अलिबाबा का यशस्वी झाला?1688 च्या यशाच्या मुख्य कारणांचे विश्लेषण

अनेकांना प्रश्न पडतो की अलीबाबा इतका यशस्वी कसा?

अलीबाबाच्या यशात योगदान देणाऱ्या घटकांपैकी एक म्हणजे एका प्रतिष्ठित नावाचा वापर करणे. या नामकरण धोरणाचा सर्वात मोठा फायदा हा आहे की, हे नाव परिचित आणि लक्षात ठेवण्यास सोपे आहे.

अलिबाबाचे यशाचे रहस्य

कंपनीचे ब्रँड नाव

मुख्य तत्त्व: परिचित गोष्टींशी संबंध जोडा; जेवढ्या जास्त लोकांनी ती गोष्ट शिकलेली असते, तेवढी ती लक्षात ठेवणे सोपे जाते; बहुतेक लोक प्राथमिक शाळेत गेलेले असतात, त्यामुळे ब्रँडची नावे प्राथमिक शाळेच्या पाठ्यपुस्तकांमध्ये, इतिहासाच्या पुस्तकांमध्ये आणि प्रसिद्ध परीकथांमध्ये आढळतात.

1. अलीबाबा नावाचे मूळ

अलीबाबा हे नाव 'अली बाबा आणि चाळीस चोर' या कथेतून आले आहे: एकदा, अमेरिकेतील एका रेस्टॉरंटमध्ये जेवत असताना, जॅक मा यांना अचानक एक कल्पना सुचली. त्यांनी एका वेटरला विचारले की त्याला अलीबाबा हे नाव माहीत आहे का. वेटरने उत्तर दिले की त्याला ते नाव माहीत आहे, आणि त्याने मा यांना हेही सांगितले की खजिना उघडण्यासाठी अलीबाबाचा जादूचा मंत्र 'ओपन सेसम' (Open Sesame) हा होता.

त्यानंतर जॅक मा यांनी इतरांना विविध ठिकाणी वारंवार विचारणा केली.या चाचणीनंतर जॅक मा यांना असे आढळून आले की अलिबाबाची कथा जगभरातील लोकांना परिचित आहे आणि भाषा कोणतीही असो, उच्चार जवळजवळ सारखाच आहे. "माझ्या आजीपासून माझ्या मुलापर्यंत, सर्वांनी अलिबाबा वाचले." अशा प्रकारे जॅक मा यांनी कंपनीचे नाव "अलिबाबा" निश्चित केले.

जॅक मा म्हणाले: "मी याचे नाव 'अलिबाबा' चीनसाठी नव्हे, तर जगासाठी ठेवले. मी 'ताओबाओ' तयार केले आणि एक दिवस ते जागतिक स्तरावर विस्तारेल. अगदी सुरुवातीपासूनच, आमचे ध्येय केवळ पैसे कमावणे नव्हते, तर १०२ वर्षे टिकू शकेल अशी एक जागतिक कंपनी तयार करणे होते." तथापि, 'अलिबाबा' हे डोमेन नाव आधीच एका कॅनेडियन व्यक्तीने विकत घेतले होते. हे डोमेन नाव जगभर पसरेल याची मा यांना खात्री होती, म्हणून त्यांनी आपल्या सुरुवातीच्या ५,००,००० युआनच्या भांडवलापैकी १०,००० डॉलर्स वापरून त्या कॅनेडियन व्यक्तीकडून 'अलिबाबा' डोमेन नाव परत विकत घेतले.

2. ताओबाओच्या नावाचे मूळ

खरेदी करणे म्हणजे खरेदी करणे आवश्यक नाही, ही मनाची एक अतिशय नाजूक अवस्था आहे.बर्‍याच वेळा, जर तुम्ही स्पष्ट उद्देशाशिवाय एखाद्या स्टोअरमधून चालत असाल, तर तुम्हाला त्या सुंदर वाटणाऱ्या गोष्टींद्वारे तुम्ही आकर्षित होऊ शकता.जर तुम्हाला आत जाऊन एक नजर टाकायची असेल तर एक नजर टाका, ही प्रक्रिया "खोजण्याची" प्रक्रिया आहे.ज्या क्षणी तुम्हाला आवडणारी एखादी गोष्ट दिसली की तुम्हाला वाटेल की तेच ते बाळ आहे.

