Kādi e-komercijas satura veidi pastāv? Visaptveroša īsu video, reklāmu un produktu pārdošanas video analīze.

Tu domāE-komercijaKonkurence ir par cenu, bet patiesībā tā ir par saturu.

Pašreizējā e-komercijas vide ir pilnībā iegājusi "satura virzītā" laikmetā.

Visu lielumu uzņēmumi ir satraukti: ko darīt, ja tiem trūkst radošuma, kā piesaistīt trafiku un kā palielināt sekotāju skaitu?

Patiesībā atbilde visu laiku ir bijusi tieši mūsu acu priekšā.

Satura e-komercijas pamatstratēģija ir trīs galvenie veidi: īsi video, komerciālas reklāmas un produktu pārdošanas video.

Īsi video: neparasta spēle satiksmes ģenerēšanai

Īsie video ir tie, kam nepieciešama vislielākā radošums.

Tās būtība nav preču pārdošana, bet gan sekotāju iegūšana.

kāpēc?

Īso video algoritmiskā mehānisma dēļ tiem patīk jaunums, emocijas un mirkļi, kas var piesaistīt uzmanību.

Kad uzduraties smieklīgam klipam, tas neizbēgami iepatīkas.

Kad redzi ārkārtēju izaicinājumu, tu nevari nepadalīties ar to.

Šis ir īsu video spēks.

Tas balstās uz emocionālu rezonansi, nevis produkta loģiku.

Tāpēc īsie video un e-komercija nav cieši saistīti.

Tas drīzāk ir rezervuārs cilvēku piesaistīšanai un pēc tam konvertēšanai ar citiem līdzekļiem.

Komerciālā reklāma: zīmola atmiņas inženierija

Komerciālās reklāmas darbības veids pilnībā atšķiras no īso video reklāmas darbības.

Tās mērķis nav iegūt vairāk sekotāju, bet gan padziļināt lietotāju atmiņu par to.

Reklāmas radošums bieži vien nosaka zīmola atpazīstamību.

Vai atceries džinglu no dzērienu reklāmas?

Vai varat atcerēties kādu klasisku mobilo tālruņu reklāmu?

Tā ir reklāmas vērtība.

Parasti tikai lielie zīmoli var atļauties spēlēt šo modeli.

Viņi nolīgs labākos mārketinga plānošanas uzņēmumus vai uzaicinās labākos KOL atbalstīt savus produktus.

Investīcijas bija milzīgas, bet rezultāti bija ievērojami.

Reklāmas radošuma mērķis nav pārdot vienu preci, bet gan atstāt paliekošu iespaidu uz lietotāju prātiem.

Šī ir ilgtermiņa stratēģija.

Produktu reklāmas video: galvenais ir apmierināt pieprasījumu.

Produktu pārdošanas video ir tāda veida saturs, kas patiesi ir saistīts ar e-komerciju.

Daudzi tirgotāji kļūdaini uzskata, ka produktu reklāmas videoklipiem jābūt izsmalcinātiem un radošiem.

Tas nepavisam nav taisnība.

Produktu pārdošanas video pamatā ir pats produkts.

Galvenais ir tas, ka produkts spēj atrisināt lietotāju problēmas un apmierināt viņu vajadzības.

Algoritms precīzi virzīs saturu, pamatojoties uz jūsu saturu.

Ja jūsu videoklipu mērķis ir tikai demonstrēt savas prasmes, neatkarīgi no tā, cik radošs jūs esat, būs grūti sasniegt savu mērķauditoriju.

Tādēļ jūs atklāsiet, ka konti ar radošāku saturu parasti pārdod mazāk.

Kontiem, kas pārdod daudz produktu, parasti ir mazāk radošuma.

Šī ir produktu pārdošanas videoklipu loģika.

Slēptie triki produktu reklāmas video: negatīvas atsauksmes ir radošuma avots

Daudzi uzņēmumi meklē radošas idejas, taču patiesībā virzās nepareizajā virzienā.

Īstais radošuma avots nav mežonīgas idejas, bet gan negatīvas klientu atsauksmes.

Klientu sūdzības ir vispatiesākās vajadzības.

