Ar jūsų el. prekybos verslas pasiekia lubas? Sėkmės raktas yra ne mastas, o produktyvumas!

El. KomercijaAr verslo plėtra tikrai yra vienintelė išeitis? Daugelis verslo savininkų yra įstrigę „masto iliuzijoje“ ir nepastebi svarbiausio veiksnio: žmonių darbo našumo.

Šiame straipsnyje išsamiai analizuojamos verslo ribos, darbo efektyvumo ribos ir nauja aplinka po e. prekybos dividendų atsiradimo, taip pat paaiškinama, kaip pasiekti aukščiausią rezultatą ir padvigubinti pelną.

Norite pralaužti lubas? Pradėkite nuo darbo efektyvumo!

Verslas pasiekė aukščiausią tašką, ką daugiau galiu padaryti? Apversiu stalą ir pasakysiu jums tiesą!

Iš karto noriu pasakyti kai ką širdį veriančio: ne kiekvienas verslas gali tapti „Alibaba“. Kai kurie bėgiai natūraliai pritaikyti triračiams. Jei atkakliai sieki konkuruoti dėl greitųjų traukinių, prieštarauji fizikos dėsniams.

Verslo ribos jau seniai įrašytos į bėgimo takelio genus

Daugelis viršininkų nuo pat pradžių klausia: „Kaip galime tapti didesni?“

Pagalvojau sau, palaukite minutėlę ir aiškiai paklausiau: „Su kokiu kūriniu dirbate?“

Verslas yra kaip rūšis. Vieniems lemta būti banginiais, klajoti vandenyne; kitiems lemta būti auksinėmis žuvelėmis, grakščiai plaukiojančiomis akvariume.

Negalite žiūrėti į žmonesMa YunVien todėl, kad sukūrė „Alibaba“ imperiją, jie mano, kad pardavinėdami vaisius gali sukurti trilijono dolerių rinkos kapitalizaciją. Tai ne svajonė, tai iliuzija.

Būkime realistai. Kiekvienas verslas turi ribą dar prieš jam prasidedant. Jei galite pasiekti tą ribą, jau esate gyvenimo nugalėtojas.

Užuot plėstis, geriau palaikyti pinigų srautus

Daugelis žmonių tiki „konkurencijos nugalėjimu ir rinkos užkariavimu“. Tačiau tiesa ta, kad daugumoje sektorių patekimo į rinką kliūtys visai nėra didelės.

Šiandien pasiimi klientą, o rytoj jį vėl pasiima kažkas kitas.

Esi išsekęs kaip išsekęs ir galiausiai supranti, kad patikimiau yra palaikyti sveikus pinigų srautus, nei kasdien fantazuoti apie pasaulio dominavimą.

Žinote, „išlikti stabiliam“ pats savaime yra aukščiausio lygio gebėjimas.

Įmonė, kuri iš tiesų ilgai išlieka, niekada nesiremia laikinu sėkmės protrūkiu, o ilgalaike kraujotaka.

Dauguma žmonių yra kvalifikuoti sutelkti dėmesį tik į vieną verslą

Kažkas pasakė: „Diversifikuokite savo verslą, nedėkite visų kiaušinių į vieną krepšį.“ Tai skamba protingai, bet tai sunku padaryti.

Kai tik atitrauksite dėmesį, kiekvieno verslo konkurencingumas susilpnės.

Galiausiai ne „labiau žydi“, o „labiau vysta“.

Tad būkime realistai. Dauguma žmonių per savo gyvenimą gali gerai valdyti tik vieną verslą.

Palaukite, kol šis bėgių kelias taps netinkamas kelionei, prieš svarstydami galimybę keisti eismo juostą.

Pralaužti esamą kelią ir sukurti naują? Jei atvirai, tai yra svarbiausia verslininkams.金字塔Žaidimas, skirtas geriausiems.