एखादी वस्तू खरेदी करणे हा खरेतर "प्रोसेस प्लस रिझल्ट" अनुभव असतो.अनेक वेळा खजिना सापडला नाही तरी खूप समाधान वाटेल.या भावनेत मी मनापासून रमलो आहे, ही खूप आनंदाची भावना आहे.स्वत:साठी ऑनलाइन वस्तू खरेदी करणे ही देखील "खोजणे" आणि "खरेदी" करण्याची प्रक्रिया आहे.तुम्ही ज्या स्टोअरमध्ये प्रवेश करता ते एकामागून एक ठिकाणी जात नाही, तर संगणकाच्या स्क्रीनवर हाताने प्रक्रिया राबवत असते.हे सर्व माझ्या मनातील भावना पूर्ण करण्यासाठी आहेत.

अशा प्रकारे, 'ताओबाओ' हे नाव प्रस्थापित झाले आणि उत्पादनांना 'बाळं' म्हटले जाऊ लागले. सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, उत्पादनाचा डीएनए — मजा, दैनंदिन जीवन , सहजता आणि साधेपणाचा अनुभव — निश्चित झाला. हा ताओबाओचा 'स्पर्धात्मक अडथळा' आहे, पण तोच ताओबाओचा 'पिंजरा' देखील बनेल.

3. Tmall नावाचे मूळ

ताओबाओ मॉलमध्ये महिला हा सर्वात मोठा ग्राहक गट आहे. मांजरींवर प्रेम करण्यासाठी महिलांचा जन्म झाला आहे. माझ्या मते "Tmall" हे नाव महिलांसाठी आहे.

Tmall नावाच्या उत्पत्तीबद्दल, जॅक मा यांनी स्पष्ट केले:

मागे, जेव्हा ताओबाओ मॉल त्याचे नाव बदलणार होते, तेव्हा माझ्या सहकाऱ्यांनी निवडण्यासाठी बरीच नावे निवडली. मला वाटले की ते खूप ऑर्थोडॉक्स आहे, खूप थेट आहे आणि कल्पनाशक्तीचा अभाव आहे.

रात्री घरी आल्यावर झोपायच्या आधी आंघोळ केली आणि अचानक "Tmall" शब्दाचा विचार आला. मी इतका उत्साहित झालो की मी लगेच माझ्या सहकाऱ्यांना फोन केला.मायक्रोफोनच्या विरुद्ध बाजूने शोक आणि संतापाचा आवाज आला: "हे कसे केले जाऊ शकते! ही खूप टीएमडी माती आहे!".मी हार मानली नाही आणि एकामागून एक अनेक सहकारी आणि मित्रांना बोलावले, परंतु त्या सर्वांची टर उडवली, खिल्ली उडवली आणि परावृत्त झाले.

दुसर्‍या दिवशी पहाटे, ऑफिसमधील एका सहकाऱ्याने मला संदेश पाठवला की मी या भूताच्या नावाने हाक मारू नये.

हाहा इथे मजा आहे.मला असे वाटते की प्रत्येकजण या नावाचा तिरस्कार करत असल्याने या नावाचे वेगळेपण दिसून येते.नावांना अजिबात अर्थ नसतो आणि जेव्हा ते अनेक लोक उच्चारतात तेव्हा ते अर्थपूर्ण होतात.हे नाव जाहीर होताच अनेक लोकांकडून हेटाळणी होईल, असा आमचा न्याय आहे.मला असे वाटते की हे नाव लक्षात ठेवावे लागेल. जितके लोक त्याला टोमणे मारतील तितक्या वेगाने ते पसरते. महत्वाची गोष्ट म्हणजे नंतर नावाला सांस्कृतिक अर्थ कसा जोडायचा.

माझ्या अश्लीलतेखाली आम्ही "Tmall" लाँच केले.हाहाहा, खात्री आहे की, चार दिवस टिकली. . .अहो-अहो. .पाच दिवसांनंतर लोकांना हे नाव मनोरंजक वाटले.

आज, "Tmall" नावात काही चुकीचे आहे असे कोणालाही वाटत नाही.

(वर सामायिक केलेल्या अलीबाबा, ताओबाओ आणि तमॉलच्या नावांचे मूळ इंटरनेटवर आढळू शकते)

पुढे, मी होमोफोनिक नामकरणाची 3 उदाहरणे सामायिक करेन.

होमोफोनिक नामकरण

• कीवर्ड समाविष्ट करा:लक्षात ठेवण्यास सोपे, पसरण्यास सोपे, टाइप करण्यास सोपे.

