Хэрхэн сегментчилсэн зах зээл ба масс зах зээлийг сонгох вэ? 10 дахин ашгийн зөрүүний цаана бизнесийн ямар нууц нуугдаж байна вэ? Хоёр том зах зээлийн давуу болон сул талуудыг нарийвчлан шинжлэх нь танд үнэн зөв шийдвэр гаргаж, өндөр ашиг олох замд хурдан ороход тусална!
Зах зээлийн сегмент дэх бүтээгдэхүүний үнэ: Жижиг зах зээл, том мэргэн ухаан!
1. Зах зээлийн сегмент VS масс зах зээл: алийг нь сонгох вэ?
Та нэг талдаа нарийн захууд, нөгөө талд нь олон нийтийн захуудын өргөн өргөн замтай уулзвар дээр зогсож байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Хэсэгчилсэн зах зээл нь өндөр үнийг тогтоож, нийт ашгийн хэмжээ өндөртэй байх боломжтой, масс зах зээл нь бага үнээр эзлэхүүнийг олж авах боломжтой бөгөөд илүү өргөн цар хүрээтэй байдаг.
Эхлээд харахад массын зах зээл илүү сонирхол татахуйц биш гэж үү? Энэ нь том хэмжээтэй, асар их нөөцтэй, та орж ирмэгц маш их мөнгө олох боломжтой юм шиг санагддаг.
байх ньЦахим худалдааХудалдагчийн гарт бүтээгдэхүүн байгаа бөгөөд энэ нь зах зээлийн дээд зэрэглэлийн сегментэд илүү өндөр үнэ хүрч, 50% -ийн нийт ашгийн түвшинд хүрэх эсвэл массын зах зээлд орж, 30% -ийн ашиг олох боломжтой; бага үнэ.
- 他ОрооцолдсонХямд үнэтэй зах зээлийн боломжит хэмжээ нь арав дахин илүү сэтгэл татам харагдаж байна.
- Тэгэхээр бид зах зээлийн сегментүүдэд өндөр үнийн чиглэлийг баримтлах уу, эсвэл масс зах зээлд хямд үнийн стратегийг сонгох уу?
- Нарийвчлалтай бодож, "тархины шуурга" хийсний дараа бидний эцсийн дүгнэлт бол зах зээлийн сегментийн өндөр үнийн маршрут руу шийдэмгий буцах явдал юм!
- Эцсийн эцэст, дээд зэрэглэлийн салбарт ашиг нь хаан юм!
Үүнийг нарийвчлан шинжлэх болно:
1. Зах зээлийн сегмент дэх өрсөлдөөний дарамт бага байна
Энэ тохиолдолд зах зээл нь тав хүрэхгүй өрсөлдөгчтэй байдаг бол масс зах зээлд 100 гаруй тоглогч байдаг. Энэ цоорхой нь "цөл" болон "нойтон зах" хоёрын ялгаатай төстэй юм. Хэдий зэлүүд газар жижиг ч боломжууд нь их, нойтон зах нь хөл хөдөлгөөн ихтэй, хүн бүр хашгирах нь мөнгө олоход улам хэцүү болгодог;
2. Масс зах зээлийн хэрэглэгчид чанарт мэдрэмтгий байдаггүй
Масс зах зээлд хэрэглэгчид ихэвчлэн зардлын үр ашгийг эрэлхийлдэг. Хямдханыг худалдаж аваарай, чанарын төлөө мөнгө төлөхөд бэлэн хүмүүс цөөхөн байдаг. Зах зээлийн сегментүүдэд үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүний чанар, брэндийн дүр төрхөд илүү их анхаарал хандуулдаг бөгөөд сайн бүтээгдэхүүнд нэмэлт урамшуулал төлөхөд бэлэн байдаг. Энэ нь кофе шоп нээхтэй адил юм. Та дээд зэрэглэлийн гараар исгэсэн кофе хийх үү, уусдаг кофе зарах уу? Уусдаг кофе нь тохиромжтой, гэхдээ сэтгэлгүй амттай, тийм үү?
