ई-कॉमर्स धोरणात्मक परिवर्तन: मुख्य क्षमतांमुळे नवीन नफा वाढीस चालना मिळते.

जेव्हा फिल्म द्रवरूप पाया बनली, तेव्हा पियानोचा वापर मोटरसायकल बनवण्यासाठी होऊ लागला.

ही गोष्ट आहे.

काही दिवसांपूर्वी माझ्यासमोर एक प्रश्न आला, ज्यामध्ये म्हटले होते कीई-कॉमर्समी काहीही केले तरी ते आता पुढे सरकत नाहीये. मी ट्रॅक बदलून पुन्हा सुरु करू का? माझे बोट स्क्रीनवर रेंगाळले आणि मला अचानक दहा वर्षांपूर्वीच्या जपानमधील दोन क्षुल्लक बातम्या आठवल्या.

एक आहे यामाहा, जी मोटरसायकल बनवते, आणि दुसरी आहे फुजीफिल्म, जी सौंदर्यप्रसाधने विकते.

तुम्हाला वाटेल की या दोन गोष्टींचा एकमेकांशी काहीही संबंध नाही. एक संगीतकार आहे, तर दुसरा छायाचित्रकार, मग हे दोघेही इंजिन बनवण्याकडे आणि चेहऱ्यावर क्रीम लावण्याकडे कसे वळले?

पण जर तुम्ही याचा काळजीपूर्वक विचार केला, तर तुमच्या लक्षात येईल की व्यवसायांना आर्थिक चक्रांचा सामना करण्यासाठी हाच एकमेव उपाय असू शकतो. यात नवीन संधी शोधण्याचा मुद्दा नाही, तर जुन्या कौशल्यांचा वेगळ्या संदर्भात वापर करण्याचा मुद्दा आहे.

यामाहाची "अतिशय धक्कादायक" पुरवठा साखळी

१८८७ मध्ये, यामाहाचे संस्थापक, तोराकुसु यामाहा यांनी हामामात्सु येथे एक लहान पियानो दुरुस्ती कार्यशाळा उघडली. आयात केलेल्या पियानोंना मूळ पियानोंइतकेच उत्तम बनवण्यासाठी, त्यांनी आपल्या सुतारकामाच्या कौशल्याची पराकाष्ठा केली. लाकूड कसे कापावे, साउंडबोर्डला कमानीचा आकार कसा द्यावा आणि पियानोचा सूर बिघडू नये म्हणून स्क्रू कसे घट्ट करावेत, हे त्यांना अचूकपणे माहीत होते.

दुरुस्ती करत असताना त्याच्या लक्षात आले की, त्याच्या सुतारकामाच्या कौशल्याचा उपयोग केवळ वाद्ये दुरुस्त करण्यासाठीच नाही, तर फर्निचर बनवण्यासाठीही होऊ शकतो. फर्निचर बनवल्यानंतर उरलेले तुकडे फेकून देणे म्हणजे अपव्ययच ठरेल हे लक्षात आल्यावर, त्याने सहजपणे एक लाकडी हार्मोनिका तयार केली.

मग गोष्टी थोड्या हाताबाहेर जाऊ लागल्या.

पियानोच्या स्वराची अचूकता तपासण्यासाठी, त्याने ध्वनिशास्त्रीय तत्त्वांचा अभ्यास सुरू केला. जसजसे त्याचे संशोधन पुढे सरकले, तसतसे त्याच्या लक्षात आले की कंपनांच्या वारंवारतेच्या विश्लेषणाच्या या तंत्रांचा उपयोग डिजिटल सिग्नलवर प्रक्रिया करण्यासारख्या इतर ठिकाणीही होऊ शकतो.

म्हणून यामाहाने डिजिटल सिग्नल प्रोसेसर बनवले.

कम्युनिकेशन टेक्नॉलॉजीची पार्श्वभूमी असल्याने, त्याला प्रश्न पडला की सिग्नल प्रोसेसिंग क्षमतेचा वापर ट्रान्समिशनसाठी करता येईल का. म्हणून त्याने राउटर बनवायला सुरुवात केली. पुढे, लाकडी फर्निचर बनवण्यासाठी अचूक मशिनिंगची गरज असल्याने, त्याने सुतारकामाची यंत्रे बनवायला सुरुवात केली. या यंत्रांच्या कटिंगच्या अचूकतेची चाचणी घेण्यासाठी, त्याला प्रयोगांकरिता उच्च वेगाने फिरणाऱ्या प्रोपेलर्सची गरज होती.

नंतर त्याच्या लक्षात आले की प्रोपेलर आणि विमानाचे इंजिन तत्त्वतः सारखेच असतात.

