Дали Хуа и Хуа се теорија за позиционирање?Која е разликата помеѓу теоријата за позиционирање и Хуа Јухуа?

ПозиционирањеТеоријата и Хуа теоријата имаат важни разлики во деловното управување и маркетингот.

Дали Хуа Ју Хуа е теорија за позиционирање?

Хуа и Хуа не е теорија за позиционирање, туку метод на маркетинг на бренд базиран на теоријата за позиционирање.

1. Теоријата за позиционирање беше предложена од американските маркетинг научници Траут и Рис во 1970-тите., нејзината основна идеја е: зазема уникатна позиција во главите на потрошувачите, а со тоа стекнување конкурентна предност.
2. Пристапот на Hua & Hua исто така го нагласува заземањето единствена позиција во главите на потрошувачите, но неговиот фокус е на „симболите“.Hua & Hua верува дека позиционирањето на брендот не е само позиционирање на производи или услуги, туку и позиционирање на симболите на брендот.Добриот симбол на брендот може да им помогне на потрошувачите брзо и прецизно да го идентификуваат брендот и да изградат свест и емоции за брендот.

Јадрото на теоријата за позиционирање

Пред сè, нивната основна разлика лежи во начинот на кој се постапува со деловниот крај.

• Теоријата на позиционирање се фокусира на наоѓање на крајниот резултат во умот на клиентот, кој може да претставува одредена категорија или специфично сознание.
• Потоа, сите стратегии се насочени околу постигнување на ова позиционирање.На пример, земајќи ги половните автомобили Гуази како пример, основната дејност на компанијата е продажбата на половни автомобили.
• Предложен од Ј.ХЕ-трговијаПозиционирањето на менаџментот е исто така јасна крајна игра.На овој начин, компаниите можат да ја подобрат ефикасноста на секоја акција и на крајот да го максимизираат уделот на пазарот.

Основни методи на теоријата Хуа и Хуа

Напротив, теоријата на Хуа и Хуа не го нагласува поставувањето на крајот, туку повеќе се фокусира на решавање на тековните проблеми.

Основните методи на теоријата на Хуа и Хуа ја вклучуваат теоријата 4P, која треба повторно да ги прилагоди производите, каналите, цените и стратегиите за промоција на компанијата.

• Покрај тоа, тој исто така се фокусира на теоријата на имиџот на брендот на Огилви за да се воспостави имиџот на брендот на компанијата преку комуникација со брендот.Конечно, ја нагласува оптимизацијата на ефикасноста на комуникацијата, вклучувајќи ја и оптимизацијата на комуникациската ефикасност на точките за продажба на брендот и производите.
• Може да се види дека теоријата на Хуа и Хуа повеќе се фокусира на решавање на маркетинг проблемите на претпријатијата, наместо да нагласува наоѓање јасна завршна игра како теоријата за позиционирање.
• Ова не е за омаловажување на теоријата Хуа и Хуа. Всушност, многу средни и големи претпријатија имаат голема потреба од овие методи во одредена фаза, бидејќи тие можеби не се подготвени самите да ги проучуваат маркетинг техниките во длабочина, но се подготвени да купат врвни консултантски услуги.
• Купувањето на консултантски услуги на Huayuhua е слично на купувањето сообраќајни услуги.И двете се наменети да го надополнат недостатокот на одредени тактички способности на компанијата и да ги задоволат потребите на многу компании.
• Накратко, теоријата за позиционирање повеќе се фокусира на стратешки консалтинг, додека теоријата на Хуа и Хуа повеќе се фокусира на решавање на маркетинг проблеми во развојот на претпријатието.

Иако H&H може да решава и стратешки проблеми, имплементацијата и успехот на стратегијата се тесно поврзани со сопствените можности на компанијата.

Консултантската фирма може да дојде до одлично стратешко позиционирање, но ќе биде потребен огромен напор за бизнисот навистина да го постигне тоа, а некои работи можеби ќе треба да се откажат, така што задоволството на клиентите можеби не е секогаш високо бидејќи не секој клиентот е посветен на извршување.стратегија.Конечно, имплементацијата на стратегијата можеби ќе треба да се оптимизира врз основа на специфичните околности на претпријатието.

Флексибилноста на теоријата на Хуа и Хуа

Теоријата Хуа и Хуа лежи во нејзината способност да им помогне на компаниите да откријат различни пазарни можности за да постигнат стратешки цели.

