ഉയർന്ന ട്രാഫിക് ചിലപ്പോൾ കുറഞ്ഞ ലാഭം അർത്ഥമാക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്? ബഹുജന വിപണി ബിസിനസുകൾക്ക് പിന്നിലെ ലാഭക്കെണികൾ അനാവരണം ചെയ്യുന്നു!

ട്രാഫിക് പണത്തിന് തുല്യമാണെന്ന് പലരും വിശ്വസിക്കുന്നു, പക്ഷേ യാഥാർത്ഥ്യം എന്തെന്നാൽ, ഒരു ബിസിനസ്സ് ജനങ്ങളെ എത്രത്തോളം സേവിക്കുകയും വലിയ അളവിൽ ട്രാഫിക് സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവോ അത്രത്തോളം അതിന്റെ ലാഭം പൂജ്യത്തോട് അടുക്കുന്നു എന്നതാണ്.

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് തിരക്കേറിയതും എന്നാൽ ലാഭകരമല്ലാത്തതും എന്തുകൊണ്ട്?

വാണിജ്യ ട്രാഫിക്കിനെക്കുറിച്ചുള്ള സത്യം ഞാൻ വിശദീകരിക്കും, ഉയർന്ന ട്രാഫിക് ഉള്ള ബിസിനസുകൾക്ക് പിന്നിലെ ലാഭക്കെണികൾ വെളിപ്പെടുത്തും, ഒറ്റ അക്ക ലാഭ മാർജിനുകളുടെ ദുഷിച്ച ചക്രത്തിൽ നിന്ന് എങ്ങനെ രക്ഷപ്പെടാമെന്നും ബിസിനസ്സ് ലാഭക്ഷമതയിൽ യഥാർത്ഥ മുന്നേറ്റം നേടാമെന്നും നിങ്ങളെ പഠിപ്പിക്കും. സംരംഭകർ തീർച്ചയായും വായിച്ചിരിക്കേണ്ട ഒന്ന്; കാര്യക്ഷമമല്ലാത്ത ട്രാഫിക് നിങ്ങളുടെ പ്രധാന വിഭവങ്ങൾ കവർന്നെടുക്കാൻ അനുവദിക്കരുത്.

ഇന്നലെ, മാളിൽ ഷോപ്പിംഗ് നടത്തുമ്പോൾ, ആളുകൾക്ക് സൗജന്യമായി ഒരു പൂച്ചയെ കിട്ടുന്ന ഒരു പരിപാടി ഞാൻ കണ്ടു. അവിടെ ആളുകൾ തിങ്ങിനിറഞ്ഞിരുന്നു.

പത്ത് മിനിറ്റ് ഞാൻ അവിടെ നോക്കി നിന്നു, എന്റെ മനസ്സിൽ ഒരേയൊരു ചിന്ത മാത്രമേ ഉണ്ടായിരുന്നുള്ളൂ: ഇത് അതിശയകരമാണ്.

ഭൗതിക വസ്തുക്കൾ സൗജന്യമായി നൽകുന്ന ഒരേയൊരു വിജയകരമായ മാതൃക വളർത്തുമൃഗങ്ങളാണ്.

എന്തുകൊണ്ട്? കാരണം ഒരു പൂച്ചയെ സ്വന്തമാക്കിയിട്ടുള്ള ആർക്കും അത് ഒരു ലഹരിയാണെന്ന് അറിയാം. അതിനെ സ്നേഹിക്കുന്നവർക്ക് അത് എന്നെന്നേക്കുമായി സ്നേഹിക്കും, ഒരു നിമിഷം പോലും നിർത്താൻ കഴിയില്ല. ഒരിക്കൽ ഒന്ന് സ്വന്തമാക്കിയാൽ അത് നിർത്താൻ പ്രയാസമാണ്. പൂച്ച ഭക്ഷണം, മാലിന്യം, കളിപ്പാട്ടങ്ങൾ, മൃഗഡോക്ടർ സന്ദർശനങ്ങൾ - ഇതെല്ലാം തുടർച്ചയായ ചെലവാണ്.

ഈ ഷോപ്പിംഗ് മാൾ പരിപാടി തൽക്ഷണം ധാരാളം വളർത്തുമൃഗ ഉടമകളെ സൃഷ്ടിച്ചു.

പക്ഷേ, ഷോപ്പിംഗ് മാൾ പൂച്ചകളെ സൗജന്യമായി നൽകാൻ തയ്യാറായത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് നിങ്ങൾ എപ്പോഴെങ്കിലും ചിന്തിച്ചിട്ടുണ്ടോ? അത് അവർ ദയയുള്ളവരായതുകൊണ്ടല്ല; അവർ കണക്ക് തീർത്തതുകൊണ്ടാണ്.

