ആർട്ടിക്കിൾ ഡയറക്ടറി
അന്ധമായി വിലപേശുന്നത് നിർത്തൂ! "വില ഉയർത്തുന്നത് പാങ് ഡോങ്ലായ്ക്ക് കൂടുതൽ പണം നേടിത്തരും" എന്നതിന് പിന്നിലെ യുക്തി, 'വിൻ-വിൻ-വിൻ' ബിസിനസ് മോഡലിന്റെ ആഴത്തിലുള്ള വിശകലനം വെളിപ്പെടുത്തുന്നു. ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി, വിതരണക്കാരന്റെ മനസ്സമാധാനം, കോർപ്പറേറ്റ് ലാഭം. ഒരു കൂട്ടം യുക്തികൾ നിങ്ങളെ സുസ്ഥിരവും ഉയർന്ന ലാഭമുള്ളതുമായ ഒരു ബിസിനസ് ക്ലോസ്ഡ് ലൂപ്പ് നിർമ്മിക്കാൻ സഹായിക്കും!
ബിസിനസിന്റെ ആത്യന്തിക അർത്ഥം ഒരു വിജയ-വിജയ സാഹചര്യമാണ്!
വാങ്ങുകയും വിൽക്കുകയും വ്യത്യാസത്തിൽ നിന്ന് ലാഭം നേടുകയും ചെയ്യുന്നതുപോലെ ബിസിനസ്സ് ലളിതമാണെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുണ്ടോ? അപ്പോൾ നിങ്ങൾ ശരിക്കും നിഷ്കളങ്കനാണ്.
വളരെക്കാലം മനോഹരമായി നിലനിൽക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ബിസിനസ്സ് ചൂഷണത്തിലോ കുറഞ്ഞ വിലയിലോ ആശ്രയിക്കരുത്, മറിച്ച് "ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി, വിതരണക്കാരന്റെ ലാഭം, വിജയം" എന്നിവയിലാണ് ആശ്രയിക്കേണ്ടത് - വിജയം-വിജയ ചിന്തയാണ് രാജകീയ മാർഗം!
നിങ്ങൾ വിലയിലാണ് മത്സരിക്കുന്നത്, മറ്റുള്ളവർ ലേഔട്ടിലാണ് മത്സരിക്കുന്നത്.
അടുത്തിടെ, ഒരു കമ്പനി ടീമിന് പഠനത്തിനായി പാങ്ഡോങ്ലായ് സന്ദർശിക്കാൻ അവസരം ലഭിച്ചു.
ഉൽപ്പന്ന തിരഞ്ഞെടുപ്പ് ടീമിലെ എല്ലാ അംഗങ്ങളെയും അണിനിരത്തി, ഇതിഹാസമായ യു ഡോങ്ലായിയെ പോലും കണ്ടുമുട്ടി!
ഞാൻ അത് എങ്ങനെ പറയണം? അദ്ദേഹം പങ്കുവെച്ച ഒരു കേസ് കേട്ടപ്പോൾ, എന്റെ ആത്മാവ് ശരീരം വിട്ടുപോകുന്നത് പോലെ എനിക്ക് തോന്നി.
ഒരു ജ്യൂസ് വെളിപ്പെടുത്തൽ
കാര്യം ഇതുപോലെയാണ്:
പാങ് ഡോങ്ലായിൽ ഒരുതരം ജ്യൂസ് ഉണ്ട്, വിൽപ്പന കുറവാണ്, പക്ഷേ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് മികച്ച പ്രതികരണം ലഭിച്ചു.
അതിനാൽ, അടുത്ത വർഷം ഡിമാൻഡ് കുതിച്ചുയരുമെന്ന് വിലയിരുത്തപ്പെടുന്നു.
ഒരു സാധാരണ ബിസിനസ്സ് എന്തുചെയ്യും? സംശയമില്ല, വില കുറയ്ക്കൽ ചർച്ച ചെയ്യാൻ ഞങ്ങൾ നേരിട്ട് വിതരണക്കാരന്റെ അടുത്തേക്ക് പോയി.
വില കുറയ്ക്കാൻ കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കുക, അത് പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ വിലകുറഞ്ഞ ഒന്നിലേക്ക് മാറുക.
ബിസിനസ്സിന്റെ കാര്യവും അതുതന്നെയല്ലേ? "ഒരു വിപണി സമ്പദ്വ്യവസ്ഥയിൽ, വിലകൾ സ്വയം സംസാരിക്കുന്നു."
