ഒരു ചെറിയ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ടീമിന് ഒരു വലിയ കമ്പനിയുമായി എങ്ങനെ മത്സരിക്കാൻ കഴിയും? ഭീമന്മാരെ മറികടക്കുന്നതിനുള്ള മൂന്ന് പ്രധാന തന്ത്രങ്ങൾ വെളിപ്പെടുത്തി.

ഭീമന്മാരുടെ നിഴലിൽ നിന്ന് ചെറുകിട ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ടീമുകൾക്ക് എങ്ങനെ ഭേദിക്കാൻ കഴിയും?

ഒരു ചെറിയ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ടീമിന് ഭീമന്മാരെ എങ്ങനെ മറികടക്കാൻ കഴിയും? ഈ ലേഖനം മൂന്ന് പ്രധാന തന്ത്രങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുന്നു: സ്റ്റാൻഡേർഡ് മത്സരം ഒഴിവാക്കുക, ഉയർന്ന ലാഭക്ഷമതയുള്ള സേവന തടസ്സങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുക, വഴക്കമുള്ള തീരുമാനമെടുക്കൽ നേട്ടങ്ങൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക. യഥാർത്ഥ ലോക കേസ് പഠനങ്ങളിലൂടെയും ആധികാരിക ഡാറ്റ വിശകലനത്തിലൂടെയും, ഭീമന്മാരുടെ നിഴലിൽ അതിജീവനത്തിനും ലാഭക്ഷമതയ്ക്കും ഒരു വഴിത്തിരിവ് കണ്ടെത്താൻ ഇത് നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു, ഇത് നിങ്ങളുടെ ചെറിയ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ടീമിനെ അഭിവൃദ്ധിപ്പെടുത്താൻ പ്രാപ്തമാക്കുന്നു!

"ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വ്യവസായത്തിൽ ചെറുകിട കമ്പനികൾക്ക് ഭാവിയില്ല" എന്ന് പറഞ്ഞുകൊണ്ടാണ് പലരും തുടങ്ങുന്നത്. ഈ പ്രസ്താവന ഒരു വിധിന്യായം പോലെ തോന്നുമെങ്കിലും, വാസ്തവത്തിൽ അത് തെറ്റാണ്.

വലിയ കമ്പനികളെ അനുകരിക്കാത്തിടത്തോളം ചെറിയ ടീമുകൾക്ക് അതിജീവിക്കാൻ മാത്രമല്ല, അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കാനും കഴിയും.

ഘട്ടം 1: സ്റ്റാൻഡേർഡ് മീറ്റ് ഗ്രൈൻഡറുകൾ ഒഴിവാക്കുക.

എല്ലാവരും വിൽക്കുന്നവയാണ് സ്റ്റാൻഡേർഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഡാറ്റ കേബിളുകൾ, ടിഷ്യൂകൾ, കോള പോലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി നിങ്ങൾക്ക് ഒരിക്കലും വിലയുദ്ധം ജയിക്കാൻ കഴിയില്ല.

വലിയ കമ്പനികൾക്ക് നിങ്ങളുടെ വിലയേക്കാൾ കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് സാധനങ്ങൾ ലഭിക്കും, കൂടാതെ ലോജിസ്റ്റിക്സിനെക്കുറിച്ചുള്ള അവരുടെ വിലപേശൽ ശക്തി അതിശക്തമാണ്.

പക്ഷേ അവർക്ക് ഒരു മാരകമായ ബലഹീനതയുണ്ട്: അവർ വൻതോതിൽ വിപണിയിലെത്തിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കണം.

ഒരു വിപണി വളരെയധികം വിഭാഗീയമാണെങ്കിൽ, അവർ അതിലേക്ക് പ്രവേശിക്കാൻ മെനക്കെടില്ല.

ഇവിടെയാണ് ചെറിയ ടീമുകൾക്ക് അവസരം ലഭിക്കുന്നത്.

