ലുവോ യോങ്‌ഹാവോയുടെ ലി സിയാങ്ങുമായുള്ള 4 മണിക്കൂർ അഭിമുഖത്തിൽ നിന്നുള്ള പ്രധാന ഭാഗങ്ങൾ: ഐഡിയൽ ഓട്ടോയുടെ വിജയത്തിലേക്കുള്ള പാതയുടെ പൂർണ്ണമായ അവലോകനം.

ലി സിയാങ്ങുമായുള്ള ലുവോ യോങ്‌ഹാവോയുടെ 4 മണിക്കൂർ അഭിമുഖത്തിൽ നിന്നുള്ള പ്രധാന ഭാഗങ്ങൾ: സംരംഭകരുടെ ജ്ഞാനവും രക്തവും കണ്ണീരും.

നാല് മണിക്കൂർ ദൈർഘ്യമുള്ള സംഭാഷണം ഒരു മികച്ച ബിസിനസ് സ്കൂളിലെ കോഴ്സിന് തുല്യമാണ്.

ഇന്നലെ, ലുവോ യോങ്‌ഹാവോയും ലി സിയാങ്ങും തമ്മിലുള്ള മുഴുവൻ സംഭാഷണവും ഞാൻ ശ്രദ്ധിച്ചു. എല്ലുകൾ കൊണ്ട് ഒരു സ്റ്റീക്ക് കഷണം ചവയ്ക്കുന്നത് പോലെയായിരുന്നു അത്. അത് എന്റെ പല്ലുകൾക്ക് വേദനയുണ്ടാക്കി, പക്ഷേ ഞാൻ കൂടുതൽ ചവയ്ക്കുന്തോറും അത് കൂടുതൽ രുചികരമായി.

കുട്ടിക്കാലം മുതൽ കമ്പ്യൂട്ടറുകളിൽ അഭിനിവേശമുള്ള കൗമാരക്കാരനായ ലി സിയാങ് ഇപ്പോൾ ഓട്ടോമോട്ടീവ് വ്യവസായത്തിലെ ഒരു കടുത്ത കളിക്കാരനായി മാറിയിരിക്കുന്നു. അദ്ദേഹത്തിന്റെ കഥ ഒരു ഉയർന്ന ഊർജ്ജസ്വലമായ ടിവി പരമ്പര പോലെയാണ് - ഓരോ എപ്പിസോഡിലും ഒരു വഴിത്തിരിവുണ്ട്, ഓരോ രംഗത്തിലും പ്രചോദനം അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു.

ഒരു യുവ പ്രതിഭയിൽ നിന്ന് ഒരു സംരംഭക തത്പരനിലേക്ക്

ലി സിയാങ് കുട്ടിക്കാലം മുതൽ ഒരു "അസാധാരണ വിദ്യാർത്ഥി" ആയിരുന്നു.

ഹൈസ്കൂളിലെ അവസാന വർഷത്തിൽ മറ്റുള്ളവർ ഗൃഹപാഠം ചെയ്തുകൊണ്ടിരുന്നപ്പോൾ, കമ്പ്യൂട്ടർ കയ്യെഴുത്തുപ്രതികൾ എഴുതി അവൻ മാതാപിതാക്കളേക്കാൾ പത്തിരട്ടി സമ്പാദിച്ചു.

ഒന്ന് ആലോചിച്ചു നോക്കൂ, 18 വയസ്സിൽ നീ എന്തു ചെയ്യുകയായിരുന്നു? ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിച്ച് കോളേജിൽ പോകുന്നതിന്റെ ചെലവ്-ഫലപ്രാപ്തി അവൻ ഇതിനകം തൂക്കിനോക്കി, ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കാൻ നിർണ്ണായകമായി തീരുമാനിച്ചു.

പോക്കർ ടേബിളിൽ നിന്ന് ഇറങ്ങാൻ ധൈര്യപ്പെടുന്ന ഈ ജീവിത തിരഞ്ഞെടുപ്പ് കേൾക്കുമ്പോൾ ഭ്രാന്താണെന്ന് തോന്നുമെങ്കിലും, അവൻ ശരിയായ പന്തയം വെച്ചുവെന്ന് തെളിഞ്ഞു.

രണ്ട് മാനേജ്മെന്റ് സിസ്റ്റങ്ങളുടെ സംയോജനംതത്ത്വശാസ്ത്രം

അഭിമുഖത്തിനിടെ, ലി സിയാങ് മാനേജ്മെന്റ് സിദ്ധാന്തത്തെക്കുറിച്ച് സംസാരിച്ചു, അദ്ദേഹം ഉപയോഗിച്ച രണ്ട് വാക്കുകൾ എന്നെ പെട്ടെന്ന് ജ്വലിപ്പിച്ചു:നവീകരണം vs. പ്രക്രിയ.

