Нийтлэлийн лавлах
Өнгөрсөн шөнө би "School of Hard Knocks" нэвтрүүлгийн нэг ангийг үзсэн. Тэр ангийг Жэймс Дубай руу 16 цаг ниссэн бөгөөд тэрээр Bugatti, Mercedes-Benz, Jacob & Co. зэрэг компаниудад орон сууцны барилга барьсан хүн юм.
17 минутын бичлэгийг бүхэлд нь үзсэний дараа би компьютерын өмнө бараг нэг цаг бодолд автан суув.
Энэ нь түүний хэр их мөнгөтэйгөөс биш (жилд 50 тэрбум доллар олох нь үнэхээр утгагүй ч гэсэн), харин түүний хэлсэн бүхэн толгой руу цохиулсан мэт санагдаж байгаа учраас тэр!
Энэ ярилцлагын видеог үзсэний дараа би өмнө нь "чадваргүй байдлаа нуухын тулд хичээнгүйлэн ажиллаж" байснаа ойлгосон.
Киноноос надад чухал санагдсан зарим гол санаануудыг доор харуулав:
Бингхатти хэрхэн ялсан бэ? Тагнуулаар биш, харин "хяналтаар" ялсан.
Бингхаттигийн бизнесийн эзэнт гүрний гол цөм нь ямар нэгэн нарийн төвөгтэй бизнесийн загвар биш, харин босоо интеграцчлал гэсэн дөрвөн үг юм.
Бусад нь том барилга барихдаа гэрээт гүйцэтгэгч, үйлдвэр, ханган нийлүүлэгчдийг олж, давхар давхаргаар нь аутсорсинг хийдэг бөгөөд энэ нь түвшин бүрт хяналтаа алдахад хүргэдэг.
Түүний тухайд юу хэлэх вэ?
Тэрээр өөрийн барилгын компаниа байгуулж, мужаан, хөнгөн цагаанаас эхлээд ган хүртэл бүх зүйлийг өөрөө зохицуулдаг долоон үйлдвэр барьсан.
Энэ хүнд, болхи, удаан харагдаж байна, тийм үү?
буруу.
Тэрээр үйл явцын бүх талыг хянадаг байсан тул Дубайд хамгийн хурдацтай хөгжиж буй хөгжүүлэгч болсон.
Хурд, чанар, үнэ цэнэ бүгд түүний гарт байна.
Бусад нь гүйцэтгэгчдийн үнийн саналыг хүлээж байх хооронд тэрээр аль хэдийн ажлаа эхлүүлсэн байна.
Миний бодлоор бизнес эхлүүлэхэд тулгардаг хамгийн том бэрхшээл бол нөөцийн хомсдол биш, харин гол чадваруудыг аутсорсинг хийх явдал юм.
Та контент бүтээдэг ч текст бичих , засварлах, түгээх ажлыг бүгдийг нь гадны байгууллага хариуцдаг тул танд зөвхөн "түгшүүр", "хүлээлт" л үлддэг.
Та бүтээгдэхүүн боловсруулдаг ч дараа нь судалгаа, хөгжүүлэлт, үйлдвэрлэл, ложистикийг гадны байгууллагад даатгадаг бөгөөд эцэст нь бүтээгдэхүүн чинь яагаад сайн болохыг тайлбарлаж ч чадахгүй.
Бингхаттигийн логик тодорхой байна: хэрэв энэ нь таны гол чадвар бол та үүнийг чадах чинээгээрээ хийх ёстой.
Энэ бол бүх зүйлийг хийх тухай биш, харин бусад хүмүүс гүйцэж чадахгүй байхаар хийх ёстой зүйлсийг маш сайн хийх тухай юм.
Энэ нь миний өнгөрсөн хугацаанд бүтэлгүйтсэн шалтгаануудын нэгийг үнэхээр цохисон юм!
Тэр өөрийгөө хэрхэн бий болгосон бэ? Маркетингийг "түүх өгүүлэх"-ээр сольсноор.
Бингхатти зөвхөн үл хөдлөх хөрөнгө хийдэггүй; тэр "брэндийн түүх өгүүлэх" ажил хийдэг.