"കുറച്ച് മാംസവും കൂടുതൽ മുള്ളുകളും" ഉള്ള നിച് മാർക്കറ്റുകളെ നിങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിടേണ്ടതുണ്ട്.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു വലിയ കമ്പനി ജനറൽ യോഗ പാന്റ്‌സ് വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് "പ്ലസ്-സൈസ് പിയർ ആകൃതിയിലുള്ള രൂപങ്ങൾക്ക് പ്രത്യേകമായി യോഗ പാന്റ്‌സ്" വിൽക്കാം.

വലിയ കമ്പനികൾ സാധാരണ പൂച്ച ഭക്ഷണം വിൽക്കുന്നു, അതേസമയം നിങ്ങൾ "വന്ധ്യംകരണം/വന്ധ്യംകരണത്തിന് ശേഷം സെൻസിറ്റീവ് വയറുകളുള്ള പൂച്ചകൾക്കുള്ള പ്രത്യേക ഭക്ഷണം" വിൽക്കുന്നു.

ഈ ആവശ്യം ഇടുങ്ങിയതാണെങ്കിലും, അതിന്റെ വേദനാജനകമായ പോയിന്റ് ആഴമേറിയതാണ്.

ഈ ചെറിയ വിപണിയിൽ നിങ്ങൾ ഒന്നാം സ്ഥാനക്കാരനാകുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ലാഭവിഹിതം വളരെ ഉയർന്നതായിരിക്കും, കാരണം ഉപയോക്താക്കൾക്ക് മറ്റ് മാർഗമില്ല.

"വിപണി വിഭജനം പലപ്പോഴും ഉയർന്ന ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തതയിലേക്കും ലാഭവിഹിതത്തിലേക്കും നയിക്കുന്നു" എന്ന് ആധികാരിക ഗവേഷണം ചൂണ്ടിക്കാണിക്കുന്നു. (ഉറവിടം: ഹാർവാർഡ് ബിസിനസ് റിവ്യൂ)

രണ്ടാമത്തെ ഘട്ടം: വലിയ കമ്പനികൾ ചെയ്യാൻ മടിക്കുന്ന കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുക.

വലിയ കമ്പനികൾ ഓട്ടോമേഷനെ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു.

ഉപയോക്താക്കൾ നിശബ്ദമായി ഓർഡറുകൾ നൽകണമെന്നും, ചാറ്റ്ബോട്ടുകൾ പ്രതികരിക്കണമെന്നും, ഷിപ്പ്മെന്റുകൾ ഒരു അസംബ്ലി ലൈനിൽ പ്രോസസ്സ് ചെയ്യണമെന്നും അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

മനുഷ്യ ഇടപെടൽ, ആഴത്തിലുള്ള ആശയവിനിമയം, അല്ലെങ്കിൽ ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കിയ സേവനങ്ങൾ എന്നിവ ആവശ്യമുള്ള ഏതൊരു വശവും അവരുടെ മുൻകൈയിലാണ്.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഉയർന്ന ശരാശരി ഓർഡർ മൂല്യമുള്ള ഇഷ്ടാനുസൃത സമ്മാനങ്ങൾ.

ക്ലയന്റുകൾ അർദ്ധരാത്രിയിൽ സന്ദേശങ്ങൾക്ക് മറുപടി നൽകണം, കൈകൊണ്ട് കാർഡുകൾ എഴുതണം, സമ്മാനദാന പ്രക്രിയകൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യാൻ അവരെ സഹായിക്കണം.

വലിയ കമ്പനികൾക്ക് ഇത്തരത്തിലുള്ള ജോലി ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല.

അവരുടെ ഉപഭോക്തൃ സേവനം ഔട്ട്‌സോഴ്‌സ് ചെയ്‌തിരിക്കുന്നു; അവർക്ക് അധികാരമോ പ്രചോദനമോ ഇല്ല.

പക്ഷേ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും.

