Како продавачите на Амазон создаваат диференцирани производи?Решенија за диференцијација на Амазон

Со развојот и проширувањето на платформата Амазон, постојан прилив на нови продавачи сакаат да добијат дел од колачот, што резултира со сè поголема хомогенизација на производите.

Уште повеќе, со зголемените трошоци за сообраќај, навистина е тешко за продавачите да кажат.

Ако сакате да споделите повеќе од колачот на Амазон, диференцијацијата е тренд.

Што е диференцијација?

Таканаречената диференцијација значи дека продавачите им обезбедуваат на потрошувачите единствени права или додадена вредност од материјалните и нематеријалните аспекти на производите, операциите, брендовите и услугите, така што потрошувачите можат да чувствуваат диференцирани производи и услуги, така што илјадници се издвојуваат од илјадници конкуренти.

диференцијација на производот

Јадрото на производот лежи во тоа дали функцијата ги задоволува потребите на корисникот.Вообичаено, продавачите треба да соберат ефективни информации преку истражување на пазарот, повратни информации од клиентите итн., за да анализираат дали функцијата на производот ја решава болката на корисникот и дали постои има простор за подобрување.

1. Продавачите можат да најдат некои огласи со значителна продажба и голем број прегледи за да ги добијат продажните точки на слични конкурентни производи на целниот производ и да ги анализираат разликите во функционалноста и продажните точки на нивните сопствени производи;
2. Користете алатки од трети лица за да ги извлечете негативните критики со 3 ѕвезди и подолу за сите поврзани конкурентни производи и да ги анализирате проблематичните точки, точките на болка, потребите на клиентите и грижите на целниот производ што се рефлектираат во прегледите на негативните прегледи на секој список на конкурентни производи. Сето тоа е информација од прва рака од вистински потрошувачи.
3. Потоа, според проблемите и болните точки на конкурентските производи, подобрување и оптимизирање на сопствените производи.

Диференцијација во дизајнот на производот

Ако имате способност за дизајн на производи, можете целосно да го редизајнирате производот и да се стремите да го направите дизајнот на изгледот на производот во согласност со естетиката на целната група на клиенти.

Бидејќи естетиката на секого е различна, продавачите треба да го истражат целниот пазар, да учат од локалните конкуренти и да ги разберат локалните обичаи и естетски концепти.

Диференцијација во пакувањето на производот

Пакувањето на производот е исто така еден од важните начини да се создаде диференцијација на производот.Иако се вели дека клиентот го купува производот, доброто пакување исто така ќе го направи производот подиференциран. Преку „купување на ковчегот и враќање на бисерот“ за да се создаде диференцијација на производот, од една страна, може да се намали веројатноста за производ што се продава, а од друга страна е поповолен за продажба.

Особено за производите со висока вредност, под премисата за исполнување на естетските стандарди на целниот пазар на клиенти, продавачите можат да најдат оптимален баланс помеѓу контролата на трошоците и корисничкото искуство за да создадат диференцијација во пакувањето.

Препораки за оперативна диференцијација на Амазон

Добијте ја големината на производот, големината на пакувањето и тежината на конкурентните производи како референца, разумно дизајнирајте ја големината на пакувањето на вашите сопствени производи и контролирајте ги квалитетот и тежината: Бидејќи FBA наплатува според волуменот и тежината, со цел да се намалат надоместоците за FBA, колку е помал обемот на пакувањето на производот, толку подобро и тежина Колку е полесен, толку подобро, но мора да се гарантира дека ќе го заштити производот од оштетување поради транспорт и други врски.

Разумно дизајнирани големи кутии испорачани од FBA, големина на кутија: што е можно повеќе производи по кутија, но тежината мора да се контролира во рок од 22.5 кг, што не може да го надмине ограничувањето на тежината на FBA; волуменот на надворешната кутија треба да се користи според волуменот на пакувањето на производот Големината со најголема стапка треба да биде делива со 1 кубен метар или 2 кубни метри колку што е можно, а стапката на искористеност на просторот при подоцнежниот транспорт на првиот премин и товарењето контејнери е највисока.

Диференцијација во имиџот на брендот

Заштитна марка и бренд не се сосема иста работа Регистрираната трговска марка не е еднаква на бренд на производ, исто како што менаџерот не е еднаков на лидер.Трговската марка е само чекор во основниот правен процес, додека брендот е симбол кој визуелно или звучно го идентификува производот на потенцијалните клиенти и на новите и постоечките клиенти.

Котацијапишување копиии диференцијација на сликата

Со цел да се натпреварувате со други одлични производи, од суштинско значење е да ги разликувате вашите огласи за да ја подобрите конверзијата на сообраќајот. Диференцираната изведба на огласот главно се рефлектира во диференцираниот опис на насловите на производите, функциите и продажните точки, како и оптимизацијата на сликите.

Пред да напишете сопствен оглас, неопходно е продавачите да соберат релевантни огласи со добра продажба и да го анализираат нивниот наслов, точка, опис итн., како референца за пишување на сопствени огласи.Сепак, не можете директно да копирате и залепите изјави на други луѓе, во спротивно ќе има ризик од прекршување. Можете да комбинирате повеќе огласи за сеопфатно да ја изберете содржината што ја сакате и да ги комбинирате според фактичката состојба на вашите сопствени производи.

Второ, соберете што е можно повеќе 7 слики и А+ слики од подобри конкурентни производи и по сеопфатна компаративна анализа, направете 7 планови за фотографирање и уметнички планови P слики од вашата целна листа, како и барања за слика А+ и производство на распоред на страница А+ Програма.

диференцијација на услуги

Потрошувачите на Амазон посветуваат големо внимание на искуството за купување.Без разлика дали се работи за пост-продажба, откуп или конверзија на нарачка, искуството за купување има многу важно влијание.

Се разбира, кога избираме производи, секогаш им даваме приоритет на стандардните производи за да избегнеме премногу проблеми по продажбата, но тоа не влијае на нашата услуга за подобрување на искуството на потрошувачите за промовирање на трансакциите и зголемување на стапката на откуп на производи.Вреди да се спомене дека стапката на откуп е многу важен показател кој влијае на рангирањето на производите.

Можеме да тргнеме од следниве аспекти: од употребата на производи и функции, како што се прирачници за упатства, видео воведи, гаџети за производи итн., може во голема мера да го оптимизираме искуството; од оптимизацијата за грижата за клиентите, како што се прашалниците по продажбата, целните купони , и празнични честитки и многу повеќе.