Тоа е паметната работа во теоријата на S&W, таа може да се прилагоди на потребите на бизнисот и да им обезбеди клучни увиди на пазарот.

Во однос на стратешкото позиционирање, „Стратешкиот дијамантски модел“ во кинеско-сино теоријата дава вредни перспективи.

Hua & Hua верува дека стратешкото позиционирање на претпријатието може да се подели на три вида: позиционирање на деловната мисија, деловно стратешко позиционирање и позиционирање на деловната активност.

Различни нивоа на Hua & Hua теоретско позиционирање на управувањето

Прво, можеме да ги земеме предвид различните нивоа на деловно позиционирање.

1. Првото ниво е позиционирање на деловната мисија: Ја нагласува мисијата на претпријатијата во општеството и како да ги решаваат социјалните проблеми.Ова ниво, исто така, може да се смета како позиционирање на социјалната поделба на трудот, покривајќи ја насоката на доживотната мисија на претпријатието.
2. Второто ниво е бизнис стратешко позиционирање:Се фокусира на она што е основната дејност на компанијата и кои производи и услуги ги обезбедува компанијата.Ова ниво може да се најде во Кина и кинескиот стратешки модел „Троица“, каде што компаниите треба да користат целосен сет на производи и услуги за да решат конкретни социјални проблеми.
3. Третото ниво е позиционирањето на деловните активности: Ова е тесно поврзано со стратешкото позиционирање на Мајкл Портер, кое вклучува уникатен сет на оперативни активности дизајнирани да испорачаат единствена вредност, да ги намалат вкупните трошоци и да им отежнат на конкурентите да го имитираат.Позиционирањето на трето ниво обезбедува поддршка за деловната стратегија на второто ниво, а второто ниво е средство за постигнување на деловната мисија на прво ниво.

• На крајот на краиштата, позиционирањето на деловната мисија на прво ниво е крајната цел на претпријатието, а нејзината основна мисија е секогаш да служи на целта на општеството.
• Овие три позиции се меѓусебно поврзани и го поддржуваат претпријатието во остварување на својата социјална мисија, обезбедување производи и услуги и остварување единствена вредност преку единствени деловни активности.

Која е разликата помеѓу теоријата за позиционирање и Хуа Јухуа?

Разликата помеѓу теоријата за позиционирање и Хуа главно се рефлектира во следните аспекти:

• Теоријата на позиционирање ја нагласува конкуренцијата, додека Хуа и Хуа ја нагласуваат диференцијацијата.Теоријата за позиционирање смета дека позиционирањето на брендот мора да се разликува од конкурентите за да се стекне конкурентска предност.Hua & Hua верува дека позиционирањето на брендот треба да започне од перспектива на диференцијација и да најде единствена точка што може да ги привлече потрошувачите.
• Теоријата на позиционирање ја нагласува стратегијата, додека Хуа и Хуа ја нагласуваат тактиката.Теоријата на позиционирање главно го решава проблемот на стратегијата на брендот, односно како брендот треба да се позиционира на пазарот.Методот на Hua & Hua главно го решава проблемот со тактиката на брендот, односно како да се зајакне позиционирањето на брендот преку симболите на брендот.
• Теоријата на позиционирање ја нагласува рационалноста, додека Хуа и Хуа ја нагласуваат чувствителноста.Теоријата за позиционирање верува дека позиционирањето на брендот треба да се заснова на рационалните потреби на потрошувачите.Пристапот Hua & Hua верува дека позиционирањето на брендот треба да може да ги стимулира емоциите на потрошувачите, а со тоа да воспостави посилна свест за брендот.

Сè на сè, теоријата за позиционирање и Хуа и Хуа се важни методологии во маркетингот на брендот.Теоријата за позиционирање ја нагласува конкуренцијата и стратегијата, додека методот Хуа и Хуа ја нагласува диференцијацијата и тактиката.И двата методи имаат свои предности и недостатоци, а компаниите можат да изберат според сопствените околности.

Од горенаведената анализа, може да се види дека теоријата на Хуа и Хуа е конзистентна со ставот на Троут за концептот „стратегијата е единствен збир на деловни активности“.

Накратко, теоријата за позиционирање и кинеско-сино теоријата имаат свои предности и области на примена кога се занимаваат со стратешки прашања.