ഇന്നൊവേഷൻ ഭാഗം OKR ഉപയോഗിച്ചും, പ്രോസസ് ഭാഗം KPI ഉപയോഗിച്ചും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു.

ഒറ്റ വാചകത്തിൽ സംഗ്രഹിച്ചാൽ: സ്വപ്നങ്ങൾ സാക്ഷാത്കരിക്കുന്നത് OKR ആണ്, കാര്യക്ഷമത ഉറപ്പാക്കുന്നത് KPI ആണ്.

ഇത് എന്നെ ഓർമ്മിപ്പിക്കുന്നത്ഇ-കൊമേഴ്‌സ്ഒരു പ്രോജക്റ്റ് രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുമ്പോൾ, "സർഗ്ഗാത്മകത എല്ലായിടത്തും ഉണ്ട്, പക്ഷേ നിർവ്വഹണം പൂർണ്ണമായും തകർന്നിരിക്കുന്നു" എന്ന നാണക്കേട് ഉണ്ടാകാറുണ്ട്.

ശുദ്ധമായ നിർവ്വഹണം പ്രചോദനത്തെ തകർക്കുന്നു, ശുദ്ധമായ നവീകരണം ഒരു കുഴപ്പമായി മാറുന്നു.

2017 മുതൽ തന്നെ താൻ ഈ മിക്സഡ് മാനേജ്മെന്റ് പരിശീലിച്ചിരുന്നതായി ലി സിയാങ് പറഞ്ഞു, ചൈനയിൽ ഈ ആശയം പഠിച്ച ആദ്യത്തെ വ്യക്തി താനാണെന്ന് പോലും അവകാശപ്പെട്ടു.

ഇത് കേട്ടതിനുശേഷം എനിക്ക് നെടുവീർപ്പിടാനേ കഴിയൂ: മാനേജ്മെന്റ് ഒരു രാസപ്രവർത്തനമാണ്, ആനുപാതിക പൊരുത്തപ്പെടുത്തലാണ് യഥാർത്ഥ വിജയി.

വാങ് സിങ്ങിന്റെ 20 ബില്യണും, ആവശ്യമുള്ള സമയങ്ങളിൽ മറ്റുള്ളവരെ സഹായിക്കുന്ന സാഹോദര്യവും

താൻ ഏറ്റവും നന്ദിയുള്ള വ്യക്തി വാങ് സിങ്ങാണെന്ന് ലി സിയാങ് പരാമർശിച്ചു.

ബി റൗണ്ടിൽ വാങ് സിംഗ് നിരസിക്കപ്പെട്ടു, തുടർന്ന് സി റൗണ്ടിൽ മൂലധന വിപണി അവരെ നിരാശരാക്കി. 100 നിക്ഷേപകർ ഒരുമിച്ച് തലയാട്ടി, എന്നിട്ടും 20 ബില്യൺ കുറവ് മാത്രമേയുള്ളൂ.

തൽഫലമായി, വാങ് സിംഗ് ഒറ്റയ്ക്ക് അന്തിമ തീരുമാനമെടുത്തു: എല്ലാ നഷ്ടങ്ങളും നികത്തുക!

ഞാൻ അടിപൊളിയാണോ അതോ മറ്റെന്താണ്?

പിന്നീട്, വാങ് സിങ്ങിന്റെ ഓഹരികൾ ലി സിയാങ്ങിന് പിന്നിൽ രണ്ടാം സ്ഥാനത്തെത്തി, അതുകൊണ്ടാണ്.

സംരംഭകത്വത്തിന്റെ പാത,നിർണായക നിമിഷംനിങ്ങളെ സഹായിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരാൾ ഏതൊരു ബിസിനസ് പ്ലാനിനേക്കാളും വിലപ്പെട്ടതാണ്.

പരിധി വർദ്ധിപ്പിക്കൽ തന്ത്രം: ഉത്കണ്ഠയ്ക്കിടയിൽ ശാന്തമായ വിധിനിർണ്ണയം.

പുതിയ ഊർജ്ജ വാഹനങ്ങൾ ആദ്യമായി ഉയർന്നുവരാൻ തുടങ്ങിയപ്പോൾ, ചാർജിംഗ് സ്റ്റേഷനുകൾ വിരളമായിരുന്നു, ഉപയോക്താക്കൾ എല്ലാവരും "റേഞ്ച് ഉത്കണ്ഠ"യെക്കുറിച്ച് ആശങ്കാകുലരായിരുന്നു.

ഒരു ഘട്ടത്തിൽ ടീം ശുഭാപ്തിവിശ്വാസം പുലർത്തിയിരുന്നില്ലെങ്കിലും, ലി സിയാങ് എക്സ്റ്റൻഡഡ് റേഞ്ച് ഇലക്ട്രിക് വാഹനങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു.