Piemēram, ja kāds saka, ka drēbes izbalē, varat uzlabot audumu.

Daži cilvēki saka, ka piegāde ir lēna, tāpēc jūs uzlabojat loģistiku.

Daži cilvēki saka, ka lietošanas instrukcija nav skaidra, tāpēc jums vajadzētu nofilmēt detalizētu lietošanas video.

Šie uzlabojumi ir visvērtīgākās radošās idejas.

Jo tas tieši risina lietotāja sāpju punktus.

Un sāpju punkts ir atslēga darījuma noslēgšanai.

Saistība starp īsiem video, reklāmu un tiešraides e-komerciju

Īsi video ir vārti uz satiksmi.

Reklāma ir zīmola atmiņas veids.

Tiešraides e-komercija noslēdz pārdošanas ciklu.

Šie trīs nav izolēti viens no otra.

Tie ir kā trīs dažādi ceļi, bet kopā tie veido satura e-komercijas ekosistēmu.

Īsi video ir aizraujoši.

Reklāma padara tevi neaizmirstamu.

Viņi pārdod produktus, lai cilvēki tērētu naudu.

Šī ir pilnīga loģiskā ķēde.

Tirgotāju nemiers un izrāviens

Daudzi uzņēmumi ir nemierīgi, jūtot, ka tiem trūkst radošuma.

Patiesībā radošums nav panaceja.

Īsiem video ir nepieciešama radošums, bet tas ir tikai datplūsmas dēļ.

Reklāmai ir nepieciešama radošums, bet tas ir zīmola labā.

Produktu pārdošanas video nav nepieciešama liela radošums; tiem ir jāatrisina problēmas.

Tāpēc uzņēmumiem patiesībā ir jāsaprot savi lietotāji.

Izprast lietotāju vajadzības un lietotāju sāpju punktus.

Pēc tam izmantojiet produktus, lai apmierinātu vajadzības, un videoklipus, lai tās prezentētu.

Lūk, kā pārvarēt strupceļu.

Mans viedoklis: Radošums ir līdzeklis, pieprasījums ir būtība.

Manuprāt, radošums ir tikai līdzeklis.

Tas var piesaistīt uzmanību un radīt atmiņas, bet tas nevar aizstāt pieprasījumu.

E-komercijas būtība ir darījumi.

Darījuma priekšnoteikums ir pieprasījums.

Pieprasījuma apmierināšana ir e-komercijas galvenā loģika.

Īsiem video, reklāmām un produktu pārdošanas video ir dažādi mērķi, taču galu galā tie visi ir paredzēti konkrētu vajadzību apmierināšanai.

Lūk, kādai vajadzētu būt satura e-komercijai.Filozofija.

Secinājums: satura e-komercijas nākotne

E-komercijas nākotne vairs nebūs tikai preču pārdošana.

Tas ir karš par saturu.

Īsi video ir ierocis trafika ģenerēšanai.

Reklāma ir zīmola vairogs.

Produktu pārdošanas video ir spēcīgs instruments darījumu noslēgšanai.

Tikai apvienojot šos trīs elementus, var izveidot pilnīgu kaujas spēku.

Šajā laikmetā radošums ir svarīgs, bet vēl svarīgāk ir izprast cilvēku sirdis.

Tikai izprotot lietotājus, var patiesi uzņemties iniciatīvu e-komercijā.

总结

Šodien mēs esam sadalījuši trīs galvenos satura e-komercijas veidus: īsus video, reklāmas un produktu pārdošanas video.

Īsi video ir vārti uz satiksmi.

Reklāma ir zīmola atmiņas veids.

Tiešraides e-komercija noslēdz pārdošanas ciklu.

Radošums ir līdzeklis, pieprasījums ir būtība.

Ja esat uzņēmuma īpašnieks, pārtrauciet uztraukties par radošumu.

Lai izprastu lietotājus, risinātu problēmas un apmierinātu viņu vajadzības.

Šī ir e-komercijas būtība.

Rīkosimies un pārvērtīsim negatīvas atsauksmes radošās idejās, bet vajadzības – pārdošanas apjomos.

Satura e-komercijas posms pieder tiem, kas izprot lietotājus.