Paprastiems žmonėms bandymas kopijuoti yra tas pats, kas prašyti vištos padėti dinozaurų kiaušinius.

Tikrasis proveržis: žmonių efektyvumas, o ne mastas

Daugelis žmonių susitelkia į „mastą“, norėdami įdarbinti daugiau žmonių, atidaryti daugiau filialų ir generuoti didesnę BMV.

Rezultatas? Krūva žmonių, dirbančių be atlygio, o pelnas – menkas.

Koks tikrasis raktas? Žmonių efektyvumas.

Darbo efektyvumas yra maksimali vertė, kurią gali sukurti jūsų žmonės.

Jūsų konkurencingumas iš tiesų įgaus formą, kai galėsite pastūmėti žmogaus produktyvumą iki šio kelio ribų.

Kitaip tariant, darbo efektyvumas yra lubos.

Mastelis? Šiandieninėje aplinkoje jis nebėra vertingas.

Elektroninės prekybos dividendai išnyko, ateina žmonių efektyvumo era

Anksčiau elektroninės prekybos logika buvo labai paprasta: samdykite daugiau klientų aptarnavimo atstovų, pritraukite daugiau srauto ir turėkite daugiau darbo jėgos, ir galėsite uždirbti daugiau pinigų.

Tai buvo premijų laikotarpis.

O kaip šiandien? Premijos nebėra, srautas juokingai brangus, o personalo išlaidos sparčiai auga.

Dėl to mastas tampa vis labiau virtualus, o darbo efektyvumas yra tikrasis pagrindinis rodiklis.

Jei vis dar įstrigęs fantazijoje apie „tapimą didesniu“, iš esmės esi patrankų mėsa kitiems.

Atvejis: Kai padidėja darbo efektyvumas, pelnas natūraliai auga

Mačiau daug e. prekybos įmonių. Iš pradžių jos taip pat buvo apsėstos „masto“ duobės. Jos verbavo žmones kaip kopūstus. Kuo daugiau jos verbavo, tuo saugesni jautėsi.

Tačiau galiausiai pastebėjome, kad kuo daugiau žmonių, tuo mažesnis buvo pelnas, be to, komandoje kilo didelė vidinė trintis.

Kai jie pradėjo keisti savo mąstymą – nebesiekdami žmonių skaičiaus, o derindamiAIĮrankis siekia žmogaus efektyvumo ribos, ir situacija akimirksniu apsiverčia aukštyn kojomis.

Tie patys 10 žmonių, pasitelkę dirbtinį intelektą, gali padvigubinti savo produkciją ir pelną, ir netgi padaryti tai lengviau.

Paslaptis paprasta: ne kuo daugiau žmonių, tuo geriau, bet kuo didesnis efektyvumas, tuo jie vertingesni.

Sugriaukime iliuziją ir priimkime žmogiškąjį efektyvumąFilosofija

Daugelis verslo žmonių visada gyveno „masto mito“ vardan, manydami, kad dydis reiškia jėgą. Iš tikrųjų tai tėra iliuzija.

Tikroji verslo išmintis slypi ribų pripažinime ir stengiantis jas išlaikyti.

Kai suprasite, kad žmogiškasis efektyvumas yra konkurencijos pagrindas, išsivaduosite iš „aklo plėtimosi“ spąstų ir pereisite prie sudėtingesnių žaidimo taisyklių.

Už to iš tikrųjų slypi didžiausias išteklių paskirstymo, organizacijos efektyvumo ir strateginės kantrybės išbandymas.

Kitaip tariant, tai ne „gudrumas“, o „didelė išmintis“.

Taigi, jei vis dar esatesusivėlęs„Verslo lubos“, verta apie tai pagalvoti iš kito kampo: Ar jūsų darbo našumas tikrai pasiekė aukščiausią tašką?

Arba mastas per didelis, arba efektyvumas per mažas. Ateitis priklauso pastarajam.

kaip tu manai?