Kā veikt labu darbu ar produktu diferenciāciju un pozicionēšanu tirgū?Pozicionēšanas mārketinga stratēģijas piemēri

Produktu diferencēšana ir galvenais mārketinga veids, ko cilvēki parasti apsverPozicionēšanastratēģija.

Ko nozīmē produktu diferenciācijas pozicionēšana?

Piemēram, aE-komercijaJauns produkts, ko komanda izgatavoja, viņuInterneta mārketingsPārdošanas punkts darbības sākumā ir "funkcija".

Tomēr šī funkcija nozarē ir ļoti izplatīta, un produkta cena ir augsta, tāpēc funkcija būtībā nav konkurētspējīga e-komercijas platformā...

Produkta pozicionēšana ir tāda, ka jums ir jāatrod pārdošanas punkts, kuru jūsu vienaudži, visticamāk, nesasniegs.

Bet šis produktsTīmekļa veicināšanaAugstas izmaksas, augstas cenas un citi trūkumi, šķiet, ka nav iespēju laimēt...

Bet tas ir japāņu zīmols (lai gan tas nav plaši pazīstams, lai gan tas ir OEM ražojums, ko ražo Ķīnas rūpnīca).

Tāpēc veiciet labu darbu ar produktu diferenciāciju un pozicionēšanu tirgū un izvēlieties pārdošanas punktu - "Importēts no Japānas"

Tad pēkšņi tas tika pārdots!

Hahaha!

Kādas ir produktu diferenciācijas pozicionēšanas pazīmes?

Produktu diferenciācijas īpašības ir sadalītas vertikālajā un horizontālajā diferenciācijā:

1. Vertikālā diferenciācija attiecas uz labākiem produktiem nekā konkurenti;
2. Horizontālā diferenciācija attiecas uz produktiem, kas atšķiras no konkurentiem.

Produktu diferenciācijas gadījums

īstenībāDzīveIr daudz piemēru, kā veiksmīgi izveidot savu zīmolu, mainot vertikālo un horizontālo diferenciāciju:

• Piemēram, Procter & Gamble, kas mums visiem ir ļoti pazīstams.
• Pašlaik ir seši vietējie P&G šampūnu zīmoli.
• Pateicoties gudrai produktu diferenciācijas izmantošanai, P&G ir izstrādājis katra no šiem sešiem zīmoliem pozicionēšanu, tādējādi sasniedzot iespaidīgus rezultātus šampūnu nozarē.

Kā veikt diferencētu pozicionēšanas mārketinga stratēģiju?

Es redzēju, ka draugs atstāja ziņojumu, kurā teikts, ka es zinu, ka man ir jāatšķiras, bet es esmuTaobaoKā mazam pārdevējam man nav spēka izstrādāt produktus!Kā to izdarīt?

Atbildēt:Nodarbojoties ar e-komerciju, ir jāpatīk pētīt produktu diferenciācijas pozicionēšanu.

Pirmkārt, mums nav jāprojektē produkti, bet gan jāatrod atšķirīgi produkti.

• Piemēram, ja no rūpnīcas iznāk jaunas tehnoloģijas produkts, bet neviens pārdevējs to labi nepārdod, tā var būt iespēja.

Otrkārt, kāpēc mēs vēlamies segmentēt nozari?

• Tā kā apakšnozares visas ir mazas pārdevējas un pretinieki nav pārāk spēcīgi, to sauc par apakšnozari.
• Ja sākumā jūsu pretinieks pārdod tūkstošiem dolāru mēnesī, jums nav gandrīz nekādu izredžu.

Treškārt, diferenciācijas atrašana, protams, nav vienkārša.

• Ikviens var kļūt bagāts, ja tas būtu viegli.
• Nepieciešama pacietība un redze.

Konkurētspējīga diferenciācija un pozicionēšana tirgū

Tirgus izpratne ir pirmais uzņēmēja uzdevums.

Ir daudzi tīkla mārketinga eksperti, kuri, ražojot produktus, radīs jaunu pārdošanas punktu:

Piemēram: mazi tējas trauki, ūdens bloķēšana ir labāka nekā ūdens papildināšana utt.;

• 1. Mums ir jādefinē jauns pārdošanas punkts no produkta izstrādes Šīs definīcijas pamatā ir ieskats lietotāju vajadzībās, izskatā, funkcijās, sociālajos atribūtos, jaunos materiālos utt.;
• 2. Lietotājiem ir viegli atcerēties jaunu skatījumu, un inovatīvo kategoriju priekšrocībām jābūt vislielākajām. Paskatieties uz Apple un citiem uzņēmumiem, kas rada viedtālruņus;
• 3. Produkta izstrāde ir tikai pirmais solis, galvenais ir pareizie kanāli un mārketinga investīcijas vēlākā posmā, kā arī spēja precīzi noformēt mārketinga izdevumus;