ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിലയുദ്ധത്തിന് പിന്നിൽ: വിൽപ്പനക്കാരുടെ വിലക്കുറവിന്റെ 90% ഒരു കെണിയാണ്, അതേസമയം വിദഗ്ധർ വില വർദ്ധിപ്പിച്ച് വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന വിലയ്ക്ക് വിറ്റ് പണം സമ്പാദിക്കുന്നു.

പ്രത്യേകിച്ച് ഹൃദയഭേദകമായ ഒരു സത്യം നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തിയോ?

അവർ രണ്ടുപേരും ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകൾ തുറന്നു.

ചില ആളുകൾക്ക് ഉയർന്ന വിലയ്ക്ക് എളുപ്പത്തിൽ വിൽക്കാൻ കഴിയും, മാത്രമല്ല ഉപഭോക്താക്കൾ അവ വാങ്ങാൻ തിരക്കുകൂട്ടുന്നു.

ലാഭം കുറയ്ക്കാൻ ചിലർ സ്വയം കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുന്നു, പക്ഷേ ഉപഭോക്താക്കൾ ഇപ്പോഴും ഉയർന്ന വിലയെക്കുറിച്ച് പരാതിപ്പെടുകയും സ്ഥലം വിടുകയും ചെയ്യുന്നു.

എത്ര വർഷമായി ബിസിനസ്സിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്നവരായാലും, നിരവധി ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ബിസിനസ്സ് ഉടമകൾ.

അവർക്ക് ഈ ദുഷിച്ച ചക്രത്തിൽ നിന്ന് രക്ഷപ്പെടാൻ കഴിയില്ല.

ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാൻ ഞങ്ങൾ അക്ഷീണം പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

മനഃപൂർവ്വം ചെലവുകൾ ചുരുക്കുക.

പ്രവർത്തന സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ പഠിക്കാൻ അവർ അക്ഷീണം പരിശ്രമിച്ചു.

ഒടുവിൽ, വിലയുദ്ധങ്ങളുടെ ചതുപ്പുനിലത്തിൽ വീഴാൻ മാത്രമേ അവർക്ക് കഴിഞ്ഞുള്ളൂ, അതിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കാൻ കഴിഞ്ഞില്ല.

അവർ പലപ്പോഴും അമ്പരപ്പോടെ മുഖത്ത് നോക്കി എന്നോട് ചോദിച്ചു.

എന്റെ ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരം എന്റെ എതിരാളികളേക്കാൾ വളരെ മികച്ചതാണെന്ന് വ്യക്തമാണ്.

അതിന് 5 യുവാൻ മാത്രമേ കൂടുതൽ വിലയുള്ളൂ.

എന്തുകൊണ്ടാണ് ഉപഭോക്താക്കൾ ഉടൻ തന്നെ തിരിഞ്ഞു വിലകുറഞ്ഞത് വാങ്ങുന്നത്?

ഇന്ന് ഞാൻ എന്റെ വാക്കുകൾ ഇവിടെ വയ്ക്കുന്നു.

നിങ്ങൾ വേണ്ടത്ര പരിശ്രമിക്കാത്തതുകൊണ്ടല്ല ഇത്.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വേണ്ടത്ര നല്ലതല്ല എന്നല്ല.

നിങ്ങൾക്ക് പ്രവർത്തന നൈപുണ്യം ഇല്ല എന്നല്ല.

നിങ്ങളുടെ മുഴുവൻ ബിസിനസ്സിനെയും നശിപ്പിക്കുന്ന ഒരു തന്ത്രപരമായ തെറ്റ് നിങ്ങൾ ചെയ്തു.

നിങ്ങൾ സ്വതസിദ്ധമായി "ദരിദ്രർ" ആയ ഒരു വിഭാഗത്തിൽ ആകാൻ ശ്രമിക്കുകയാണ്.

"പ്രഭുക്കന്മാർക്ക്" മാത്രം സമ്പാദിക്കാൻ കഴിയുന്ന പണം സമ്പാദിക്കൂ.

