Vai ārējās tirdzniecības uzņēmums var teikt, ka tā ir rūpnīca? Kā SOHO stāsta klientiem, ka tā ir rūpnīca

Kā ārējās tirdzniecības uzņēmums pastāsta klientiem, ka tā ir rūpnīca? SOHO saka, ka tā ir rūpnīca vai ārējā tirdzniecībaE-komercijauzņēmums?

Tagad ir bagātas sievietessapinušiesVai vēlaties pateikt klientiem, ka esat tirdzniecības uzņēmums?

Parunāsim par rūpnīcas īpašnieka praksi: mūsu uzņēmuma nosaukums ir Import and Export Co., Ltd., un mūsu Honkongas uzņēmums ir xx International Trading Co., Ltd.

Kāpēc teikt klientiem, ka tā ir rūpnīca?Tas nav nekas vairāk kā tas, ko jūs domājat: klientiem patīk rūpnīca, un rūpnīcas cena ir zema...

Bet kas, jūsuprāt, ir tas, ko jūs domājat?

Jā, ir daži klienti, kuriem patīk atrast rūpnīcas, bet ārējās tirdzniecības uzņēmumu bizness ir plaukstošs Vai esat kādreiz domājuši, kāpēc?

Klienti izvēlas jūs: saprātīga cena ➕ labs serviss ➕ stabila piegādes ķēde.

• Šie trīs punkti ir pietiekami, nav svarīgi, vai esat rūpnīca vai nē,

Tāpēc jūs nevarat paļauties tikai uz savu muti, lai pateiktu, jums ir jānāk klajā ar pierādījumiem vai plāniem, lai pierādītu šos trīs punktus.

1. Piemēram, ja jūs sakāt, ka cenai ir priekšrocības, kāda veida priekšrocība ir? (Piemēram: labākā cena par tādu pašu kvalitāti, labākā kvalitāte par to pašu cenu)
2. Piemēram, ja jūs sakāt, ka jūsu pakalpojums ir labs, kur ir labs?Vai pasta apstrāde ir ātra?Vai dokumentālais process ir ideāls?Vai ir iespējams aktīvi risināt problēmas un nodrošināt klientus apmierinātus?Vai 20 juaņu parauga maksa liks klientam sajaukties ar jums?
3. Piemēram, ja jūs sakāt, ka piegādes ķēde ir spēcīga, tad, ja es veicu pasūtījumu uz 50 XNUMX komplektiem, vai jūs varat to piegādāt mēneša laikā?Man ir vienalga, cik rūpnīcas jūs taisāt, vienalga, es gribu redzēt tieši tādas pašas lielas preces savās rokās.

Piemēram, ja sakāt, ka varat nodrošināt vairāk, kādus resursus varat nodrošināt klientu un sava biznesa reklamēšanai? (šis punkts ir ļoti svarīgs)

Tie ir punkti, kurus rūpnīcām ir grūti sasniegt. Ja jūs to darāt, vai jums joprojām ir jāuztraucas par to, vai nepatiesi apgalvot, ka esat rūpnīca?Ir labi teikt, ka viņš ir tirdzniecības uzņēmums.

SOHO saka, ka tā ir rūpnīca vai ārējās tirdzniecības uzņēmums?

Vai ārējās tirdzniecības cilvēkiem vai SOHO vajadzētu pastāstīt klientiem, ka tās ir rūpnīcas?

Analizēsim to pa vienam:

Rūpnīcas priekšrocības:

1. Konkurētspējīga cena;
2. Tā kā tā ir tieša rūpnīca, piegādes laiku un kvalitāti var tieši sazināties un kontrolēt.

Rūpnīcas trūkumi:

1. Vairumā gadījumu komunikācija un pakalpojumu izpratne ir slikta;
2. Produktu kategorija ir salīdzinoši viena, un produkta elastība nav pietiekama.

Tirdzniecības uzņēmuma priekšrocības:

1. spēcīgas komunikācijas prasmes,
2. Ir daudz izvēles piegādātāju, kas var aptvert dažādus produktus

Tirdzniecības uzņēmuma trūkumi:

1. Cenai nav priekšrocību salīdzinājumā ar tiešo rūpnīcu,
2. Kvalitāti un piegādi ir grūtāk kontrolēt.

Iepriekš minētie punkti par rūpnīcu un tirdzniecības uzņēmumu priekšrocībām un trūkumiem nav ne absolūta, ne visaptveroša, bet gan tikai tirdzniecības uzņēmumu un rūpnīcu priekšrocību un trūkumu analīze vairumā gadījumu.

