E-komercijas Bostonas matricas gadījuma analīze: izmantojiet teoriju + principus, lai ātri izstrādātu savu peļņas gūšanas stratēģiju!

E-komercijaBos, beigās uzvar tas, kurš izmanto "Mad Dog"! 🐶💣

Vai jūs domājat, ka galu galā e-komercija ir atkarīga no drosmes? Nepareizi, tā ir atkarīga no Bostonas matricas nežēlības un pacietības.

Kas ir Bostonas matrica e-komercijai? Galvenais ir to rūpīgi izprast.

Īsāk sakot, Bostonas matrica ir sadalīt jūsu produktus Zvaigzne 🌟, Vērsis 🐄, Tievs Suns 🐕, Jautājuma zīme ❓ Četras kategorijas.

Zvaigžņu produktiem ir liela peļņa, taču tie ir nestabili un tos var atrast tikai nejauši.

Vērša produkti, stabili atpirkšanas darījumi atbalsta naudas plūsmu.

Izdilis suņu produkts ir ar sliktiem pārdošanas apjomiem un peļņu, bet pēc pārveidošanas tas var kļūt par traku suni.

Jautājuma zīmju produktiem ir liels potenciāls, taču tie vēl nav pārbaudīti. Tas, vai vēlaties uz tiem likt likmes, ir atkarīgs no jūsu vīzijas.

Kāpēc tas ir svarīgi? Jo vairums e-komercijas uzņēmumu ātri mirst, jo ir tik ļoti dusmīgi par cenu kariem, ka cieš no smadzeņu asiņošanas, savukārt eksperti nekad necīnās ar dusmām, bet tikai ar stratēģiju.

1. darbība. Karstie produkti tiks kopēti, tāpēc rīkojieties laicīgi.

Kad mēs veidojam hitu, mums ir jāzina, Kolēģi to plaģizēs 3 mēnešu laikā.

Šajā brīdī jums ir divas iespējas:

Vai nu vaino pasauli, vai arī gatavojies uzlabot ar smaidu.

Es izvēlos pēdējo.

Piemēram, noteikta C zīmola melnā zelta krabju spīļu gaļa ir populārās krabju kāju gaļas uzlabota versija.

Kamēr citi joprojām konkurē ar cenu, kāds C jau ir nolicis plauktos augstas kvalitātes garneles, un tās tika izpārdotas uzreiz pēc tam, kad vakar tika noliktas plauktos.

Kāpēc? Tāpēc, ka saldētas garneles ir izplatītas, bet C tās ir maksimāli optimizējis.

2. solis: Uzlabots modelis = ierocis cīņai pret cenu kariem

Kad sākas cenu karš un citi samazina cenas, mēs izmantojam uzlabotus modeļus, lai sagrautu viņu vecos modeļus.

To sauc Tā vietā, lai vārtītos dubļos, maini kaujas lauku un turpini plūkt augļus.

Jo es zinu:

Sīva tirgus konkurence ir norma, taču lielākā daļa cilvēku izdzīvo, samazinot cenas, un galu galā ātri mirst.

Mūsu uzlabotie modeļi saglabā kvalitāti, vienlaikus panākot diferenciāciju, tāpēc cenas var palikt nemainīgas un peļņa var tikt aizsargāta.

3. solis: iepriekš izstrādājiet jaunus modeļus, lai izturētu pretinieka uzbrukumu

Jaunu modeļu izstrāde nav kaut kas tāds, ko var darīt spontāni.

Sākot ar produktu izvēli, testēšanu, piegādes ķēdes optimizāciju un beidzot ar iepakojuma vīziju un satura stratēģiju, tas var aizņemt pusgadu līdz pat gadu.

Šajā laikā pretiniekam noteikti neprātīgi bija jādzenās mūs pakaļ.

Agrāk daudzi cilvēki nepievērsa uzmanību konfidencialitātei, un rezultātā rūpnīca nopludināja rasējumus, un spēle bija beigusies.

Tagad ir citādi. Mums jāievēro disciplīna cīnoties, iepriekš jāvienojas par konfidencialitātes līgumiem, jāstabilizē piegādes ķēde un stingri jākontrolē aizplūšanas kanāli, pirms produkts nonāk tirgū.

Lai veiktu pētniecību un attīstību, jums ir jāspēj izturēt konkurentu uzbrukumus un ar peļņas atbalstu saglabāt stabilu naudas plūsmu.

Stabils pamattirgus: Golden Bull produkti vienmēr ir neaizstājami

Nišas zvaigžņu produkti ar augstu bruto peļņas normu tiek izmantoti, lai nopelnītu naudu pētniecībai un attīstībai un motivētu galvenos darbiniekus.

Sabiedrība pārdod Taurus produktus par zemu cenu, lai stabilizētu ikdienas naudas plūsmu, atbalstītu komandu, stabilizētu piegādes ķēdi un samazinātu izmaksas.

Uzņēmums, kas zaudē peļņu un ķeras pie zemas cenas pārdošanas, ilgtermiņā ir lemts neveiksmei.

为什么?

Nav peļņas, priekšnieks cenšas ietaupīt, darbinieki sūdzas, kvalitāte krītas, un klienti aiziet.nāvecikls.

Traki suņu produkti: e-komercijas priekšnieku slēptais ierocis

Eksperti nekad neiesaistās cenu karos, viņi radīs "traku suņu produktus".

Kas ir Mad Dog produkti?

