Kaip veikia masinio replikavimo verslo modelis? SOP pristatymas: tarpšakinė integracija yra raktas į pelningumą.

Jei jūsų verslo logika vis dar įstrigusi fantazijoje „galbūt išgarsėsiu“, nedelsdami uždarykite šį straipsnį.

Niekada netikiu nemokamais pietumis; tikiu tik medžiokliniu šautuvu savo rankoje.

Šiose grumtynėse, kuriose viskas klostosi ne pagal planą, tie, kurie vadovaujasi intuicija, jau yra palaidoti po dviejų metrų aukščio žole.

Esu nepaprastai nuobodus pragmatikas.

Mano požiūris į projektus toks pat šaltas ir negailestingas kaip bejausmės mašinos.

Man yra tik dviejų rūšių verslai: tie, kuriuos galima įrašyti į SOP ir kopijuoti partijomis, ir tie, kurių negalima kopijuoti.

Mano akimis žiūrint, pastarasis, kad ir koks didelis pelnas būtų, tėra cukrumi padengtas arsenas.

Savo tikslus ir pasiekimus pasiekiau ne dėl sėkmės, o dėl metodologijos, kurią tobulinau per dešimt metų.

Aš jums atskleisiu savo labiausiai saugomą pinigų uždirbimo logiką, su visa oda.

1. Atmeskite lošėjo mentalitetą; be standartinių operacijų taisyklių (SOP) tai tiesiog nešvarus žaidimas.

Daugelis žmonių, kurie užsiima verslu, iš tikrųjų lošia.

Jie pamatė, kad kiti išpopuliarėjo „Douyin“ („TikTok“) platformoje , todėl puolė ir patys pradėjo kurti vaizdo įrašus.

Matydamas, kaip kiti, įsirengę prekystalį, per dieną uždirba daugiau nei tūkstantį juanių, aš taip pat nustumiau nedidelį vežimėlį į naktinį turgų.

Toks tendencingas pasipriešinimas iš esmės yra likimo perdavimas tikimybei.

Niekada nelošiu iš sėkmės, lošiu tik iš tikimybės.

Mano principas labai paprastas ir aiškus: be metodologijos absoliučiai nieko neliesiu.

Kas yra metodologija?

Jei man pavyks tai padaryti vieną kartą, o kažkas kitas tai padarys sekdamas mano veiksmus, tai taip pat veiks.

Privalome gebėti parengti SOP (standartines veiklos procedūras).

Tai turi leisti man pakartoti savo sėkmę partijomis, pavyzdžiui, įjungiant kopijavimo aparatą.

Jei projektui reikia itin ypatingo talento ar kažkokio nekontroliuojamo „atsitiktinumo“, aš tiesiog jo atsisakysiu.

Kadangi to negalima atkartoti, tai reiškia, kad pelno negalima padidinti didinant mastą.

Nedidindami savo pajėgumų, visada būsite vienišas individas, besiblaškantis vandenyne, o ne kapitonas prie vairo.

Man reikia sistemos, proceso, sistemos, kuri galėtų automatiškai veikti ir mokėti man pinigus net tada, kai guliu paplūdimyje ir mėgaujuosi saule.

Ši logika taikoma tiek elektroninei prekybai , tiek fizinėms parduotuvėms.

II. Tarpšakinė integracija yra raktas į sėkmę.

Kur šiandieninėje rinkoje galima rasti tikrai neišnaudotą rinką?

Kur tik pažvelgsi, jau minios žmonių, tikinčiųsi praturtėti.

Bet tai nereiškia, kad esame pasmerkti žūti Raudonojoje jūroje.

Po dešimties metų sugalvojau veiksmingą techniką, kurią vadinu „tarpvalstybine superpozicija“.

Kaip rasti būdą išgyventi?

Tai labai paprasta: suraskite dvi itin konkurencingas raudonojo vandenyno pramonės šakas ir priverskite jas suvienyti.

Kol būsite pirmas tai padaręs, šių dviejų raudonųjų vandenynų sankirta bus jūsų supermėlynasis vandenynas.

Daugelis žmonių negali aiškiai matyti dalykų ir mano, kad raudonasis vandenynas yra raudonasis vandenynas, o mėlynasis vandenynas yra mėlynasis vandenynas.

Tiesą sakant, šie du gali būti bet kada transformuoti; riba slypi jūsų vienintelėje mintyje.

Produktas, kuris sunkiai išgyvena, gali iš karto išpopuliarėti, jei prie jo pridėsite visiškai nesusijusį atributą.

Tai tas pats, kas įlašinti lašelį rašalo į paprastą vandenį – spalva atsiranda akimirksniu.

Tau tereikia būti tuo, kuris lašina rašalą.

Šio požiūrio esmė – laužyti įprastas kognityvines ribas.