പക്ഷേ പാങ് ഡോങ്ലായ് ആ പഴയ പാത പിന്തുടരാതിരിക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു.
അവർ യഥാർത്ഥത്തിൽ അവരുടെ വിതരണക്കാരുടെ വില നിരവധി ശതമാനം പോയിന്റുകൾ വർദ്ധിപ്പിച്ചു!
അത് ഒരുതരം "വാണിജ്യ മനുഷ്യത്വ വിരുദ്ധത" പോലെയല്ലേ? പക്ഷേ ഞാൻ പറയുന്നത് കേൾക്കൂ.
എന്തുകൊണ്ടാണ് വില വർദ്ധനവ്?
വിലവർദ്ധനവ് പണം വാരിയെറിയുക മാത്രമല്ല, തന്ത്രപരമായ ഒരു പദ്ധതിയാണ്!
കാർഷിക ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ "വിഷബാധ" എവിടെയാണെന്ന് യു ഡോങ്ലായ്ക്ക് നന്നായി അറിയാം:
അളവ് വർദ്ധിച്ചപ്പോൾ, ഒന്നാം ക്ലാസ് പഴങ്ങൾ മതിയാകാതെ വന്നു.
വ്യാപാരികൾ രഹസ്യമായി രണ്ടാം ഗ്രേഡ് അല്ലെങ്കിൽ മൂന്നാം ഗ്രേഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പകരമായി ഉപയോഗിക്കും.
ആദ്യം നിങ്ങൾക്ക് വ്യത്യാസം പറയാൻ കഴിഞ്ഞേക്കില്ല, പക്ഷേ പിന്നീട് രുചി മാറി. വിശ്വസ്തരായ ഉപഭോക്താക്കൾ ഇത് ശ്രദ്ധിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, അവർ എളുപ്പത്തിൽ നിരാശരാകും, തുടർന്ന് പ്രശസ്തി കുത്തനെ ഇടിയുകയും വിൽപ്പന തകരുകയും ചെയ്യും.
അതുകൊണ്ട്, അയാൾ വിതരണക്കാരുടെ ലാഭം കുറച്ച് ശതമാനം പോയിന്റുകൾ വർദ്ധിപ്പിച്ചു.
പക്ഷേ അത് ഒരു കഠിനമായ നിബന്ധനയും മുന്നോട്ടുവയ്ക്കുന്നു: "ഉറവിടം നിയന്ത്രിക്കണം!"
ചൂഷണമില്ല, മറിച്ച് ഒരുമിച്ച് ഒരു മൂല്യശൃംഖല കെട്ടിപ്പടുക്കുക
ആ വിതരണക്കാരൻ നിങ്ങളായിരുന്നെങ്കിൽ എന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കുക.
ജ്യൂസിന്റെ ഗുണനിലവാരം അതേപടി നിലനിർത്തിക്കൊണ്ട് ഉൽപ്പാദനം വികസിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, അപ്പോൾ എങ്ങനെയാണ് നിക്ഷേപം വലുതാകുന്നത്?
പണം എവിടെ നിന്ന് വരുന്നു?
തീർച്ചയായും ലാഭത്തിൽ നിന്ന്!
പാങ് ഡോങ്ലായ് നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ വരുമാനം നേടാൻ അവസരം നൽകുന്നു, ഉദ്ദേശ്യം വളരെ ലളിതമാണ് - സ്ഥിരതയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നത് തുടരാനുള്ള പ്രചോദനവും കഴിവും നൽകുക.
ഈ പ്രവർത്തനത്തെ എന്താണ് വിളിക്കുന്നത്?
ഇതിനെ "ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള മനുഷ്യ ബിസിനസ്സ്" എന്ന് വിളിക്കുന്നു.
ഗുണനിലവാരം പിന്നിലാകാത്തതിനാൽ ഉപഭോക്താക്കൾ വിജയിക്കുന്നു
നിങ്ങൾ ഒരു ഉപഭോക്താവാണെങ്കിൽ, ജ്യൂസിന് ഇപ്പോഴും അതേ രുചിയുണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലാകും.
വിൽക്കുന്തോറും കൂടുതൽ ജനപ്രിയമാകുന്ന മറ്റ് ബ്രാൻഡുകളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, എന്നാൽ നിങ്ങൾ അവ കൂടുതൽ കുടിക്കുന്തോറും ശരിയല്ലെന്ന് തോന്നുന്നു.
