Chen Weiliang: Bagaimana untuk meletakkan dan menduduki pasaran dalam pemasaran WeChat? Kedudukan harus dikaitkan dengan apa yang diketahui oleh otak pengguna

Chen Weiliang:Pemasaran WechatbagaimanaKedudukanMenduduki pasaran? Kedudukan harus berkaitan dengan apa yang otak pengguna tahu

2017 年 4 月 21 日 Chen WeiliangMengambil bahagian dalam perkongsian kem latihan khas

有Pasaran internetOrang mengesyorkan buku kita yang mesti dibaca, dan salah satu daripadanya ialah "Positioning". Saya telah selesai membaca e-book "Positioning" beberapa bulan yang lalu, dan juga menggunakan peta minda untuk merumuskan.

Cari untuk mengaitkan dengan apa yang otak sudah tahu

Ia disebut dalam teori penentududukan: jika anda ingin menduduki pasaran, anda mesti terlebih dahulu menduduki otak pengguna.Salah satu cara untuk mengambil alih otak pengguna ialah "menghubungkan apa yang diketahui dalam otak pengguna".

Ringkasnya, ia adalah "menghubungkan apa yang diketahui oleh otak pengguna".

Saya masih ingat bahawa dalam kelas suara pelukis yang merekrut pelukis pada 2016 Disember 12, Encik F berkata: "Dalam keseluruhan Internet WeChat, kami diletakkan sebagai model Costco AS, dan persinggahan pertama Lei Jun di Amerika Syarikat adalah untuk pergi ke Costco AS untuk pemeriksaan. Bagaimana untuk melakukannya. Costco ialah rangkaian pasar raya berasaskan keahlian dengan banyak cawangan di seluruh dunia. Ia adalah pasar raya berasaskan keahlian untuk kegunaan. Contohnya, jika anda membayar $31 untuk menjadi ahli, anda boleh menikmati keahlian jika anda membeli apa-apa daripada pasar raya Costco pada masa hadapan. harga."

WechatAnalisis Kedudukan Media

Apakah Media Wechat?

Weishang Media ialah "platform runcit dalam talian" serupa dengan pasar raya Costco. Kita boleh membandingkan Weishang Media dengan "WeChat Costco".

Weshang Media adalah lebih baik daripada Costco tradisional, kerana menyertai keahlian Painter bukan sahaja menjimatkan wang untuk kegunaan anda sendiri, tetapi juga menghasilkan wang dengan menjual barangan.

Analogi ini digunakan untuk kedudukan. Apabila pengguna melihat Costco, mereka akan dengan mudah memikirkan Wechat Media, dan apabila mereka memikirkan Wechat Media, mereka akan memikirkan "WeChat Costco".

Satu ayat jawapan:Apakah Media Wechat? "WeChat Costco".