Цахим худалдааны компанийн хувьд бүтээгдэхүүний нэгэн төрлийн байдлыг хэрхэн шийдвэрлэх вэ? Хэрэглэгчийн ялгаа, сувгийн ялгаанаас эхэл!

"Бүтээгдэхүүний нэгэн төрлийн байдал нь бизнес эрхлэгчдийн хамгийн том толгойны өвчин боловч үүнийг шийдэж чадахгүй бол хамаагүй гэж та бодож байсан уу?"
Энэ өгүүлбэр таныг бизнес хийх арга барилаа зогсоож, дахин шалгахад хүргэсэн үү?

Одоо энэ сэдвийг илүү гүнзгий судалж, практик туршлагаа хуваалцаж, бизнесээ өвөрмөц зам руу оруулцгаая!

Бүтээгдэхүүний нэгэн төрлийн байдал нь зайлсхийх боломжгүй тул өөр юу хийж болох вэ?

Олон хүмүүс үргэлж "гомогенжилт" -ийг эвдэхийг хүсдэг ч үнэнийг хэлэхэд саад багатай бүтээгдэхүүн нь нэгэн төрлийн байдалд хүргэх нь гарцаагүй.

Зүгээр л төсөөлөөд үз дээ, та стандартчилсан бүтээгдэхүүн зарж, өрсөлдөгчид чинь яагаад таныг сонгох ёстой гэж?

Асуудлын гол зүйл бол бүтээгдэхүүн биш юм;Хэрэглэгчид болон сувгуудын ялгаа.

Хэрэглэгчдийн бодит хэрэгцээг олохын тулд хэрэглэгчийн ялгаа

Жишээлбэл, хэрэв бид рашаан худалдаалж байгаа бол зарим брэндүүд эрүүл мэнд, зарим нь мэдрэмж, зарим нь "өндөр стиль" зардаг. Та өөрийн хэрэглэгчид хэн бэ, тэдний худалдан авалтын сэдэл юу болохыг мэдэх хэрэгтэй.

• Хэрэглэгчийн бүлгүүдийг сегментчил
  "Хөрс алах" талаар бүү бодоорой, зах зээлд амжилтанд хүрэх нь илүү хялбар байдаг. Жишээлбэл, хэрэв таны зорилтот хэрэглэгчид залуучууд бол илүү загварлаг дизайн, маркетингийн аргуудаар тэдний зүрх сэтгэлийг татаж чадна.

• Өвдөлт намдаах цэгүүд болон хэрэгцээг гүнзгийрүүлээрэй
  Үйлчлүүлэгчид яагаад таныг сонгох болов? Энэ нь үнэ эсвэл нэмүү өртөг үү? Жишээлбэл, хэрэв та эх, нялхсын бүтээгдэхүүн борлуулдаг бол үнийн давуу талаас гадна аюулгүй байдал, анхаарал халамжтай үйлчилгээг чухалчлах нь үйлчлүүлэгчдийг татах гол түлхүүр юм.

Сувгуудыг ялгаж, өөрийн "замын суваг"-ыг бий болго

Зарим худалдаачид онлайн траффик нь үнэтэй, өрсөлдөөн ширүүн байдаг гэж гомдоллодог ч тэд өөрсдийн бодлоо өөрчлөх талаар бодож үзсэн үү?

• Олон платформын зохион байгуулалт
  Бүх өндгөө нэг сагсанд хийж болохгүй.Цахим худалдааПлатформууд, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, хувийн албан ёсны вэбсайтууд, тэр ч байтугай шууд нэвтрүүлгийн өрөөнүүд нь үйлчлүүлэгчдийг олж авахад ашиглаж болно.Вэб сурталчилгаасуваг. Та хэдий чинээ төрөлжсөн байна төдий чинээ эрсдэл бага, боломж төдий чинээ их болно.

• Өвөрмөц сувгуудыг гүн гүнзгий хөгжүүл
  Жишээлбэл, зарим төрлийн бүтээгдэхүүн нь "хит" -ийг хялбархан үүсгэхийн тулд богино видеогоор дамжуулан сурталчлахад тохиромжтой. Мөн онлайн болон офлайн холболт үүсгэхийн тулд офлайн нийгэмлэгүүдтэй нэгтгэхэд тохиромжтой бүтээгдэхүүнүүд байдаг.

Ганц бүтээгдэхүүнд ялгаа байхгүй, бүтээгдэхүүний хослол нь цоорхойг эвдэж чадна

Ганц бүтээгдэхүүн бусдаас ялгарахад хэцүү байдаг тул яагаад өвөрмөц бүтээгдэхүүн бий болгож болохгүй гэжбүтээгдэхүүний шугамын багц?

Хэрэв та кофены үр зардаг бол кофены төхөөрөмж, шар айраг исгэх заавар, тэр ч байтугай захиалгын үйлчилгээтэй хослуулж, хэрэглэгчдэд бүрэн хэрэглээний туршлага өгөх боломжтой.

