Какви видови содржини за е-трговија постојат? Сеопфатна анализа на кратки видеа, реклами и видеа за продажба на производи.

МислишЕ-трговијаКонкуренцијата е околу цената, но всушност станува збор за содржината.

Сегашната е-трговска средина целосно влезе во ерата на „управувано од содржина“.

Компаниите од сите големини се загрижени: што да прават ако им недостасува креативност, како да привлечат сообраќај и како да ги зголемат своите следбеници?

Всушност, одговорот е пред нас цело време.

Основната стратегија за е-трговија со содржини се состои од три главни типа: кратки видеа, комерцијални реклами и видеа за продажба на производи.

Кратки видеа: Нова игра за генерирање сообраќај

Кратките видеа се типот што бара најмногу креативност.

Неговата суштина не е продажба на стоки, туку стекнување следбеници.

зошто?

Поради алгоритмичкиот механизам на кратките видеа, тие сакаат новина, емоции и моменти што можат да привлечат внимание.

Кога ќе наидете на смешен клип, не можете а да не ви се допадне.

Кога ќе видите екстремен предизвик, не можете а да не го споделите.

Ова е моќта на кратките видеа.

Се потпира на емоционална резонанца, а не на логика на производот.

Затоа, кратките видеа и е-трговијата не се тесно поврзани.

Тоа е повеќе како резервоар за привлекување луѓе, а потоа нивно конвертирање преку други средства.

Комерцијално рекламирање: Инженерство на меморијата на брендот

Начинот на кој функционира комерцијалното рекламирање е сосема различен од кратките видеа.

Неговата цел не е да добие повеќе следбеници, туку да ја продлабочи меморијата на корисниците за него.

Креативноста на рекламата честопати го одредува угледот на брендот.

Можете ли да се сетите на џинглот од реклама за пијалок?

Можете ли да се сетите на класична реклама за мобилен телефон?

Ова е вредноста на рекламирањето.

Типично, само големите брендови можат да си дозволат да го играат овој модел.

Тие ќе ангажираат врвни компании за маркетинг планирање или ќе поканат врвни KOL да ги промовираат нивните производи.

Инвестицијата беше огромна, но резултатите беа забележителни.

Целта на креативноста во рекламирањето не е да се продаде еден производ, туку да се остави траен впечаток во умовите на корисниците.

Ова е долгорочна стратегија.

Видеа за промоција на производи: Задоволувањето на побарувачката е клучот.

Видеата за продажба на производи се тип на содржина што е навистина поврзана со е-трговијата.

Многу трговци погрешно веруваат дека видеата за промоција на производи треба да бидат елегантни и креативни.

Тоа воопшто не е вистина.

Јадрото на видеата за продажба на производи се врти околу производот.

Клучот е во тоа што производот може да ги реши проблемите на корисниците и да ги задоволи нивните потреби.

Алгоритмот прецизно ќе ја објавува содржината врз основа на вашата содржина.

Ако вашите видеа се само за прикажување на вашите вештини, без разлика колку сте креативни, ќе биде тешко да ја допрете вашата целна публика.

Затоа, ќе откриете дека сметките со повеќе креативна содржина имаат тенденција да продаваат помалку.

Сметките што продаваат многу производи имаат тенденција да имаат помалку креативност.

Ова е логиката зад видеата за продажба на производи.

Скриени трикови во промотивните видеа на производите: Негативните критики се извор на креативност

Многу бизниси се мачат за креативни идеи, но всушност одат во погрешна насока.

Вистинскиот извор на креативност не се дивите идеи, туку негативните критики од клиентите.

Жалбите на клиентите се најискрените потреби.

На пример, ако некој каже дека облеката бледнее, можете да ја подобрите ткаенината.

Некои луѓе велат дека испораката е бавна, па затоа ја подобрувате логистиката.

Некои луѓе велат дека упатството за употреба е нејасно, па затоа треба да снимите детално видео за употреба.

Овие подобрувања се највредните креативни идеи.

Бидејќи директно се справува со болките на корисникот.

И болната точка е клучот за затворање на договорот.

Врската помеѓу кратките видеа, рекламирањето и е-трговијата во живо

Кратките видеа се порта за сообраќај.

Рекламирањето е форма на меморија на брендот.

Е-трговијата преку пренос во живо го завршува циклусот на продажба.

Трите не се изолирани едно од друго.

Тие се како три различни патеки, но заедно го сочинуваат екосистемот на е-трговија со содржини.

Кратките видеа се интересни.

Рекламирањето ве прави незаборавни.

Тие продаваат производи за да ги натераат луѓето да трошат пари.

Ова е целиот логички ланец.

Анксиозност и пробив на трговците

Многу бизниси се загрижени, чувствувајќи дека им недостасува креативност.

Всушност, креативноста не е лек.

Кратките видеа бараат креативност, но тоа е заради сообраќај.

Рекламирањето бара креативност, но тоа е заради брендот.

Видеата за продажба на производи не бараат многу креативност; тие треба да решаваат проблеми.

Затоа, она што бизнисите навистина треба да го направат е да ги разберат своите корисници.

Разберете ги потребите на корисниците и нивните болни точки.

Потоа користете производи за да ги задоволите потребите и видеа за да ги презентирате.

Ова е начинот да се разбие ќор-сокакот.

Мој став: Креативноста е средство, побарувачката е суштината.

Според мене, креативноста е само средство.

Може да привлече внимание и да создаде спомени, но не може да ја замени побарувачката.

Суштината на е-трговијата се трансакциите.

Премисата на трансакцијата е побарувачката.

Задоволувањето на побарувачката е крајната логика на е-трговијата.

Кратките видеа, рекламите и видеата за продажба на производи служат за различни намени, но на крајот сите се сведуваат на задоволување на специфични потреби.

Вака треба да изгледа е-трговијата со содржини.Филозофија.

Заклучок: Иднината на е-трговијата со содржини

Иднината на е-трговијата повеќе нема да биде само продажба на стоки.

Тоа е војна за содржина.

Кратките видеа се оружје за генерирање сообраќај.

Рекламирањето е штит на брендот.

Видеата за продажба на производи се моќна алатка за склучување зделки.

Само кога овие три елементи ќе се комбинираат, може да се формира комплетна борбена сила.

Во оваа ера, креативноста е важна, но разбирањето на срцата на луѓето е уште поважно.

Само со разбирање на корисниците може навистина да се преземе иницијатива во е-трговијата.

да сумираме

Денес ги разложивме трите главни типа на е-трговија со содржини: кратки видеа, реклами и видеа за продажба на производи.

Кратките видеа се порта за сообраќај.

Рекламирањето е форма на меморија на брендот.

Е-трговијата преку пренос во живо го завршува циклусот на продажба.

Креативноста е средство, побарувачката е суштината.

Ако сте сопственик на бизнис, престанете да се грижите за креативноста.

Да ги разбереме корисниците, да решаваме проблеми и да ги задоволиме нивните потреби.

Ова е суштината на е-трговијата.

Да преземеме акција и да ги претвориме негативните критики во креативни идеи, а потребите во продажба.

Фазата на е-трговија со содржини им припаѓа на оние кои ги разбираат корисниците.