നിങ്ങളുടെ ചെറിയ ടീമിന് "നാനി-ലെവൽ" സേവനം നൽകാൻ കഴിയും.

ഇത് ക്ഷീണിപ്പിക്കുന്നതാണെങ്കിലും, ഇതാണ് തടസ്സം.

വലിയ കമ്പനികൾക്ക് ചെലവുകളുടെ കണക്ക് സൂക്ഷിക്കാൻ കഴിയാത്തതിനാൽ അവർ അങ്ങനെ ചെയ്യുമ്പോൾ നഷ്ടം അനിവാര്യമാണ്.

മക്കിൻസി റിപ്പോർട്ട് പ്രകാരം, "വ്യക്തിഗതമാക്കിയ സേവനം ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി 40% ൽ കൂടുതൽ വർദ്ധിപ്പിക്കും." (ഉറവിടം: മക്കിൻസി & കമ്പനി)

ഘട്ടം 3: വഴക്കമാണ് നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും വലിയ ആയുധം.

വലിയ കമ്പനികളുടെ മാനേജ്മെന്റ് ചെലവുകൾ അമ്പരപ്പിക്കുന്നതാണ്.

തുടർച്ചയായ റിപ്പോർട്ടിംഗ്, നടപടിക്രമ അംഗീകാരങ്ങൾ, ഓഫീസ് രാഷ്ട്രീയം, ഫലപ്രദമല്ലാത്ത മീറ്റിംഗുകൾ എന്നിവയെല്ലാം മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന ചെലവുകളാണ്.

പിന്നെ നിങ്ങളുടെ കാര്യമോ?

അത് ഒരു ദമ്പതികളോ അല്ലെങ്കിൽ കുറച്ച് സഹോദരന്മാരോ ആകാം.

മാനേജ്മെന്റ് ചെലവുകളൊന്നുമില്ല; തീരുമാനങ്ങൾ അത്താഴ മേശയിൽ എടുക്കുന്നു, അടുത്ത സെക്കൻഡിൽ നടപ്പിലാക്കൽ സംഭവിക്കുന്നു.

വലിയ കമ്പനികൾക്ക് അവർ കണ്ടെത്തുന്ന ഒരു പുതിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോം വിലയിരുത്താൻ രണ്ട് മാസമെടുക്കും.

ഒരു അവസരം കണ്ടെത്തിയാൽ, ആ രാത്രി തന്നെ നിങ്ങൾക്ക് പ്രക്ഷേപണം ആരംഭിക്കാം.

വലിയ കമ്പനികളെ പരാജയപ്പെടുത്താൻ ചെറുകിട കമ്പനികളുടെ കൈവശമുള്ള ഒരേയൊരു ആയുധം വഴക്കമാണ്.

കേസ് പഠനം: ചെറുതും മനോഹരവുമായതിന്റെ വിജയം

മൂന്ന് പേരടങ്ങുന്ന ഒരു ടീം ഇഷ്ടാനുസൃത വിവാഹ ക്ഷണക്കത്തുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

അവർ കൈകൊണ്ട് വരച്ച ഡിസൈനുകൾ, ഇഷ്ടാനുസൃത ഫോണ്ടുകൾ എന്നിവ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, കൂടാതെ ക്ലയന്റുകളെ അനുഗ്രഹങ്ങൾ എഴുതാൻ പോലും സഹായിക്കുന്നു.

തൽഫലമായി, 40%-ത്തിലധികം ലാഭ മാർജിനോടെ അവർ അവരുടെ പ്രത്യേക വിപണിയിൽ ഒന്നാം സ്ഥാനം നേടി.

വലിയ കമ്പനികൾ അതിൽ തൊടാൻ ധൈര്യപ്പെടുന്നില്ല, കാരണം അത് വളരെ "ഭാരമുള്ളതാണ്".

ഇതാണ് ചെറിയ ടീമുകളുടെ അതിജീവന യുക്തി.