ഒന്ന് ആലോചിച്ചു നോക്കൂ: ഒരു പൂച്ചയെ സൗജന്യമായി കൊടുക്കുന്നത് ആയിരക്കണക്കിന് അല്ലെങ്കിൽ പതിനായിരക്കണക്കിന് ഡോളർ പിന്നീട് ചെലവഴിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. എന്നാൽ ചോദ്യം ഇതാണ്, ഈ മോഡൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ മുൻവ്യവസ്ഥകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

വലിയ ഗതാഗതക്കുരുക്കാണ് കാരണം.

ചിലപ്പോഴൊക്കെ എനിക്ക് തോന്നാറുണ്ട്, ഉയർന്ന ട്രാഫിക് ഉള്ള എല്ലാ ബിസിനസുകളും നിലവിൽ ലാഭകരമല്ലെന്ന്. ഒരു ബിസിനസ്സ് പൊതുജനങ്ങൾക്ക് എത്രത്തോളം സേവനം നൽകുന്നുവോ അത്രത്തോളം അതിന്റെ ലാഭവിഹിതം പൂജ്യത്തിലേക്ക് അടുക്കും . ഒറ്റ അക്കങ്ങൾ.

ഉയർന്ന ട്രാഫിക് ഉള്ള ബിസിനസുകൾ ലാഭകരമല്ലാത്തത് എന്തുകൊണ്ട്?

അത് പരുഷമായി തോന്നാം, പക്ഷേ സ്വയം ഒന്ന് ചിന്തിച്ചു നോക്കൂ.

വ്യക്തിഗത ഉപഭോക്താക്കളെ (സി-എൻഡ്) ലക്ഷ്യം വച്ചുള്ള വലിയ തോതിലുള്ള ബിസിനസുകൾ, കോടിക്കണക്കിന് ഉപയോക്താക്കളുമായി, പൊതുവെ ലാഭകരമല്ല; അവ ഉയർന്ന ട്രാഫിക് ഉള്ള ബിസിനസുകളാണ്, കൂടാതെ ധനസമ്പാദനം സാധാരണയായി വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. മറുവശത്ത്, ബിസിനസ്സ് ഉടമകളെയും സംരംഭങ്ങളെയും സേവിക്കുന്നത് ഉയർന്ന ലാഭം നൽകുന്നു, എന്നാൽ ട്രാഫിക് വ്യക്തിഗത ഉപഭോക്താക്കളേക്കാൾ വളരെ കുറവാണ്.

എന്തുകൊണ്ട്? കാരണം പൊതുജനങ്ങളെ സേവിക്കുന്നതിന് വില നിയന്ത്രിക്കൽ, പ്രവർത്തനങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നിവ ആവശ്യമാണ്, കൂടാതെ ഓരോ ഘട്ടവും നിങ്ങളുടെ ലാഭം തിന്നുതീർക്കുന്നു. എന്നാൽ ഒരു പ്രത്യേക ജനസംഖ്യാശാസ്‌ത്രത്തെ, പ്രത്യേകിച്ച് ഉയർന്ന വാങ്ങൽ ശേഷിയുള്ളവരെ സേവിക്കുന്നത് തികച്ചും വ്യത്യസ്തമാണ്.

ബോസ് ഗുണനിലവാരത്തിനും സേവനത്തിനും വില കൽപ്പിക്കുന്നു, വിശ്വാസവും ആവശ്യമാണ്. ആ വിശ്വാസം സ്ഥാപിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ ലാഭം ഉയർന്നതായിരിക്കും, കാരണം ഈ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയ്ക്ക് ശരാശരി ഉപഭോക്താവിനേക്കാൾ വളരെ ഉയർന്ന റീപർച്ചേസ് നിരക്ക് ഉണ്ട്. ബോസിന്റെ സമയവും വളരെ വിലപ്പെട്ടതാണ്, അവർ അത് എളുപ്പത്തിൽ ഉപേക്ഷിക്കില്ല.

ഉയർന്ന പർച്ചേസിംഗ് ഊർജ്ജമുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള ബിസിനസ് ലോജിക്

എനിക്ക് നിങ്ങളോട് ഒരു കാര്യം പറയാനുണ്ട്.

വാക്സ്ബെറികളും ഉടമയുടെ വിലയും, ഒരു പഴത്തിന് 20 യുവാൻ. വളരെ ഉയർന്ന നിലവാരം പിന്തുടരുന്ന ഉടമകളാണ് ഇവ സാധാരണയായി വാങ്ങുന്നത്; അവ ഒരു പ്രത്യേക വിതരണമാണ്. അവ വളരെ ചെലവേറിയതാണ്, പക്ഷേ ഗുണനിലവാരവും വളരെ നല്ലതാണ്. ഒരു ഉപഭോക്താവിന് 100 പൗണ്ട് വിലയുണ്ട്. അടിസ്ഥാനപരമായി, ഉടമ പാപ്പരാകുന്നില്ലെങ്കിൽ, അവ ആസ്വദിച്ചവർ അടുത്ത വർഷം അവ വീണ്ടും വാങ്ങും.