Хосолсон бүтээгдэхүүний ач холбогдол нь:

1. Хэрэглэгчийн худалдан авалтын давтамжийг нэмэгдүүлэх
2. Хэрэглэгчийн наалдамхай байдлыг сайжруулах
3. Брэндийн ялгааг бий болгох

Маржин буурч байна уу? Зөвхөн дүрмийг таньж мэдсэнээр л гарах гарц бий

Олон цахим худалдааны худалдагч нар: "Яагаад одоо бизнес хийхэд улам хэцүү болж, ашиг нь улам багасч байна гэж та бодож байна вэ?"

Үнэн хэрэгтээ энэ нь үл хамаарах зүйл биш, харин цахим худалдааны зах зээл дэх дүрэм юм.

Тэрээр дебют хийснийхээ дараа оргилдоо хүрч, хагас жилийн дотор зах зээлийг дүүргэсэн

Цахим худалдааны замын зардал нь боломжийн эхний үе шатанд хамгийн бага байдаг тул олон хүмүүс анх эхэлж байхдаа гайхалтай ашиг олдог. Гэвч үе тэнгийнхэн орж ирэх тусам зах зээл удахгүй ханаж, ашгийн хэмжээ аяндаа буурах болно.

Зах зээлийн сегментүүд шинэ боломжуудыг авчирдаг

Том зах зээл бараг хуваагдсан үед сегментчилэл нь ихэнхдээ цорын ганц гарц байдаг. Жишээлбэл, гутлын зах зээлд гадаа гутал, гүйлтийн гутал, тэр ч байтугай дээд зэрэглэлийн захиалгат гутал үйлдвэрлэдэг бизнесүүд ногдол ашгийн хоёр дахь давалгааг эхлүүлж магадгүй юм.

Салбарын дүрэм журамтай тулгараад бүү зөрүүд, жижиг, үзэсгэлэнтэй байж сур

Өндөр ашгийг сэргээхийн төлөө сохроор хөөцөлдөх нь ихэвчлэн дэмий хоосон байдаг. Зах зээлийн дүрмийг хувь хүний ​​хүчин чармайлтаар өөрчлөх боломжгүй, ухаалаг операторууд үүнийг сурах ёстойБага ашгийг ердийн зүйл гэж хүлээн зөвшөөр, тэр ч байтугай бизнесийн цар хүрээг идэвхтэй бууруулах.

• Жижиг багууд илүү уян хатан байдаг
  Жижиг бизнес алдагдалд орохгүйн тулд хурдан дасан зохицож чадна.
• Зэрэгцээ олон төсөл
  Хэрэв төсөл нурж унах юм бол бүү ай! Хуучин бизнесийн алдагдлыг шинэ өсөлтөөр нөхөх шинэ төслүүдийг эхлүүл. Энэхүү "гулсмал инноваци" -аар дамжуулан бизнесийн тасралтгүй байдлыг хадгалах.

Гол нууц - удирдах чадвар бол цахим худалдааны амжилтын тулгын чулуу юм

Таныг цахим худалдааны өрсөлдөөнд бусдаас ялгарч чадах эсэх нь эцсийн дүндээ таны удирдлагын чадвар юм. Үр дүнтэй менежментийн тусламжтайгаар та олон төслийг хэрэгжүүлж, болзошгүй хямралыг өсөлтийн хөшүүрэг болгон хувиргаж чадна.

Удирдлагын чадавхийг сайжруулахын тулд та дараахь зүйлээс эхэлж болно.

• Багийн хамтын ажиллагааг оновчтой болгох
• өгөгдөлд тулгуурласан шийдвэр гаргах
• Стратегийн чиглэлийг уян хатан тохируулах

Дүгнэлт: Зөвхөн дүрмийг таньж мэдсэнээр бид хүндрэлээс гарч чадна.

Бүтээгдэхүүний нэгэн төрлийн байдал нь аймшигтай биш бөгөөд ашгийн хэмжээ буурах нь гамшиг биш юм.

Хэрэглэгчийн ялгаа, сувгийн ялгаа, байнгын шинэлэг төслийн зохион байгуулалтаар дамжуулан та маш өрсөлдөөнтэй цахим худалдааны талбарт ялгарах боломжтой.

Бизнесийн мөн чанар нь хэзээ ч түр зуурын асар их ашиг олохын төлөө байгаагүй, харин урт хугацааны тогтвортой өсөлт юм.

Дараагийн удаад нэгэн төрлийн байдал цөхрөнгөө барж байгааг мэдрэх үедээ эдгээр аргуудыг туршаад үзээрэй, магадгүй та бизнестээ шинэ амьдралыг бэлэглэх боломжтой болно!

Цахим худалдааны аялалаа цааш үргэлжлүүлэхийн тулд хурдан ажилла!