ഈ തെറ്റിന് പരിശ്രമവുമായി യാതൊരു ബന്ധവുമില്ല.

അതിന് ഉത്സാഹവുമായി യാതൊരു ബന്ധവുമില്ല.

അത് അറിവുമായി മാത്രം ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.

ബിസിനസ്സ് ലോകം യഥാർത്ഥ ലോകം പോലെ തന്നെയാണ്.

കർശനമായ ഒരു ശ്രേണി ഉണ്ട്.

ഈ പാറ്റേണിനെ ഞാൻ വിഭാഗ ശ്രേണി സിദ്ധാന്തം എന്ന് വിളിക്കുന്നു.

ജനിച്ച ദിവസം മുതൽ എല്ലാ ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗവും.

എളുപ്പത്തിൽ മാറ്റാൻ കഴിയാത്ത ജീനുകളുമായാണ് അവ വരുന്നത്.

ചില ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങൾ "വിലകുറഞ്ഞതായിരിക്കണം" എന്ന ആവശ്യകതയാൽ അന്തർലീനമായി നിർവചിക്കപ്പെടുന്നു.

ചില ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങൾ സ്വാഭാവികമായും "വിലയേറിയതായിരിക്കണം".

ഉപഭോക്താക്കളുടെ കൂട്ടായ ഉപബോധമനസ്സിൽ ആഴത്തിൽ വേരൂന്നിയതാണ് ഈ ജീൻ.

കുറച്ച് പരസ്യ വാക്കുകൾ കൊണ്ടോ കുറച്ച് പേജ് ഉൽപ്പന്ന വിശദാംശങ്ങൾ കൊണ്ടോ നിങ്ങൾക്ക് മാറ്റാൻ കഴിയുന്ന ഒന്നല്ല ഇത്.

നിങ്ങൾ അതിനെതിരെ പോരാടുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ മനുഷ്യത്വത്തിനെതിരെയാണ് പോരാടുന്നത്.

I. "കുറഞ്ഞ വിലയുള്ള ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗം" എന്താണ്? ഉപഭോക്താക്കൾ അവരുടെ മനസ്സിൽ അതിന്റെ കുറഞ്ഞ വില മുൻകൂട്ടി നിശ്ചയിച്ചിട്ടുണ്ട്.

ആദ്യം, ഏറ്റവും അടിസ്ഥാനപരമായ ആശയം മനസ്സിലാക്കുക.

"ദരിദ്രരുടെ വിഭാഗം" എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നവ.

ഉപയോക്താക്കൾ ഉപബോധമനസ്സോടെ അംഗീകരിക്കുന്ന ഒന്നാണ് ഇത്.

ഈ സാധനം "ഈ വിലയ്ക്ക് മാത്രമേ അർഹിക്കുന്നുള്ളൂ".

എത്ര പെർഫെക്റ്റ് ആയി ഉണ്ടാക്കിയാലും പ്രശ്നമില്ല.

അതിന്റെ വില പരിധി വളരെക്കാലമായി പൂട്ടിയിരിക്കുകയാണ്.

നിങ്ങൾ ദിവസവും കണ്ടുമുട്ടുന്ന ചില ഉദാഹരണങ്ങൾ ഞാൻ തരാം.

ഉദാഹരണത്തിന്, സോക്സുകൾ.

നിങ്ങൾ ഈജിപ്ഷ്യൻ നീളമുള്ള കോട്ടൺ ആണ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്.

നിങ്ങൾ ഒരു പ്രശസ്ത ഡിസൈനറെ നിയമിക്കുന്നു.

നീ നല്ല ജോലി ചെയ്തു.

ഇപ്പോഴും ഒരു ജോഡി സോക്സ് മാത്രം.

ബഹുഭൂരിപക്ഷം ആളുകളുടെയും മനസ്സിൽ.

അതിന്റെ വില ഏകദേശം പത്ത് യുവാൻ ആണെന്ന് തോന്നുന്നു.

നിങ്ങൾക്ക് അവ ഒരു ജോഡിക്ക് 99 യുവാന് വിൽക്കണം.

ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആദ്യ പ്രതികരണം "എത്ര ഉയർന്ന നിലവാരം!" എന്നല്ല.

പകരം, "നീ എന്നെ കളിയാക്കുകയാണ്" എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്.

ഉദാഹരണത്തിന്, മാലിന്യ സഞ്ചികൾ, അടിസ്ഥാന വെളുത്ത ടി-ഷർട്ടുകൾ, സാധാരണ നൂഡിൽസ്.

ഉപയോക്താവിന്റെ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന്.

ഇവ പൂർണ്ണമായും ഉപഭോഗവസ്തുക്കളാണ്.

അത് ജീവിതത്തിന്റെ ഒരു അനിവാര്യതയാണ് .

അധികം മൂല്യമൊന്നും ഇല്ലാത്ത ഒന്നാണ് അത്.

ഈ തരത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്നത്തിൽ നിങ്ങൾ ഉയർന്ന നിലവാരം, ഗുണനിലവാരം, ദൗർലഭ്യം എന്നിവയ്ക്ക് പ്രാധാന്യം നൽകുന്നു.

ഉപയോക്താക്കൾ അത് വാങ്ങുന്നില്ല എന്ന് മാത്രം.

ഏതാണ് വിലകുറഞ്ഞതെന്ന് മാത്രമേ അവർ താരതമ്യം ചെയ്യുന്നുള്ളൂ.

ഏതാണ് കൂടുതൽ ചെലവ് കുറഞ്ഞത്?

ഏത് വിൽപ്പനക്കാരനാണ് സൗജന്യ ഷിപ്പിംഗും സൗജന്യ സമ്മാനങ്ങളും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത്?

ദരിദ്രരുടെ വിഭാഗത്തിലാണ് അവർ പോരാടുന്നത്.

നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വിധി മാത്രമേയുള്ളൂ.

മറ്റുള്ളവരെ അപേക്ഷിച്ച് കൂടുതൽ ക്രൂരമായി ചെലവ് കുറയ്ക്കുക.

കാര്യക്ഷമത മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് മറ്റുള്ളവയേക്കാൾ വേഗത്തിൽ ആവർത്തിക്കുക.

മറ്റുള്ളവരെ അപേക്ഷിച്ച് വിലയുദ്ധങ്ങളിൽ ഏർപ്പെടാൻ അവർ കൂടുതൽ സന്നദ്ധരാണ്.

വിലയുദ്ധത്തിൽ നിന്ന് രക്ഷപ്പെടാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ?

ഏതാണ്ട് അസാധ്യമാണ്.

കാരണം ഉപയോക്താക്കൾക്ക് അത് വാങ്ങാൻ ഉള്ള ഒരേയൊരു പ്രചോദനം അതാണ്.

പണം ലാഭിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്.

II. "ആഡംബര ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗം" എന്താണ്? വിലകുറഞ്ഞതാണെങ്കിൽ, ഉപഭോക്താക്കൾ അത് വാങ്ങാൻ ധൈര്യപ്പെടില്ല.

ദരിദ്രർക്കുള്ള വിഭാഗങ്ങൾക്ക് തികച്ചും വിപരീതമാണ്.

പ്രഭുവർഗ്ഗ വിഭാഗങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാന യുക്തി...

വിലകുറഞ്ഞത് = സുരക്ഷിതമല്ലാത്തത്.

വിലകുറഞ്ഞത് = വിശ്വസനീയമല്ലാത്തത്.

വിലകുറഞ്ഞത് = ഫലപ്രദമല്ലാത്തത്.

ഈ ട്രാക്കിൽ.

വില തന്നെ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മത്സരക്ഷമതയുടെ ഭാഗമാണ്.

അത് വിശ്വാസത്തിന്റെ പര്യായപദം പോലും ആണ്.

ആഡംബര വസ്തുക്കളുടെ പ്രീമിയം വിലനിർണ്ണയത്തിന് പിന്നിലെ യുക്തി ഞാൻ വിശദീകരിക്കാം.