നിങ്ങൾ അത് വാങ്ങുന്നത് തുടരുകയും നിങ്ങളുടെ സുഹൃത്തുക്കൾക്ക് ശുപാർശ ചെയ്യുകയും ചെയ്യും.
ഉപഭോക്താവിനെ നേടുക എന്നത് ഏറ്റവും പ്രയാസമേറിയതും നിർണായകവുമായ കണ്ണിയാണ്.
കാരണം, "ഒരു താരത്തെക്കുറിച്ചുള്ള മോശം അവലോകനം നിങ്ങളുടെ ജീവിതം നശിപ്പിക്കും" എന്ന ഈ കാലഘട്ടത്തിൽ, വാമൊഴിയായി പുറത്തുവരുന്ന വാർത്തകൾ വളരെ പ്രചാരത്തിലുണ്ട്.
വിതരണക്കാർ വിജയിക്കുന്നത് അവരെ ബഹുമാനിക്കുന്നതുകൊണ്ടാണ്
മിക്ക ബ്രാൻഡുകളിലും വിതരണക്കാരെ പരാമർശിക്കാൻ രണ്ട് വാക്കുകൾ മാത്രമേയുള്ളൂ: "കുറഞ്ഞ വിലകൾ".
ഇന്ന് നീ കീഴടങ്ങിയില്ലെങ്കിൽ, നാളെ ഞാൻ നിന്നെ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കും.
വിതരണക്കാർ ജ്യൂസറുകൾ പോലെയാണ്, അവർ വീണ്ടും വീണ്ടും പിഴിഞ്ഞെടുക്കുകയും ഉണങ്ങിയത് വലിച്ചെറിയുകയും ചെയ്യുന്നു.
പക്ഷേ പാങ് ഡോങ്ലായ് അങ്ങനെയല്ല.
വിതരണക്കാർ പണം സമ്പാദിച്ചാൽ മാത്രമേ തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മിനുസപ്പെടുത്താൻ സമയവും ഊർജ്ജവും ലഭിക്കൂ എന്ന് അവർ മനസ്സിലാക്കുന്നു.
മറ്റേയാളെ ജയിക്കാൻ അനുവദിച്ചുകൊണ്ട് മാത്രമേ നമുക്ക് ഒരുമിച്ച് ജയിക്കാൻ കഴിയൂ.
നിങ്ങൾ മറ്റുള്ളവരേക്കാൾ കൂടുതൽ ദൂരം കാണുന്നതിനാലാണ് നിങ്ങൾ വിജയിക്കുന്നത്.
യു ഡോങ്ലായുടെ ശക്തി, അദ്ദേഹം ഒരു പാദത്തിന്റെ ലാഭം നോക്കുന്നില്ല എന്നതാണ്.
പകരം, അഞ്ച്, പത്ത്, അല്ലെങ്കിൽ പതിറ്റാണ്ടുകൾക്ക് ശേഷം സ്ഥാപിക്കപ്പെടുന്ന വിശ്വാസത്തെയും ബ്രാൻഡ് നിർമ്മാണത്തെയും ഞങ്ങൾ നോക്കുന്നു .
ഇതാണ് യഥാർത്ഥത്തിൽ "സ്വന്തം ജീവിതം കൊണ്ട് ഒരു ബ്രാൻഡ് നിർമ്മിക്കുന്ന" വ്യക്തി.
അവന്റെ സമപ്രായക്കാർ വിലയുടെ കാര്യത്തിൽ മത്സരിക്കുമ്പോൾ, അവൻ വിശ്വാസത്തിന്റെ പേരിലാണ് മത്സരിക്കുന്നത്.
അവസാനം, ആരാണ് അവസാനമായി ചിരിക്കുക എന്നതിനുള്ള ഉത്തരം വളരെ വ്യക്തമാണ്.
അന്ധമായി വിലയിടിവ് = സ്ഥിരമായ ആത്മഹത്യ
വില കുറയ്ക്കാനുള്ള സമീപനം യഥാർത്ഥത്തിൽ ദാഹം ശമിപ്പിക്കാൻ വിഷം കുടിക്കുന്നതിന് തുല്യമാണ്.