उदाहरण

१. मुलांच्या पोहण्याच्या गाण्याचे नाव बदलून "शी यू जी" (嘻游记) असे ठेवण्यात आले आणि व्यवसायात लगेच सुधारणा झाली.

२. उद्योजकता आघाडी: ही अशी आघाडी आहे जी इतरांना त्यांचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्यास मदत करते.

३. १६८८: अलीबाबाचे १६८८, ज्याचा अर्थ "सतत समृद्धी" असा होतो.

ब्रँड पॉवर मॉडेल

वीचॅट अधिकृत खात्यांचा प्रचार करण्याच्या आणि नवीन माध्यमे चालवण्याच्या आपल्या अनुभवातून , चेन वेइलियांग यांनी स्वतः एक मॉडेल सारांशित केले, ज्याला त्यांनी "ब्रँड पॉवर मॉडेल" असे नाव दिले:

ब्रँड तयार करू इच्छिणारी कोणतीही कंपनी किंवा व्यक्ती ब्रँडचा प्रभाव वाढवण्यासाठी "ब्रँड पॉवर मॉडेल" चा संच वापरू शकते.

करापोझिशनिंग

हे करण्यासाठी, तुम्हाला स्वतःला 3 प्रश्न विचारण्याची आवश्यकता आहे:
(1) माझा वापरकर्ता गट कोण आहे?
(2) त्यांचे 3 सर्वात मोठे वेदना बिंदू कोणते आहेत?
(३) मी कोणते उपाय देऊ शकतो?

हे तीन प्रश्न समजून घेतल्यानंतर, तुम्ही स्वतःसाठी एक अचूक पोझिशनिंग बनवू शकता आणि स्वतःला एका विशिष्ट क्षेत्रात व्यावसायिक बनवू शकता.

येथे, आपण 'एका विशिष्ट वीचॅट स्टोअरचा सदस्य' हे उदाहरण घेऊया:

1. वेचॅट ​​मॉल सदस्याचे वापरकर्ते कोण आहेत?
(1) ज्यांना कमी जोखीम घेऊन सूक्ष्म व्यवसाय म्हणून पैसे कमवायचे आहेत;
(२) कमी किमतीत सेवन करू इच्छिणारे लोक.

2. WeChat मॉल सदस्याचे तीन सर्वात मोठे वेदना बिंदू कोणते आहेत?
(1) अपुरी पुरवठा माहिती, त्यांच्या स्वतःच्या जाहिरातीसाठी योग्य उत्पादने शोधू शकत नाहीत;
(2) विशिष्ट उत्पादनासाठी एजंटच्या मोठ्या भांडवलाच्या गुंतवणुकीमुळे माल साठवण्याची किंमत आणि जोखीम खूप जास्त आहे.
(3) कमी खर्चात आणि जोखीममुक्त मार्गाने पैसे कमविणे कठीण आहे.

3. मायक्रो मॉलचा सदस्य म्हणून मला कोणते फायदे (उपाय) मिळू शकतात?
(1) मोठ्या प्रमाणात पुरवठा माहिती, अनेक निवडी, योग्य जाहिरात उत्पादने शोधणे सोपे;
(२) इतरांच्या वतीने विक्रीसाठी एका उत्पादनासाठी भांडवल आणि साठा करण्याचा कोणताही धोका नाही;
(३) शून्य खर्चासह आणि कोणतीही जोखीम न घेता पैसे कमवा;
(4) प्राधान्य सदस्यत्व किमतींचा आनंद घ्या आणि तुमच्या स्वतःच्या वापरासाठी पैसे वाचवा.

कल्पना द्या

सर्वात विनाशकारी काय आहे?जगातील सर्वात विनाशकारी आणि प्रभावशाली गोष्ट म्हणजे विचारांचा प्रसार.

जॅक मा जेव्हा जगभर बोलतात तेव्हा ते कल्पनांचा प्रसार करत असतात.

पृथ्वीवरील सर्व प्रभावशाली लोक कल्पनांचा प्रसार करत आहेत, मार्क्सकडे दास कॅपिटल आहे, लाओ त्झूकडे ताओ ते चिंग आहे, कन्फ्यूशियसकडे द अॅनालेक्ट्स आहेत आणि त्या धार्मिक संस्थापकांकडे त्यांच्या विचारसरणीचा प्रसार करण्यासाठी किमान एक उत्कृष्ट पुस्तक आहे.