Дэлхийн анхны Bugatti резиденция, анхны Mercedes-Benz резиденция, анхны Jacob & Co резиденция нь зүгээр нэг барилга байгууламж биш, харин өөрсдийгөө зах зээлд гаргах боломжтой бүтээгдэхүүн юм.
Тэр ярилцлагадаа ямар нэгэн зүйл хэлсэн бөгөөд би түүнийгээ тэмдэглэлийн дэвтэртээ хуулж авсан:
"Хамгийн сайн компаниуд бол бүтээгдэхүүн нь өөрийнхөө төлөө ярьдаг компаниуд юм."
"Хэт их маркетинг хэрэггүй; чанар өөрөө хамгийн сайн сурталчилгаа юм."
Бүтээгдэхүүн "өөрийнхөө өмнөөс ярих" гэдэг нь юу гэсэн үг вэ?
Бугаттигийн оршин суух газар нь машины цахилгаан шаттай тул оршин суугчид хайртай машинаа харж байх зуураа Бугатти машинаа зочны өрөөндөө тавиад ажиллах боломжтой.
Энэ бол баялгаа гайхуулах тухай биш; энэ бол брэндийн сүнсийг амьдралын хэв маягт нэгтгэх тухай юм.
Энэ байшинг худалдаж авч байгаа хүмүүс байшин худалдаж авч байгаа юм биш; тэд "Би ч бас Bugatti-ийн эзэн" гэсэн үнэмлэхийг худалдаж авч байна.
Дэлхийн шилдэг хөлбөмбөгчдийн нэг, Бразилийн тоглогч Неймар Жуниор үүнийг худалдаж авсан; мөн Италийн хараагүй дуучин Андреа Бочелли үүнийг худалдаж авсан.
Учир нь энэ бол зүгээр нэг байшин биш, энэ бол ярьж болох түүх юм.
Миний үзэл бодол бол: хэрэв таны бүтээгдэхүүнийг итгүүлэх борлуулалтын саналуудаар дамжуулан борлуулах шаардлагатай бол энэ нь тухайн бүтээгдэхүүн өөрөө хангалттай хүчтэй биш гэсэн үг юм.
Үнэхээр хүчтэй бүтээгдэхүүн бол хэрэглэгчид худалдан авсныхаа дараа олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр идэвхтэй хуваалцаж, санал болгож, түгээхэд нь туслах бүтээгдэхүүн юм.
Учир нь тэдний худалдаж авч байгаа зүйл бол зүгээр л функциональ байдал биш, харин "миний байхыг хүсч буй хүн" юм.
Тийм ч учраас Бингхатти зөвхөн барилга барьдаггүй, харин архитектураар дамжуулан түүх өгүүлдэг.
Тэр яагаад унахгүй байгаа юм бэ? Тэр 5 алхамт мөчлөгийг ашиглан эцэс хүртэл нь тасралтгүй хөөцөлддөг.
Бингхатти нэгэн ярилцлагадаа бараг итгэмээргүй маш энгийн "амжилтын томъёо"-г хуваалцжээ:
Туршиж үзэх → Бүтэлгүйтэх → Сурах → Засах → Дахин оролдох
Таван алхам, хязгааргүй давталт.
Тэр "Чи амжилтанд хүрсэн ч гэсэн өдөр бүр буруу зүйл тохиолдох болно" гэж хэлсэн.
"Гол нь бүтэлгүйтлээс зайлсхийх биш, харин энэ томъёог эзэмших явдал юм."
Энэ нь надад 10 жилийн өмнө хийсэн төслийг минь санагдуулж байна. Би 10 сая гаруй юаниар хөрөнгө оруулалт хийсэн ч жилийн дараа бүх зүйл тэг болж өссөн. Би бүх зүйлээ алдсан.
Тэр үед би бүрэн ялагдсан мэт санагдаж, амьдрал минь дууссан гэж бодож байсан. Би бизнес эхлүүлэх эсвэл бусадтай хамтран ажиллахад тохиромжгүй юм шиг санагдсан.
