Нийтлэлийн лавлах
- 1 Сарын 400 юанийн цалинтай жижиг сүлжээний менежерээс эхлээд Жак Матай хамт борлуулалт хийдэг
- 2 Алигийн цэргийн академийн анхны захирал
- 3 Интернетийн аваргуудын ихэнх нь "Хятадын төмөр арми"-аас гаралтай.
- 4 Сайн борлуулалт нь зөвхөн бүтээгдэхүүнээ борлуулдаггүй
- 5 Алибабагийн дотоод сургалтын хамгийн үнэ цэнэтэй хууран мэхлэлтүүд ил боллоо
Энэ эрин үед мэдлэг боловсролгүй, нөөц бололцоо муутай хүмүүсийн хувьд амьдралынхаа анхны савтай алтыг олох хамгийн хялбар арга юу вэ?
Бизнес хийж байна уу?нээлттэйТаобао？做Вечат?
Таны хариултууд бүгд борлуулалт гэсэн нэг үгтэй холбоотой болохыг та анзаарсан уу.
Борлуулахгүй бол худалддаг ийм эрин үед зарахдаа гаргууд нь их сайхан амьдардаг юм байна.
Мөн энэ хүн, тэр хэзээ ч дагаж байгаагүйМа ЮнХямдхан подволк өмсөж, трактор дээр суугаад айлаар дамжин үйлчлүүлэгчидтэй уулзах, Алибабагийн цэргийн академийн анхны ерөнхийлөгч, дараа нь олон арван сая хувьцаагаар санхүүгийн эрх чөлөөнд хүрэх.
Алибаба дахь арван жил түүний борлуулалтын сэтгэлгээг хөгжүүлсэн бөгөөд энэ л бодол нь түүний амьдралыг бий болгосон гэж тэр хэлэв.
Тэрээр Али дахь Төмөр армийн ахлах дасгалжуулагч юм.Ли Лихен, хүн бүр "Үндсэн Ли" гэж энхрийлэн дууддаг.
Түүний амжилт нь үлгэр домог мэт сонсогдож байгаа ч Али дахь нууцлаг борлуулалтын хүчнээс салшгүй юм-Төмөр армийн хувьд.
Интернетийн талбарт олон алдартай хүмүүсХүн:Ган Жиавэй (Meituan.com-ын гүйцэтгэх захирал асан), Лу Гуаню (Dianping.com-ын гүйцэтгэх захирал асан), Чен Гуохуан (Ganji.com-ын гүйцэтгэх захирал асан), Жан Цян (Qunar.com-ын гүйцэтгэх захирал асан)...Бүгдээрээ энэ "төмөр арми"-аас.
"Хятадын ханган нийлүүлэх төмөр арми"-гийн хүчирхэг багт түшиглэн Али хамгийн хүнд хэцүү үеийг даван туулж, Таобаог их ашиг орлоготойгоор дэмжиж, амжилттай өсгөвөрлөсөн.Алипай.
Жэк Ма нэг удаа олон нийтийн өмнө:"Алибабагийн хамгийн түрэмгий, тэмцэгч борлуулалтын баг бол Хятадын хангамжийн төмөр арми юм!"
Тэд хямдхан подволк өмсөж, айлаас айлаар трактороор үйлчлүүлэгчдээ зочилдог, гэрээ хийсэн хатуу савхин цүнх, нохойн хоол (үйлдвэрийн харуулын нохойд зориулсан) үүрдэг, газар хөдлөлтийн үеэр үйлчлүүлэгчийн оффисын байр руу буцаж гүйдэг. гэрээнд гарын үсэг зурахын тулд албан ёсны тамга тэмдгээ гаргана, тэр ч байтугай "хальсарч", "нүцгэн гүйх" гэж бооцоо тавьж гүйцэтгэлийн төлөө өрсөлдөх ...
Хятадын төмөр ба гангийн арми байгуулагдсан эхний өдрүүдэд (зүүн талд: Ли Лихен)
Али дахь Төмөр арми байгаагүй бол 10000 гаруй саятнуудын тухай домог бүү хэл өнөөдөр Али байхгүй байсан гэж хэлж болно.
Сарын 400 юанийн цалинтай жижиг сүлжээний менежерээс эхлээд Жак Матай хамт борлуулалт хийдэг
Тэр яаж санхүүгийн эрх чөлөөнд хүрсэн бэ?
Хожим нь ахлагч түүнд санал болгов:"Хэрэв та залуу бөгөөд юу хийхээ мэдэхгүй байгаа бол эхлээд борлуулалт хий!"
