Straipsnių katalogas
Manote, kad jūsų rezultatai įstrigo dėl nestabilių investicijų, bet iš tikrųjų jūs visiškai neturite „atkartojamo“ pelno modelio!
Elektroninės prekybos įmonės, prekiaujančios biuro reikmenimis, vadovas kas mėnesį parduoda milijonus, kas atrodo įspūdingai, tačiau iš tikrųjų jis yra prabangių prekių tiekėjas.
Iš pirmo žvilgsnio viskas ramu, bet augimas paremtas atsitiktiniais spėjimais. 4 kanalai ir 5 parduotuvės atrodo gyvybingi, bet iš tikrųjų viskas chaotiška. Nėra jokio hito, o išmanusis planas labiau primena išmanųjį atsitiktinumą, ir niekas nesiseka.
Neskubėkite kaltinti įrankių, darbuotojų ar platformos. Tikroji problema iš tikrųjų esate jūs – jūs nesugalvojote, „kaip priversti savo komandą nuolat uždirbti jums pinigus“.
1. Augimas priklauso nuo replikacijos, o replikacija – nuo modelių
Visų verslų esmė yra „kopijavimas“. Augimas – tai ne naujų idėjų generavimas, o pinigų uždirbimo metodų pavertimas procesais ir jų perdavimas kitiems.
Tai yra modelių galia.
Ar manote, kad komanda yra tik keli žmonės, padedantys jums pateikti užsakymus ir išsiųsti prekes? Klystate!
Tikra komanda yra tokia, kurioje sukuriama uždaro ciklo pelno siekimo logika, o tada ta logika pakartojama lygiai dešimt ar šimtą kartų , užtikrinant, kad visi galėtų ją efektyviai valdyti. Vadovui nebūtina kiekvieną dieną būti priešakinėse linijose, tačiau nuolatinis augimas vis tiek įmanomas – štai kas yra sistema.
Prisimeni tą prekių pardavėją?
Ką jam iš tikrųjų reikia padaryti, tai šie žingsniai:
- Pirmiausia paleiskite srauto strategiją kategorijai
- Paaukokite dalį pradinio pelno ir kompensuokite jį pirkdami iš naujo eksploatacines medžiagas
- Standartizuokite visą procesą ir paverskite jį SOP
- Kai strategija bus stabili, išplėskite produktų linijas ir kanalus.
Kai modelis veikia sklandžiai, galima pradėti replikaciją. Prasidėjus replikacijai, viršininkas gali iš jos išeiti. Tik iš jos išėjęs jis gali pereiti prie aukštesnio matmens strateginio išdėstymo.
Kitaip įstrigsite nesibaigiančiame individualių verslo savininkų involiucijos cikle : šiandien dirbsite su reklamomis, rytoj rašysite antraštes, poryt aptarnausite klientus... Esate savo paties įmonė ir niekada nepramušite lubų, kad ir kaip sunkiai dirbtumėte.
2. Kopijavimo esmė yra „taip paprasta, kad net kvailys gali tai padaryti“
Skamba per mažai, tiesa? Bet jei pažvelgsite atgal į savo procesą, ar kiekvienas žingsnis atrodo kaip magija?
Aš viską suprantu, bet kiti nieko negali suprasti.
Atidarėte 4 kanalus ir 5 parduotuves, ir kiekviena parduotuvė turi skirtingą strategiją? Skamba įspūdingai, bet komanda negali suspėti.
Šiandien darbuotojas A mokosi transliuoti tiesiogiai, o rytoj darbuotojas B dirba su privačių domenų konvertavimu, bet galiausiai jie negali išmokti nė vieno iš šių dalykų, ir viskas, ką jie daro, atrodo kaip bandymų ir klaidų metodas.
Ką turėtumėte daryti šiuo metu? Nebesiplečiant, o atsikratant viso sudėtingumo, susitelkiant į efektyviausią aspektą ir jį įveikiant.
Pavyzdžiui: jei pastebėsite, kad „Pinduoduo“ sparčiai auga, tuomet turėtumėte laikytis „Pinduoduo“.
Nebūkite godūs ir nesvajokite „pasiekti sėkmės visur“. Jūs nesate platformų operacijų ekspertas; jūs esate viršininkas. Viršininko pareiga – rasti strategiją, kuri užtikrintų didžiausią investicijų grąžą, o tada priversti komandą ją be galo atkartoti.
„Sudėtis yra instinktas, atimtis – gebėjimas.“
3. Nebandykite to išsiaiškinti patys. Tai užtruktų per ilgai.
Ar vis dar galvoji: „Pažiūrėsiu, kaip kiti tai daro“ arba „Nueisiu ir pabandysiu keletą kursų“?