Гэхдээ энэ ярилцлагыг үзсэний дараа би бүтэлгүйтээгүй гэдгээ ойлгосон; би "бүтэлгүйтлийн" цэг дээр гацсан бөгөөд "суралцах", "засах" тал дээр ахиц дэвшил гаргаагүй байсан.
Бинхатти тоо томшгүй олон удаа гологдож, бүтэлгүйтсэн гэж хэлсэн ч энэ нь төгсгөл гэж хэзээ ч бодож байгаагүй.
Шуургатай өдөр далайд хаягдвал чи живэх эсвэл сэлж сурах болно.
Бүр илүү харгис хэрцгий тэрээр үүнийг бас хэлэв:
"Тогтвортой байдал бол оюун ухаанаас илүү чухал. Олон ухаалаг хүмүүс бүтэлгүйтдэг ч тууштай байж, унаж, үргэлж босож чаддаг хүмүүс эцэстээ амжилтанд хүрдэг. Миний бодлоор энэ нь бүтэлгүйтэж, унаж , дараа нь үргэлж босоод юу ч болоогүй юм шиг үргэлжлүүлж чаддаг байх тухай юм."
Энэ мэдэгдэл нь "Би бэлэн болсон үедээ эхэлнэ" гэж хэлдэг болон "өөрсдийгөө ухаантай гэж боддог" бүх хүмүүсийн нүүрийг шууд алгадаж байна.
Та бэлтгэл хийх шаардлагагүй; зүгээр л эхэлж, дараа нь дасан зохицох хэрэгтэй.
Түүнийг дэмжиж буй гурвалжин: итгэл, урт хугацааны зорилго, чанарт тууштай хандах.
Ярилцлагын төгсгөлд Бингхатти итгэлийн талаар надад галзуу мэт мэдрэмж төрүүлсэн зүйл хэлсэн.
Тэр “Бүх хүчин чармайлтаа шавхсан ч бүтэлгүйтсэн ч гэсэн та зөвхөн итгэлдээ л найдаж болно” гэж хэлсэн.
"Таны боломжгүй гэж бодож байсан тэр нээлтүүд ихэвчлэн залбирлын дараа ирдэг гайхамшгуудаас ирдэг."
Энэ бол зүгээр л урам зориг өгөх гэсэн хий хоосон яриа биш; энэ бол бизнесийн ертөнцөд туулж өнгөрүүлсэн хүн өөрийгөө бүхнийг чадагч биш гэдгээ хүлээн зөвшөөрч байгаа хэрэг юм.
Түүний амжилтын гурвалжин маш тодорхой байна:
- Дээд хүч биднийг удирдаж байгаа гэсэн бат бөх итгэл үнэмшил.
- Урт хугацааны үзэл бодол – тоглоомыг нэг жил тоглох биш, харин арван жил эсвэл бүр насан туршдаа тоглох.
- Чанарт тууштай хандах – Бүтээгдэхүүн өөрийнхөө өмнөөс ярьж, үнэ цэнэтэй өв үлдээх.
Тэр "Би ажиллахгүй байна, энэ бол миний амьдралын хэв маяг" гэж хэлсэн.
"Тамирчид бэлтгэл хийдэг шиг энэ бол миний өдөр тутмын хэвшил."
Энэ бол хүчирхэг хүний жинхэнэ сэтгэлгээ юм.
Энэ нь "Би арван жил шаргуу ажиллаад тэтгэвэрт гарна" гэсэн үг биш, харин "Энэ бол миний амьдралын салшгүй хэсэг" гэсэн үг юм.
Энгийн хүмүүс Бингхаттигаас хэрхэн суралцах вэ? Гурван практик чиглэл.
Ярилцлагыг үзсэний дараа би танаас долоон үйлдвэр барихыг хүсээгүй, мөн Bugatti-тэй хамтран ажиллахыг ч хүсээгүй.
Гэхдээ дараах гурван зүйлийг өнөөдөр эхлүүлж болно.
1. "Босоо интеграцийн цэг"-ээ ол.
Та бүх зүйлийг хийх шаардлагагүй, гэхдээ гол чадваруудаа өөрөө эзэмших ёстой.