തിരിഞ്ഞുനോക്കുമ്പോൾ, ഈ തീരുമാനം ഒരു ജീവൻ രക്ഷിക്കുന്ന തീരുമാനമാണെന്ന് തെളിഞ്ഞു. സംരംഭകത്വം എന്നാൽ മികച്ച കാഴ്ചപ്പാട് ഉണ്ടായിരിക്കുക എന്നതല്ല, മറിച്ച് മറ്റുള്ളവർ മടിക്കുമ്പോൾ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാനുള്ള ധൈര്യം ഉണ്ടായിരിക്കുക എന്നതാണ്.

എസ്‌കെ‌യു തത്ത്വശാസ്ത്രം: കുറവ് കൂടുതൽ

ഐഡിയൽ ഓട്ടോ ഒരു SKU മാത്രം നിർമ്മിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

ലി സിയാങ്ങിന്റെ യുക്തി ലളിതമായിരുന്നു: വളരെയധികം SKU-കൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, വിൽപ്പന ചിതറിപ്പോകും, ​​വിതരണ ശൃംഖല എളുപ്പത്തിൽ തകരും. ഇത് ശരിയാണെന്ന് തെളിയിക്കപ്പെട്ടു - വിൽപ്പനയുടെ 70% ഒരൊറ്റ SKU-വിൽ കേന്ദ്രീകരിച്ചായിരുന്നു.

ഇത് ഒരു റസ്റ്റോറന്റ് മെനു പോലെയാണ്: കുറവ് എന്നാൽ കൂടുതൽ. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഉപഭോക്താക്കൾ ഭക്ഷണം കഴിക്കാൻ വരുന്നു, നിഘണ്ടുവിൽ വാക്കുകൾ തിരയാനല്ല.

ലാവോ ലുവോയുടെ വാക്കുകളിൽ ക്രൂരനായ സംരംഭകനായ ലീ ജുൻ

ലുവോ യോങ്‌ഹാവോ സംഭവസ്ഥലത്ത് തന്നെ പറഞ്ഞു: ഞാൻ കണ്ടിട്ടുള്ളതിൽ വച്ച് ഏറ്റവും കഠിനാധ്വാനിയായ സംരംഭകൻ ലീ ജുൻ ആണ്.

പുലർച്ചെ വരെ ഇരുവരും സംസാരിച്ചു. ലുവോ യോങ്‌ഹാവോയ്ക്ക് ഇപ്പോഴും ഉറങ്ങാൻ ആഗ്രഹമുണ്ടായിരുന്നു, പക്ഷേ ലീ ജുൻ ഒരു മീറ്റിംഗിന് പോകണമെന്ന് പറഞ്ഞു കമ്പനിയിലെ സോഫയിൽ ഒരു ഉറക്കം എടുത്തു.

ഒരു നിമിഷം കൊണ്ട്, "വർക്ക്ഹോളിക്" എന്നതിന്റെ അർത്ഥം എനിക്ക് മനസ്സിലായി.

സംരംഭക മേഖലയിലെ രാജാവ് ഒരിക്കലും ഭാഗ്യവാനല്ല, പക്ഷേ അയാൾ മറ്റുള്ളവരുടെ വിശ്രമ സമയത്തെ ചിപ്പുകളാക്കി മാറ്റുന്നു.

മികച്ച സംരംഭകരുടെ മൂന്ന് പ്രധാന കഴിവുകൾ

മികച്ച സംരംഭകരുടെ മൂന്ന് സവിശേഷതകൾ ലി സിയാങ് സംഗ്രഹിച്ചു:

ആദ്യം, ശരിയായത് തിരഞ്ഞെടുക്കുക.

രണ്ടാമതായി, ഒരു നീണ്ട ട്രാക്ക് തിരഞ്ഞെടുക്കുക.

മൂന്നാമതായി, ഒരു നീണ്ട ട്രാക്കിൽ ഉയർന്ന വേഗതയിൽ ആവർത്തിക്കുക.

ഈ മൂന്ന് വാക്യങ്ങളും സംരംഭകർക്ക് ബൈബിൾ പോലെയാണ്.

തെറ്റായ ട്രാക്ക് തിരഞ്ഞെടുത്താൽ, എത്ര ശ്രമിച്ചാലും, നിങ്ങൾ ഒരു വലിയ ഭാരവുമായി ഓടുകയായിരിക്കും; ശരിയായ ചെറിയ ട്രാക്ക് തിരഞ്ഞെടുത്താൽ, നിങ്ങൾ പെട്ടെന്ന് തന്നെ മതിലിൽ ഇടിക്കും;

വേഗത്തിൽ പരീക്ഷണം നടത്തി പിഴവുകൾ വരുത്തി, ദീർഘ പാതയിൽ വേഗത്തിൽ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്തുകൊണ്ട് മാത്രമേ നിങ്ങൾക്ക് അതിജീവിക്കാൻ കഴിയൂ.