III. Žemesnio lygio metodas: penkto lygio apskričių verslo strategijos

Kalbos pigios; pateiksiu konkretų pavyzdį.

Interneto rinka jau persotinta, o duomenų srautas toks brangus, kad net šleikštu.

Fizinės parduotuvės taip pat patiria sunkumų; nuoma, komunalinės paslaugos ir darbo sąnaudos kelia didžiulį spaudimą verslo savininkams.

Atrodo gana beviltiška, ar ne?

Bet jei galėtume sujungti šiuos du dalykus...

Jie nuvyko į mažą, penktos pakopos apygardą, norėdami pradėti tradicinį fizinį verslą.

Tačiau tai ne tik parduotuvių atidarymas; tai ir interneto strategijų, naudojamų pirmojo lygio miestuose, taikymas.

Pirmojo lygio miestuose tokios sąvokos kaip privataus domeno srautas, bendruomenės dalijimasis ir narių klientų išlaikymas jau seniai yra įprastos.

Tačiau toje mažoje apskrityje tokia veikla buvo praktiškai svetima technologija.

Tai yra matmenų mažinimo atakos atvejis.

Jie pripažino didžiulę informacijos spragą apskričių miestuose.

Nors vietiniai tradicinių įmonių savininkai vis dar pasyviai laukia, kol pas juos ateis klientai, mes galime naudoti „WeChat“ grupes, kad surinktume tikslinius klientus iš viso miesto.

Jie vis dar dalija skrajutes, o mes jau pradėjome virusinės rinkodaros kampaniją, kad pritrauktume naujų vartotojų.

Tai tas pats, kas prie raudonojo fizinių parduotuvių vandenyno pridėti interneto raudonąjį vandenyną.

Kai šie du dalykai susiduria toje konkrečioje laiko ir erdvės aplinkoje, jie tampa supermėlynu vandenynu, dėl kurio niekas su mumis nekonkuruoja.

Toks verslas teikia tokį neapsakomą pasitenkinimą, kad tai beveik neįtikėtina.

Nes jūsų konkurentai tiesiog negali suprasti, kokius veiksmus atliekate.

Kol jie supras, kad nori mokytis, jūs jau būsite monopolizavę vietinę rinką.

IV. Eklektiška estetika: smurtinis gaminių reorganizavimas

Ši „tarpvalstybinės integracijos“ logika yra lygiai taip pat veiksminga, kai taikoma produktų kūrimui.

Šių dienų vartotojai turi labai išrankų skonį.

Įprasti produktai nebegali stimuliuoti jų pojūčių.

Reikia išmokti „maišyti ir derinti“, sujungti, regis, nesusijusius dalykus.

Pavyzdžiui, kvepalai ir kosmetika.

Visi mėgsta dizainerių kvepalus, tačiau jie brangūs, kainuoja tūkstančius dolerių už buteliuką, o tai yra per daug, kad vidutinis žmogus galėtų juos nešioti kiekvieną dieną.

Kiekvienam reikia įperkamų grožio produktų, tačiau jiems trūksta unikalių savybių, ir nesvarbu, kokį prekės ženklą naudojate.

O jeigu į kūno losjoną ar šampūną, kainuojantį vos kelias dešimtis juanių, įmaišytumėte brangiausią ir geriausiai kvepiantį aukščiausios klasės kvapą?

Jūs vartotojams sakote, kad nusipirkę šį kūno losjono buteliuką, kainuojantį kelias dešimtis juanių, jie turės „Chanel“ kvapą.

Šis „įperkamų alternatyvų“ ir „aukščiausios klasės prekės ženklo patirties“ derinys akimirksniu pralaužė vartotojo psichologinę apsaugą.

Pavyzdžiui, svorio metimas ir probiotikai.

Svorio metimas yra visą gyvenimą trunkantis moterų siekis, o probiotikai yra sveikatos sinonimas.

Šių dviejų elementų derinys – idėja, kad probiotikų vartojimas gali padėti numesti svorio – akimirksniu pavertė knygą bestseleriu.

Toks „derinimas“ yra neįveikiamas tol, kol jis tenkina esminius vartotojo poreikius.

Tai patenkina žmogaus norą turėti ir A, ir B.

Jums nereikia išradinėti rato; jums tereikia ant savo automobilio uždėti kažkieno kito ratą.

Inovacijų esmė dažnai yra senų elementų pertvarkymas ir rekombinacija.

Penkta, visi veiksmai turi būti „atkuriamumo“ tikslo.

Po viso to, ką pasakiau, pagrindinė mintis grįžta prie tų trijų žodžių: metodologija.

Kiekvienam projektui, kurio imuosi, turiu tik vieną standartą.

