Директориум за статии
Престанете со слепо пазарење! Длабинската анализа на бизнис моделот win-win-win ја открива логиката зошто „покачувањето на цените всушност заработува повеќе пари“ за Pang Donglai. Задоволство на клиентите, мир на добавувачот и корпоративен профит. Збир на логика ќе ви помогне да изградите одржлив, затворен бизнис со висок профит!
Ситуацијата победничка-победничка е крајната смисла на бизнисот!
Дали мислите дека бизнисот е толку едноставен како купување и продавање и правење профит од разликата? Тогаш навистина си наивен.
Бизнисот кој навистина може да опстои долго и убаво не смее да се потпира на експлоатација или ниски цени, туку на „задоволство на клиентите, профит од добавувачот и победничка победа“ - размислувањето за победа-победа е кралскиот начин!
Вие се натпреварувате по цена, други се натпреваруваат за распоред
Неодамна, тим од компанијата имаше можност да го посети Пангдонглај за да студира.
Сите членови на тимот за избор на производи беа мобилизирани, па дури и се сретнаа со легендарниот Ју Донглај!
Како да го ставам? Откако го слушнав случајот што тој го сподели, почувствував како душата да ми го напушта телото.
Сок откровение
Еве ја работата:
Pang Donglai има еден вид сок, кој има низок обем на продажба, но доби одлични повратни информации од клиентите.
Затоа, се проценува дека побарувачката ќе се зголеми следната година.
Што би направил нормален бизнис? Без сомнение, отидовме директно кај добавувачот за да преговараме за намалување на цената.
Користете повеќе за да ја намалите цената, ако тоа не функционира, тогаш префрлете се на поевтино.
Зарем тоа не е она што е бизнис за сите? „Во пазарна економија, цените зборуваат сами за себе.
Но, Панг Донглај избира да не го следи претепаниот пат.
Тие всушност ја зголемија цената за своите добавувачи за неколку процентни поени!
Зарем тоа не е малку како „комерцијална античовечност“? Но, слушнете ме.
Зошто поскапување?
Зголемувањето на цената не е само фрлање пари, туку стратешки распоред!
Бидејќи Ју Донглај многу добро знае каде лежи „токсичноста“ на земјоделските производи:
Кога се зголеми количината, првокласните плодови не беа доволни.
Трговците тајно ќе користат производи од второ или трето одделение како замена.
Можеби на почетокот нема да можете да ја разликувате, но сепак вкусот се променил. Штом лојалните клиенти ќе го забележат тоа, лесно ќе се разочараат, а потоа репутацијата нагло ќе опадне и продажбата ќе пропадне.
Така, наместо тоа, тој го зголеми профитот за добавувачите за неколку процентни поени.
Но, исто така поставува тешко барање: "Изворот мора да се контролира!"
Без експлоатација, туку заедно градење на синџир на вредност
Замислете да сте тој добавувач.
Сакате да го проширите производството додека да се осигурате дека квалитетот на сокот останува ист, па како може инвестицијата да биде голема?
Од каде се парите?
Од профит, се разбира!
Pang Donglai е подготвен да ви дозволи да заработите повеќе, а целта е многу едноставна - да ви даде мотивација и способност да продолжите да правите стабилни производи.
Како се нарекува оваа операција?
Ова се нарекува „висок квалитет на човечкиот бизнис“.
Клиентите победуваат затоа што квалитетот не заостанува
Ако сте муштерија, ќе откриете дека сокот сè уште има ист вкус.
За разлика од другите брендови, кои стануваат се попопуларни како што продаваат, но се чувствуваат помалку добро колку повеќе ги пиете.
Ќе продолжите да го купувате, па дури и да го препорачувате на вашите пријатели.
Освојувањето на клиентот е најтешката и најкритична алка.
Затоа што во оваа ера каде што „лошата рецензија на една ѕвезда може да ви го уништи животот“, зборот на уста е ров.
Добавувачите победуваат затоа што се почитувани
Повеќето брендови имаат само два збора за добавувачите: „пониски цени“.
Ако не се предадеш денес, ќе те заменам утре.
Добавувачите се како соковници, повторно и повторно цедат и го фрлаат исушеното.
Но, Панг Донглаи не е.
Тие разбираат дека само кога добавувачите ќе заработат пари ќе имаат време и енергија да ги полираат своите производи.
