Бүтээгдэхүүний борлуулалтын цэг юу вэ?Хэрхэн бичих вэ?Бүтээгдэхүүний өвөрмөц борлуулалтын цэгийг боловсронгуй болгох хуулбар бичих хэрэг

Бүтээгдэхүүний борлуулалтын цэг гэж нэрлэгддэг зүйл нь үнэндээ бүтээгдэхүүний шинж чанарын онцлог бөгөөд хэрэглээний хамгийн хүчтэй шалтгаан юм.

Онлайн маркетингийн текстийн борлуулалтын цэгүүд нь машины хөдөлгүүртэй адил юм: хөдөлгүүр нь машины гүйцэтгэлийг тодорхойлдог бол борлуулалтын цэгүүд нь текстийн борлуулалтын хүчийг тодорхойлдог.

Онлайн сурталчилгааны текст бичихээсээ өмнө эхний алхам бол бүтээгдэхүүний борлуулалтын оноог нэгтгэн дүгнэх явдал юм, учир нь борлуулалтын оноо нь текстийн гол бүрэлдэхүүн хэсэг юм!

Бүтээгдэхүүний борлуулалтын цэг юу вэ?

Бүтээгдэхүүний борлуулалтын цэг нь хэрэглэгчдийн өөр өөр ойлголт юм.

Энэ бол өрсөлдөөний эрин.Зорилтот зах зээлд тухайн бүтээгдэхүүн нь ямар ялгаатай үнэ цэнийг бий болгож, зорилтот хэрэглэгчдийн ямар бүлэгт нийцэх вэ?

• Борлуулалтын цэгийг ойлгохын тулд зар сурталчилгааны төлөвлөгч үүнийг "USP (Өвөрмөц борлуулалтын санал)" гэж хэлсэн;
• Маркетерууд энэ нь "бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдэд үзүүлэх сонирхолтой цэг" гэж хэлдэг;
• Худалдааны хөтөч энэ бол "бүтээгдэхүүн нь үйлчлүүлэгчдэд хамгийн их сэтгэгдэл төрүүлдэг цэг" гэж хэлсэн.

Мянга мянган хүн мянган үг ярьдаг, мянга мянган ялгаа байдаг ч эдгээр гурван өөр үзэл бодол нь үндсэндээ гурван борлуулалтын цэгийн тухай ойлголтыг дэвшүүлдэг.

Би үүнийг үндсэн борлуулалтын цэг, ердийн борлуулалтын цэг, ялгаатай борлуулалтын цэг гэж тодорхойлдог.

Бүтээгдэхүүний өвөрмөц борлуулалтын цэг хэрхэн бүрддэг вэ?

Би танд нэг жишээ хэлье.

• Жишээлбэл, хэрэв та хувцас зардаг бол 100% Aksu урт үдээстэй хөвөн, төгс оёдол, энэ нь энэ бүтээгдэхүүний онцлог;
• Үрчлээний эсрэг гүйцэтгэл, сайн арчилгаа нь функциональ шинж чанар юм;
• Метронд бөөгнөрөхөөс айхгүй байх нь хэрэглэгчдэд ашигтай.

Хэрэглэгчийн үүднээс авч үзвэл энэ нь хувцасны функциональ шинж чанаруудын танилцуулга юм.

• Гэсэн хэдий ч, -аасЦахим худалдааМаркетингийн хуулбарын үүднээс авч үзвэл энэ нь бүтээгдэхүүний борлуулалтын цэг юм.
• Аливаа бүтээгдэхүүн өөрийн гэсэн өвөрмөц борлуулалтын цэгийн урамшуулалгүй бол түүнийг борлуулахад амаргүй байх болно.
• Тиймээс та бүтээгдэхүүнийхээ борлуулалтын цэг, давуу тал юу болохыг олж мэдэх хэрэгтэй.

Бүтээгдэхүүнээ зах зээл дээр хэрхэн үр дүнтэй ялгаж, байршуулах вэ?

Товчхондоо, бүтээгдэхүүний өвөрмөц борлуулалтын цэгийг тодорхойлохын тулд: Бүтээгдэхүүний ялгарал + үйл ажиллагааны давуу тал + хэрэглэгчийн ашиг тус = борлуулалтын цэг.

• Зөвхөн ялгах, давуу тал гэсэн хоёр шинж чанарыг харгалзан үүнийг жинхэнэ өвөрмөц борлуулалтын цэг гэж үзэж болно, эс тэгвээс энэ нь хуурамч борлуулалтын цэг болно.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтын цэгийг хэрхэн бичих вэ?

Цахим худалдааны сургалтын багш үдээс хойш бүтээгдэхүүн борлуулах цэгүүдийг цэгцэлж, олон салбар дамнасан болон ижил төстэй бараа бүтээгдэхүүн олж, ангилсаны дараа тэрээр маш их сэтгэл хангалуун байгаагаа мэдэрсэн.

Гэнэт, сониуч зангаасаа болоод би Baidu дээрээс " энэ бүлэг хүмүүс яагаад энэ бүтээгдэхүүнийг ашиглах болов " гэж хайгаад Baidu-ийн өгсөн шалтгаан, борлуулалтын оноо хамгийн чухал болохыг олж мэдсэн. Би Baidu-ийн танилцуулсан шалтгаан, борлуулалтын оноог ашиглаж чадсан бөгөөд тэд олон бүтээгдэхүүний өвөрмөц борлуулалтын оноог амархан давж гарч чадах юм шиг санагдсан.

Энэ аргыг анх сонсохдоо би сайн ойлгоогүй ч энэ удаад ойлголоо!талархаж байна!