അവയെ ഏറ്റവും സാധാരണമായ മൂന്ന് തരങ്ങളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു.

1. മുഖത്ത് ബിസിനസ്സ്: ഭയം പ്രീമിയം

പെൺകുട്ടികൾക്ക് ഏറ്റവും പരിചിതമായ വിഷയങ്ങളായ മേക്കപ്പ്, ചർമ്മസംരക്ഷണം എന്നിവയിൽ നിന്ന് നമുക്ക് ആരംഭിക്കാം.

9.9 യുവാന് ഒരു കുപ്പി ഐ ക്രീം സൗജന്യ ഷിപ്പിംഗോടുകൂടി.

399 വിലയുള്ള ഒരു കുപ്പി ഐ ക്രീമും.

അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ വിലയിലെ വ്യത്യാസം യഥാർത്ഥത്തിൽ പത്തിരട്ടിയാകണമെന്നില്ല.

പക്ഷേ, 9.9 യുവാന്‍റെ ഒരു ഐ ക്രീം കണ്ണില്‍ പുരട്ടാന്‍ നിങ്ങള്‍ ധൈര്യപ്പെടുമോ?

മിക്കവാറും ആരും ധൈര്യപ്പെട്ടില്ല.

കാരണം മുഖങ്ങൾ വളരെ വിലപ്പെട്ടതാണ്.

ഉപയോക്താക്കളുടെ ഉപബോധമനസ്സ് വളരെ നേരിട്ടുള്ളതാണ്.

മുഖത്ത് പുരട്ടുന്ന വിലകുറഞ്ഞ ഒരു ഉൽപ്പന്നം.

ചർമ്മത്തിന് കേടുപാടുകൾ, അലർജികൾ, അല്ലെങ്കിൽ ചർമ്മത്തിന് കേടുപാടുകൾ സംഭവിച്ചാൽ.

അനന്തരഫലങ്ങൾ ആര് വഹിക്കും?

അതുകൊണ്ട് തന്നെ, അവർ കൂടുതൽ പണം ചെലവഴിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു.

മനസ്സമാധാനം വാങ്ങൂ, സംരക്ഷണം വാങ്ങൂ, ബ്രാൻഡ് അംഗീകാരം വാങ്ങൂ.

ഇവിടെ, ഉയർന്ന വില സുരക്ഷയ്ക്ക് തുല്യമാണ്.

കുറഞ്ഞ വില = അപകടസാധ്യത.

വില എത്രത്തോളം കുറയ്ക്കുന്നുവോ അത്രത്തോളം സംശയാസ്പദമായി തോന്നുന്നു.

2. കുട്ടികളുടെ ബിസിനസ്സ്: ഉത്കണ്ഠ പ്രീമിയം

അടുത്തതായി, കുട്ടികളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ബിസിനസുകൾ നോക്കാം.

വിദ്യാഭ്യാസം, പാൽപ്പൊടി, കുട്ടികളുടെ വസ്ത്രങ്ങൾ, കളിപ്പാട്ടങ്ങൾ.

മാതാപിതാക്കളുടെ പ്രധാന ആവശ്യം ഒരിക്കലും ഏറ്റവും വിലകുറഞ്ഞ ഓപ്ഷനല്ല.

പകരം, അത് "മികച്ചതും സുരക്ഷിതവും കൂടുതൽ വിശ്വസനീയവുമായിരിക്കണം".

കോഴ്സ് അസാധാരണമായി കുറവാണ്.

മാതാപിതാക്കളുടെ ആദ്യ പ്രതികരണം തങ്ങൾക്ക് ഒരു വിലപേശൽ ലഭിച്ചില്ല എന്നായിരുന്നു.

പകരം, അധ്യാപകൻ കഴിവുള്ളവനാണോ എന്ന് അവർ സംശയിച്ചു.

പാഠപുസ്തകങ്ങൾ മാനദണ്ഡങ്ങൾ പാലിക്കുന്നുണ്ടോ?

