Престанете да ја користите трудољубивоста за да ја прикриете вашата некомпетентност! Милијардер од Дубаи кој заработува 50 милијарди долари годишно открива неколку неверојатни тајни за својот успех.

Синоќа гледав епизода од „Училиште за тешки удари“ каде што Џејмс леташе 16 часа до Дубаи за да го интервјуира Мухамед Бингати, човекот кој градеше станбени згради за „Бугати“, „Мерцедес-Бенц“ и „Џејкоб и Ко“.

Откако го изгледав целото 17-минутно видео, седев пред компјутерот, изгубен во мисли, речиси еден час.

Не е поради тоа колку пари има (иако заработката од 50 милијарди долари годишно е навистина апсурдна), туку затоа што сè што ќе каже се чувствува како удар во глава!

Откако го изгледав ова видео од интервјуто, сфатив дека во минатото „користев трудољубивост за да ја прикријам мојата некомпетентност“.

Подолу се дадени неколку клучни идеи од филмот што ги сметав за важни:

Како победи Бингати? Не преку разузнавање, туку преку „контрола“.

Јадрото на бизнис-империјата на Бингати не е некој софистициран бизнис модел, туку четири збора: вертикална интеграција.

Кога другите градат големи згради, тие наоѓаат изведувачи, фабрики и добавувачи, аутсорсирајќи слој по слој, што доведува до губење на контролата на секое ниво.

А што е со него?

Тој ја основал својата градежна компанија и изградил седум фабрики, ракувајќи со сè сам, од столарија и алуминиум до челик.

Ова изгледа тешко, несмасно и бавно, нели?

погрешно.

Бидејќи контролираше секој аспект од процесот, тој стана најбрзорастечкиот инвеститор во Дубаи.

Брзината, квалитетот и цената се во негови раце.

Додека другите сè уште чекаат понуди од изведувачите, тој веќе започна со работа.

Мојот став е дека најголемата замка при започнување бизнис не е недостатокот на ресурси, туку аутсорсирањето на основните компетенции.

Вие креирате содржина, но пишувањето текстови , уредувањето и дистрибуцијата се префрлаат на надворешни изведувачи, што ви остава само „вознемиреност“ и „чекање“.

Развивате производ, но потоа ги префрлате истражувањата и развојот, производството и логистиката на аутсорсинг, и на крајот, не можете ни да објасните зошто вашиот производ е добар.

Логиката на Бингати е јасна: ако ова е вашата основна компетентност, мора да го правите тоа најдобро што можете.

Не станува збор за тоа да се прави сè, туку за тоа да се прават работите што треба да се направат толку добро што другите не можат да ги следат.

Ова навистина беше една од причините зошто не успеав во минатото!

Како се етаблираше? Со заменување на маркетингот со „приказна“.

Бингати не се занимава само со недвижности; тој се занимава и со „приказни за брендот“.

Првата резиденција на Бугати во светот, првата резиденција на Мерцедес-Бенц и првата резиденција на Џејкоб и Ко не се само згради, туку производи што можат сами да се пласираат на пазарот.

Тој рече нешто во интервјуто, што го препишав во мојот тефтер:

„Најдобрите компании се оние чии производи зборуваат сами за себе.“

„Не ви е потребен прекумерен маркетинг; самиот квалитет е најдобрата реклама.“

Што значи производот да „зборува сам за себе“?

Резиденцијата на Бугати има лифт за автомобили, што им овозможува на жителите да ги паркираат своите Бугати во дневната соба и да работат додека внимаваат на својот омилен автомобил.

Не станува збор за парадирање со богатство; станува збор за интегрирање на духот на брендот во животниот стил .

Луѓето што ја купуваат оваа куќа не купуваат куќа; тие го купуваат идентитетот „И јас сум сопственик на Бугати“.

Нејмар Џуниор, еден од најдобрите светски фудбалери и бразилски играч, го купи; исто така го купи и Андреа Бочели, слеп италијански пејач.

Бидејќи ова не е само куќа, туку приказна што може да се раскаже.

Мојот став е: ако вашиот производ треба да се продава преку убедливи продажни презентации, тоа значи дека самиот производ не е доволно силен.

Вистински силен производ е оној што клиентите активно ќе го споделат на социјалните медиуми, ќе го препорачаат и ќе помогнат во ширењето на информацијата откако ќе го купат.

Бидејќи она што го купуваат не е само функционалност, туку „личноста што сакам да бидам“.

Затоа Бингати не гради само згради, туку раскажува приказни преку архитектурата.

Како тоа не паѓа? Тој користи циклус од 5 чекори, неуморно го следи до крај.

Во едно интервју, Бингати сподели „формула за успех“ која беше толку едноставна што ги натера луѓето да се сомневаат во неа:

Обиди се → Неуспеши → Научи → Поправи → Обиди се повторно

Пет чекори, бесконечна јамка.

Тој рече: „Дури и ако успееш, сепак ќе има работи што ќе тргнат наопаку секој ден.“

„Клучот не е да се избегне неуспехот, туку да се совлада оваа формула.“

Ова ме потсетува на еден проект што го работев пред 10 години. Инвестирав над 10 милиони јуани, но по една година сè се искачи на нула. Изгубив сè.

