Како да се подобри стапката на промет на стоки?Најефективен 1 трик: поставувајте повеќе прашања

Како да се подобри стапката на промет на стоки?

Најефективниот трик: Поставувајте повеќе прашања

Основната поента на вештините за затворање е да поставувате повеќе прашања. По вежбањето, ова е многу ефикасен метод. Стапката на затворање е многу висока и многу е лесно.

Вие само поставувате прашања на луѓето, а откако ќе завршите со поставувањето, договорот е завршен, што исто така ве прави да изгледате многу сериозно.

Вообичаени грешки

Кога се соочуваме со консултации со клиенти, многу луѓе мислат дека бидејќи клиентите се консултираат со мене, јас ќе одговорам на прашањата. Но, ова е всушност погрешно, бидејќи кога клиентите поставуваат прашања, тие бараат проблеми и проблеми. Тие сè уште доаѓаат. Кажете „Имате уште прашања?“ зарем ова не ги наведува клиентите да најдат повеќе прашања и проблеми? Всушност, овој резултат резултира со многу ниска стапка на трансакции.

консултативна дијагноза

Ние не бараме од клиентите да ве прашуваат, туку вие мора да ги прашате клиентите.Вашите прашања се еднакви на барањето да бидете консултант. Тој доаѓа кај вас на консултација, а вие му давате консултантски услуги.

Затоа, без разлика дали одите во болница за да посетите лекар или одите кај адвокат за правна консултација, не барате лекар, адвокат или професионален продавач на осигурување.

Кога се соочуваме со продавачот на овој вид на професионален производ или услуга, другата личност всушност те прашува (лекарите, адвокатите и продавачите на осигурување се во продажба). Дали сакате да одите на лекар? Докторот постојано ве прашува јас да те прашам, па јас ти препишам лекови, а ти плаќаш нели?

Да, тоа е тоа!

Затоа, кога се соочувате со клиенти, можете целосно да се ставите себеси во улога на консултант. Можете дури и да се замислите како лекар, кој лекува клиенти; или пак сте партија А и ги интервјуирате вашите клиенти. Можете да го имате овој менталитет.

Кои се предностите од поставувањето повеќе прашања?

Придобивка 1: Ќе бидете многу проактивни, нема да бидете пасивни

Ако клиентот ве праша, ќе бидете многу пасивни. Понекогаш откако клиентот ќе заврши со прашувањето, тој не знае што да праша, а темата престанува, а вие не знаете што да кажете? Ова е многу пасивно и кога клиентите ве прашуваат, а вие одговарате, вие сте многу пасивни.На овој начин веќе сте во пасивна позиција во односот помеѓу домаќинот и гостинот.

Придобивка 2: Можете да совладате многу информации за другата страна

Колку повеќе информации имате преку поставување прашања, толку попрецизно ќе биде она што ќе го кажете подоцна. Ова се нарекува „да го познаваш непријателот и да се познаваш себеси, и никогаш нема да бидеш поразен во сто битки“.

Придобивка 3: Дајте ѝ до знаење на другата страна дека ги имате неговите информации

Кога другата страна знае дека сте го совладале, повеќе ќе верува во она што ќе го кажете и предлозите што ќе му ги дадете подоцна, а сите се многу специфични за него. Ако одите на лекар и докторот не ве праша ништо, тогаш тој само го зема стетоскопот и директно слуша, а потоа ви го зема пулсот, а докторот не ве праша ништо и само ви препишува лекови. ова е многу несигурно.

Меѓутоа, ако овој доктор е многу трпелив и многу комуницира со вас, ви поставува многу прашања, а потоа постави дијагноза и ви препише лекови, тогаш дефинитивно ќе се чувствувате многу олеснето психолошки.

Потоа продавате производи, му поставувате многу прашања на купувачот и на крајот му давате предлози.Тој исто така ќе почувствува дека вашите предлози не се празни, туку се насочени кон него.

Бидејќи секој е многу уникатен, секој што оди на лекар чувствува дека нивната болест е многу чудна, единствена и посебна.Всушност, клиентите го имаат истиот менталитет кога купуваат работи.

Придобивка 4: Изгледате многу професионално

Кога поставувате низа прашања, другиот ќе почувствува дека сте доктор, а тој е пациент или дека сте професионален продавач за проценка на осигурувањето и ќе почувствува дека сте многу професионални, нели?