3. Зах зээлийн сегментүүдэд үнэ тогтоох боломж илүү байдаг
Масс зах зээлийг ихэвчлэн зарим хүчирхэг брэндүүд эзэлдэг бөгөөд тэдний үнэ, брэндийн нөлөө нь бусад тоглогчдын хувьд эерэг орон зайг бараг хаадаг. Зах зээлийн сегментүүдэд илүү олон боломжууд байдаг бөгөөд тэр ч байтугай номер нэг брэнд болох боломжтой. Жишээлбэл, масс зах зээл дээр та аварга том хүмүүсийн мөрний доорх цоорхойг олж хардаг бол niche зах зээл дээр та задгай газар зогсож, нударгаа чөлөөтэй ашиглаж болно.
2. Зах зээлийн хэмжээ ашгийн хэмжээтэй тэнцэхгүй
"Том зах зээл" гэж олон хүн дурдахад "Их мөнгө олох" гэсэн дүр зураг санаанд орж ирдэг ч тоонд бүү хууртаарай! Зах зээлийн хэмжээ, ашгийн хэмжээ нь үндсэндээ хоёр өөр зүйл юм.
1. Их хэмжээний борлуулалт ≠ өндөр ашиг
Хэдийгээр массын зах зээлийн цар хүрээ том боловч ширүүн өрсөлдөөн, байнгын үнийн дайны улмаас ашгийн хэмжээ маш бага байдаг. Таны хуваалцаж болох ашиг үнэндээ маш бага. Зах зээлийн сегментийн хувьд цар хүрээ нь бага боловч ажил гүйлгээ бүрээс олох ашиг нь мэдэгдэхүйц юм.
2. Хэдэн зуун хүн хоол шүүрч авах VS таван хүн шөл хувааж идэх
Массын зах зээл нь ваартай будаа шиг, олон хүнтэй, хүн бүр бага зэрэг халбага авч чаддаг, зах зээл нь жижиг бялуу шиг, хэдхэн хүн үүнийг хуваалцдаг, таны хувь хэмжээ аяндаа илүү их байх болно.
3. Сэтгэл санаа, стратеги: "Том зах зээлийн цогцолбор"-оос салах.
Олон бизнесүүд том зах зээл бол ирээдүйн боломж, цар хүрээ том байх тусмаа илүү ирээдүйтэй байдаг гэсэн сэтгэлгээтэй байдаг.
Гэхдээ үнэн бол:Бялууны хэмжээ дээр анхаарлаа төвлөрүүлэхийн оронд идэж болох хэсэг дээр анхаарлаа төвлөрүүл.
Масс зах зээлийн нийт ашгийн хэмжээ 10 тэрбум, 100 өрсөлдөгч байгаа бөгөөд тус бүр нь дунджаар 1000 сая хувийг авдаг гэж бодъё;
Зах зээлийн сегментийн нийт ашгийн хэмжээ нь 2 сая бөгөөд ердөө 5 өрсөлдөгч байдаг бөгөөд тус бүр нь 4000 саяыг авах боломжтой. Энэ дансыг тооцоолсны дараа энэ нь таны оюун санаанд утга учиртай байна уу?
4. Зах зээлийн сегментийг сонгох давуу тал
Дээрх дүн шинжилгээнд үндэслэн бид эцэст нь дараахь дүгнэлтэд хүрсэн.Мэргэжлийн зах зээлийг сегментлэх нь илүү ухаалаг сонголт юм.
- Цөөхөн өрсөлдөгчид: Зах зээлд бусдаас ялгарах, эзлэхэд илүү хялбар байдаг.
- Хэрэглэгчийн үнэнч байдал өндөр: Чанартай бүтээгдэхүүний төлбөрийг төлөхөд бэлэн байгаа бол ашгийн хэмжээ илүү их байх болно.
- Брэнд өсөх том өрөө: Номер нэг брэнд болж, урт хугацааны өрсөлдөх чадварыг бүрдүүлэх боломж олдоно.
