Нийтлэлийн лавлах
Брэндийн зах зээл дээрх байр суурийн стратеги гэж юу вэ ?
Байгууллагын зорилтот байршлын тохиолдлын алхамуудад дүн шинжилгээ хийх
Брэндийн зах зээлийн байрлал гэж юу вэ?
- Зах зээлийн байршлын маркетингийн үзэл баримтлалыг 70-аад онд Америкийн маркетер Ал Рис, Жак Троут нар дэвшүүлсэн.
- Товчхондоо, брэндийн зах зээлийн байрлал нь хэрэглэгчийн тархийг эзлэх явдал юм▼
Зах зээлийн байршлыг яагаад тогтоодог вэ?
- Учир нь зах зээлийг эзэлнэ гэдэг хүмүүсийн тархийг эзэлдэг.
- Шинэ зүйл нь байгаа зүйлтэй холбоотой байх ёстой, эс тэгвээс хүмүүсийн тархинд ямар ч байр суурь эзэлдэггүй.
Та ямар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ зарж байгаагаас үл хамааран та өөрөөсөө хуучин асуултаа асууж, өөрийгөө буруу байршуулж байна уу?
Асуулт бол - энэ юу вэ?
- Байрлал буруу байгаа эсэхийг мэдэхийн тулд өөрөөсөө "Энэ юу вэ?" гэж асуу.
- Хэрэв хэрэглэгч энэ нь юу болохыг ойлгохгүй байгаа бол хэрэглэгчийн тархи мэддэг зүйлтэй уялдуулах шаардлагатай.
Зах зээлийн байрлал тогтоох тохиолдол
2009 онд Taobao хайлтын түлхүүр үгийн зар сурталчилгааны товшилтууд аажмаар Baidu-гийнхаас давсан. Тухайн үед дижитал маркетер нэгэн боломжийг олж хараад, санамсаргүй байдлаар найзаа урьж, гурван сарын хүчин чармайлтын дараа тэр жилдээ хэдэн сая юань олсон байна. Үүнтэй төстэй олон тохиолдол байдаг...
Үйлчилгээний байрлал тогтоох тохиолдол
("Байршил тогтоох" номын агуулгаас шуудангийн болон цахилгааны үйлчилгээний дараах жишээг авсан болно)
зураг ба текст
- Бүтээгдэхүүний байршил, үйлчилгээний байршил хоёрын ялгаа юу вэ?Ялангуяа стратегийн үүднээс авч үзвэл тийм ч их ялгаа байхгүй.Ихэнх ялгаа нь техникийн шинж чанартай байдаг.
- Бүтээгдэхүүний зар сурталчилгаанд гол төлөв зураг эсвэл зураг давамгайлдаг.Үйлчилгээний зар сурталчилгаанд зонхилох элемент нь ихэвчлэн үг эсвэл текст байдаг.
- Хэрэв та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээндээ хичнээн их мөнгө зарцуулсан ч ирээдүйн үйлчлүүлэгчдийн оюун санаанд хүрэхийг хүсч байвал үүнийг бүхэлд нь үл тоомсорлож болохгүй, аль хэдийн байгаа зүйлтэй холбох хэрэгтэй.
шуудан ба цахилгаан
- Энэ шинэ төрлийн телеграф ба хуучин загварын телеграф хоёрын хооронд ямар ялгаа байна вэ?Гол ялгаа нь үнэ юм.
- Хоёр цахилгаан утас нь ижил форматтай байсан бөгөөд хоёуланг нь нэн даруй илгээх шаардлагатай байв.Хуучны шар цахилгаан утаснууд шинэ хөх цагаан шуудангийн цахилгаанаас гурав дахин үнэтэй байдаг.
- Шуудангийн болон Telegram-ийн байршлын сэдэв нь энгийн: "Шуудангийн болон Telegram: Телеграмыг бага үнээр илгээх." (М.ailgram: нөлөөлөл a цахилгаан зардлын багахан хэмжээгээр)"
буухиа захидал
- Үнэн хэрэгтээ нэр нь өөрөө хоёр дахь байрлал тогтоох арга юм.
- Бид шуудангийн цахилгааныг АНУ-ын шуудангийн үйлчилгээнд холбож болно.
- Энэхүү шинэ үйлчилгээг энгийн шуудангийн үйлчилгээтэй харьцуулан байрлуулснаар үр дүн нь хамаагүй дээр юм.
- Тиймээс "Шуудангийн болон Телеграм: Чухал мэдээллийг хүргэх шинэ экспресс үйлчилгээ" гэсэн хоёр дахь сэдвийг эхлүүлэв.
- Аль арга нь илүү дээр вэ?Сул талуудыг үл харгалзан байр сууриа тодорхойлох онол нь "хямд үнэтэй цахилгаан утас" нь "хурдан захидал" -аас илүү сайн чиглэлтэй байдаг гэж үздэг.
Бага үнэ, өндөр хурд
- Телекс туршилтын үеэр Western Union нь зар сурталчилгааг түгээхээс өмнө, цацах үеэр болон дараа нь туршилтын хотуудад хуучин телеграфын урсгалыг туршсан.
- Бизнесийн хэмжээ нэлээд тогтвортой байгааг өгөгдөл харуулж байгааг тэд олж мэдэв.