Хэрэв та өөрийн гэсэн медиа платформ ажиллуулж байгаа бол копирайтинг ур чадвар бол таны гол давуу тал юм; та тэдгээрийг гадны байгууллагад даатгаж чадахгүй.
Та бүтээгдэхүүн хөгжүүлэхдээ хэрэглэгчийн туршлага бол таны гол анхаарал бөгөөд та үүнд буулт хийж чадахгүй.
Та бизнес эрхэлж байх үед харилцагчийн харилцаа бол таны гол цөм юм; та бусдаас үүнд найдаж болохгүй.
Өөрөөсөө асуу: Хэрэв үүнийг гадны байгууллагаар хийлгэвэл надад юу үлдэх вэ?
2. Бүтээгдэхүүнээ түүх өгүүлэх байдлаар бүтээ.
Зөвхөн "функцүүд хэр хүчтэй вэ" гэж бодох хэрэггүй.
Худалдан авалт хийсний дараа үйлчлүүлэгч энэ талаар бусдад хэрхэн хэлэх вэ?
Бингхаттигийн байшингууд нь зүгээр л тансаг зэрэглэлийн байшингууд биш, харин "Би Бугатти цамхагт амьдардаг" гэсэн бичигтэй нийгмийн тэмдэгт юм.
Танай бүтээгдэхүүн хэрэглэгчдэд "Би үүнийг хэлмээр байна" гэж хэлэх хүслийг төрүүлж чадах уу?
3. Бүтэлгүйтлийг хүлээн зөвшөөр, гэхдээ түүндээ бүү төвлөр.
Бизнес эхлүүлэх нь мөрийтэй тоглоом биш, харин туршилт ба алдаа, залруулга, цаашдын оролдлогуудын үйл явц юм.
Бингхатти үүнийг маш тодорхой хэлсэн: оролд, бүтэлгүйт, суралц, зас, дахин оролд.
Таван алхам, тэдгээрийн аль нэгийг нь орхигдуулж болохгүй.
Ихэнх хүмүүс хангалттай хичээгээгүйгээсээ бус, харин "бүтэлгүйтэл"-ийн цэг дээр бууж өгснөөсөө болж алддаг.
Эцэст нь би үүнийг хэлмээр байна
Энэ ярилцлагыг үзсэний дараа миний хамгийн том дүгнэлт бол "Тэр гайхалтай" биш, харин "Амжилтын логик маш энгийн боловч эцсээ хүртэл тэсэх хүсэлтэй хүн цөөхөн байдаг" байсан.
Бингхатти бол суут ухаантан биш бөгөөд амандаа мөнгөн халбагатай төрөөгүй.
Тэр зүгээр л бусдаас илүү хүсэл эрмэлзэлтэй байсан:
- Гол чадваруудаа гартаа байлга
- Бүтээгдэхүүнийг өөрийнхөө өмнөөс яриулаарай
- Алдаа дутагдлыг үйл явцын нэг хэсэг гэж үзэх
- Ажил мэргэжлээ насан туршийн амьдралын хэв маяг гэж үз
Эдгээр нь та бид хоёрын хийж чадах зүйлс юм.
Ганц ялгаа нь та бусдын үүрэхийг зүрхлэхгүй байгаа эрсдэлийг үүрэхэд бэлэн байгаа эсэх юм.
Хэрэв та энэ ярилцлагыг үзсэн бол сэтгэгдэл үлдээгээд аль хэсэг нь танд хамгийн их таалагдсаныг надад хэлээрэй.
Өөрийгөө урамшуулахын тулд, мөн дуустал нь уншсан хүмүүст зориулж үүнийг нийтэлж байна.
Чен Вэйлиангийн блог ( https://www.chenweiliang.com/ ) дээр нийтлэгдсэн "Чадваргүй байдлаа нуухын тулд хичээнгүй байдлаа ашиглахаа боль! Дубайн хамгийн баян хүн жилд 50 тэрбум доллар олдог: Миний ойлголтыг өөрчилсөн хэд хэдэн амжилттай мөнгө олох логик" нийтлэл танд тустай байх гэж найдаж байна.
Энэ нийтлэлийн холбоосыг хуваалцахаас бүү эргэлзээрэй: https://www.chenweiliang.com/cwl-34649.html