Tas ir, vienkārši padariet suņu produktus par ārkārtīgi lētiem modeļiem un aktīvi atbrīvojiet tos, lai iekostu konkurentu buļļu produktos.

"Mad Dog" produkti netiecas nopelnīt naudu, bet tikai būt destruktīvi, iznīcināt pretinieka naudas plūsmu un pārvērst viņu naudas govis par izdilis suņiem.

Šajā laikā jūs pelnāt naudu ar saviem stabilajiem Vērša produktiem un gūstat lielu peļņu ar saviem zvaigžņu produktiem, kamēr jūsu pretinieki tiek nogāzti līdz zemei ​​pat bez iespējas cīnīties.

Šī ir Bostonas matricas patiesā būtība biznesa karā.

Kāpēc Bostonas matrica uzveic daudzus e-komercijas vadītājus?

Daudzi cilvēki iesaistās cenu karos, jo viņi ir “dusmu dēļ”.

Eksperti iesaistās cenu karos stratēģisku mērķu dēļ.

Šķiet, ka tie ir vienādi, bet patiesībā pastāv atšķirība starp dzīvību un nāvi.

Kad citi izmanto Mad Dog, lai uzbruktu jūsu Taurus produktam, ja jums nav uzlabotu modeļu un zvaigžņu produktu, lai to atbalstītu, jūs varat iesaistīties tikai cenu karā ar viņiem, kļūstot arvien nabadzīgākam un nabadzīgākam un visbeidzot klusi mirstot.

Eksperti izmanto "mad dog" produktus, lai uzbruktu jūsu naudas plūsmai, un izmanto "star" un "buļļu" produktus, lai stabilizētu peļņu.

Rezultāts ir vienkāršs: tev nav naudas, lai turpinātu cīnīties, bet viņš pelna naudu, vērojot tevi krītam.

Kā izmantot Bostonas matricu, lai uzvarētu e-komercijas cīņā?

🔹Izveidojiet populāru priekšmetu, ko var kopēt, bet iepriekš plānojiet uzlabotus priekšmetus

Karsti produkti noteikti tiks kopēti, tāpēc nesapņojiet par mūžīgu monopolu.

Tikai veicot uzlabojumus un diferenciācijas iepriekš, mēs vienmēr varam būt soli priekšā.

🔹Zvaigžņu produkti ir atbildīgi par peļņu, bet Vērša produkti - par stabilitāti

Zvaigžņu produkti ir augsto tehnoloģiju un augstas kvalitātes produkti ar augstām prēmijām un labu reputāciju.

Taurus produkti ir būtiski produkti ar stabilām atpirkšanas likmēm un stabilu naudas plūsmu.

Tikai apvienojot abus, uzņēmums var pastāvēt ilgi.

🔹Elastīgi izmantojiet "Mad Dog" produktus, lai uzbruktu konkurentiem

Nebaidieties zaudēt naudu. Zaudējiet nelielu naudas summu un ļaujiet pretiniekam zaudēt lielu naudas summu.

Mad Dog produkti ir ieroči, nevis apgrūtinājumi.

🔹Turpināt pētniecību un attīstību, lai saglabātu ilgtermiņa barjeras

Jaunu modeļu pētniecībai un izstrādei jābūt nepārtrauktai, ar peļņu, kas to atbalsta, un stratēģijām, kas atbalsta pētniecības un izstrādes tempu.

Secinājums

E-komercija ir patiess džungļu likumu atspoguļojums.

Cenu karš nav mērķis. Naudas plūsma ir asinis, peļņa ir muskuļi, un pētniecība un attīstība ir kauli.

Izmantojiet Bostonas matricas domāšanu, lai klasificētu produktus, slāņotu taktiku, pārvērstu cenu karus instrumentos, palielinātu naudas plūsmu un labi paveiktu darbu pētniecībā un attīstībā, lai jūsu pretinieki cenu karā būtu saniknoti un jūs beigās gūtu stabilu peļņu.

Kontrolējiet katra uzbrukuma ritmu, pārvaldiet katra produkta iterācijas ritmu un uzkrājiet milzīgu jaudu šķietami parastajā montāžas līnijā.

Šī ir īstā e-komercijas zelta stratēģija.

Galīgais kopsavilkums

• E-komercijā pieprasīti produkti neizbēgami tiks kopēti, tāpēc ir nepieciešams iepriekš sagatavot uzlabotas versijas, lai tiktu galā ar cenu kariem.
• Bostonas matrica iedala produktus zvaigznēs, buļļos un suņos, izmantojot precīzu taktiku, lai izvairītos no aklas involūcijas.
• Mad Dog produkti ir proaktīvi uzbrukuma ieroči, kas uzbrūk pretinieka Taurus produktiem, lai iegūtu tirgus priekšrocības.
• Stabila naudas plūsma un peļņa ir priekšnoteikumi ilgtermiņa pētniecībai un attīstībai, kā arī riska noturībai.
• Īstie e-komercijas meistari izmanto stratēģiju un matricveida domāšanu, lai ilgtermiņā gūtu peļņu no tirgus.

E-komercijas biznesā nav veiksmes, ir tikai sistēma, ritms un stratēģija.

Ko tu gaidi?

Izmantojiet Bostonas matricu, lai atjaunotu sava e-komercijas biznesa uzvarošo ritmu, izdzīvotu, dzīvotu labi un dzīvotu ilgāk!