Statysiu tik už tuos daiktus, kurie atitinka mano „tarpvalstybinio sluoksniavimo“ + „SOP replikacijos“ metodiką.

Jei netinka, kad ir kokia populiari būtų koncepcija, net nepažvelgsiu į ją.

Daugelis žmonių versle praranda pinigus ne todėl, kad nepakankamai dirba, o todėl, kad jiems trūksta savitvardos.

Visada atminkite: galimybės, kurios pranoksta jūsų galimybes ir žinias, nėra galimybės, o spąstai.

Niekada nelieskite nieko, ko nesuprantate.

Net jei duobė atrodo lyg pripildyta aukso, po ja vis tiek gali būti palaidotų sausumos minų.

Laikytis savo metodologijos yra šimtą kartų geriau nei klajoti kaip begalvei musei.

Kiekvienas komandos narys privalo griežtai laikytis šių standartų.

Mes nepasikliaujame vieno žmogaus įkvėpimo blyksniu.

Mes pasikliaujame sistemos galia, uždara logikos kilpa.

Kai verslą traktuojate kaip matematikos uždavinį, pinigų uždirbimas tampa logišku sprendimu.

Nereikia deginti smilkalų ir garbinti Budos, nereikia kreiptis į dievus ar būrėjus.

Duomenys nemeluoja, o logika jūsų neišduoda.

VI. Išvada: Tikrumo barjerų kūrimas neapibrėžtumo eroje

Šiuo metu norėčiau aptarti labiau makro lygmens verslo filosofiją.

Verslo pasaulyje, kuriame dominuoja didėjančios entropijos dėsnis , chaosas ir netvarka yra norma, o standartinės operacijų procedūros ir metodologijos yra mūsų būdas kovoti su šiuo neigiamos entropijos srautu.

Tikrasis verslo elitas niekina naršymą atsitiktinumų bangose; jie atsiduoda kognityvinių barjerų ir tikrumo įgyvendinimo sistemų kūrimui.

„Tarpvalstybinė superpozicija“ yra ne tik taktinė ataka, sumažinanti taikinio dydį, bet ir gilus įžvalgumas apie išteklių restruktūrizavimą ir vertės pertvarkymą.

Tai reikalauja iš mūsų itin didelio gebėjimo integruoti skirtingus išteklius, taip pat tikslios, chirurginės žmogaus prigimties poreikių analizės.

Turime atsargiai žengti pažinimo ribomis ir visada būti itin budrūs dėl „nepakartojamumo“.

Kapitalo konkurencijos arenoje tik kiekybiškai įvertinami, pakartotinai naudojami ir keičiamo mastelio modeliai yra gyvybingi, kad peržengtų ciklus.

Linkiu jums visiems ugdyti šaltą ir metodišką mąstyseną Raudonojo vandenyno šurmulyje ir skinti savo komercinius vaisius su absoliučiu racionalumu.

Galutinė santrauka

• Standartinės veiklos procedūros (SOP) yra verslo esmė: Mes atmetame projektus, kurie priklauso nuo sėkmės, ir užsiimame tik tuo verslu, kurį galima standartizuoti, supaprastinti ir atkartoti dideliais kiekiais.
• Tarpšakinė integracija yra raktas į aklavietės išėjimą: Priverstinai sujungus dvi raudonojo vandenyno pramonės šakas, galima sukurti naują mėlynojo vandenyno rinką, kuri leistų mums pirmiesiems išbandyti kažką naujo.
• Raudona ir mėlyna jūros yra ne tik būsena, bet ir perspektyva: Pridėjus naujų atributų (pvz., internetines strategijas kartu su fiziniais subjektais), konkurencinė aplinka gali būti akimirksniu pakeista.
• Veiksmingiausias būdas pulti yra matmenų mažinimas: Pasinaudojant informacijos asimetrija, taikyti daugiamačius strategijas (pirmojo lygio miesto patirtis) mažo matmens rinkose (penktojo lygio miestuose).
• Produktų derinys ir žmogaus prigimtis: Į prieinamos kainos produktus įtraukiant vertingas savybes (firminius kvapus), patenkinamas vartotojų noras „turėti viską“.
• Griežtai laikykitės kognityvinių ribų: Griežtai laikykitės metodologijos, ryžtingai venkite galimybių, kurios neatitinka standartų, tramdykite godumą ir venkite pakliūti į spąstus.

Turėtumėte nedelsdami peržiūrėti nagrinėjamus projektus.

Jei SOP nėra, nedelsdami pradėkite jį kurti.

Jei veikiate Raudonojo vandenyno rinkoje, nedelsdami pagalvokite, kokius skirtingų pramonės šakų elementus galite įtraukti.

Imkitės veiksmų ir vadovaukitės logika, kad užsidirbtumėte pinigų, užuot lošę savo gyvybe!