- Одоо тус компани шуудангийн телеграмыг хямд үнээр сурталчлах нь хуучин телеграмын бизнест нөлөөлөөд зогсохгүй, улам нэмэгдүүлсэн гэж үзэж байна.
WeChat нийтийн дансны байршлыг тогтоох алхамууд
Би шинэ хэвлэл мэдээллийн мэргэжилтнүүд ( Чазуо Академийн оюутнууд ) энэ асуултыг байнга асуудаг.
- WeChat нийтийн дансыг хэрхэн байрлуулах вэ?
- Байршлаа олох боломжгүй, би яах ёстой вэ?
- WeChat нийтийн дансны агуулгын байршлыг хэрхэн хийх вэ?
Та WeChat албан ёсны бүртгэлээ сурталчилж буй хувь хүн эсвэл бизнесийн аль нь ч байсан , бүртгэлээ үр дүнтэй байршуулахын тулд өөрөөсөө дараах асуултуудыг асуух хэрэгтэй.
- (Зорилго нь юу болохыг тодорхой мэдэж байж л та илүү үнэ цэнтэй тоглож чадна)
3. Байрлал тогтоохын өмнө дараах XNUMX асуултыг өөрөөсөө асуугаарай.
- 1) Миний албан ёсны дансны зорилтот хэрэглэгчид хэн бэ?
- 2) Тэдний хамгийн том өвдөлтийн 3 цэг юу вэ?
- 3) Би ямар шийдлүүдийг санал болгож чадах вэ?
XNUMX. Хэрэглэгчдийн анхаарлыг татахыг хүсч байна уу?Хэрэглэгчид таныг дагах шалтгааныг өгөхийн тулд:
- Хэрэглэгчдийн өвдөлтийн цэгүүдээс анхаарлыг татахуйц зураг зохион бүтээ.
- Хэрэв та зургийн анхаарлыг сайн чиглүүлбэл хэрэглэгчийн анхаарлын төвшин сайжирна ^_^
Битгий дэмий юм яриад бай, дараах бол "WeChat-ын нийтийн дансны байршлын төлөвлөгөө" (сайн судлаарай) Дуртай болон урагшлуулах тавтай морил ▼
өмнөЧен ВэйлянДээрх 4 сэдвийг хуваалцсаны дараа энэ нийтлэл 5-р сэдвээрээ үргэлжилнэ.
СаяханЧен ВэйлянТөлөвлөгөө нь 10 сэдэв, түүх, үзүүлбэр хуваалцахад чиглэгддэг.Хуваалцах бүр нь хүн бүрийн тэс өөр сэтгэхүйг нурааж, хүн бүр хурдан мөнгө олоход тусална гэж найдаж байна.
№5 хоцролт: зах зээлд байр сууриа тодорхойлох стратеги
- хийхВэб сурталчилгааНийтлэл бичих нь хэрэглэгчийн тархийг эзлэх хамгийн үр дүнтэй стратегиудын нэг юм;
- Төөрөгдөл бол байрлал тогтоохын дайсан, хялбарчлах нь байрлал тогтоох аврагч юм;
- Байршлын асуудлыг шийдэх нь тухайн бүтээгдэхүүнээс бус хэрэглэгчийн оюун ухаанаас олох явдал юм;
- Байршил нь хэрэглэгчийн тархинд орохоос өмнө байгаа зүйлийг холбох ёстой;
- Орон нутгийн зорилтот зорилго нь үйлчилж буй газар нутгаа сурталчлах явдал юм;
Төслийг зах зээлд хэрхэн байршуулах вэ?
- “Өвдөлт хаана байна, зах зээл байна” гэсэн цөм байдаг, энэ өгүүлбэр их үнэ цэнэтэй.
- Өвдөлтийг харах энгийн хүмүүсийн болзолт рефлекс нь зугтах явдал юм.
- Та үүнийг өөр өнцгөөс харах хэрэгтэй - зугтах биш, харин боломжийг олж харах.
Өвдөлт байгаа газар зах зээл байдаг ▼
- Салбар маш хэцүү, асуудалтай үед энэ нь маш сайн боломж юм.
- Хэрэв та энэ гай зовлон, зовлонг энэ үед хэрхэн яаж шийдэх вэ гэж бодож байвал зах зээлд маш сайн боломж гарч, амархан мөнгө олох боломжтой.
- Энэ нь сэтгэлгээний хэв маягийг өөрчлөх явдал юм:Жирийн хүмүүсийн хувьд өвдөлтийг зугтах гэж үздэг;Хүчирхэг хүмүүс өвдөлтийг хардаг, гэхдээ зөвхөн боломжийг хардаг ^_^
Чен Вэйлиангийн блог ( https://www.chenweiliang.com/ ) дээр хуваалцсан "Брэндийн зах зээлийн байр суурийн стратеги гэж юу вэ? Корпорацийн зорилтот байр суурийн тохиолдлуудыг шинжлэх алхамууд" нийтлэл танд тустай байх гэж найдаж байна.
Энэ нийтлэлийн холбоосыг хуваалцахаас бүү эргэлзээрэй: https://www.chenweiliang.com/cwl-592.html