kad pelnas yra vidutiniškas.

Ar neturėtų tie, kurie iš tikrųjų gerai išmano produktų kūrimą, savęs paklausti: ar pasirinkau tinkamą internetinės rinkodaros metodą?

Net jei jūsų produktas unikalus, jei jūsų reklama seka minią, jums greičiausiai bus sunku išsiskirti. Taigi, aptarkime, kaip ekspertai renkasi internetinės rinkodaros strategijas ir kokie metodai jiems labiausiai tinka.

1. Paskirstymas ir atstovavimas: tegul pelnas patenka į „gyvąjį vandenį“

Daugumai įmonių platinimas ir agentūros neabejotinai yra įprasti reklamos metodai. Produktai palaipsniui pasiekia rinką per platintojų sluoksnius, leisdami įmonėms išlaikyti santykinai stabilias pajamas ir kartu dalytis pelnu. Kodėl tada daugelis įmonių vis dar renkasi šį, atrodytų, „pelno pasidalijimo“ modelį?

Iš tiesų, platinimo modelis užtikrina tvarius pinigų srautus ir rinkos skverbimąsi . Suteikdamos pelno maržas platintojams, įmonės ne tik sumažina savo reklamos išlaidas, bet ir panaudoja platintojų išteklius, kad pasiektų platesnį prekės ženklo žinomumą. Nors įmonės grynasis pelnas galiausiai gali siekti tik apie 10 %, šis modelis tinka įmonėms, kurios siekia stabilios plėtros ir turi ilgalaikių tikslų.

Tačiau, nors platinimo modelis yra stabilus, sunku pasiekti greitą pelno augimą . Jei esate produkto vadovas, siekiantis didelio augimo ir greito pelno, šis kelias gali būti ne pats geriausias pasirinkimas.

2. Savarankiškai vykdomas pardavimas: bendras pelnas didelis, bet ir išlaidos didelės

Daugelis įmonių, išbandžiusios platinimą, nustatė, kad pelno maržos yra per mažos, todėl jos tiesiog nusprendė nutraukti platinimo ir agentūros sutartis ir parduoti prekes tiesiogiai . Tačiau rezultatai ne visada tokie, kokių tikėtasi. Grynasis pelnas išlieka apie 10 %. Kodėl taip yra?

Taip yra todėl, kad tiesioginiai pardavimai reikalauja didelių investicijų į srauto pritraukimą ir reklamos išlaidas . Nors tiesioginiai pardavimai didina bendrąjį pelną, srauto pritraukimo ir reklamos išlaidos sunaudoja didelę šio pelno dalį. Šis modelis labiau tinka įmonėms, kurios jau turi tam tikrą prekės ženklo žinomumo lygį ir gali generuoti organinį srautą. Jei jums reikia pasikliauti reklama, kad pritrauktumėte kiekvieną užsakymą, padidinti pelną bus vis sunkiau.

Apskritai savarankiškai veikiantis modelis tinka įmonėms, kurios jau turi gerbėjų bazę ir didelę įtaką prekės ženklui , o startuoliai, pasirinkę šį metodą, gali susidurti su didesniu išlaidų spaudimu.

3. El. KomercijaPrekių atvežimas: žaidimas tarp galutinio pardavimo masto ir grynojo pelno

Daugumai įmonių kasmet gauti 1 milijardo juanių pajamų ir 10 milijonų juanių grynojo pelno e. prekybos platformose yra išskirtinis pasiekimas. Tačiau tokios sėkmės pagrindas – didelės pastangos.

Elektroninės prekybos platformų pranašumas yra plati vartotojų bazė, tačiau srauto pritraukimo kaina taip pat yra labai didelė . Įmonės turi nuolat optimizuoti savo parduotuves ir investuoti į reklamą, kad įsitvirtintų konkurencingoje rinkoje. Todėl, nors elektroninės prekybos modelis gali pasiekti didelio masto pardavimus, grynojo pelno maržos vis tiek sumažėja iki maždaug 10 %. Šis metodas tinka įmonėms, kurios nori sparčiai plėstis ir didinti prekės ženklo žinomumą.

Pagrindinė el. prekybos tiesioginių transliacijų strategija – maksimaliai padidinti „žmogiškąjį efektyvumą “. Įmonės gali greitai padidinti pardavimus užmegzdamos ryšį su daugybe įtakingų asmenų ir pagrindinių nuomonės formuotojų (KOL). Įmonėms, kurios pasižymi produktų inovacijomis ir turi tam tikrą prekės ženklo atpažinimo lygį, tai yra geras būdas greitai padidinti pardavimus, tačiau tai taip pat susiję su didelėmis reklamos ir srauto išlaidomis.

4. Tiekimo grandinės integravimas: lengvas išplėtimo įrankis

Kai įmonės grynojo pelno marža išlieka apie 10 %, kai kurie gali apsvarstyti galimybę sutelkti dėmesį į tiekimo grandinę, o ne tiesiog parduoti tiesiogiai . Tiekimo grandinės integracijos privalumas yra galimybė bendradarbiauti su keliais platintojais ar nuomonės formuotojais, perkeliant reklamos naštą partneriams.

