Како да изберете сегментиран пазар наспроти масовен пазар? Вистината зад 10-кратната разлика во профитот е разоткриена!

Како да изберете помеѓу сегментиран пазар и масовен пазар? Кои деловни тајни се кријат зад 10-кратната разлика во профитот? Длабинската анализа на предностите и недостатоците на двата главни пазари ќе ви помогне да донесувате точни одлуки и брзо да тргнете на патот кон високиот профит!

Цените на производите за пазарните сегменти: Мал пазар, голема мудрост!

1. Пазарен сегмент VS масовен пазар: кој да се избере?

Замислете дека стоите на раскрсница, со тесни ленти на ниши пазари на едната страна и широки авении на масовни пазари од друга страна. Сегментираните пазари можат да постават високи цени и да имаат повисоки бруто профитни маржи.

На прв поглед, зарем масовниот пазар не изгледа попривлечно? Има голем обем и има голем потенцијал.

Продавачот на е-трговија има производ кој може да има висока цена на нишен пазар од висока класа за да постигне маржа на бруто профит од 50%; или може да избере да влезе на масовниот пазар и да се стреми кон маржа на бруто профит од 30% со пониска цена.

• 他заплетканоСосема, бидејќи потенцијалната големина на нискиот пазар изгледа десет пати попримамливо.
• Значи, прашањето е, дали треба да се држиме до маршрутата со висока цена за пазарните сегменти, или треба да се обидеме и да ја избереме стратегијата за ниски цени за масовниот пазар?
• По некое внимателно разгледување и „бура на идеи“, нашиот конечен заклучок е - решително враќање на маршрутата со висока цена на сегментот на пазарот!
• На крајот на краиштата, во високото поле, профитот е цар!

Да го анализираме подетално:

1. Притисокот на конкуренцијата во пазарните сегменти е низок
Во овој случај, нишниот пазар има помалку од пет конкуренти, додека масовниот пазар има повеќе од 100 играчи. Овој јаз е малку како контраст помеѓу „дивината“ и „влажниот пазар“. Иако дивината е мала, можностите се големи, влажниот пазар е преполн и сите викаат, што го отежнува заработката.

2. Корисниците на масовниот пазар не се чувствителни на квалитетот
На масовниот пазар, корисниците обично бараат исплатливост. Купи кој е евтин, малку луѓе се подготвени да платат за квалитет. Во пазарните сегменти, клиентите посветуваат поголемо внимание на квалитетот на производот и имиџот на брендот, и тие се подготвени да платат дополнителни премии за добри производи. Ова е како да отворате кафуле Дали треба да направите врвно рачно сварено кафе или да продавате инстант кафе? Инстант кафето е погодно, но има бездушен вкус, нели?

3. Пазарните сегменти имаат повеќе простор за одредување на цените
Масовниот пазар е често окупиран од одредени силни брендови, а нивното влијание врз цените и брендот речиси го заклучува просторот наопаку за другите играчи. Во пазарните сегменти има повеќе можности, а можно е дури и да станете бренд број еден. На пример, на масовниот пазар, наоѓате празнина под рамениците на гигантите, додека на ниша пазарот, стоите на отворен простор и можете слободно да ракувате со тупаниците.

2. Големината на пазарот не е еднаква на големината на профитот

Кога многу луѓе ќе спомнат „голем пазар“, на ум ни доаѓа сликата за „заработување многу пари“, но немојте да ве лажат бројките! Големината на пазарот и големината на профитот се фундаментално две различни работи.

1. Голема продажба ≠ висок профит
Иако обемот на масовниот пазар е голем, профитните маржи се потиснати многу ниски поради жестоката конкуренција и честите ценовни војни. Добивката што можете да ја споделите е всушност многу мала. Во сегментот на пазарот, иако размерот е помал, профитот од секоја трансакција е значителен.

2. Стотици луѓе грабаат храна VS пет луѓе кои ја делат супата
Масовниот пазар е како тенџере со каша.