त्यामुळे त्यांनी इंजिन विकसित करायला सुरुवात केली. अखेरीस, सर्व गोष्टी जुळून आल्या आणि त्यांनी मोटरसायकल बनवायला सुरुवात केली.

आज, यामाहा पियानो आणि मोटरसायकलपासून ते ऑडिओ उपकरणे, राउटर आणि सुतारकामाच्या यंत्रसामग्रीपर्यंत सर्व काही बनवते. बाहेरच्या लोकांना ही एक अमर्याद, अव्यवस्थितपणे विविध गोष्टींमध्ये हात घालणारी कंपनी वाटते. पण प्रत्यक्षात, हे एकाग्र वर्तुळ धोरणाचे एक उत्तम उदाहरण आहे.

फुजीफिल्मचे "मृत तंत्रज्ञानाचे" पुनरागमन

त्याच सुमारास, फुजीला त्याहूनही मोठ्या संकटाचा सामना करावा लागला.

ज्या काळात डिजिटल कॅमेरे सर्वत्र पसरले, त्या काळात फिल्म उद्योग जणू काही नाहीसाच झाला. रातोरात, फुजीफिल्मचे अनेक दशकांचे संचित रासायनिक तंत्रज्ञान अचानक 'निरुपयोगी' ठरले.

त्या वेळी, फुजीफिल्मने एक पोर्टल वेबसाइट आणि सोशल नेटवर्क तयार करून इंटरनेट कंपनीमध्ये रूपांतरित व्हावे की नाही, यावर संपूर्ण जपानमध्ये चर्चा सुरू होती. अखेर, तो २००० च्या दशकाचा सुरुवातीचा काळ होता आणि 'इंटरनेट विचार' ऑक्सिजनपेक्षाही अधिक महत्त्वाचा होता.

फुजी हलला नाही.

त्यांनी एक विशेष गोष्ट केली: त्यांनी प्रयोगशाळेतील फिल्मशी संबंधित सर्व तंत्रज्ञानांची यादी तयार केली. अँटी-ऑक्सिडेशन तंत्रज्ञान,नॅनोडिस्पर्शन तंत्रज्ञान, कोलेजन शुद्धीकरण तंत्रज्ञान, पिगमेंट स्थिरीकरण तंत्रज्ञान. ही वरवर पाहता नीरस वाटणारी, पण 'जुनाट' तंत्रज्ञाने आहेत, जी औद्योगिक उत्पादनात अगणित वेळा सिद्ध झाली आहेत.

मग त्यांनी स्वतःलाच एक प्रश्न विचारला: जर ते फिल्मच विकत नसतील, तर हे तंत्रज्ञान ते आणखी कोणाला विकू शकतील?

उत्तर आहे: एक सौंदर्यप्रसाधने कंपनी.

फुजीफिल्मने शोधून काढले आहे की, फिल्म निर्मितीदरम्यान जमा होणाऱ्या नॅनो-डिस्पर्शन तंत्रज्ञानाचा वापर लिक्विड फाउंडेशन बनवण्यासाठी केला जाऊ शकतो. अँटिऑक्सिडंट तंत्रज्ञानाचा वापर अँटी-एजिंग सीरम बनवण्यासाठी केला जाऊ शकतो. कोलेजन शुद्धीकरण तंत्रज्ञान वैद्यकीय सौंदर्यशास्त्र क्षेत्रात थेट लागू केले जाऊ शकते.

म्हणून, फुजीफिल्मने सौंदर्यप्रसाधने विकायला सुरुवात केली. केवळ एक साधा OEM उत्पादक म्हणून नव्हे, तर फिल्म बनवण्यासाठी वापरल्या जाणाऱ्या त्याच काटेकोर पद्धतीचा वापर करून. याचा परिणाम आश्चर्यकारक होता: अनेक दशकांपासून वापरले जाणारे ते "कालबाह्य" तंत्रज्ञान सौंदर्य उद्योगात एक स्पर्धात्मक फायदा ठरले.

आपल्याला नेहमी सीमा ओलांडणे अवघड का वाटते?

आपण मूळ प्रश्नाकडे परत जाऊया.

ई-कॉमर्स व्यवसाय अयशस्वी झाल्यावर, त्यांच्याकडे अजून कोणती 'जुनी कौशल्ये' आहेत याचा विचार करण्याऐवजी, पहिली प्रतिक्रिया प्लॅटफॉर्म किंवा उत्पादन श्रेणी बदलण्याची का असते?

कारण आपण बाह्य स्वरूपाने खूप सहज फसवले जातो.

तुम्ही जे केले ते जर "नियम" मध्ये असेलताबाओ"कपडे विकणे" हे व्यवसायाचे प्रारूप आहे. पण मुख्य कौशल्य काय आहे? शैली निवडण्याची सूक्ष्म दृष्टी? पुरवठा साखळी नियंत्रण? दृश्यात्मक रचना? की वाहतूक व्यवस्थापन?