എന്റെ ചിന്തകൾ: സംരംഭകത്വത്തിന്റെ ആത്യന്തിക രീതി

നാല് മണിക്കൂർ ശ്രദ്ധിച്ചപ്പോൾ, എന്റെ മനസ്സിൽ ഒരു ചിത്രം പ്രതിധ്വനിച്ചു: ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നത് മരുഭൂമിയിൽ വാഹനമോടിക്കുന്നത് പോലെയാണ്.

ചിലത് വേഗത കൂട്ടുന്നു, ചിലത് വഴിതെറ്റുന്നു, ചിലത് തകരുന്നു. ലി സിയാങ്ങിനെയും ലീ ജുനെയും പോലുള്ളവർ ശരിയായ പാത തിരഞ്ഞെടുക്കുക മാത്രമല്ല, ഇരുട്ടിൽ വേഗത കൂട്ടാൻ ധൈര്യപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നു.

അവരെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നത് വെറും കഴിവ് മാത്രമല്ല, മാനേജ്മെന്റ് ജ്ഞാനം, പരസ്പര വിശ്വാസം, പോരാട്ട വീര്യം എന്നീ ത്രിമൂർത്തികളാണ്.

ഉപസംഹാരം

സംരംഭകത്വം എന്നത് അഭിനിവേശത്തെ മാത്രം ആശ്രയിക്കുന്ന ഒരു കളിയല്ല, മറിച്ച് യുക്തിബോധം, തന്ത്രം, നിർവ്വഹണം എന്നിവയുടെ സംയോജനമാണെന്ന് ലി സിയാങ്ങിന്റെ കഥ നമ്മോട് പറയുന്നു.

ഇത് എനിക്ക് വളരെ പ്രചോദനാത്മകമായ ഒരു ഉദ്ധരണി ഓർമ്മിപ്പിക്കുന്നു:വലിയ കമ്പനികൾ ഒരിക്കലും കെട്ടിപ്പടുക്കപ്പെടുന്നത് അവർ ഭാവി മുൻകൂട്ടി കാണുന്നതുകൊണ്ടല്ല, മറിച്ച് മറ്റുള്ളവർ മടിക്കുമ്പോൾ അവർ ഭാവിയിൽ വിശ്വസിക്കാൻ ധൈര്യപ്പെടുന്നതുകൊണ്ടാണ്.

ഭാവിയിലെ ബിസിനസ്സ് ലോകം ഭാഗ്യത്തെ കുറച്ചുകൂടി ആശ്രയിക്കുകയും ഉൾക്കാഴ്ച, വേഗത, സ്ഥിരോത്സാഹം എന്നിവയെ കൂടുതൽ കൂടുതൽ ആശ്രയിക്കുകയും ചെയ്യുമെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു.

അന്തിമ സംഗ്രഹം

• ലി സിയാങ് ഒരു യുവ പ്രതിഭയായിരുന്നു, ചെറുപ്രായത്തിൽ തന്നെ സംരംഭക യാത്ര ആരംഭിച്ചു.
• മാനേജ്മെന്റ് OKR+KPI ഡ്യുവൽ സിസ്റ്റത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.
• വാങ് സിംഗ് സമയോചിതമായ സഹായമായി 20 ബില്യൺ യുവാൻ നൽകി, പ്രധാന ബന്ധങ്ങൾ ഫണ്ടുകളേക്കാൾ പ്രധാനമാണ്.
• എക്സ്റ്റെൻഡഡ്-റേഞ്ച് തന്ത്രം റേഞ്ച് ഉത്കണ്ഠ പരിഹരിക്കുന്നു.
• ഒരു SKU തന്ത്രം വിതരണ ശൃംഖലയെ കൂടുതൽ സ്ഥിരതയുള്ളതാക്കുന്നു.
• ലീ ജുന്റെ നിരാശാജനകമായ മനോഭാവം സംരംഭകത്വത്തിന് ഒരു മാനദണ്ഡമാണ്.
• സംരംഭകത്വത്തിനുള്ള മൂന്ന് താക്കോലുകൾ: ശരിയായ തിരഞ്ഞെടുപ്പ്, ദീർഘമായ പാത, വേഗത്തിലുള്ള ആവർത്തനം.

നിങ്ങളും ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ലി സിയാങ്ങിന്റെ കഥയിൽ നിന്ന് ചില "ആയോധനകല രഹസ്യങ്ങൾ" പഠിക്കുന്നത് നന്നായിരിക്കും.

എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഈ റോഡിലെ ഏറ്റവും മൂല്യവത്തായ കാര്യം ആരംഭ പോയിന്റല്ല, മറിച്ച് വേഗതയുടെയും ദിശയുടെയും സംയോജനമാണ്.