ഹ്രസ്വകാലത്തേക്ക് ലാഭം മികച്ചതായി കാണപ്പെടും, എന്നാൽ ദീർഘകാലത്തേക്ക് ഗുണനിലവാരം കുറയും, ഉപഭോക്താക്കൾ നഷ്ടപ്പെടും, വിതരണക്കാർ തകരും.
അപ്പോഴാണ് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നത്, പത്ത് വർഷമായി നിങ്ങൾ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്ത് കെട്ടിപ്പടുത്ത സാമ്രാജ്യം, മോശം അവലോകനങ്ങളാൽ ഒറ്റരാത്രികൊണ്ട് അട്ടിമറിക്കപ്പെട്ടുവെന്ന്.
ഇത് ഒരു സെൻസേഷണലിസമല്ല, മറിച്ച് നമുക്ക് ചുറ്റും നടക്കുന്ന ഒരു യഥാർത്ഥ കഥയാണ്.
സുസ്ഥിര വികസനത്തിന്റെ എഞ്ചിനാണ് വിൻ-വിൻ-വിൻ മോഡൽ.
എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഒരു ബിസിനസ്സ് ദീർഘകാലം നിലനിൽക്കണമെങ്കിൽ, അത് "ബുദ്ധി"യെയല്ല, മറിച്ച് "ദയ"യെയാണ് ആശ്രയിക്കേണ്ടത്.
ഉപഭോക്താക്കൾ അവരുടെ വാങ്ങലുകളിൽ സംതൃപ്തരാണ്, വിതരണക്കാർക്ക് അവരുടെ വരുമാനം ഉറപ്പാണ്, നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സമാധാനത്തോടെ സമ്പാദിക്കാനും കഴിയും.
ഈ മൂന്ന് പോയിന്റുകളും ചേർന്ന് ഏറ്റവും സ്ഥിരതയുള്ള ബിസിനസ്സായ "ത്രികോണ ഘടന" ഉണ്ടാക്കുന്നു.
ഉയർന്ന ലാഭത്തേക്കാൾ ശ്രദ്ധേയമായ കാര്യം ഉയർന്ന വിശ്വാസമാണ്.
സ്ഫോടനാത്മകമായ വിൽപ്പനയേക്കാൾ വിലപ്പെട്ടതാണ് "ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങൽ + ശുപാർശ".
മറ്റുള്ളവരെ ജയിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങൾ എത്രത്തോളം തയ്യാറാകുന്നുവോ അത്രത്തോളം നിങ്ങൾക്ക് ജയിക്കാൻ എളുപ്പമാണ്.
പലരും ചോദിക്കും: ഇങ്ങനെ ചെയ്യുന്നതിലൂടെ എനിക്ക് കുറച്ച് വരുമാനം ലഭിക്കുമോ?
അല്ല, നേരെ വിപരീതമാണ്.
നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ കാലം, കൂടുതൽ സ്ഥിരതയോടെ, കൂടുതൽ മനസ്സമാധാനത്തോടെ പണം സമ്പാദിക്കാൻ കഴിയും.
ഹ്രസ്വകാലത്തേക്ക് ഇളവുകൾ നൽകുകയും ദീർഘകാലത്തേക്ക് ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഹൃദയം നിലനിർത്തുകയും ചെയ്യുക.
ഒരിക്കൽ ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമല്ല, എന്നാൽ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യം എന്തെന്നാൽ ഉപഭോക്താവ് പത്ത് വർഷത്തേക്ക് നിങ്ങളിൽ നിന്ന് വാങ്ങാൻ തയ്യാറാണ് എന്നതാണ്.
വിതരണക്കാർ നിങ്ങളോടൊപ്പം വളരാൻ തയ്യാറാണ്, ജീവനക്കാർ നിങ്ങളോടൊപ്പം തുടരാനും ജോലി മാറാതിരിക്കാനും തയ്യാറാണ്.
ഇതാണ് ബിസിനസ്സിലെ ആത്യന്തിക വിജയം.
ഒരു യഥാർത്ഥ ഗുരു ഒരിക്കലും മറ്റുള്ളവരെ അടിച്ചമർത്തി ജയിക്കില്ല.
യു ഡോങ്ലായുടെ ബിസിനസ് തത്ത്വചിന്ത യഥാർത്ഥത്തിൽ ഏതൊരു മാനേജ്മെന്റ് സിദ്ധാന്തത്തേക്കാളും എംബിഎയേക്കാളും പ്രചോദനം നൽകുന്നതാണ്.
