Како да се реши хомогеноста на производот како компанија за е-трговија? Започнете со диференцијација на корисникот и диференцијација на канали!

„Хомогеноста на производите е најголемата главоболка за бизнисите, но дали некогаш сте помислиле дека не е важно ако не може да се реши?
Дали оваа реченица ве тера да застанете и да го преиспитате начинот на кој работите?

Ајде да навлеземе подлабоко во оваа тема сега, да го споделиме моето практично искуство и да дозволиме вашиот бизнис да тргне по единствен пат!

Хомогеноста на производот е неизбежна, па што друго може да се направи?

Многу луѓе секогаш сакаат да ја нарушат „хомогенизацијата“, но да бидам искрен, производите со ниска бариера неизбежно ќе доведат до хомогеност.

Само замислете, вие продавате стандардизирани производи, а вашите конкуренти ги продаваат истите производи Зошто потрошувачите да ве изберат вас?

Клучниот проблем не е самиот производ, туку диференцијацијата помеѓу корисниците и каналите.

Корисничка диференцијација за да се најдат вистинските потреби на клиентите

На пример, ако продаваме минерална вода, некои брендови продаваат здравје, некои продаваат чувства, а некои продаваат „висок стил“. Треба да знаете кои се вашите корисници и кои се нивните мотиви за купување?

• Сегментирајте ги корисничките групи
  Не размислувајте за играње на „убијската карта“ Полесно е да се успее на нишаниот пазар. На пример, ако вашите целни клиенти се млади луѓе, можете да ги освоите нивните срца преку помодерен дизајн и маркетинг методи.

• Копајте длабоко во точките и потребите на болка
  Зошто клиентите би ве одбрале? Дали е тоа цената или додадената вредност? На пример, ако продавате производи за мајки и доенчиња, покрај предностите во цената, нагласувањето на безбедноста и внимателната услуга може да биде клучот за привлекување клиенти.

Разликувајте ги каналите и создадете свој „сообраќаен ров“

Некои трговци се жалат дека онлајн сообраќајот е скап, а конкуренцијата е жестока, но дали некогаш размислувале да го променат своето размислување?

• Распоред на повеќе платформи
  Не ги ставајте сите јајца во една корпа.Е-трговијаПлатформите, социјалните медиуми, официјалните веб-страници кои се во сопствена сопственост, па дури и просториите за пренос во живо, сите може да се користат за стекнување клиенти.Веб промоцијаканал. Колку сте поразновидни, толку е помал ризикот и поголема е можноста.

• Длабоко негувајте уникатни канали
  На пример, некои ниши производи се особено погодни за промоција преку кратки видеа за лесно создавање „хитови“. Исто така, постојат некои производи кои се погодни за интеграција со офлајн заедници за да формираат онлајн и офлајн врски.

Нема разлика во поединечни производи, комбинациите на производи можат да ја нарушат празнината

Бидејќи е тешко еден производ да се истакне, зошто да не се обидете да создадете уникатно портфолио од производна линија?

Ако продавате зрна кафе, можете да го спарите со опрема за кафе, упатства за подготовка или дури и претплатни услуги за да им дадете на клиентите целосно искуство во потрошувачката.

Значењето на комбинираните производи е:

1. Зголемете ја фреквенцијата на купување на корисникот
2. Подобрете ја лепливоста на клиентите
3. Направете диференцијација на брендот

Паѓаат маргините? Само со препознавање на правилата можеме да најдеме излез

Многу продавачи на е-трговија често жалат: „Зошто мислите дека сега е сè потешко да се води бизнис, а профитот станува сè потенок и потенок?

Всушност, ова не е исклучок, туку правило на пазарот за е-трговија.

Тој го достигна својот врв по неговото деби и го наполни пазарот за половина година

Трошоците за сообраќај на е-трговија се најниски во раната фаза на можноста, поради што многу луѓе прават неверојатни профити кога првпат започнуваат. Но, како што влегуваат врсниците, пазарот наскоро ќе стане заситен, а профитните маржи природно ќе се намалуваат.

Пазарните сегменти носат нови можности

Кога голем пазар е речиси поделен, сегментацијата е често единствениот излез. На пример, на пазарот за чевли, бизнисите кои се специјализирани за чевли на отворено, чевли за трчање, па дури и приспособени чевли од висока класа може да доведат до втор бран на дивиденди.

Соочувајќи се со правилата на индустријата, не бидете тврдоглави, научете да бидете мали и убави

Слепото стремење кон враќање на високи профити често е залудно. Динамиката на пазарот не може да се промени со индивидуален напор; паметните сопственици на бизниси мора да научат да ги прифаќаат условите со низок профит како норма , па дури и проактивно да ги намалат своите операции.

• Малите тимови се пофлексибилни
  Малиот бизнис може брзо да се прилагоди за да избегне паѓање во мочуриштето на загубите.
• Паралелно со повеќе проекти
  Ако некој проект одбие, не плашете се! Започнете нови проекти за да ги надоместите загубите во старите бизниси со нов раст. Одржувајте го деловниот континуитет преку оваа „ролна иновација“.

Основна тајна - способноста за управување е камен-темелник на успехот во е-трговија

Она што на крајот одредува дали можете да се истакнете во конкуренцијата за е-трговија се вашите менаџерски способности. Преку ефективно управување, можете да управувате со повеќе проекти и да ги претворите потенцијалните кризи во двигатели на раст.

За да ги подобрите способностите за управување, можете да започнете од следниве точки:

• Оптимизирајте ја тимската соработка
• донесување одлуки водени од податоци
• Флексибилно приспособете ја стратешката насока

Заклучок: Само со препознавање на правилата можеме да излеземе од тешката ситуација.

Хомогеноста на производите не е страшна, а опаѓањето на профитните маржи не е катастрофа Клучот лежи во тоа дали можете да ги прифатите законите на пазарот со отворен ум и да најдете сопствено решение.

Преку диференцијација на корисниците, диференцијација на канали и континуирано иновативен распоред на проекти, можете да се истакнете на висококонкурентното поле на е-трговија.

Суштината на бизнисот никогаш не била да се стремат кон привремени огромни профити, туку долгорочен постојан раст.

Следниот пат, кога ќе почувствувате дека хомогеноста е очајна, испробајте ги овие методи и можеби ќе можете да му дадете нов живот на вашиот бизнис!

Дејствувајте брзо за да го однесете вашето патување по е-трговија понатаму!