Kad jūs pastāstāt saviem klientiem, ka esat rūpnīca vai tirdzniecības uzņēmums?

Kad esat uzzinājis par rūpnīcu un tirdzniecības uzņēmumu priekšrocībām un trūkumiem, nākamais solis, kas jāapsver, ir, kad jūs pastāstāt klientiem, ka esat rūpnīca?Kad es pastāstu saviem klientiem, ka esmu tirdzniecības uzņēmums?

Jo ne katrs var pārliecināt klientus ar savu harizmu un profesionalitāti.

Šī jautājuma balsts ir tu pats, un tas ir savas esošās produkcijas pārdošana pircējiem.Kad nav skaidrs, vai otrai pusei tas ir vajadzīgs, tad citus pārliecināt ir jābūt samērā grūti.

Šis jautājums ir jādomā citā virzienā, un tas ir jāskata no klienta perspektīvas.Ko vēlas otra puse?Ko otra puse vēlas, ko es jums došu, šajā gadījumā otra puse, protams, ir vieglāk pieņemama.

Tātad jādomā no klienta viedokļa, vai viņam tiešām ir vajadzīgs tirdzniecības uzņēmums vai rūpnīca?Domājot tālāk, kādas ir tirdzniecības uzņēmuma vai rūpnīcas būtiskās vajadzības?

Tātad, kad jūs pastāstāt saviem klientiem, ka esat rūpnīca?Kad jūs sakāt saviem klientiem, ka esat piegādātājs?Tas ir pielāgots atbilstoši dažādu klientu dažādajām vajadzībām.

Ko teikt tirdzniecības uzņēmumu klientiem Ķīnā?

Vietējiem tirdzniecības uzņēmumiem Ķīnā vai klientiem, kuriem ir filiāles Ķīnā, viņiem pašiem ir vietējās komandas Ķīnā, un viņi vairāk tiecas tieši sadarboties ar rūpnīcām.

• Šādiem klientiem mēs tieši izstrādājam un sadarbojamies rūpnīcas vārdā.

Dažām nozarēm, dažiem produktiem, klientiem ir nepieciešams sarežģītāks, piemēram, dāvanu klientiem, viņam var būt vajadzīgas vairāk nekā viena klientu kategorija, tādi klienti ir vairāk sliecas atrast tirdzniecības uzņēmumus.

• Tāpēc, ka viņam ir vajadzīgs tirdzniecības uzņēmums, kas palīdz integrēt piedāvājumu valstī.Šādiem klientiem var būt izdevīgāk attīstīties tirdzniecības uzņēmuma vārdā.

Klientiem, kuriem ir acīmredzamas divas iepriekš minētās īpašības, mēs varam izvēlēties to, kas mums patīk. Uz rūpnīcu orientētiem klientiem mēs tos izstrādāsim rūpnīcu vārdā, bet uz tirdzniecības uzņēmumu orientētiem klientiem - tirdzniecības uzņēmumu vārdā.

Kā noteikt, vai klients dod priekšroku tirdzniecības uzņēmumam vai rūpnīcai?

Lielākajai daļai klientu, kad mēs gatavojamies attīstīties, mēs nevaram spriest par klienta izvēli, un mēs nezinām, vai otra puse dod priekšroku tirdzniecības uzņēmumam vai rūpnīcai.

Šādiem klientiem parunāsim par mūsu pieeju.

Attīstot klientus, ņemot vērā mūsu ilgtermiņa attīstību, mēs visi attīstāmies sava uzņēmuma vārdā.

Kad otra puse jautās, mēs pateiksim klientam:

Mana puse ir tirdzniecības uzņēmums, bet mums ir sava tiešā rūpnīca.Tad es iepazīstināju, ka es galvenokārt atbildu par tirdzniecību, bet mans partneris (mana galvenā kooperatīvā piegādātāja īpašnieks) bija atbildīgs par rūpnīcas ražošanas darbību.

• Turklāt mēs klientiem dāsni parādīsim rūpnīcas nosaukumu, adresi un rūpnīcas sertifikātu, ar kuru es galvenokārt sadarbojos, un viņi ir laipni aicināti apmeklēt rūpnīcu jebkurā laikā.
• Patiešām, daudzas reizes klientiem ir jāredz rūpnīca.
• Mēs radīsim saviem klientiem sajūtu, ka esam viens no rūpniecības un tirdzniecības pārstāvjiem.