Straipsnių katalogas
Šiais laikais, kai srautas yra svarbiausias dalykas, jei vis dar siekiate tų „kritikų pripažintų, bet komerciškai nesėkmingų“ daugiau nei 10 000 „patinka“ paspaudimų, galite būti netoli bankroto.
Daugelis žmonių mano, kad tapimas garsenybėmis per vaizdo įrašą praturtės, tačiau tai iš tikrųjų yra didžiausia loginė spąstai trumpų vaizdo įrašų eroje.
Draugas įsteigė savo įmonei kūrybiškumo apdovanojimą, o vidinė sistema buvo užtvindyta internautų pateiktomis žinutėmis.
Visi buvo nepaprastai talentingi; vieni nupiešė dešimtis išskirtinių siužetinių lentų, o kiti filmavo linksmus ir juokingus skečus.
Žvelgdamas į šiuos pateiktus žodžius, atsidusau ir parodžiau nykštį į viršų.
Nes kaip turinys jie tampa populiarūs.
Bet kaip verslas, jie tikrai negali parduoti nė vieno daikto.
Kai kurie darbuotojai netgi atsiuntė juokingą nuotrauką ir paprašė premijos, bet aš jiems tiesiai šviesiai pasakiau, kad tai nekūrybinga.
Kaip vienas vaizdas gali būti laikomas kūrybiniu produktu pardavimams?
Mums reikia išsamios istorijos, kuri padėtų produktui įsiskverbti į vartotojo širdį.
Taip pat mano kaltė, kad anksčiau to aiškiai nepaaiškinau. E. prekybos įmonių pobūdis diktuoja, kad „kūrybiškumui“ įvertinti turime tik vieną rodiklį: konversijos rodiklį.
Vaizdo įrašai, kuriais galima parduoti produktus, ir vaizdo įrašai, skirti tik pramogai, iš esmės yra du visiškai skirtingi dalykai.
Galbūt matėte vaizdo įrašus, kurie turi tik kelis „patinka“ paspaudimus, tačiau fone vykstančių operacijų skaičius yra bauginančiai didelis.
Taip yra todėl, kad jie tiksliai pritaikyti tiesioginio transliavimo pardavimo scenarijui ir atitinka vartotojų pirkimo norus.
Kurti vaizdo įrašus, kurie pritraukia daug žiūrovų ir padeda gauti pajamų, yra subtilus menas.
Turite padaryti auditoriją patrauklią žiūrėti, paskatinti ją išleisti pinigus ir užtikrinti, kad turinys būtų autentiškas ir neatsuktų priešiškų pasekmių.
Norėdami išsamiai aptarti šią temą, turime suskirstyti tiesioginės transliacijos el. prekybos vaizdo įrašus į kelis pagrindinius modelius.
Produkto demonstravimo tipas: tiesioginis pardavimo argumentų išryškinimas auditorijos akims.
Šio tipo vaizdo įrašų pagrindinę logiką galima apibendrinti keturiais žodžiais: intuityvus pateikimas.
Jam nereikia jokio protą laužančio siužeto ar netikėtų posūkių.
Jos misija – be jokių išlygų pademonstruoti skaitmeninių produktų kokybę ir kasdienių namų apyvokos prekių patogumą.
Šio tipo vaizdo įrašai paprastai skirstomi į dvi kategorijas: „prekybininko perspektyva“ ir „vartotojo perspektyva“.
Prekybininkai dažnai naudoja sudėtingą makrofotografiją, užfiksuodami kiekvieną produkto tekstūros centimetrą, tarsi tai būtų meno kūrinys.
Tai vadinama „savireklama“, o jos tikslas – sukurti produktui rafinuotumo įspūdį.
Kita vertus, vartotojo perspektyva yra labiau paprasta, dažniausiai susidedanti iš atsitiktinių momentinių vaizdų realiame gyvenime .
Tai vadinama „produkto rekomendacija“, kuri leidžia žiūrovams pajusti, kad jie gali naudoti šį produktą ir kad jiems jo reikia.
Funkcinio vertinimo tipas: faktų naudojimas vartotojų abejonėms išsklaidyti.
Jei parduodate grožio produktus arba labai funkcionalius produktus, apžvalgų vaizdo įrašai yra jūsų koziris.