2002 онд борлуулалтын талаар юу ч мэддэггүй Ли Лихэнг дөнгөж эхэлж байсан Али-д элсэв.Тэр үед Хятадын төмөр арми байгуулагдаад удаагүй байсан тул газар нутгаа тэлэхийн тулд түүнийг хурдан Тайжоу руу илгээв.
Алибаба болон интернетийн орчин тэр чигтээ танил бус хэвээр байна.Бизнесийн эзний өрөөнд компьютер ч байхгүй, Ли Лихэнд ам, цаас л байдаг.
Гэсэн хэдий ч тэрээр компьютергүй дарга нарт англи хэл дээрх вэбсайтыг зарахаас өөр аргагүй болжээ.Энэ түвшний хүндрэл нь ламд сам зарахтай адил юм.
Эхний өдрүүдэд Хятадын төмөр замын хангамжийн корпорац оффисын зориулалтаар орон сууц түрээсэлж, зах зээлээ нээж байсан
Залуу, эрч хүчтэй Ли Лихен айж, ухрах гэж юу болохыг мэддэггүй. Өөр юу ч байхгүй, ганцхан үг: Үүнийг хий!Тиймээс хэрэглэгчдийг 0-ээс эхлүүлж, нэг нэгээр нь хуримтлуулна.
Тэр үед тэрээр анхны боломжит худалдан авагчаа олохын өмнө Тайжоугийн Шианжү хотын компани болгонд очиж бүтэн сар зарцуулсан.
Ли Лихенгийн тэвчээрээр эцэст нь анхны тушаалд гарын үсэг зурав.Тэр чекээ бариад оффисоос гарах тэр мөчид том болсон цагаасаа хойш нэг ч удаа нулимс дуслуулж үзээгүй Ли Лихен анх удаа уйлсан нь амаргүй байлаа.
Гэвч үүнтэй зэрэгцэн бусдад итгэж, хүлээн зөвшөөрөгдсөн амжилтын мэдрэмж нь дөнгөж дөнгөж дөнгөж төрсөн Ли Лихэнд анх удаа маш их догдолж, аз жаргалыг мэдрүүлсэн юм.
Али Тижүн баярын хүлээн авалт (зүүн талын хоёр дахь нь Ли Лихен)
Али дахь арван жилийн аяллаа эргэн харахад Ли Лихен сэтгэл хөдлөлөөр дүүрчээ.Түүний өөрийн дүгнэлт бол "XNUMX жил эсэргүүцлийн дайн, хоёр жилийн боловсрол" юм.
Эхний найман жил тэр зах зээлээ нэг нэгээр нь хөгжүүлж, тэргүүн эгнээнд явж байна.Олон тулалдааны эцэст хэнд ч юуг ч зарж чаддаг “худалдааны хаан” болжээ.Хожуу үе шатанд компани түүнийг ар тал руу шилжүүлэв, учир нь түүнийг Алигийн бүхэл бүтэн сургах ажлыг бүрэн хариуцах дээд даалгавар хүлээж байсан бөгөөд энэ нь хожим "зуун жилийн төлөвлөгөө" байсан юм.
Алигийн цэргийн академийн анхны захирал
олон мянган худалдагчдыг саятан болгон "тарчлаа"
Али дахь Төмөр армийн ахлах дасгалжуулагчийн хувьд Ли Лихенгийн өдөр тутмын ажил бол хүмүүсийг "тарчлах" юм.Тэрээр хэдэн арван мянган борлуулалтыг тамлан зовоож, олон мянган шилдэг Али Тижун цэргүүдийг Алигийн фронт руу илгээв.
Ли Лихен Алигийн цэргийн академид лекц уншдаг
Мөн Алибабагийн хувь тавилан, олон мянган Али Тижүн нарын хувь тавилан шиг түүний амьдрал борлуулалтын улмаас өөрчлөгдсөн.
Али хотод худалдагч бэлтгэх нь зөвхөн ур чадвараар хязгаарлагдахгүй, харин Tiejun-ийн хэдэн арван мянган борлуулалтын зах зээлийн мэдээлэлд үндэслэн нэгтгэсэн өвөрмөц авьяас чадварыг нэмэгдүүлэх, сургалтын систем юм.ASK борлуулалтын өсөлтийн систем.Эдгээр нь Хандлага, Ур чадвар, Мэдлэг юмСэтгэлгээ, ур чадвар, мэдлэг.
