Kokia yra prekės ženklo pozicionavimo rinkoje strategija?Įmonės tikslo pozicionavimo atvejo etapų analizė

prekės ženklo rinkaPadėties nustatymasKokia strategija?

Išanalizuoti verslo tikslo pozicionavimo atvejo žingsnius

Kas yra prekės ženklo pozicionavimas rinkoje?

• Rinkodaros pozicionavimo koncepciją aštuntajame dešimtmetyje pasiūlė amerikiečių rinkodaros specialistai Al Reese ir Jack Trout.
• Trumpai tariant, prekės ženklo pozicionavimas rinkoje yra užimti vartotojo smegenis▼

Kodėl pozicionavimas rinkoje?

• Nes užimti rinką reiškia užimti žmonių smegenis.
• Nauji dalykai turi būti susiję su esamais dalykais, antraip jiems neteks vietos žmonių smegenyse.

Nesvarbu, kokį produktą ar paslaugą parduodate, galite užduoti sau seną klausimą, kad sužinotumėte, ar netinkamai vertinate save?

Kyla klausimas – kas tai?

• Paklauskite savęs „kas tai?“ ir sužinosite, ar jūsų padėtis neteisinga.
• Jei vartotojas nesupranta, kas tai yra, jis turi susieti su tuo, ką žino vartotojo smegenys.

Rinkos pozicionavimo atvejis

2009 年TaobaoPaieškos raktinio žodžio skelbimų paspaudimų skaičius pamažu viršijo Baidu. Tuo metu tokių buvoInterneto rinkodaraPamatęs galimybę susirinko atsitiktinius draugus.Po 3 mėnesių kurdamas tais metais uždirbo milijonus.Panašių atvejų daug...

Serviso padėties nustatymo dėklas

(Toliau pateikti pašto ir telegrafo paslaugų atvejai yra iš knygos „Padėties nustatymas“ turinio)

Vaizdai ir tekstas

• Kuo skiriasi produkto pozicionavimas ir paslaugos pozicionavimas? Skirtumas nėra didžiulis, ypač žvelgiant iš strateginės perspektyvos. Dauguma skirtumų yra techniniai.
• Prekės reklamoje dominuojantis elementas dažniausiai yra paveikslėlis, tai yra vaizdas. Paslaugų reklamoje dažniausiai dominuoja žodžiai.
• Nesvarbu, kiek pinigų investuota į jūsų produktą ar paslaugą, jei norite, kad tai įsimintų būsimiems klientams, turite tai susieti su jau egzistuojančiu dalyku ir negalite to visiškai ignoruoti.

pašto telegrafas

• Kuo šis naujasis telegrafas skiriasi nuo senojo telegrafo? Pagrindinis skirtumas yra kaina.
• Abi telegramos buvo to paties formato ir jas reikėjo nedelsiant išsiųsti. Senamadiškas geltonas telegrafas kainuoja tris kartus daugiau nei naujas mėlynai baltas pašto telegrafas.
• „Post and Telegraph“ pozicionavimo tema yra labai paprasta: „Paštas ir telegrafas: galite siųsti telegramas su mažiau pinigų.ailgram: Poveikis a Telegram už dalį kainos)“

greitasis laiškas

• Tiesą sakant, pats pavadinimas yra antrasis padėties nustatymo metodas.
• Mes galime susieti pašto telegrafą su USPS.
• Būtų buvę daug geriau šią naują paslaugą išdėstyti atsižvelgiant į įprastas pašto paslaugas.
• Tai paskatino pradėti antrąją temą „Paštas ir telegrafas: nauja greita svarbių pranešimų siuntimo paslauga“.
• Kuris metodas geresnis? Nepaisant neigiamų aspektų, pozicionavimo teorija rodo, kad „mažos kainos telegrafija“ turi geresnę ateitį nei „greitasis paštas“.

Maža kaina ir didelis greitis

• Bandomuoju pašto telegrafo laikotarpiu „Western Union“ taip pat matavo senamadišką telegrafo srautą bandomuosiuose miestuose prieš reklaminę kampaniją, jos metu ir po jos.
• Jie nustatė, kad duomenys rodo, kad verslo apimtis buvo gana stabili.
• Dabar bendrovė mano, kad pašto telegrafo reklamavimas kaip žemos kainos telegrafas ne tik nepaveikė senojo telegrafo verslo apimties, bet iš tikrųjų jas padidino.

WeChat viešosios paskyros pozicionavimo žingsniai

dažnai matomasnauja žiniasklaidažmonės (Pertraukimo koledžasklasės draugai) uždavė tokius klausimus:

• Kaip nustatyti oficialią „WeChat“ paskyrą?
• Negaliu rasti, ką turėčiau daryti?
• Kaip išdėstyti WeChat viešųjų paskyrų turinį?

Nesvarbu, ar tai asmuo, ar įmonė, naudojanti „WeChat“.Viešos paskyros reklama, jei norite gerai išdėstyti savo oficialią paskyrą, turite užduoti sau šiuos klausimus:

1. padarytiInterneto reklamaStraipsnių rašymas yra viena iš efektyviausių strategijų, kaip užimti vartotojų smegenis;
2. Sumišimas – pozicionavimo priešas, supaprastinimas – padėties nustatymo gelbėtojas;
3. Norėdami išspręsti padėties nustatymo problemą, turime ją rasti iš vartotojo proto, o ne iš produkto;
4. Padėties nustatymas turi sujungti esamus dalykus, kad galėtų patekti į vartotojo smegenis;
5. Vietos padėties nustatymas reklamuoja sritį, kurioje ji aptarnauja;

Kaip pozicionuoti projektą rinkoje?

• Yra toks esminis posakis, kad „kur skausmas, ten ir rinka.“ Šis sakinys labai vertingas.
• Paprastų žmonių sąlyginis refleksas matant skausmą – jo vengti.
• Ką reikia padaryti, tai pažvelgti į tai iš kitos perspektyvos – ne pabėgti nuo jos, o pamatyti galimybę.

Kur skausmas, ten ir turgus ▼

• Kai pramonė yra labai sudėtinga ir varginanti, tai yra labai gera galimybė.
• Jei šiuo metu sugalvosite, kaip išspręsti šią bėdą ir skausmą, tuomet galite gauti labai geras rinkos galimybes ir lengvai užsidirbti pinigų.
• Taip siekiama pakeisti mąstymo būdą:Dauguma žmonių skausmą vertina kaip pabėgimą;O galingi žmonės mato skausmą ir mato tik galimybes^_^