Придобивка 5: Чекор по чекор насоки, и конечно клиентот се убедува себеси

Поставувате низа прашања како што се едно, две, три и четири, за да може клиентот да се убеди.

модел на дијагностичко испрашување

Како да се постигне ваков ефект „да се убеди другата страна“ од затворање на договорот? Ќе споделам со вас подолуВечатМодел како да поставувате прашања:

1. Прашајте за основни информации

2. Прашајте се за нивните точки на болка

3. Прашајте за очекуваните барања

(1) Прашајте за основните информации

Ова е класификација на конкретни проблеми, наместо да бара од вас директно да ги прашате клиентите вака: „Можете ли да ги воведете вашите основни информации, кои се вашите болни точки?“ Ова е едноставно смешно, јас само ви го класифицирам. Така, за да ги проширите спецификите, можете да поставувате свои прашања врз основа на различни производи.

На пример, земете го грејачот Nuanniu како пример. За основни информации за клиентите, можете да прашате:

"Дали го користите дома? Или во канцеларија? Или во продавница? Или за која пригода?"

Тој вели:Дома.

"Дали го користите во спалната соба? Или во дневната соба?"

Тој вели:Користете ги сите.

(2) Прашајте ја другата страна за нивните точки на болка

Да го земеме грејачот Nuanniu како пример за точки на болка:Дали се плашите од сувост? Дали сте чувствителни на бучава? Дали се плашите од студот? Колку добро поднесувате студ?

(Ова се некои од точките на болка)

Можеби другата страна ќе одговори:Многу се плашам од сувост, или можеби сувоста е во ред.Не се плашам особено од сувост.Секако, најдобро е да не е суво.

Потоа прашајте ја личноста:Дали се плашите од бучава?

Можеби другиот рече:Не се плашам од тоа преку ден, но се плашам од бучава ноќе.

На овој начин поставувате низа прашања и му кажувате:Топлите грејачи за крави се бучни и не се сушат.

Конечно, кога ќе му ја соопштите оваа информација, вие директно лупате по точките на болка на другиот, а всушност ги зајакнувате точките на болка на другиот.

Тогаш кога ќе зборувате за придобивките од продажбата на овие производи подоцна, придобивките што тој може да ги почувствува и замисли ќе бидат уште посилни.

Всушност, гледате дека сите овие точки на болка се предизвикани од вас.Вие ги водите соодветните точки на болка врз основа на предностите на вашите сопствени производи.Ова е процес на самоубедување и самозастапување.

(3) Прашајте за очекуваните барања

Ова е најсилниот модул за самоубедување. На пример, ако побарате некој да се стопли:Кои се вашите барања за сувост?

Тој вели:Се надевам дека воопшто не се суши.Малку сушење е прифатливо,но не премногу.Климата премногу се суши.

(Ова го очекуваше)

Можете исто така да прашате:Колкав степен очекувате да остане собната температура?

Тој може да каже:20 степени-21 степени, 24-25 степени.

(Кога го изрази ова очекување, тој всушност го зајакна ова очекување)

Конечно, ако му ги дадете придобивките од вашите производи, а тој види дека тие само ги исполнуваат неговите очекувања и ги решаваат неговите болни точки, трансакцијата ќе биде многу лесна.

Можете дури и да зборувате за предностите на вашиот производ не во форма на изјави, туку во форма на прашања:

„Ако користиме топол грејач за крави, неговата сувост е многу мала, температурата може да достигне константна температура од 21 степен, а нема бучава. Мислите ли дека можете да си дозволите таков резултат ако потрошите 1680? Дали мислите дека дали може да си го дозволиме??”

(Ваквите прашања не само што ги истакнуваат предностите, туку ја истакнуваат и цената)

Во тоа време, некои луѓе се многу сиромашни и ќе речат:По ѓаволите, 1680 е прескапа, бегај одовде!

Има и луѓе кои мислат дека 1680 е малку скап, но и тие мислат дека овој производ е многу добар и не се срамат да кажат дека е скап, ниту пак признаваат дека е скап.

Интернет маркетингСега, кога завршивме со разговорот за првиот чекор од затворањето на зделката, „Моделот за продавање прашања“, тој е премногу детален, така што секој мора да го совлада методот „поставувајте повеќе прашања“, многу е лесен за употреба!

Исто така, што е потег 2? Погледнете ја оваа статија за детали: "Како да придобиете клиенти преку WeChat маркетинг? 2 совети за микро-бизнисот за брзо собирање пари"