म्हणून, जर एखाद्या एंटरप्राइझला त्याचा ब्रँड प्रभाव वाढवायचा असेल, तर त्याला ब्रँड विचारसरणीची सैद्धांतिक प्रणाली स्थापित करणे, त्याच्या कल्पनांचा प्रसार करणे आणि त्याद्वारे त्याचा ब्रँड प्रभाव वाढवणे आवश्यक आहे.

जेव्हा मी ऑनलाइन प्रमोशनबद्दल ज्ञान आणि सिद्धांत सांगतो आणि वीचॅट मार्केटिंगची तंत्रे व मॉडेल्स यांचा सारांश देतो, तेव्हा मी माझे विचार प्रसारित करत असतो. जर वाचकांना माझ्या कंटेंटमधून काहीतरी फायदा झाल्याचे वाटत असेल, तर त्याचे कारण हे आहे की मी मांडलेल्या विचारांनी त्यांच्यावर प्रभाव टाकला आहे.

प्रचारात गुंतणे

जर तुम्हाला कल्पनांचा प्रसार करायचा असेल तर तुम्ही प्रचारात गुंतले पाहिजे आणि प्रचारासाठी विविध प्रचार युक्त्या वापरल्या जाऊ शकतात.

विविध हालचाली

ऑनलाइन मार्केटिंग आणि प्रसिद्धीची अनेक तंत्रे आहेत. खाली काही सामान्य ऑनलाइन प्रसिद्धी तंत्रे दिली आहेत.

(1)कराएसइओनिबंध लिहा:
SEO हे इंग्रजी शोध इंजिन ऑप्टिमायझेशनचे संक्षिप्त रूप आहे, चीनी भाषांतर "शोध इंजिन ऑप्टिमायझेशन" आहे आणि चीनी उपनाव "वेबसाइट ऑप्टिमायझेशन" आहे - वेबसाइटच्या ऑन-साइट ऑप्टिमायझेशन आणि ऑफ-साइट ऑप्टिमायझेशनची मालिका, जेणेकरून वेबसाइट सुधारण्यासाठी शोध इंजिनमधील कीवर्ड. रँक, रँकिंग जितकी जास्त तितकी एक्सपोजरची संधी जास्त.

एसईओ लेख लिहिण्याचा मार्ग म्हणजे एसईओ लाँग टेल कीवर्ड स्ट्रॅटेजी आहे, जी वापरकर्त्यांना सर्वात जास्त काळजी वाटणारे प्रश्न आणि उत्तरे गोळा करणे आहे.

आपण ' एलियन ' सारख्या विशिष्ट मूळ शब्दाचा शोध बायडू नोज (Baidu Knows) आणि झिहू (Zhihu) सारख्या प्रश्नोत्तर वेबसाइट्सवर घेऊ शकतो . आपल्याला या प्रकारचे अनेक प्रश्न सापडतील. या प्रश्नांची उत्तरे गोळा करून आणि त्यांचा सारांश लिहून, तसेच दररोज एक लेख लिहून, आपण तीन महिन्यांत सुमारे १०० लेख जमा करू शकतो आणि लवकरच यूएफओ संशोधन तज्ञ बनू शकतो. एका वर्षात, आपले ३०० हून अधिक लेख तयार होतील. हे सर्व प्रयत्न जमा केल्यानंतर, आपल्याला निश्चितपणे मोठे यश मिळेल.

अलीबाबाच्या यशाची गुरुकिल्ली

इंग्रजी SEO करणारी Alibaba ही पहिली चीनी B2B वेबसाइट आहे. Google च्या पहिल्या पानावर असंख्य B2B कीवर्ड रँक करण्यासाठी आणि SEO निष्क्रीय रहदारीचा अंतहीन प्रवाह मिळवण्यासाठी Alibaba SEO प्रचाराचा वापर करते. हे अलीबाबाचे यशाचे रहस्य आहे.

• अलीबाबाच्या यशाचा हा खुलासा लक्षात ठेवा, तो तुम्हाला मिळवून देऊ शकतोअमर्यादितमोठा झेल!

माझ्या निरीक्षणानुसार, Chuangyebang ची वेबसाइट SEO देखील करत आहे. Baidu शोध "उद्योजकता" साठी नैसर्गिकरित्या पृष्ठ 1 वर आहे, आणि "उद्योजकता" साठी Google शोध नैसर्गिकरित्या पृष्ठ 1 वर आहे. म्हणून, Chuangyebang ची WeChat सार्वजनिक खाते जाहिरात पद्धत अतिशय कार्यक्षम आहे, आणि चाहते स्वयंचलित वाढ, हे पाहिले जाऊ शकते की एसइओ ही एक अतिशय शक्तिशाली चाल आहे.