അത് കുട്ടിക്ക് ദോഷം ചെയ്യുമോ?

ഈ ഉത്കണ്ഠ ലഘൂകരിക്കാൻ.

അവർ ഉയർന്ന പ്രീമിയം അടയ്ക്കാൻ തയ്യാറാണ്.

ഈ വിഭാഗത്തിൽ.

വില ഒരു സ്‌ക്രീനിംഗ് മാനദണ്ഡമാണ്.

അത് സുരക്ഷയുടെ ഒരു ഉറവിടം കൂടിയാണ്.

3. സുരക്ഷിത ബിസിനസ്സ്: ആശങ്ക രഹിത പ്രീമിയം

അതിർത്തി കടന്നുള്ള ഇ-കൊമേഴ്‌സിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന നിരവധി ആളുകൾക്ക് ഇത് അനുഭവപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട്.

ഇലക്ട്രിക്കൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ഓട്ടോ പാർട്സ്, സ്മാർട്ട് ഹോം ഉപകരണങ്ങൾ.

വിദേശികൾ പ്രത്യേകിച്ച് ഉയർന്ന വില നൽകാൻ തയ്യാറാണ്.

അവർ മണ്ടന്മാരാണെന്നോ അവർക്ക് കൂടുതൽ പണമുണ്ടെന്നോ അല്ല.

മറിച്ച്, അവർ കുഴപ്പങ്ങളെ വളരെയധികം ഭയപ്പെടുന്നു.

വിദേശരാജ്യങ്ങളിൽ തൊഴിൽ ചെലവ് വളരെ കൂടുതലാണ്.

ഞാൻ വാങ്ങിയ എന്തോ ഒന്ന് രണ്ട് ദിവസത്തെ ഉപയോഗത്തിന് ശേഷം കേടായി.

അറ്റകുറ്റപ്പണി ചെലവ് ഉൽപ്പന്നത്തേക്കാൾ കൂടുതലായിരിക്കാം.

ഭാവിയിലെ പ്രശ്‌നങ്ങളും അപകടസാധ്യതകളും ഒഴിവാക്കാൻ.

ഇപ്പോൾ അവർ കുറച്ച് ഡസൻ ഡോളർ കൂടി ചെലവഴിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.

സ്ഥിരതയുള്ളതും, ഈടുനിൽക്കുന്നതും, വിശ്വസനീയവുമായ ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുക.

"ആശങ്കരഹിത പ്രീമിയ"ത്തിന്റെ ഒരു സാധാരണ ഉദാഹരണമാണിത്.

ആർക്കാണ് സ്ഥിരവും വിശ്വസനീയവുമായ ഗുണനിലവാരം നൽകാൻ കഴിയുക?

ആർക്കാണ് ഉയർന്ന ലാഭം ലഭിക്കുക.

കുറഞ്ഞ വിലകളെ ആശ്രയിക്കുന്നതിനുപകരം.

III. 90% ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിൽപ്പനക്കാരുടെയും നിലപാട്: ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളവയിൽ നിന്ന് പണം സമ്പാദിക്കാൻ ശ്രമിക്കുമ്പോൾ തന്നെ താഴ്ന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങളുടെ അപകടസാധ്യതകൾ ഏറ്റെടുക്കുക.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ബിസിനസ്സ് ഉടമകൾക്ക് ഞാൻ വളരെയധികം ദുരന്തങ്ങൾക്ക് സാക്ഷ്യം വഹിച്ചിട്ടുണ്ട്.

അയാൾ കൈയിൽ ഒരു പിടി "മാവ്" വ്യക്തമായി പിടിച്ചിരുന്നു.

പക്ഷേ, വിലയ്ക്ക് "സ്വർണ്ണം" എങ്ങനെ വിൽക്കാമെന്ന് കണ്ടെത്തുന്നതിനാണ് അയാൾ തന്റെ മുഴുവൻ സമയവും ചെലവഴിക്കുന്നത്.

ഇത് പരിശ്രമത്തിന്റെ കാര്യമല്ല.