Во тој момент, се чувствував целосно поразен и мислев дека мојот живот е завршен. Чувствував дека не сум погоден за започнување бизнис или соработка со други.

Но, откако го изгледав ова интервју, сфатив дека не сум пропаднал; бев заглавен на точката на „неуспех“ и не напредував кон „учење“ и „корекција“.

Бингати рече дека бил одбиен и неуспешен безброј пати, но никогаш не почувствувал дека тоа е крајот.

Кога ќе те фрлат во океан во бурен ден, или се давиш или учиш да пливаш.

Уште понемилосрден, тој го кажа и ова:

„Доследноста е поважна од интелигенцијата. Многу интелигентни луѓе не успеваат, но оние кои можат да истраат, да паднат и повторно да се кренат секој пат, на крајот ќе успеат. Мислам дека станува збор за, знаете, можноста да се падне, да се падне , а потоа секој пат да се стане и едноставно да се продолжи како ништо да не се случило.“

Оваа изјава директно им се удира во лице на сите оние кои велат „Ќе почнам кога ќе бидам подготвен“ и на оние кои „мислат дека се паметни“.

Не треба да бидете подготвени; само треба да започнете, а потоа да се прилагодувате додека продолжувате.

Триаголникот што го поддржува: вера, долгорочност и непоколеблива посветеност на квалитетот.

На крајот од интервјуто, Бингати кажа нешто за верата од кое ме наежи морници.

Тој рече: „Кога ќе ги исцрпиш сите свои напори и сепак ќе не успееш, можеш да се потпреш само на верата.“

„Оние откритија за кои мислевте дека се невозможни, честопати доаѓаат од чуда што доаѓаат по молитвата.“

Ова не е само мотивациска глупост; ова е некој што поминал низ деловниот свет и признава дека не е семоќен.

Неговиот триаголник на успех е многу јасен:

1. Цврсто верување - дека нè води повисока сила.
2. Долгороченизам – не играње игра една година, туку играње игра десет години или дури и цел живот.
3. Непоколеблива посветеност на квалитетот – Дозволете производот да зборува сам за себе, оставајќи зад себе вредно наследство.

Тој рече: „Не работам, ова е мојот начин на живот.“

„Исто како што вежбаат спортистите, ова е мојата дневна рутина.“

Ова е вистинскиот начин на размислување на силна личност.

Не е „Ќе работам напорно десет години, а потоа ќе се пензионирам“, туку „Ова е составен дел од мојот живот“.

Како можат обичните луѓе да учат од Бингати? Три практични насоки.

Откако го изгледав интервјуто, не те молам да изградиш седум фабрики, ниту пак те молам да соработуваш со Бугати.

Но, следните три точки можат да се започнат денес:

1. Пронајдете ја вашата „точка на вертикална интеграција“.

Не мора да правите сè, но мора сами да ги совладате основните компетенции.

Ако управувате со сопствена медиумска платформа , вештините за пишување текстови се вашата главна предност; не можете да ги префрлите на аутсорсинг.

Кога развивате производ, корисничкото искуство е вашиот клучен фокус и не можете да правите компромис околу тоа.

Кога работите, односите со клиентите се вашата суштина; не можете да се потпрете на други за нив.

Запрашајте се: Ако ова се аутсорсира, што ќе ми остане?

2. Направете вашиот производ да раскаже приказна.

Не размислувајте само за „колку се моќни функциите“.

И како клиентот ќе им каже на другите за ова откако ќе ја изврши купувањето?

Куќите на Бингати не се само луксузни домови, туку и социјална валута што вели „Јас живеам во кулата Бугати“.

Може ли вашиот производ да им даде на клиентите желба да кажат: „Сакам да го кажам ова“?

3. Прифатете го неуспехот, но немојте да се задржувате на него.

Започнувањето бизнис не е коцкање, туку процес на обиди и грешки, корекција и уште повеќе обиди.

Бингати го кажа тоа многу јасно: обиди се, не успеси, научи, поправи, обиди се повторно.

Пет чекори, од кои ниту еден не може да се изостави.

Повеќето луѓе губат не затоа што не се трудат доволно, туку затоа што се откажуваат во моментот на „неуспех“.

Конечно, сакам да кажам дека

Откако го изгледав ова интервју, мојата најголема заклучок не беше „Тој е неверојатен“, туку „Логиката на успехот е толку едноставна, а сепак многу малку луѓе се подготвени да истраат до крај“.

Бингати не е гениј, ниту пак е роден со сребрена лажица во устата.

Тој едноставно беше поспремен од другите:

• Држете ги основните компетенции во ваши раце
• Направете производот да зборува сам за себе
• Третирајте го неуспехот како дел од процесот
• Третирајте ја вашата кариера како животен стил во текот на целиот живот

Ова се работи што и ти и јас можеме да ги направиме.

Единствената разлика е дали сте спремни да преземете ризици што другите не се осмелуваат да ги преземат.

Доколку го гледавте и ова интервју, оставете коментар и кажете ми кој дел најмногу ви се допадна.

Го објавувам ова за да се охрабрам себеси, а исто така и за оние кои случајно ќе прочитаат до крај.