5. Ирээдүйн хэтийн төлөв ба хувийн үзэл бодол
Өнөөгийн зах зээлийн нөхцөлд зах зээлийн сегментүүд улам бүр анхаарал татаж байна. Өндөр чанартай ухаалаг байшин барих эсвэл захиалгат үйлчилгээ үзүүлэх эсэхээс үл хамааран компаниуд өөрсдийн "жижиг цөөрөм" олох хэрэгтэй.Том загас заавал далайд сэлж байх албагүй, жижиг цөөрөмд хаан болох нь илүү хялбар байдаг.
Энэ тохиолдолд эргээд зах зээлийн сегментүүдийг сонгох нь богино хугацааны ашиг тусыг нэмэгдүүлэх төдийгүй урт хугацааны брэндийг бий болгох тулгын чулуу юм. Энэ тохиолдолд зөвхөн боломжуудыг ашиглаж, зах зээлийн сегментүүдэд анхаарлаа хандуулснаар бид ашиг, үнэ цэнийн давхар ургацыг авч чадна.
总结: Хэдийгээр зах зээлийн сегмент нь "жижиг" боловч энэ нь өрсөлдөөн багатай, өндөр ашиг орлоготой бөгөөд хурдан ялгарахыг хүсдэг хязгаарлагдмал нөөцтэй худалдаачдад илүү тохиромжтой. Масс зах зээл "том" мэт санагдаж болох ч өндөр ашиг олоход хэцүү байдаг. Бизнес хийхдээ зөвхөн өнгөц тоон дээр бүү хар, түүний цаад логикийг гүн ухаж, бодит өсөлтийн цэгүүдийг олоорой!
Үйл ажиллагааны зөвлөмжүүд
- Хэрэв та тэмцэж байгаа хэвээр байгаа бол өөрийн зах зээлийн сегментийн боломжийг судалж, зорилтот хэрэглэгчдийг хайж олохыг хичээ.
- Сайн брэнд бий болгоБайршил, дээд цэгт ойртож, үнийн дайны намагт бүү ороорой.
- Хамгийн чухал зүйл бол жижиг зах зээлээс бүү ай, сегментчилэлд анхаарлаа хандуул, тэгвэл та "том ялагч" болж чадна!
🎯 өөрөө хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлҮндсэн хэрэгсэл: Үнэгүй Metricool нь олон платформ хэвлэлийг хурдан синхрончлоход тусална!
Өөрийгөө хөгжүүлэх медиа платформ дээрх өрсөлдөөн нэмэгдэж байгаатай холбогдуулан контент нийтлэх ажлыг үр дүнтэй удирдах нь олон бүтээгчдийн хувьд томоохон толгойны өвчин болж байна.
Үнэгүй Metricool-ийн бэлэн байдал нь бүтээгчдэд цоо шинэ шийдлийг санал болгож байна! 💡
- ???? Олон платформыг хурдан синк хийх: Нэг нэгээр нь гараар нийтлэхээ больсон! Metricool-ийг нэг товшилтоор хийж болох бөгөөд энэ нь олон нийтийн платформыг хялбархан хамрах боломжийг танд олгоно.
- 📊Өгөгдлийн шинжилгээний олдвор: Та зөвхөн нийтлэхээс гадна урсгал болон харилцан үйлчлэлийг бодит цаг хугацаанд хянаж, контентыг оновчтой болгох нарийн чиглэлийг өгөх боломжтой.
- ⏰Үнэ цэнэтэй цагийг хэмнээрэй: Уйтгартай үйлдлүүддээ баяртай гэж хэлээд контент бүтээхэд цаг заваа зориулаарай!
Ирээдүйд контент бүтээгчдийн хоорондох өрсөлдөөн зөвхөн бүтээлч байдал төдийгүй үр ашгийн тухай байх болно! 🔥
Дэлгэрэнгүй мэдээллийг одоо аваарай, доорх холбоос дээр дарна уу ▼
Hope Chen Weiliang блог ( https://www.chenweiliang.com/ ) shared "Зах зээлийн сегмент VS масс зах зээлийг хэрхэн сонгох вэ?" 10 дахин их ашгийн зөрүүний цаад үнэн ил боллоо! 》, танд тустай.
Энэ нийтлэлийн холбоосыг хуваалцахад тавтай морилно уу:https://www.chenweiliang.com/cwl-32309.html