Pavyzdžiui, grožio tinklaraštininkė gali pasirodyti prieš kamerą su makiažo pagrindu vienoje veido pusėje ir be makiažo kitoje.
Šis ryškus kontrastas iš esmės yra galingesnis nei tūkstantis eilučių scenarijaus reklamos.
Tai tiesiogiai sprendžia vartotojų skausmą keliantį klausimą: ar šis produktas iš tikrųjų geras?
Lygindami faktinius testų rezultatus su konkurentų rezultatais, jūs kuriate pasitikėjimą beveik brutaliai objektyviu požiūriu.
Kai žiūrovai pamato, kad produktas iš tiesų išsprendžia jų ilgalaikes problemas, užsakymo pateikimas tampa natūraliu dalyku.
Šie vaizdo įrašai nenaudoja įmantrių filtrų; jie siekia neapdoroto, netgi šiek tiek grubaus realizmo pojūčio.
Siužetu paremtas: tylus piniginės tuštinimas emocinių pakilimų ir nuosmukių metu.
Tai yra produktų pardavimo vaizdo įrašų viršūnė ir sunkiausiai sukuriamas tipas.
Paprastai tam reikia profesionalios komandos ir gilaus žmogaus prigimties supratimo.
Standartinis metodas – pradėti per tas auksines tris sekundes, akimirksniu patraukti auditorijos dėmesį ir nesuteikti jiems galimybės nuslinkti toliau.
Vidurinė dalis turėtų sukelti konfliktą ir įtampą, pasitelkiant natūralų žmonių polinkį mėgautis geru pasirodymu, kad žiūrovai išliktų įsitraukę.
Kai konfliktas pasiekia piką, produktas natūraliai ir sklandžiai įsikiša tarsi gelbėtojas, išspręsdamas visas problemas.
Galiausiai, tai natūraliai sukelia emocinį rezonansą, paskatindamas žiūrovus spustelėti apatinį kairįjį kampą, šluostantis ašaras arba garsiai juokiantis.
Šio tipo vaizdo įrašų genialumas slypi jų gebėjime sumažinti žiūrovų instinktyvų pasipriešinimą reklamai.
Jūs skaitote istoriją, bet ji parduoda gyvenimą.
Mokomasis / edukacinis metodas: sudėtingų dalykų supaprastinimas yra galingiausias būdas padidinti pardavimus.
Su maistu susijusios socialinės žiniasklaidos įmonės puikiai kuria maisto receptų vaizdo įrašus, kurie yra tipiški mokomieji vaizdo įrašai.
Šių vaizdo įrašų esmė – padidinti produkto praktiškumą, patogumą ir ekonomiškumą.
Jūs mokote kitus, kaip naudoti šį virtuvės įrankį, kad būtų galima paruošti pilną mandžiūrų hanių imperatoriškąją puotą, arba mokote merginas, kaip naudoti kosmetikos rinkinį, kad sukurtumėte penkis skirtingus makiažo įvaizdžius.
Tai ne tik prekių pardavimas, bet ir pridėtinės vertės kūrimas.
Jis puikiai tinka standartizuotiems, konvejerio gamybos modeliams.
Kai žiūrovai išmoks techniką, jie natūraliai supras, kad neįsigijus vaizdo įraše parodyto įrankio, užduoties atlikti nepavyks.
Tai savotiška matmenų mažinimo ataka, pagrįsta „pelno jausmu“.
Tiesioginės transliacijos segmentavimas: milžinų pečių naudojimas paskutinei myliai įveikti
Tiesioginės transliacijos vaizdo įrašai šiuo metu yra vienas pigiausių ir greičiausiai konvertuojančių metodų.
Iš esmės, jame užfiksuojami tiesioginės transliacijos akcentai, pavyzdžiui, intensyvūs išpardavimai ar išsamios influencerių pristatomos produktų demonstracijos.
Šis metodas išnaudoja influencerio srautą ir užsitarnautą pasitikėjimą.
Jums nereikia sugalvoti naujų idėjų; jums tereikia užfiksuoti labiausiai jaudinančias akimirkas, kaip geras redaktorius.
Žinoma, pagrindinė šio požiūrio prielaida yra ta, kad reikalingas leidimas.