Цахим худалдааны бүтээгдэхүүний борлуулалтын цэгүүд болон хэв маягийг хэрхэн бичих вэ?

Цаашид эхлээд Baidu-г хайж, асуудлыг өөр өнцгөөс бодож, шийдэж сур.

Вэбсайт бүтээхдээ WordPress ашиглахдаа бид тулгардаг асуудлынхаа хариултыг олохын тулд үргэлж хайлтын системд найддаг.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтын цэгийн чанарыг шалгах арга

Дээрх тохиолдлуудаар дамжуулан та бүтээгдэхүүнийг борлуулах цэгийн утгыг ойлгосон гэдэгт итгэлтэй байна.

Борлуулалтын цэгүүдийг боловсронгуй болгох талаар ярилцахын өмнө бид эхлээд амжилттай борлуулалтын цэгийг хэрхэн тодорхойлохыг тодорхойлох ёстой.

Гагцхүү шилдэг чанарыг хэмждэг стандартыг ойлгосноор л бидэнд хамгийн тохиромжтой, бидний хэрэглээнд хамгийн тохиромжтой борлуулалтын олон санаануудыг олж чадна.Бүтээгдэхүүн борлуулах цэгийн чанарын хяналтын жагсаалтын танилцуулгыг энд оруулав.Бүтээгдэхүүнийхээ борлуулалтын цэгийг гаргахын тулд ямар арга, өнцгөөс үл хамааран та энэхүү чанарын хяналтын хуудсыг ашиглан бүгдийг нь шалгах ёстой.Та сайн, амжилттай бүтээгдэхүүн борлуулах цэг болохын тулд QA шалгах хуудасны гурван шалгуурыг хангасан байх ёстой.

1-р шалгуур: Өрсөлдөгчдөөс ялгарах

Өрсөлдөгчид үүнийг хийж чадахгүй, амлаж зүрхлэхгүй, олон нийтэд сурталчлахгүй, харин чи үүнийг хийдэг, хэрэв та амлаж чадвал хамгийн түрүүнд хийх ёстой, ингэснээр итгэлийг олоход хялбар байх болно. үйлчлүүлэгчдийн.

Стандарт 2: Та өөрөө үүнийг хийх хүч чадалтай

Борлуулалтын цэг бол үйлчлүүлэгчдийг хуурах уриа биш, харин зах зээл, үйлчлүүлэгчдийн шалгуурыг давах ёстой хатуу амлалт юм.

Жишээлбэл, JD.com нь өөрийн бүтээсэн логистикийн ачаар "нэг өдөр хүргэлт" болон "дараагийн өдөр хүргэлт" гэсэн уриа лоозонг гаргасан;

Өдөр тутмын Youxian шинэ хүнсний цахим худалдааны салбарт анхдагч болсон агуулахын өмнөх загвараар бараагаа нэг цагийн дотор хамгийн хурдан хугацаанд хүргэхээ амлаж байна.

Ингэж чадахгүй бол та брэндээ бут цохиж, PR хямралд орно.

Стандарт 3: Мэдэгдэж буй болон хэмжигдэхүйц үнэ цэнэ

Өрсөлдөөнийг өөрийн хүч чадлаасаа ялгаж буй борлуулалтын цэгийг хангаж байгаа ч энэ нь зах зээлийн хэрэгцээг хангах албагүй.

Амжилттай борлуулалтын цэг нь хэрэглэгчдийн хүсч буй зүйл байх ёстой бөгөөд энэ нь мэдрэгдэхүйц, хэмжигдэхүйц байх ёстой.

Бүтээгдэхүүн борлуулах цэгийн баталгаа

Маш сайн бүтээгдэхүүн борлуулах цэгийг бий болгосны дараа бид бүтээгдэхүүний борлуулалтын цэгийг батлах нэг алхам хийх хэрэгтэй.

Батлагдаагүй бүтээгдэхүүний борлуулалтын цэгүүд нь үг хэллэг, үнэмшилгүй, хэрэглэгчид үүнийг зүгээр л инээх болно.

• "360 градус аяга таваг угаах, халдваргүйжүүлэх" борлуулалтын цэгээ батлахын тулд аяга таваг угаагч худалдагч нар дэлгүүрт орсон л бол аяга тавгаа хэрхэн угаахыг үзүүлж, үйлчлүүлэгчид оролцох боломжтой болж, улмаар борлуулалтын цэгийг хэрэглэгчдийн тархинд суулгана. ..
• Нонфу рашаан "бид бол зөвхөн байгалийг ачигч" гэдгийг батлахын тулд усны эх үүсвэрийг илрүүлэх үйл явцыг бүхэлд нь камераар бичиж, сурталчилгаа болгон хийсэн.
• Нутгийн өндөгний худалдагч нар "нутгийн цэвэр өндөг"-ийн борлуулалтыг нотлохын тулд газар дээр нь ууланд шавьж идэж, хооллож байгаа зургийг маш ихээр авахаас гадна "Жинхэнэ нутгийн өндөг биш, та алдах болно" гэсэн сурталчилгааг сугалав. Хэрэв та худалдаж авбал XNUMX" гэсэн амлалт хангалттай байна.

Борлуулалтын нотлох баримтыг боловсруулахдаа туршилт, үзүүлэн, харьцуулалт, амласан нөхөн олговор, хэрэглэгчийн мэдүүлэг, шинжээчийн баталгаа зэргийг ашиглана уу.

Батлагдаагүй бүтээгдэхүүний өвөрмөц борлуулалтын цэг нь жинхэнэ бүтээгдэхүүний цорын ганц борлуулалтын цэг биш гэдгийг санаарай.