ഇത് തെറ്റായ ഒരു ദിശയാണ്.

വിലകൾ താരതമ്യം ചെയ്യാൻ മാത്രം ഉപയോക്താക്കൾ തയ്യാറുള്ള ഒരു വിപണിയിലാണ് നിങ്ങൾ.

ഗുണനിലവാരം, വികാരം, ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കാൻ അവർ നിർബന്ധിക്കുന്നു.

ഫലം...

നീ തന്നെ മാറിപ്പോയി.

ക്ലയന്റിനെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ കഴിയുന്നില്ല.

ഒടുവിൽ വില കുറയ്ക്കാൻ അവർ നിർബന്ധിതരായി.

ഓരോ വിലക്കുറവും ലാഭം കുറയ്ക്കുന്നു.

വില ഏറ്റവും താഴെയെത്തുക എന്നതിനർത്ഥം നഷ്ടത്തിൽ വിപണിയിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കുക എന്നാണ്.

നീ അത്ര മിടുക്കനല്ല എന്നല്ല.

നീ തെറ്റായ യുദ്ധക്കളം തിരഞ്ഞെടുത്തു.

നാലാമതായി, വിലയുദ്ധത്തിൽ നിന്ന് രക്ഷപ്പെടാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് രണ്ട് യഥാർത്ഥ വഴികളേയുള്ളൂ.

നിങ്ങൾ ഇപ്പോഴും വിലയെ ആശ്രയിച്ചാണ് പൊങ്ങിക്കിടക്കുന്നതെങ്കിൽ.

നിങ്ങൾ നിർത്തി നിങ്ങളുടെ ട്രാക്ക് ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പരിശോധിക്കണം.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഏത് വിഭാഗത്തിൽ പെടുന്നു?

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം... എന്നതിന്റേതാണെങ്കിൽ.

വിലകുറഞ്ഞ എന്തെങ്കിലും വാങ്ങിയില്ലെങ്കിൽ എല്ലാം നഷ്ടപ്പെടുമെന്ന് തോന്നുന്ന തരം.

ഉദാഹരണത്തിന്, ടിഷ്യൂകൾ, മാലിന്യ സഞ്ചികൾ, അടിസ്ഥാന ദൈനംദിന ആവശ്യങ്ങൾ.

നിങ്ങൾക്ക് രണ്ട് വഴികളേയുള്ളൂ.

ആദ്യത്തെ നിയമം യാഥാർത്ഥ്യത്തെ അംഗീകരിക്കുക എന്നതാണ്.

പണത്തിന് ഏറ്റവും മികച്ച മൂല്യം നേടുന്നതിൽ നാം സത്യസന്ധമായി ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണം.

മത്സരം വിതരണ ശൃംഖലയുടെ കാര്യക്ഷമത, സ്കെയിൽ, ചെലവ് നിയന്ത്രണം എന്നിവയെക്കുറിച്ചാണ്.

ഉയർന്ന ലാഭത്തെക്കുറിച്ച് സങ്കൽപ്പിക്കരുത്.

രണ്ടാമതായി, ട്രാക്കുകൾ ഉടനടി മാറ്റുക.

കരകൗശല അനുഭവം നൽകുന്ന ഇഷ്ടാനുസൃത ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്ക് മാറുക.

അല്ലെങ്കിൽ സാങ്കേതിക തടസ്സങ്ങളുള്ള പ്രവർത്തനപരമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ.

ദരിദ്രരിൽ നിന്ന് പ്രഭുക്കന്മാരിലേക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അപ്‌ഗ്രേഡ് ചെയ്യുക.

എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗം അതിലൊന്നാണെങ്കിൽ.

വിലകൂടിയ എന്തെങ്കിലും വാങ്ങാതെ സ്വസ്ഥത തോന്നാത്ത തരം.

ഉദാഹരണത്തിന്, ചർമ്മസംരക്ഷണം, വിദ്യാഭ്യാസം, ആരോഗ്യം, കൃത്യതയുള്ള ഉപകരണങ്ങൾ.

