Како треба почетниот продавач Xiaobai да избере производи за прекугранична електрична енергија?Каква анализа на податоци треба да се направи

Во продолжение ќе зборуваме за новата прекугранична од начинот на размислувањеЕ-трговијаКако малите продавачи избираат производи?

Како малите прекугранични продавачи на е-трговија избираат производи?

Пред да изберете производ, одреди кои се вашите цели.

Секој ден гледам многуДуиин, Веибо или други канали рекоа:

• "Сакам да продавам на amazon/shopee/souq. Немам искуство со соодветната категорија и не знам многу за производот, што би било подобро да се продаде?"
• „Почнав со само 3 средства, а избрав 50 производи да ги ставам на полиците, но не направив нарачка.
• „Немам ресурси за синџирот на снабдување, не познавам производители или познаници“
• ......

Овие се многу почетници продавачи се многу збунети.Претпоставувајќи дека сте почетник продавач, имаме неколку одлични начини да изберете производи за овие проблеми.

Ако немате искуство во поврзани категории, можеме да ги користиме податоците на платформата Amazon/shopee/souq за да ги анализираме производите од категоријата за подобро да ги разбереме производите и категориите; ако вашиот почетен капитал е мал, не треба да избираме производи со високи цени, можеме да најдеме производи на Yiwu Go и 1688. Ако немате ресурси за синџирот на снабдување, полека акумулирајте ресурси.

Секогаш има решенија за проблемите, но тоа се само методологија.

Без разлика дали се работи за избор на производ,Интернет маркетингОперација или друго, кога ги правиме овие работи, најважно е прво да ја одредиме целта, да дознаеме со какви ресурси располагаме, кои се моите силни и слаби страни и постепено да ја расклопуваме целта чекор по чекор и постепено да ја реализираме.

На пример, инвестирав 2 јуани во раната фаза, но немам искуство во категоријата и немам ресурси за добавувачи.Ова е вашата ситуација со ресурси.Во зависност од моите постоечки ресурси, можам да го изберам начинот на кој ми одговара за спроведување на изборот.

Каква анализа на податоци треба да се направи за малите продавачи од прекуграничната е-трговија да изберат производи?

На почетокот не можеме да јадеме дебел човек во еден залак.Прво кои се твоите цели?Во тоа време, прво го поставивме целниот опсег малку помал. Ова е многу едноставно. Треба да изберете еден или два производи кои добро се продаваат.

ОК, ајде да продолжиме, па тука доаѓа поентата.

Ако најдете капа за сушење коса и сакате да видите дали ви одговара, просечниот продавач ќе почне да размислува:

„Колку се продава оваа капа за сушење коса на платформата?
„Или колку пари можете да заработите?

Ви велам, ако размислувате така, веројатно нема да заработите пари!

Во овој момент, вашата прва реакција треба да биде да видитеПроизводот на платформатаколку понуда.Со други зборови, погледнете колку луѓе го продаваат овој производ на платформата.Ако понудата е голема, тоа значи дека има голема конкуренција за продажба на овој производ.

Сепак, земајќи го како пример капачето за сува коса, внесете го клучниот збор H во полето за пребарување на АмазонairDryingTowels, побарајте HairDryingTowels, резултатите се следни:

Потоа, 4000 резултати за „FastDryingHairCap“ еве го соодветниот број на капачиња за сушење коса. Поискусните продавачи може да откријат дека која било платформа нема да даде точна понуда на производи. Овде 4000 е само приближна бројка, можете да разберете дека е Индекс, има сооднос во него, но генерално може да се види количината на понудата на овој производ на платформата и степенот на конкуренција.

Покрај тоа, главните клучни зборови на капачињата за сушење коса не се само HairDryingTowels, туку и FastDryingHairCap и BathHairCap, па пријателите треба да внимаваат дали производите што ги бараат имаат повеќе главни клучни зборови, сите тие треба да се следат.

Потоа продолжуваме да размислуваме, кои податоци треба да ги знаеме?

Вториот чекор,Мора да ја погледнете големината на побарувачката, преку што се рефлектираат потребите на клиентите?