Atsiprašau, tiesą sakant, bet būtų didelė netektis, jei šiame etape ir toliau bandytumėte viską išsiaiškinti patys.
Kodėl? Nes jūs net nežinote, kaip apskaičiuoti savo laiko kainą!
Per dieną galite uždirbti 1 10 juanių pelno, bet jį išleidžiate mokydamiesi, kaip įgyvendinti planą. Ar tai nuostolis? Kol jūs to išmokstate, kiti jau būna nubėgę XNUMX raundų.
Laikas yra didžiausias viršininko svertas.
Jei jau esate įstrigę ties milijono metinių pardavimų apimtimi ir toliau bandote perplaukti upę patys jausdami akmenis, jus į paplūdimį nuplaus tik už jūsų esančios bangos.
Ką turėtumėte daryti, tai:
- Raskite ką nors, kas tai supranta
- Greitai pritaikykite paruoštus modelius
- Prisitaikykite prie stiliaus, kuris atitiktų jūsų kategoriją
- Leiskite komandai tiesiogiai nukopijuoti ir įdiegti
4. Viršininkas neuždirba pinigų, nes jis „uždirba netinkamus pinigus“
Juk viršininkas nėra operacijų ekspertas.
Viršininko pareigos yra: kurti modelius, optimizuoti procesus ir atkartoti sėkmę.
Tie viršininkai, kurie vis dar teikia klientų aptarnavimo paslaugas ir kiekvieną mėnesį keičia išsamios informacijos puslapius, niekuo nesiskiria nuo savarankiškai dirbančių asmenų.
Galite uždirbti daug pinigų, bet iš tikrųjų neturite laiko, proceso ar pasirinkimo laisvės.
Tai, ką uždirbate, yra gerai apmokamas darbo atlyginimas, o ne viršininko pelnas.
Jei norite įveikti našumo kliūtį, jums nereikia dirbti sunkiau, o būti protingesniems:
Naudokite modelius, kad padidintumėte sistemos efektyvumą, leiskite komandai valdyti procesą ir priimkite tik didelės įtakos turinčius sprendimus. Štai ką turėtų daryti vadovas.
Augimas yra nedidelio skaičiaus žmonių supratimo apie „kartojimo išmintį“ rezultatas.
Vykdydami elektroninę prekybą, ankstyvajame etape pasikliaujate savo kruopštumu, viduriniame etape – komandiniu darbu, o vėlesniame – sistemos replikacija.
Replikacijos pagrindas yra modelis, kurį gali valdyti „paprasti žmonės“.
Protingas viršininkas pats užduočių neatlieka, o užduočių vykdymo logiką suskaido į veiksmus ir, standartizavęs, juos perduoda.
Liaukitės aklai viską komplikuoti ir nustokite reikalauti savarankiško mokymosi. Jums reikia mokytis: susikurkite modelį → atkartokite jį su savo komanda → išlaisvinkite viršininką → išplėskite strategijos taikymo sritį.
Kai matai, kad kitų našumas padvigubėjo ir jie vieną po kito išleidžia populiarius produktus, tai ne todėl, kad jie sunkiau dirba, o todėl, kad anksti išsprendė „kopijavimo“ problemą.
Galutinė santrauka:
- Augimas priklauso nuo replikacijos, o replikacija – nuo modelių
- Kuo paprastesnis modelis, tuo greičiau jį galima pakartoti
- Modelis, kurį gali valdyti komanda, vadinamas verslo modeliu.
- Viršininkas daro tik tai, kas suteikia didžiausią investicijų grąžą (ROI)
O dabar jūsų eilė savęs paklausti:
Jūsų el. prekybos augimas įstrigo. Ar taip yra todėl, kad platforma nėra pakankamai galinga, ar niekada nepagalvojote apie tai, „kaip leisti kitiems padėti jums užsidirbti pinigų“? 😏
Imkitės veiksmų! Pradėkite kurti savo „atkartojamą pinigų uždirbimo sistemą“ jau šiandien!
Tikiuosi, kad jums bus naudingas straipsnis „Kaip padidinti pardavimų rezultatus el. prekyboje? Įvaldykite šią replikacijos sistemą ir jūsų komanda padės jums uždirbti daug pinigų!“, kuriuo pasidalinta Chen Weiliang tinklaraštyje ( https://www.chenweiliang.com/ ).
Nedvejodami pasidalinkite šio straipsnio nuoroda: https://www.chenweiliang.com/cwl-32910.html