बऱ्याच लोकांना या दोन्हींमधील फरक कळत नाही. व्यवसायाची प्रारूपे बाजारानुसार बदलू शकतात, परंतु मूळ कौशल्ये हस्तांतरित केली जाऊ शकतात.

शेफप्रमाणेच, स्वयंपाक करणे हे एक काम आहे, पण उष्णतेची जाणीव, पदार्थांची समज आणि चवीनुसार मीठ-मसाले देण्याची उपजत जाण ही मुख्य कौशल्ये आहेत. जर एके दिवशी रेस्टॉरंट बंद पडले, तर हा शेफ एखाद्या अन्न कारखान्यात संशोधन आणि विकासाचे काम करू शकतो, स्वयंपाकघरातील उपकरणे बनवणाऱ्या कंपनीत सल्लागार बनू शकतो, खाद्यपदार्थांवर व्हिडिओ बनवू शकतो किंवा लोकांना स्वयंपाक कसा करायचा हे शिकवू शकतो. ठिकाण बदलू शकते, पण 'कौशल्य' तेच राहते.

पण बहुतेक ई-कॉमर्स विक्रेते तसा विचार करत नाहीत. जेव्हा प्लॅटफॉर्मचा अल्गोरिदम बदलतो आणि ट्रॅफिक कमी होतो, तेव्हा त्यांना असे वाटते की, 'आता ई-कॉमर्स कसा करायचा हेच आपल्याला माहीत नाही.' खरे तर, त्यांना ते कसे करायचे हे माहीत नसते असे नाही; तर त्यांनी स्वतःची ओळख खूपच मर्यादित केलेली असते.

मर्यादा तोडण्याचे धैर्य

यामाहा आणि फुजी यांच्यातील साम्य हे आहे की, त्या दोघांनी एक गोष्ट केली: त्यांनी त्यांच्या डिझाइनची लहान, अधिक सुलभ घटकांमध्ये विभागणी केली.

ते कंपनीची व्याख्या "पियानो विकणारी" किंवा "चित्रपट विकणारी" अशी करत नाहीत, तर "एखाद्या मूलभूत तंत्रज्ञानावर प्रभुत्व मिळवलेली कंपनी" अशी करतात.

फुजीफिल्म म्हणते, "आम्ही फिल्म विकत नाही; आम्ही एक अशी कंपनी आहोत जिने सूक्ष्म रसायने आणि नॅनो-डिस्पर्शन तंत्रज्ञानावर प्रभुत्व मिळवले आहे."

यामाहा म्हणते, "आम्ही पियानो दुरुस्त करत नाही; आम्ही एक अशी कंपनी आहोत जिने अचूक उत्पादन आणि ध्वनिक तत्त्वांमध्ये प्रावीण्य मिळवले आहे."

व्याख्येतील या बदलामुळे त्यांनी वर्तुळे बाहेरच्या दिशेने कशी काढावीत हे निश्चित झाले.

वर्तुळ काढण्यामधील पहिली पायरी म्हणजे त्याचे केंद्र शोधणे. तुमची मुख्य क्षमता हेच ते केंद्र आहे. ते पुरवठा साखळीवरील अपवादात्मक नियंत्रण, दृकश्राव्य सामग्रीची कार्यक्षम निर्मिती, किंवा कमी खर्चाच्या ट्रॅफिकला मिळवणे आणि त्याचे रूपांतर करणे असू शकते.

दुसरी पायरी म्हणजे वाढती मागणी असलेल्या नवीन उद्योगांचा शोध घेणे. केवळ अंतर्ज्ञानावर अवलंबून निर्णय घेऊ नका; त्याऐवजी स्वतःला विचारा: माझ्या कौशल्यांचा या उद्योगात पुन्हा उपयोग होऊ शकतो का?

जर पुरवठा साखळी हे तुमचे मुख्य कौशल्य असेल, तर किरकोळ क्षेत्रात अडथळे आल्यास तुम्ही तुमचे लक्ष B2B कडे वळवू शकता का? तुम्ही इतर प्लॅटफॉर्मवरील आघाडीच्या लाइव्हस्ट्रीमर्ससाठी पुरवठादार बनू शकता का? तुम्ही कारखान्यांना मालाच्या उलाढालीत मदत करू शकता का?

जर तुमची मुख्य मालमत्ता व्हिज्युअल आणि कंटेंट क्षमता असेल, तर तुम्ही पारंपरिक उत्पादन कारखान्यांसाठी आउटसोर्स्ड ऑपरेशन्स सेवा देण्याचा प्रयत्न करू शकता का? तुम्ही ऑफलाइन ब्रँड्सना त्यांचा व्यवसाय ऑनलाइन रूपांतरित करण्यास मदत करू शकता का?