ഉപസംഹാരം: ചെറുതെങ്കിലും ശക്തംതത്ത്വശാസ്ത്രം

ബിസിനസിന്റെ സാരാംശം ആരാണ് വലിയവൻ എന്നതല്ല, മറിച്ച് ആരാണ് ഏറ്റവും കൂടുതൽ കാലം അതിജീവിക്കുന്നത്, ആരാണ് ഏറ്റവും സുഖമായി ജീവിക്കുന്നത് എന്നതിലാണ്.

വയറു നിറയാൻ മാംസം കഴിക്കേണ്ടതിനാൽ വലിയ കമ്പനികൾ മാംസം കഴിക്കുന്നു.

നീ ചെറുതായതുകൊണ്ട് എല്ലുകൾക്കിടയിലുള്ള മാംസം തിന്നുന്നു.

അത് ഛിന്നഭിന്നമാണെങ്കിലും, ആരും അതിനെതിരെ പോരാടില്ല, കൂടാതെ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വലിയ അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് ടീമിനെ നിലനിർത്തേണ്ട ആവശ്യമില്ല.

ഒടുവിൽ, നിങ്ങളുടെ അറ്റാദായം ഒരു പ്രധാന കമ്പനിയിലെ ഒരു ഡയറക്ടറുടെ അറ്റാദായത്തേക്കാൾ കൂടുതലായിരിക്കാം.

സൺ സൂവിന്റെ ആർട്ട് ഓഫ് വാർ പറയുന്നതുപോലെ: "ശത്രുവിന്റെ ശക്തി ഒഴിവാക്കി അവന്റെ ബലഹീനതയെ ആക്രമിക്കുക; ശത്രുവിന്റെ സാഹചര്യങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുകയും വിജയം നേടുകയും ചെയ്യുക."

ഒരു ചെറിയ ടീമിന്റെ വിജയം ഈ ജ്ഞാനത്തിന്റെ ആധുനിക വ്യാഖ്യാനമാണ്.

യഥാർത്ഥ മത്സരം എന്നത് ഭീമന്മാർക്കെതിരെ ബലപ്രയോഗം നടത്തുന്നതല്ല, മറിച്ച് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഇടം കണ്ടെത്താൻ ജ്ഞാനം ഉപയോഗിക്കുന്നതാണ്.

ചെറുകിട ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ടീമുകളുടെ ഭാവി അനുകരണത്തിലല്ല, മറിച്ച് മൗലികതയിലാണ്.

"നിലവാരമില്ലാത്തവനാകാൻ", "സേവനാധിഷ്ഠിതനാകാൻ", വഴക്കമുള്ള കളിക്കാരനാകാൻ ധൈര്യപ്പെടുക.

ബിസിനസ്സ് ലോകത്ത്, വഴക്കം ശക്തിയാണ്, വിഭജനം ഒരു കിടങ്ങാണ്, സേവനം രാജാവിന്റെ വാളാണ്.

നിർദ്ദേശിക്കുക

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന നിരയുടെ സ്റ്റോക്ക് എടുക്കുക.

ഭീമന്മാരുമായി നേരിട്ട് മത്സരിക്കുന്നതും ക്രമേണ അവയുടെ ലഭ്യത കുറയ്ക്കുന്നതുമായ ആ ജനറിക് മോഡലുകളെ തിരിച്ചറിയുക.

അതേസമയം, ഭീമന്മാർക്ക് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതോ ആകർഷകമല്ലാത്തതോ ആയ ഒന്നോ രണ്ടോ വേദനാജനകമായ പോയിന്റുകൾ തിരിച്ചറിയുക, അവയിൽ സേവനങ്ങളിലും മനുഷ്യശക്തിയിലും വൻതോതിൽ നിക്ഷേപിക്കുക.

ആ ഘട്ടത്തിൽ നിങ്ങൾ ഉയർന്ന ലാഭം സ്ഥാപിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഭീമന്മാരുടെ നിഴലിൽ നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കാൻ കഴിയും.