Pavyzdžiui, įmonės verslo komanda gali prisijungti prie 100 ar net 1000 ekspertų platintojų, kad 10 žmonių komanda pasiektų tokį efektą, kad prekes atgabentų tūkstančiai žmonių. Šis būdas ne tik sumažina tiesiogines įmonės pardavimo išlaidas, bet ir leidžia kiekvienam distributoriui atlikti savo pareigas bei pagerina bendrą žmogaus efektyvumą.

Tiekimo grandinės modeliai tinka įmonėms, turinčioms įvairų produktų asortimentą ir plačią tikslinę auditoriją . Jei įmonė turi daug išteklių ir yra pasirengusi prisiimti tam tikrą platinimo riziką, tiekimo grandinės integracija neabejotinai yra geras pasirinkimas norint „sumažinti išlaidas ir padidinti efektyvumą“ produktų reklamoje.

5. Inovacijų skatinamas paleidimas į rinką: premijos laikotarpis už unikalius produktus

Kad produktas iš tiesų išsiskirtų, sėkmės raktas yra būti pirmuoju tokio pobūdžio ir novatorišku produktu . Rinka yra perpildyta panašių produktų, o klientai dažnai labiau domisi naujais ir unikaliais daiktais. Pavyzdžiui, išskirtinio naujo produkto, tokio kaip „Cordyceps apatiniai“, pristatymas gali generuoti didžiulius pardavimus ir pelno maržas, kai tik jis taps rinkos pripažinimu.

Pirmą kartą išleidžiant inovatyvų produktą į rinką privalumas yra tas, kad pradžioje yra mažesnė rinkos konkurencija, todėl įmonės gali laisvai nustatyti kainas ir gauti dideles pelno maržas. Jei produktas iš karto tampa hitu, agentai ir platintojai spontaniškai jį ims pirkti, o tai labai sumažina įmonės reklamos išlaidas.

Žinoma, novatoriški produktai taip pat yra rizikingi. Jei rinkos reakcija yra silpna, investicijos gali neatsipirkti . Todėl norint pristatyti naują produktą, įmonės turi gerai išmanyti rinką ir turėti unikalių produktų kūrimo pajėgumų. Tiems, kurie turi produktų kūrimo įgūdžių, nuolatinis novatoriškų, pirmą kartą pristatomų produktų pristatymas gali būti ilgalaikis kelias į pelningumą.

6. Raskite tinkamą partnerį: puikus pardavimų ir naujų produktų derinys

Produktų kūrimo įgudę asmenys reklamos metodus turėtų rinktis atsižvelgiant į jų produkto pozicionavimą . Komandos, gebančios rasti įtakingus asmenis ir platintojus, gali sutelkti dėmesį į unikalius ir novatoriškus naujus produktus, paversdamos juos pagrindiniais savo reklamos projektais.

Komandoms, orientuotoms į pardavimus, labai svarbu pasirinkti tinkamą tiekimo grandinę . Tiekimo grandinės, kuri siūlo naujų produktų pristatymą ir nuolatines inovacijas, pasirinkimas gali ne tik praturtinti jų produktų asortimentą, bet ir padėti įgyti konkurencinį pranašumą rinkoje.

Tikri rinkodaros ekspertai žino, kad svarbiausia ne rinkodaros metodai, o tinkamų taikinių radimas . Tai turėtų būti arba novatoriški produktai, turintys didelę rinkos paklausą, arba patikimos, gerai aprūpintos tiekimo grandinės platformos. Tokia partnerystė yra būtina norint pasiekti stabilų pardavimų augimą.

Išvada: pasirinkite jums tinkančią skatinimo strategiją ir eikite toliau bei stabiliau

Šiandieninėje itin konkurencingoje rinkoje įmonės turėtų rinktis reklamos strategijas, atsižvelgdamos į savo ypatybes. Platinimas, agentūros, savarankiškas valdymas, elektroninė prekyba, tiekimo grandinės integracija ir net novatoriškų produktų pristatymas – kiekvienas reklamos metodas turi savo taikomus scenarijus ir įmonių tipus.

Rinkodaroje nėra tobulos strategijos, yra tik teisingas pasirinkimas . Produktų kūrimo įgudę asmenys turėtų atidžiai apsvarstyti, kaip užtikrinti, kad jų produktai būtų priimti rinkoje ir kad juos pristatant būtų gautas didelis pelnas.

Galiausiai, nepamirškite, kad pagrindinis produkto konkurencingumas yra ilgalaikio tvarumo pagrindas . Nesvarbu, kiek daug reklamos metodų yra, tik novatoriški produktai, atitinkantys konkrečius poreikius, gali įsitvirtinti rinkoje. Tikimės, kad kiekvienas produkto vadovas galės rasti savo reklamos strategiją, kuri leis kiekvienam produktui iš tikrųjų sužibėti rinkoje.