Само ако дозволиме другиот да победи, можеме да победиме заедно.
Победуваш затоа што гледаш подалеку од другите.
Силата на Ју Донглаи лежи во тоа што тој не гледа на профитот од еден квартал.
Наместо тоа, ние гледаме на довербата и градењето бренд што ќе се воспостави пет, десет, па дури и децении подоцна.
Ова е личноста која навистина „гради бренд со својот живот“.
Додека неговите врсници се натпреваруваат по цена, тој се натпреварува за доверба.
На крајот, одговорот за тоа кој ќе се смее последен е всушност многу јасен.
Слепо намалување на цените = хронично самоубиство
Пристапот за намалување на цените е всушност пиење отров за гасење на жедта.
На краток рок, профитот изгледа добро, но на долг рок, квалитетот ќе се намали, клиентите ќе бидат изгубени, а добавувачите ќе пропаднат.
Потоа дознавате дека империјата на која напорно работевте да ја изградите десет години е урната преку ноќ поради лошите критики.
Ова не е сензационализам, туку вистинска приказна што се случува околу нас.
Моделот win-win-win е моторот на одржливиот развој
На крајот на краиштата, за еден бизнис да трае долго, не се потпира на „умност“ туку на „љубезност“.
Клиентите се задоволни со нивните купувања, добавувачите се уверени во нивната заработка, а вие можете да заработите со мир на умот.
Овие три точки заедно ја формираат „структурата на триаголникот“ која е најстабилниот бизнис.
Она што е уште поимпресивно од високиот профит е големата доверба.
Она што е повредно од експлозивната продажба е „повторено купување + препорака“.
Колку повеќе сте спремни да дозволите другите да победат, толку полесно ќе победите
Многу луѓе ќе прашаат: Дали со тоа ќе заработам помалку?
Не, сосема спротивното.
Можете да заработувате пари подолго, постабилно и со поголем душевен мир.
Направете отстапки на краток рок и задржувајте ги срцата на клиентите на долг рок.
Не е тешко да се направи бизнис еднаш, но она што е тешко е тоа што клиентот е подготвен да купи од вас десет години.
Добавувачите се подготвени да растат со вас, а вработените се подготвени да останат со вас и да не ги менуваат работните места.
Ова е конечната победа во бизнисот.
Вистинскиот господар никогаш не победува со потиснување на другите
Деловната филозофија на Ју Донглаи е всушност поинспиративна од која било теорија за менаџмент или МБА.
Ова нè учи дека крајната цел на бизнисот не е конкуренцијата, туку соработката од која сите добиваат.
Кога правиш бизнис, се занимаваш и со тоа да си човек.
Само ако знаете да бидете добра личност, можете да постигнете работи.
Оние бизниси кои размислуваат за „кратење на добавувачите, залажување клиенти и искористување на вработените“ секој ден, порано или подоцна ќе бидат одгризани од времето.
Оние кои навистина имаат визија ќе останат со насмевка за време на реконструкцијата на индустријата.
Заклучок: За да продолжите бизнисот долго, треба да имате „алтруистички начин на размислување“
- Намалувањето на цените е кратковидно, додека зголемувањето на цените е долговидо.
- Само кога клиентите се задоволни, ќе има повторени купувања; само кога добавувачите ќе заработат пари, ќе има сигурност.
- Бизнисот е заедница, а не патување со едно лице.
- Најдобриот модел е победничка ситуација за сите три страни.
- Станете улога без која другите не можат, наместо улога што другите можат да ја заменат во секое време.
Затоа, следниот пат кога ќе се соочите со нагонот „дали е поевтино?“, размислете за шишето со сок од Ју Донглаи.
Наместо да го зграпчите целиот профит, подобро е да споделите дел од довербата.
Подобро е да одите далеку отколку да одите брзо.
Одењето далеку е вистинската победа.
Се надеваме дека статијата „Заработување пари без зголемување на цените? Бизнис моделот на Панг Донглаи кој е во win-win ве учи на стабилен и висок профит!“, споделена на блогот на Чен Вејлијанг ( https://www.chenweiliang.com/ ), ќе ви биде корисна.
Слободно споделете го линкот до овој напис: https://www.chenweiliang.com/cwl-32689.html