"जनुकीय उत्परिवर्तन" सापळ्यापासून सावध रहा

हे एक कटू वास्तव आहे.

अनेक विक्रेते, एखादा नवीन ट्रेंड दिसल्यावर, त्याचा पाठलाग करण्यासाठी आपल्या सध्याच्या टीमपासून पूर्णपणे वेगळे होऊ इच्छितात. उदाहरणार्थ, पाळीव प्राण्यांच्या उद्योगात मोठी वाढ होत असल्याचे पाहून, कपड्यांच्या कंपन्या पाळीव प्राण्यांच्या वस्तू विकण्यासाठी आपल्या टीम्स तात्काळ बरखास्त करतात. याचा परिणाम अनेकदा असा होतो की, नवीन व्यवसायासाठी आवश्यक असलेली कौशल्ये आणि क्षमता टीमच्या सध्याच्या कार्यपद्धतीत पूर्णपणे अनुपस्थित असतात.

हा दृष्टिकोन अत्यंत धोकादायक आहे.

तुम्ही नवीन व्यवसाय मॉडेलचा अवलंब करू शकत नाही असे नाही, पण असे करताना कोणत्या क्षमतांचा पुन्हा वापर करता येईल हे तुम्हाला ठरवावे लागेल. जर एखाद्या नवीन व्यवसायासाठी तुम्हाला अगदी सुरुवातीपासून पूर्णपणे नवीन नियम शिकावे लागत असतील, तर तुम्ही प्रत्यक्षात एक नवीन व्यवसाय सुरू करत आहात, तुमच्या कारकिर्दीला कलाटणी देत ​​नाही आहात.

खरे परिवर्तन म्हणजे पूर्वीच्या व्यवसायात मिळवलेली 'कौशल्ये' घेऊन ती नवीन परिस्थितीत लागू करणे. जरी बाह्य व्यवसाय मॉडेल बदलले तरी, मूळ मालमत्ता नष्ट होत नाही; केवळ कमाईची पद्धत बदलते.

शेवटी लिहा

दोन दिवसांपूर्वी, गेल्या आठ वर्षांपासून आंतरराष्ट्रीय ई-कॉमर्स करणाऱ्या माझ्या एका मित्राने मला सांगितले की, ॲमेझॉनवर काम करणे दिवसेंदिवस कठीण होत चालले आहे. त्याने मला विचारले की, त्याने स्वतंत्र वेबसाइट सुरू करावी, टिकटॉकसारखे प्लॅटफॉर्म तयार करावे, की देशांतर्गत बाजारपेठेत परतावे.

मी त्याला विचारले, "सध्या तुझ्याकडे असलेली सर्वात मौल्यवान गोष्ट कोणती आहे?"

तो क्षणभर विचार करून म्हणाला की, हे परदेशी ग्राहकांच्या वस्तू परत करण्याच्या मानसशास्त्राला समजून घेण्याबद्दल आणि तसेच उत्पादन निवडीच्या तर्काबद्दल आहे.

मी तुम्हाला प्लॅटफॉर्म बदलण्याची घाई करू नका असे सांगितले होते. तुमची 'परत करण्याची मानसिकता + उत्पादन निवडीचा तर्क' यांचे मिश्रण कोणत्याही प्लॅटफॉर्मवर दुर्मिळ आहे. ॲमेझॉनने तर त्याला अधिकच प्रकर्षाने समोर आणले आहे.

कधीकधी आपण व्यासपीठावरील चढ-उतारांमुळे इतके सहज विचलित होतो की, आपल्याला प्रत्यक्षात पोहता येते हेच विसरून जातो.

जेव्हा यामाहा पियानो दुरुस्त करत होती, तेव्हा त्यांनी कदाचित कधी कल्पनाही केली नसेल की ते पुढे जाऊन मोटरसायकल बनवतील. जेव्हा फुजीफिल्म फिल्म बनवत होती, तेव्हा त्यांनी निश्चितच कधी कल्पना केली नसेल की त्यांचे तंत्रज्ञान एका महिलेच्या मेकअप बॅगमध्ये पोहोचेल.

पण त्यांच्या हातात काय आहे हे त्यांना माहीत होते.

तुम्ही इथपर्यंत वाचले आहे, आणि जर तुम्हाला हे उपयुक्त वाटले असेल, तर कृपया लाईक आणि शेअर करा. जर तुम्हाला सर्वात आधी अपडेट्स मिळवायचे असतील, तर तुम्ही मला एक स्टार ⭐~ सुद्धा देऊ शकता.

माझा लेख वाचल्याबद्दल धन्यवाद. पुढच्या वेळी भेटूया.