3. Опсесија и стратегија: Ослободете се од „големиот пазарен комплекс“

Многу бизниси имаат опсесија дека големиот пазар е можност за иднината, и колку е поголем обемот, толку повеќе ветува.

Но, вистината е: наместо да се фокусирате на големината на тортата, обрнете внимание на парчето што всушност можете да го изедете.

Да претпоставиме дека вкупната скала на профит на масовниот пазар е 10 милијарда, а има 100 конкуренти, од кои секој добива просечен удел од 1000 милиони;

Вкупната профитна скала на сегментот на пазарот е 2 милиони, а има само 5 конкуренти, од кои секој може да добие 4000 милиони. По пресметувањето на оваа сметка, дали има смисла во вашиот ум?

4. Предности на изборот на пазарни сегменти

Врз основа на горенаведената анализа, заклучуваме дека фокусирањето на нишни професионални пазари е помудар избор.

1. Малку конкуренти: Полесно е да се истакнете и да го искористите уделот на пазарот.
2. Висока лојалност на клиентите: Подготвени да платат за висококвалитетни производи, профитната маржа ќе биде поголема.
3. Голем простор за раст на брендот: Имајте можност да станете бренд број еден и да формирате долгорочна конкурентност.

5. Идни перспективи и лични погледи

Во денешното пазарно опкружување, нишните пазари добиваат сè поголемо значење. Без разлика дали станува збор за врвни производи за паметни домови или услуги по нарачка, компаниите треба да го пронајдат своето „мало езерце“. Големите риби не мора нужно да пливаат во океанот; малото езерце може да биде поплодна почва за успех.

Назад кон овој случај, изборот на пазарни сегменти не е само максимизирање на краткорочните придобивки, туку и камен-темелник на долгорочното градење на брендот. Во овој случај, само со искористување на можностите и фокусирање на пазарните сегменти можеме да постигнеме двојна жетва на профит и вредност.

Накратко , иако нишните пазари може да изгледаат „мали“, тие нудат помала конкуренција и поголем профит, што ги прави посоодветни за бизниси со ограничени ресурси кои сакаат брзо да се истакнат. Масовниот пазар, од друга страна, може да изгледа „голем“, но тешко е да се оствари висок профит во овој сегмент. Во бизнисот, никогаш не гледајте само на површинските бројки; длабински истражете ја основната логика и пронајдете ги вистинските двигатели на растот!

Предлози за акција

• Ако сè уште се мачите, обидете се да го проучите потенцијалот на сопствениот пазарен сегмент и да ги пронајдете целните клиенти.
• Изградете добар брендПозиционирање, приближете се до највисокото ниво и не паѓајте во мочуриштето на ценовните војни.
• Најважно е, не плашете се од малите пазари, фокусирајте се на сегментацијата, а вие исто така можете да станете „голем победник“!

🎯 Неопходна алатка за самопромоција на содржини : Бесплатниот Metricool ви помага брзо и истовремено да објавувате на повеќе платформи!

Со зголемената конкуренција меѓу платформите за самопроизводство на медиуми, ефикасното управување со објавувањето содржини стана голема главоболка за многу креатори.

Достапноста на бесплатниот Metricool им нуди на креаторите сосема ново решение! 💡

• 🎥 Брзо синхронизирајте повеќе платформи: Нема повеќе рачно објавување еден по еден! Metricool може да се направи со еден клик, што ви овозможува лесно да покриете повеќе социјални платформи.
• 📊Артефакт за анализа на податоци: Не само што можете да објавувате, туку можете и да го следите сообраќајот и интеракциите во реално време, обезбедувајќи прецизни насоки за оптимизирање на содржината.
• ⏰Заштедете драгоцено време: Кажете им збогум на досадните операции и потрошете го вашето време на создавање содржина!

Конкуренцијата меѓу креаторите на содржини во иднина нема да биде само за креативност, туку и за ефикасност! 🔥

Дознајте повеќе сега, кликнете на линкот подолу ▼