Энэхүү системийн алхам бүр нь борлуулалтын салбарын олон ажилтнуудын мэдлэг, туршлагыг цуглуулсан.Хамгийн алдартай нь Алигийн гурван тэнхлэг юм.
Борлуулагчдын хувьд гурван тэнхлэгийг 9 үгээр дүгнэж болно.Зорилгоо тавьж, үйл явцад анхаарлаа төвлөрүүлж, үр дүнд хүр, гэхдээ үүний цаана аБорлуулалтын сэтгэлгээ, сэтгэлгээ, ур чадварын талаар бүрэн дүүрэн сургалтын систем.
Энэхүү өсөлтийн систем нь жилийн XNUMX сая XNUMX саяын цалинтай тоо томшгүй олон Шилдэг борлуулагчдыг амжилттай өсгөж, Алибаба Хятадын ханган нийлүүлэлтийн Тиежүн компаний шилдэг менежментийн боловсон хүчнийг бий болгосон.
Интернетийн аваргуудын ихэнх нь "Хятадын төмөр арми"-аас гаралтай.
Судалгаанаас харахад Fortune 500 компанийн гүйцэтгэх захирлуудын 50 гаруй хувь нь борлуулалтын чиглэлээр ажилладаг хүмүүс байдаг.
Амьдрал бол борлуулалтаас бүрддэг.Аливаа зүйл, санаа, бүр өөрийгөө өөр хүнд "худалдах" үйл явц бол борлуулалт юм.
Сайн борлуулалт нь зөвхөн бүтээгдэхүүнээ борлуулдаггүй
Өөрийгөө хэрхэн зарах талаар илүү ихийг мэдэж аваарай
Учир нь Жэк Ма өөрийн карьер, мөрөөдлөө бүх хүнд, тэр дундаа өөртөө ч амжилттай худалдсан.Жак Ма бол гайхалтай борлуулалттай хүн.
Үнэндээ хүн бүр Борлуулалт юм.Хүн бүрийн амьдрал бол үнэ цэнийн солилцоогоор дүүрэн худалдаа юм.Гэхдээ таны үнэ цэнийг тодорхойлдог зүйл бол та хэр сайн хүн бэ гэдгээс бус, бусдад хэр их үнэ цэнийг бий болгож чадах вэ гэдгээс л хамаарна.Борлуулалт нь бусдад үнэ цэнийг бий болгож байна.
Ли Лихенгийн үзэж байгаагаар та борлуулалтын ур чадвар сайтай, борлуулалтын сэтгэлгээтэй л бол юу ч зарж болно.Үүнд өөрийгөө бусдад "худалдах" зэрэг орно.
Ли Лихен "Алибаба-д ажилласан XNUMX жил намайг санхүүгийн эрх чөлөөнд хүрэх боломжийг олгосон төдийгүй хамгийн чухал нь борлуулалтын сэтгэлгээ надад таалагддаг охинтойгоо гүйцэхэд тусалсан" гэжээ.
- Охидын хэрэгцээг олох гэж оролдохоос эхлээд нямбай анхаарал халамж тавих;
- "Бүтээгдэхүүн шидэх" талаар өөрийгөө танилцуулж, бага наснаасаа насанд хүрсэн бүх туршлагаа түүнтэй хуваалцаж, хоёр бие биенээ илүү сайн мэддэг болно.
- Хожим нь хоёулангийнх нь маш завгүй ажлын хэмнэлээр охидыг хэрхэн халамжилж, эмх цэгцтэй нэвтрэн орохыг шийднэ.Амьдралонд.
- Эцэст нь борлуулалтын сэтгэлгээний сүүлчийн алхам бол "гэрээ өгөх" бөгөөд охинтой харилцах санааг идэвхтэй дэвшүүлдэг.
Тэгээд Ли Лихен зориг гарган "Би чамтай болзохыг хүсч байна" гэж хэлэхэд охин шууд "Бид аль хэдийн үерхэж байгаа юм биш үү?" гэж хариулсан нь хожим тэр охин хатагтай Ли болсон юм.
"Би эхнэрийнхээ араас хөөцөлдсөн. Яг үнэнийг хэлэхэд би түүнд өөрийгөө амжилттай худалдсан. Тухайн үед компаниас зааж байсан борлуулалтын санаа, үйл ажиллагааны дүрэм журмын дагуу би түүн рүү дайрсан."