Обемот на пребарување на клучни зборови, грубо можете да ја видите побарувачката со пребарување на клучни зборови. Мора да обрнете внимание на односот помеѓу понудата и побарувачката кога работите. Како да го проверите обемот на пребарување на клучни зборови?

Јас го користам продавачкиот џин за оваПакети.Внесете го клучниот збор „HairDryingTowels“ во полето за пребарување, како што е прикажано на сликата, месечниот обем на пребарување во САД е 8837.

Ако вашиот производ ги задоволува и двете: мала понуда и голема побарувачка, производот веќе има одредени квалитети на успех.

Дали ова го прави овој производ достапен?

Мојот одговор е: не.

Првиот индикатор за тоа дали производот има пазарен капацитет мора да биде обемот на продажба на платформата.Само колку е продадено може вистински да ја одрази побарувачката на пазарот.

Во овој момент, треба да најдеме начин да знаемеКолку производи од ист тип се продаваат на платформата месечно.Ако продадената сума на првата страница е многу мала, нема да го направите овој производ без профит?

Следно, треба да ја следиме месечната продажба на огласите на почетната страница со пребарување на клучниот збор „„HairDryingTowels““. Овде следев два репрезентативни стилови, како што е прикажано на сликата:

Видете, едното е обичен тип капа за сушење коса, кое може да продаде повеќе од 2000-3000 месечно преку волшебникот за продавање, а другото е нов тип капа за сушење, кое продава повеќе од 90 месечно.

Еве, пријателите треба да размислат кој стил да го изберете?Дали е месечната продажба од 2000 година или месечната продажба од 90?Да бев јас, би избрал месечен обем на продажба од 90.Зошто?

Иако месечниот обем на продажба од 2000 изгледа многу привлечен, мораме да ја земеме предвид нашата распределба на капиталот и оперативната сила, нели?Ако изберете месечен обем на продажба од 90, средствата за пред-залихи може да бидат релативно мали. Најважно е, дали мислиш дека имаш иста сума како 90?Дали е тешко да се натпреваруваш или да се натпреваруваш со 2000?Секако, доколку чувствувате дека сте доволно силни да го убиете продавачот кој продава 90 месечно овој месец, можете да го изберете и овој модел.

По читањето на капацитетот на пазарот, побарувачката на клиентите и дневната продажба, дали може да се наведе производот?Уште не, треба да знаеме колкава е добивката, а залудно е да продаваме 2000 месечно без профит.

За да го пресметаме профитот, треба да ја знаеме набавната цена, малопродажната цена, тежината, цената на главата и одбитокот на Амазон на овој производ.Следно, што е профитот на овој производ?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Ова е само бруто-добивката. Во иднина, ќе откриете дека има други загуби, како што се домашни експресни такси, враќање на клиентите на Amazon и надоместоци за складирање, итн. фаза.Општо земено, профитот на еден производ е околу 20 јуани, што не е лошо. Овој производ може да заработи 1800 јуани месечно. Ако развиваме уште неколку производи од овој вид секој месец, добивката е прилично значителна.

Се разбира, некои продавачи мора да се премалку, но јас само ви кажувам еден метод овде.Што се однесува до тоа што да изберете, можете да се повикате на оваа идеја за да изберете.

Прекугранична е-трговија мали продавачи како што сеНа што треба да внимавате при изборот на производи?

При изборот на производи, најдобро е да не сте „првиот човек што јаде ракови“.Како нов продавач, не знаете многу за производите и категориите, а непромисленото создавање производи што не се потврдени на платформата ќе имаат само повисока стапка на неуспех.

Кои се точките на кои треба да се обрне внимание? Да резимираме:

Прво: Слични производи имаат одреден обем на продажба на почетната страницаНакратко, треба да има пазар, а продажбата на производи се тестира од платформата на Амазон.

Второ: вашиот производ треба да биде малку поинаков од вашите врсници, така што има промени во имитацијата, а диференцијацијата може да даде повеќе можности за убивање на противниците.

Зошто го велиш тоа?Ако мислите дека вашите конкуренти продаваат толку долго пред вас, тежината мора да биде поголема од вас.

Горенаведеното е целата содржина споделена за тоа како почетниците продавачи на Xiaobai избираат производи.