ഇത് നമ്മെ പഠിപ്പിക്കുന്നത് ബിസിനസ്സിന്റെ ആത്യന്തിക ലക്ഷ്യം മത്സരമല്ല, മറിച്ച് പരസ്പര സഹകരണമാണ് എന്നാണ്.
ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ ഒരു മനുഷ്യനായിരിക്കുന്നതുമാണ് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നത്.
ഒരു നല്ല വ്യക്തിയാകാൻ അറിഞ്ഞാൽ മാത്രമേ നിങ്ങൾക്ക് കാര്യങ്ങൾ നേടിയെടുക്കാൻ കഴിയൂ.
"വിതരണക്കാരെ വെട്ടിക്കുറയ്ക്കുക, ഉപഭോക്താക്കളെ കബളിപ്പിക്കുക, ജീവനക്കാരെ ചൂഷണം ചെയ്യുക" എന്ന് ദിവസവും ചിന്തിക്കുന്ന ബിസിനസുകൾ താമസിയാതെ അല്ലെങ്കിൽ പിന്നീട് കാലത്തിന്റെ പിടിയിൽ അകപ്പെടും.
വ്യവസായ പുനഃസംഘടനയിൽ യഥാർത്ഥത്തിൽ ഒരു ദീർഘവീക്ഷണമുള്ളവർ ഒരു പുഞ്ചിരിയോടെ തുടരും.
ഉപസംഹാരം: ഒരു ബിസിനസ്സ് ദീർഘകാലം മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകാൻ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു "പരോപകാര മനോഭാവം" ഉണ്ടായിരിക്കണം.
- വില കുറയ്ക്കുന്നത് ഹ്രസ്വദൃഷ്ടിയുള്ളതാണ്, വില വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നത് ദീർഘദൃഷ്ടിയുള്ളതാണ്.
- ഉപഭോക്താക്കൾ തൃപ്തരാകുമ്പോൾ മാത്രമേ ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങലുകൾ ഉണ്ടാകൂ; വിതരണക്കാർ പണം സമ്പാദിക്കുമ്പോൾ മാത്രമേ സുരക്ഷ ഉണ്ടാകൂ.
- ബിസിനസ്സ് ഒരു സമൂഹമാണ്, ഒരു വ്യക്തിയുടെ യാത്രയല്ല.
- മൂന്ന് കക്ഷികൾക്കും ഒരുപോലെ പ്രയോജനകരമായ ഒരു സാഹചര്യമാണ് ഏറ്റവും നല്ല മാതൃക.
- മറ്റുള്ളവർക്ക് എപ്പോൾ വേണമെങ്കിലും മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒന്നായി മാറുന്നതിനുപകരം, മറ്റുള്ളവർക്ക് ഇല്ലാതെ ചെയ്യാൻ കഴിയാത്ത ഒരു റോളായി മാറുക.
അപ്പോൾ, അടുത്ത തവണ "ഇത് വിലകുറഞ്ഞതായിരിക്കുമോ?" എന്ന പ്രേരണ നേരിടുമ്പോൾ, യു ഡോങ്ലായുടെ കുപ്പി ജ്യൂസിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക.
എല്ലാ ലാഭവും പിടിച്ചെടുക്കുന്നതിനുപകരം, വിശ്വാസത്തിന്റെ ഒരു ഭാഗം പങ്കിടുന്നതാണ് നല്ലത്.
വേഗത്തിൽ നടക്കുന്നതിനേക്കാൾ ദൂരം പോകുന്നത് നല്ലതാണ്.
വളരെ ദൂരം പോകുന്നതാണ് യഥാർത്ഥ വിജയം.
ചെൻ വെയ്ലിയാങ്ങിന്റെ ബ്ലോഗിൽ ( https://www.chenweiliang.com/ ) പങ്കിട്ട "വില വർധനവില്ലാതെ പണം സമ്പാദിക്കണോ? പാങ് ഡോങ്ലായിയുടെ വിൻ-വിൻ ബിസിനസ് മോഡൽ നിങ്ങളെ സ്ഥിരതയും ഉയർന്ന ലാഭവും പഠിപ്പിക്കുന്നു!" എന്ന ലേഖനം നിങ്ങൾക്ക് സഹായകരമാകുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
ഈ ലേഖനത്തിന്റെ ലിങ്ക് പങ്കിടാൻ മടിക്കേണ്ടതില്ല: https://www.chenweiliang.com/cwl-32689.html