എങ്കിൽ നിങ്ങൾ വില യാദൃശ്ചികമായി കുറയ്ക്കരുത്.

വില കുറയ്ക്കുന്നത് ഒരാളുടെ പദവി കുറയ്ക്കുന്നു.

വിലക്കുറവ് വിശ്വാസ്യതയെ തകർക്കുന്നു.

നിങ്ങൾ ചെയ്യേണ്ടത് മൂല്യം തുടർച്ചയായി വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്.

ബ്രാൻഡ്, സേവനം, ഫലങ്ങൾ, അംഗീകാരം എന്നിവ ഉപയോഗിക്കുക.

ഉപയോക്താക്കളോട് പറയുക: നിങ്ങൾ വിലയ്ക്ക് അർഹനാണ്.

ഉപസംഹാരം: ധാരണയാണ് വിധി നിർണ്ണയിക്കുന്നത്.

കഠിനാധ്വാനം എല്ലായ്പ്പോഴും പ്രതിഫലം ഉറപ്പുനൽകുന്നില്ല എന്നതാണ് ബിസിനസ്സ് ലോകത്തിന്റെ ക്രൂരമായ യാഥാർത്ഥ്യം; തിരഞ്ഞെടുപ്പുകളാണ് നിർണായക ഘടകം.

ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങൾക്ക് അവരുടേതായ ജീനുകൾ ഉണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്.

ദരിദ്രർക്കുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിലകൊണ്ട് മാത്രം വിജയിക്കാൻ വിധിക്കപ്പെട്ടവയാണ്, അതേസമയം ഉന്നതർക്കുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് സ്വാഭാവികമായും ഉയർന്ന വിലനിർണ്ണയത്തിന് ഇടമുണ്ട്.

ഹാർവാർഡ് ബിസിനസ് റിവ്യൂ പ്രസ്താവിച്ചതുപോലെ, "ഉപഭോക്താക്കളുടെ മനഃശാസ്ത്രപരമായ പ്രതീക്ഷകളാണ് പലപ്പോഴും ഉൽപ്പന്നത്തെക്കാൾ വിലയുടെ ഉയർന്ന പരിധി നിർണ്ണയിക്കുന്നത്."

അതുകൊണ്ട്, യഥാർത്ഥ ജ്ഞാനം, താഴ്ന്ന വിലയുള്ള ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങളിൽ ശാഠ്യത്തോടെ മത്സരിക്കുന്നതിലല്ല, മറിച്ച് വിലയുദ്ധങ്ങളുടെ കെണിയിൽ നിന്ന് രക്ഷപ്പെടുന്നതിലും നിങ്ങളുടെ ഉയർന്ന വിലകളെ ന്യായീകരിക്കാൻ കഴിയുന്ന മേഖലകൾ കണ്ടെത്തുന്നതിലുമാണ്.

എന്റെ കാഴ്ചപ്പാട് ലളിതമാണ്: ബിസിനസ്സിൽ, കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുന്നതിനേക്കാൾ പ്രധാനമാണ് ശരിയായ തിരഞ്ഞെടുപ്പുകൾ നടത്തുന്നത്.

ശ്രമം തന്ത്രമാണ്; തിരഞ്ഞെടുപ്പ് തന്ത്രമാണ്.

തന്ത്രം തെറ്റാണെങ്കിൽ, എത്ര തന്ത്രപരമായ ശ്രമം നടത്തിയാലും പ്രയോജനപ്പെടില്ല.

ഇത് ഓർമ്മിക്കുക: നിങ്ങളുടെ അറിവിന്റെ ആഴമാണ് നിങ്ങളുടെ ലാഭത്തിന്റെ വലുപ്പം നിർണ്ണയിക്കുന്നത്.

ഇനി, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗം പരിശോധിക്കുക, നിങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക, "നിങ്ങളുടെ വിലനിർണ്ണയ ശേഷിയിൽ ആത്മവിശ്വാസം പുലർത്താൻ" നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന ബിസിനസുകൾ നടത്തുക.