Алибабагийн дотоод сургалтын хамгийн үнэ цэнэтэй хууран мэхлэлтүүд ил боллоо
Борлуулалтын ур чадвар, борлуулалтын сэтгэлгээг насан туршдаа эзэмшинэ
Энэ ангид заадаг борлуулалтын арга зүй нь яг Али Тижүнгийн дотоод сургалтанд хэрэглэгдэж буй ASK систем бөгөөд Ли Лихенгийн хүргэхийг хүссэн зүйл бол борлуулалтын бүрэн хэмжээний ур чадвар төдийгүй борлуулалтын цогц ур чадвар юм.Жирийн хүмүүс ашиглаж болно гэж бодож борлуулалт.
Та борлуулалтын салбарт ажиллаж байсан туршлагатай ч бай, шинэхэн ч бай захирал Лигээс системтэй ойлголт, баялаг мэдлэг, практик ур чадваруудыг сурч болно.
Борлуулалттай холбоогүй салбарт ч гэсэн энэ хичээлийг судалснаар та өөрийн үзэл бодлоо илэрхийлэх чадвар сайтай, гологдохоос айдаггүй гэдгээ олж мэдэх болно.Танай хамт олон, дарга нар, тэр байтугай гэр бүлийн гишүүдийг хүртэл ятгах нь олонтаа. ...
Татгалзахаас айдаггүй, бусдыг ятгаж чаддаг хүн амжилт, эд баялагаас хол хэвээр байна уу?
Хичээлийн тойм
аудио заах (50 хичээл)
Хязгаарлагдмал хугацаатай тусгай
99 элемент
(Жинхэнэ үнэ: 199Юань)
нийтийг агуулдаг50хичээл, хичээл бүрт зөвхөн хэрэгтэй1.98元
Хичээлүүд байнга хадгалагддаг бөгөөд хүссэн үедээ дахин тоглуулах боломжтой
Доорх QR кодыг гар утсаараа уншина уу ▼
Багш нар
Ли Лихен
Алигийн гүйцэтгэх захирал асан
Алибабагаас 10 жил, Алибабагийн зах зээлийн эхэн үеийн хөгжлийг хариуцдаг
Алибаба-д ажиллах хугацаандаа Алибабагийн B2B олон улсын бизнесийн хэлтсийн Фужиан худалдааны менежер, Алибаба цэргийн академийн захирлаар ажиллаж байсан.
Алигийн борлуулалтын гэрч, дадлагажигчид Төмөр армийн системийг үргэлжлүүлж байна
хичээлийн онцлог
- Али Тижүн бол хамгийн анхны интернет түлхэгч юм. Жилд 50 тэрбумын борлуулалт хийсэн. Тэдний зохион байгуулалттай борлуулалтын туршлага нь борлуулалтын гүйцэтгэлийг бүх талаар сайжруулахад тусална.
- Энэхүү сургалт нь борлуулалтын сэтгэлгээг амьдралд хэрхэн ашиглах талаар, тэгээс шилдэг рүү, онцоос шилдэг рүү шилжихийг танд хэлэх болно.
- Борлуулалтын сэтгэлгээний хамгийн том нууц бол: Борлуулалт гэдэг бол хэзээ ч бүтээгдэхүүн зарах тухай биш харин бусдад хэрхэн далд аргаар нөлөөлж, өөрийгөө болон зорилгоо бусдын оюун санаанд амжилттай суулгах явдал юм.
Олон түмэнд тохиромжтой
Курсын үнэлгээ
Оюутны халамж
Хязгаарлагдмал хугацаатай тусгай
99 элемент
(Жинхэнэ үнэ: 199Юань)
нийтийг агуулдаг50хичээл, хичээл бүрт зөвхөн хэрэгтэй1.98元
Хичээлүүд байнга хадгалагддаг бөгөөд хүссэн үедээ дахин тоглуулах боломжтой
Доорх QR кодыг гар утсаараа уншина уу▼
Hope Chen Weiliang блог ( https://www.chenweiliang.com/ ) shared "Борлуулалтын ажилд хэрхэн сайн ажиллах вэ?Алибабагийн хамгийн үнэ цэнэтэй дотоод борлуулалтын сургалтын мэхлэлтүүд танд туслах болно.
Энэ нийтлэлийн холбоосыг хуваалцахад тавтай морилно уу:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
Чен Вэйляны блогын Telegram сувагт тавтай морил, хамгийн сүүлийн үеийн мэдээг аваарай!
📚 Энэхүү гарын авлага нь асар их үнэ цэнийг агуулсан, 🌟Энэ бол ховор боломж, бүү алдаарай! ⏰⌛💨
Хэрэв танд таалагдвал лайк дарж, хуваалцаарай!
Таны хуваалцах, дуртай зүйл бол бидний байнгын урам зориг юм!