ഈ യുക്തിയെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക.

അപ്പോൾ ആശയം വളരെ ലളിതമാണ്: ആദ്യം, ഉയർന്ന പർച്ചേസിംഗ്-പവർ ഗ്രൂപ്പ് ആരാണെന്ന് ചിന്തിക്കുക, തുടർന്ന് അവയെ മറ്റ് ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങളുമായി സംയോജിപ്പിച്ച് ഒരു സെഗ്‌മെന്റേഷൻ + ഉയർന്ന പർച്ചേസിംഗ്-പവർ സൃഷ്ടിക്കുക.

ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗ ഓവർലാപ്പ്, ഉയർന്ന പർച്ചേസിംഗ്-പവർ ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പുകളെ സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

ഉദാഹരണത്തിന്, ബിസിനസ് ഉടമകൾ, വളർത്തുമൃഗ ഉടമകൾ, ആഭരണ പ്രേമികൾ എന്നിങ്ങനെ വാങ്ങൽ ശേഷിയുള്ള ആളുകളുണ്ട്. മറ്റൊരു വിഭാഗം കൂടി ചേർത്താൽ, ആഭരണങ്ങൾ കൊണ്ട് അലങ്കരിച്ച വസ്ത്രങ്ങൾ, സാധാരണയായി സെലിബ്രിറ്റികൾക്ക് വിൽക്കുന്നതും ലക്ഷക്കണക്കിന് മുതൽ ദശലക്ഷക്കണക്കിന് വരെ വിലയുള്ളതുമാണ്, വസ്ത്ര വിപണിയിലെ ഗണ്യമായ വാങ്ങൽ ശേഷിയുള്ള ഉയർന്ന വിഭാഗീയ ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പിനെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ടീ-ഷർട്ടിൽ ഒരു വളർത്തുമൃഗത്തിന്റെ ചിത്രം പ്രിന്റ് ചെയ്‌താൽ, അത് 29 ന് പകരം 69 ന് വിൽക്കാൻ കഴിയും, ഇത് ലാഭം ഇരട്ടിയാക്കുന്നു. വാങ്ങൽ ശേഷിയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ അതിവേഗം വളരുന്ന ഒരു വിഭാഗമാണിത്.

ബോസ് + എല്ലാ വിഭാഗങ്ങളും, ക്രോസ് ചെയ്തതിനുശേഷം, എല്ലാവരും ആ വിഭാഗത്തിൽ പെടുന്നു, സെഗ്മെന്റഡ്, ഉയർന്ന പർച്ചേസിംഗ്-പവർ ഉപഭോക്താക്കൾ.

സത്യം പറഞ്ഞാൽ, ഈ ആശയം പുതിയതല്ല, പക്ഷേ മിക്ക ആളുകളും ഇതിനെക്കുറിച്ച് പിന്നോട്ട് ചിന്തിക്കുന്നു. ആദ്യം എന്ത് ഉൽപ്പന്നം നിർമ്മിക്കണമെന്ന് അവർ തീരുമാനിക്കുന്നു, തുടർന്ന് ആർക്ക് വിൽക്കണമെന്ന്. എന്നാൽ യഥാർത്ഥത്തിൽ ഉയർന്ന ലാഭം നേടുന്ന സമീപനം നേരെ വിപരീതമാണ്: ആദ്യം ഉയർന്ന വാങ്ങൽ ശേഷിയുള്ള ആളുകളെ കണ്ടെത്തുക, തുടർന്ന് അവർക്ക് എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് കാണുക.

സ്ക്രിപ്റ്റുകൾ, ഉള്ളടക്കം, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവയെല്ലാം ഈ പ്രത്യേക ജനസംഖ്യാശാസ്‌ത്രത്തിനായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌തിരിക്കുന്നു. അവ കൂടുതൽ ട്രാഫിക് സൃഷ്ടിച്ചേക്കില്ല, പക്ഷേ ലാഭം വളരെ ഉയർന്നതായിരിക്കും.

സ്വയം ഒന്ന് ആലോചിച്ചു നോക്കൂ, അതല്ലേ സത്യം?

ഇത്രയും ദൂരം വായിച്ചതിനാൽ, ഇത് സഹായകരമാണെന്ന് തോന്നിയാൽ ദയവായി ലൈക്ക് ചെയ്യുകയും ഷെയർ ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക. ആദ്യം അപ്‌ഡേറ്റുകൾ ലഭിക്കണമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് എന്നെ പിന്തുടരാനും കഴിയും!

എന്റെ ലേഖനം വായിച്ചതിന് നന്ദി. അടുത്ത തവണ കാണാം.