Gavę autorizaciją, aistringos akimirkos tiesioginėje transliacijoje gali būti paverstos ilgalaikiais konversijos įrankiais.
Tai panašu į atominės bombos išardymą į atskiras rankines granatas, tiksliai panaikinant vartotojų dvejones.
Išpakavimo patirtis: pasitikėjimo tvirtovės kūrimas pasitelkiant smalsumą ir autentiškumą
Didžiausias skirtumas tarp išpakavimo vaizdo įrašų ir pirmojo tipo demonstracinių vaizdo įrašų yra tas, kad pastarųjų perspektyva yra visiškai paprasta.
Tai labiau panašu į aklos dėžės atidarymą, pritraukiant auditoriją jų smalsumu.
Sėkmingas išpakavimo tinklaraštininkas niekada nepasakys tik gerų dalykų apie produktą.
Atkreipus dėmesį į kelis nedidelius trūkumus, galima pelnyti nepajudinamą auditorijos pasitikėjimą.
Kadangi dauguma gaminių turi trūkumų, bandymas juos nuslėpti tik sukuria įspūdį, kad jie netikri.
Tas įtraukiantis išpakavimo procesas suteikia naujumo jausmą ir tikrą vartotojo patirtį.
Kai auditorija stebi, kaip išpakuojate produktą, jie jau yra atlikę savo bandymą savo mintyse.
Išvada
Mano nuomone, tiesiogiai transliuojamų el. prekybos vaizdo įrašų esmė yra psichologinis žaidimas apie „vertės atpažinimą“.
Tos vadinamosios kūrybinės idėjos, kurios sutelktos tik į laukinę vaizduotę ir savęs tenkinimą, tėra iliuzijos prieš žiaurią verslo logiką.
Turime atsisakyti to paviršutiniško, didelio pasakojimo ir grįžti prie paties produkto mikroperspektyvos.
Tikrieji geriausi kūrėjai yra tie, kurie geba įžvelgti tamsiąją žmogaus prigimties pusę, suvokti vartotojų psichologiją ir subtiliai nuslėpti savo komercinius ketinimus – tai yra žaidimo meistrai.
Didžiuliame skaitmeninės rinkodaros vandenyne tik tiksliai prie scenarijaus pritaikytas ir giliai emocijas perteikiantis turinys gali prasiskverbti pro algoritmų miglą ir pasiekti vertės šuolį.
Tai ne tik įgūdžių rinkinys, bet ir gilių klausimų apie verslo esmę serija.
apibendrinti
- Produkto rodymo tipasMakrofotografija ir realaus gyvenimo kadrai padeda intuityviai perteikti pagrindinius pardavimo argumentus.
- Funkcinio vertinimo tipas: Ugdykite vartotojų pasitikėjimą pateikdami konkrečius palyginimus ir sprendimus problemoms spręsti.
- Istorijomis paremtasNaudokite emocinį srautą ir konfliktą, kad pasiektumėte švelnų implantavimą.
- Pamoka / Mokymo tipasSuteikia praktinę vertę ir skatina pirkimus, mokydamas, kaip ja naudotis.
- Tiesioginės transliacijos griežinėliaiPasinaudokite influencerių rekomendacijomis ir išryškinkite akimirkas, kad pasiektumėte greitų konversijų.
- Išpakavimo patirtisSustiprinkite įsitraukimo jausmą naudodami pirmojo asmens perspektyvą ir realų vertinimą.
Norėdami įsitvirtinti trumpų vaizdo įrašų el. prekybos rinkoje, turite aiškiai apibrėžti, kam skirti jūsų vaizdo įrašai ir kokiais atvejais jie bus naudojami.
Dabar išanalizuokite savo produktų liniją, pažiūrėkite, kuris iš aukščiau išvardytų modelių jai labiausiai tinka, ir tada pirmyn – drąsiai kurkite!
Tikiuosi, kad straipsnis „Kaip kurti didelės konversijos pardavimo vaizdo įrašus? Šie 6 vaizdo įrašų scenarijai yra efektyviausi generuojant pardavimus“, kuriuo pasidalinta Chen Weiliang tinklaraštyje ( https://www.chenweiliang.com/ ), jums bus naudingas.
Nedvejodami pasidalinkite šio straipsnio nuoroda: https://www.chenweiliang.com/cwl-33570.html