Kā veikt labu darbu ar produktu diferenciāciju un pozicionēšanu tirgū?Pozicionēšanas mārketinga stratēģijas piemēri

Produktu diferenciācija parasti ir pirmā mārketinga pozicionēšanas stratēģija, ko cilvēki apsver.

Ko nozīmē produktu diferenciācijas pozicionēšana?

Piemēram, produkts, ko nesen izstrādāja e-komercijas komanda , sākotnēji reklamēja savas "funkcijas" kā pārdošanas argumentu.

Tomēr šī funkcija nozarē ir ļoti izplatīta, un produkta cena ir augsta, tāpēc funkcija būtībā nav konkurētspējīga e-komercijas platformā...

Produkta pozicionēšana ir tāda, ka jums ir jāatrod pārdošanas punkts, kuru jūsu vienaudži, visticamāk, nesasniegs.

Tomēr šim produktam ir augstas tiešsaistes reklāmas izmaksas, augsta cena un citi trūkumi, tāpēc šķiet, ka tam nav nekādu izredžu uz panākumiem...

Bet tas ir japāņu zīmols (lai gan tas nav plaši pazīstams, lai gan tas ir OEM ražojums, ko ražo Ķīnas rūpnīca).

Tāpēc, diferencējot produktu un pozicionējot to tirgū, viņi izvēlējās pārdošanas argumentu — " Oriģināls imports no Japānas ".

Tad pēkšņi tas tika pārdots!

Hahaha!

Kādas ir produktu diferenciācijas pozicionēšanas pazīmes?

Produktu diferenciācijas īpašības ir sadalītas vertikālajā un horizontālajā diferenciācijā:

1. Vertikālā diferenciācija attiecas uz labākiem produktiem nekā konkurenti;
2. Horizontālā diferenciācija attiecas uz produktiem, kas atšķiras no konkurentiem.

Produktu diferenciācijas gadījums

Reālajā dzīvē ir daudz piemēru, kad cilvēki ir veiksmīgi izveidojuši savus zīmolus, mainot vertikālo un horizontālo diferenciāciju:

• Piemēram, Procter & Gamble, kas mums visiem ir ļoti pazīstams.
• Pašlaik ir seši vietējie P&G šampūnu zīmoli.
• Pateicoties gudrai produktu diferenciācijas izmantošanai, P&G ir izstrādājis katra no šiem sešiem zīmoliem pozicionēšanu, tādējādi sasniedzot iespaidīgus rezultātus šampūnu nozarē.

Kā veikt diferencētu pozicionēšanas mārketinga stratēģiju?

Es redzēju drauga komentāru, kurā viņš teica, ka zina, ka viņiem ir jāizceļas, bet kā mazam pārdevējam Taobao , viņiem nav resursu produktu dizaina izstrādei! Ko viņiem vajadzētu darīt?

Atbilde: Lai gūtu panākumus e-komercijā, ir jāpatīk pētīt produktu diferenciāciju un pozicionēšanu.

Pirmkārt, mums nav jāprojektē produkti, bet gan jāatrod atšķirīgi produkti.

• Piemēram, ja no rūpnīcas iznāk jaunas tehnoloģijas produkts, bet neviens pārdevējs to labi nepārdod, tā var būt iespēja.

Otrkārt, kāpēc mēs vēlamies segmentēt nozari?

• Tā kā apakšnozares visas ir mazas pārdevējas un pretinieki nav pārāk spēcīgi, to sauc par apakšnozari.
• Ja sākumā jūsu pretinieks pārdod tūkstošiem dolāru mēnesī, jums nav gandrīz nekādu izredžu.

Treškārt, diferenciācijas atrašana, protams, nav vienkārša.

• Ikviens var kļūt bagāts, ja tas būtu viegli.
• Nepieciešama pacietība un redze.

Konkurētspējīga diferenciācija un pozicionēšana tirgū

Tirgus izpratne ir pirmais uzņēmēja uzdevums.

Ir daudzi tīkla mārketinga eksperti, kuri, ražojot produktus, radīs jaunu pārdošanas punktu:

Piemēram: mazi tējas trauki, ūdens bloķēšana ir labāka nekā ūdens papildināšana utt.;

• 1. Mums ir jādefinē jauns pārdošanas punkts no produkta izstrādes Šīs definīcijas pamatā ir ieskats lietotāju vajadzībās, izskatā, funkcijās, sociālajos atribūtos, jaunos materiālos utt.;
• 2. Lietotājiem ir viegli atcerēties jaunu skatījumu, un inovatīvo kategoriju priekšrocībām jābūt vislielākajām. Paskatieties uz Apple un citiem uzņēmumiem, kas rada viedtālruņus;
• 3. Produkta izstrāde ir tikai pirmais solis, galvenais ir pareizie kanāli un mārketinga investīcijas vēlākā posmā, kā arī spēja precīzi noformēt mārketinga izdevumus;