(२) प्रकाशित पुस्तके:
लेख लिहिण्याचा प्रभाव कमी लेखू नये आणि कालांतराने त्याचा स्फोट होईल.

मी अनेक ऑनलाइन सेलिब्रिटी आणि स्वबळावर यशस्वी झालेल्या कलाकारांना पाहिले आहे, जे लेख शेअर करून आपल्या कल्पनांचा प्रसार करतात आणि अनेक चाहत्यांचा विश्वास संपादन करतात. त्यानंतर, ते आपल्या चाहत्यांकडून क्राउडफंडिंग करून पुस्तके प्रकाशित करतात. हीच आहे कॉपीरायटिंगची ताकद .

(३) व्हिडिओ मार्केटिंग:
व्हिडिओ मार्केटिंगचा परिणाम लेख लिहिण्यापेक्षा नक्कीच वाईट नाही, आम्ही करू शकतोYOUTUBEइंटरनेटवरून हे पाहिले जाऊ शकते की खरोखर बरेच इंटरनेट सेलिब्रिटी आहेत जे त्यांचे कौशल्य आणि अनुभव सामायिक करण्यासाठी व्हिडिओ वापरतात, बरेच लक्ष वेधून घेतात आणि प्रसिद्धी आणि भाग्य दोन्ही मिळवतात.

(४) सोशल मीडिया आणि नवीन मीडिया मार्केटिंग:
अधिक एक्सपोजर वाढवण्यासाठी आणि ब्रँड प्रभाव सुधारण्यासाठी सोशल मीडिया आणि नवीन मीडिया प्लॅटफॉर्मवर लेख आणि व्हिडिओ सामायिक करा.

(५) WeChat विपणन:
मोबाईल इंटरनेटच्या युगात, वापरकर्ते जवळजवळ सर्वच WeChat वर आहेत. तुम्ही WeChat व्यवसाय असल्यास, तुम्ही तुमचे वैयक्तिक WeChat खाते, WeChat सार्वजनिक खाते, WeChat गट (समुदाय विपणन) एकमेकांशी एकत्रित करणे देखील एक प्रभावी प्रचार चाल आहे.

अधिक WeChat विपणन प्रमोशन कौशल्ये, मी भविष्यात WeChat सार्वजनिक खाते (ID: cwlboke) द्वारे देखील सामायिक करेन, फक्त लक्ष देत रहा ^_^

लीव्हरेज चालते

वरील विविध चाली निरुपयोगी नाहीत, परंतु विलक्षण अंमलबजावणी आवश्यक आहे आणि चांगले परिणाम दिसण्यासाठी ते जमा होण्यास वेळ लागतो.

जाहिरातींवर थोडे पैसे खर्च करून आणि प्रभावशाली नवीन माध्यमे व सेलिब्रिटी प्रमोशनचा वापर करून लवकरच परिणाम मिळू शकतात. तुमच्या ब्रँडचा प्रचार करण्याचा हा एक सोपा आणि जलद मार्ग आहे ( चाझुओ अकादमी देखील त्यांच्या वीचॅट अधिकृत खात्याच्या प्रचारासाठी हीच पद्धत वापरते).

दुष्ट वर्तुळाचे काय?

तथापि, आपण केवळ जाहिरातींवर पैसे खर्च करण्यावर अवलंबून असल्यास, जोपर्यंत प्रकल्प तोट्यात आहे तोपर्यंत, दुष्ट वर्तुळात प्रवेश करणे सोपे आहे.

त्यामुळे, सर्वांना अधिक विनामूल्य नवीन रहदारी आणण्यास मदत करण्याच्या उद्देशाने, चेन वेइलियांग यांनी विशेषतः " नवीन रहदारी सिद्धांत " सारांशित केला:

परंतु हे फार लवकर नसल्यामुळे, जेव्हा मला संधी मिळेल तेव्हा मी नवीन रहदारी सिद्धांत आणि प्रकरणांचे विश्लेषण करेन आणि माझ्या WeChat सार्वजनिक खात्यावर हा "नवीन रहदारी सिद्धांत" सामायिक करेन. कोड स्कॅन करण्यासाठी आणि अनुसरण करण्यासाठी स्वागत आहे ^_^

विस्तारित वाचन:

• जर ZAC पती आणि वांग टोंग SEO करत नाहीत, तर ते 3 ip कसे काढतील? (नवीन वाहतूक सिद्धांताचा सारांश)