Direktori Artikel
Adakah anda masih menggunakan pemikiran perniagaan tradisional untuk menjalankan e-dagang ? Tidak hairanlah anda tidak boleh menjana wang tidak kira apa yang anda lakukan!
Artikel ini menganalisis secara mendalam perbezaan asas antara perniagaan tradisional dan e-dagang dalam lima aspek, termasuk produk, saluran, operasi dan trafik, dan memberitahu anda sebab ramai bos tradisional gagal dalam transformasi dan cara benar-benar menggunakan pemikiran e-dagang untuk meningkatkan jualan dan serangan balas.
Jika anda tidak membaca artikel ini, anda boleh terus membakar wang tanpa menoleh ke belakang!
bangun!
Anda tidak boleh menjadi raja Internet hanya dengan membelanjakan wang!
Apakah pemikiran perniagaan tradisional?
Saya telah dipengaruhi oleh generasi yang lebih tua sejak saya kecil. Mereka adalah ahli perniagaan kuno yang membawa rokok dan wain dan melawat pelanggan seorang demi seorang.
Apakah intipati perniagaan tradisional?
Ia adalah pemecah perjanjian.
Sama ada jurujual yang mengetuai pertuduhan atau bos sendiri, matlamatnya adalah sama:
Dapatkan kunci ituWatak, seperti pengurus pembelian, ketua saluran dan pengurus ruang pengiklanan.
Menggunakan sambungan, sambungan peribadi semata-mata dan bertaruh pada pesanan besar sekali sahaja, kejayaan atau kegagalan sering berlaku dalam sekelip mata.
Saya pernah pergi menghadiri pameran industri.
Pemandangannya agak hebat, dan kebanyakan bos telah melabur banyak wang.
Malangnya—
Walaupun mereka ini telah melabur banyak wang dalam e-dagang, sangat sedikit daripada mereka yang berjaya.
Kenapa?
Apa yang masih dalam fikiran saya ialah akaun lama itu.
Apakah idea e-dagang?
Dalam dunia e-dagang, tidak kira betapa kuatnya hubungan anda, ia tidak berguna.
Walaupun anda mengenali kakitangan terpakai platform tersebut dan telah merekrut pegawai terkemuka,
Produk yang tidak berdaya saing masih gagal dengan teruk.
E-dagang bergantung pada data.
Ia bergantung kepada fikiran pengguna.
Hanya kerana anda fikir ia bagus tidak bermakna ia bagus.
Reka bentuk produk salah, volum terlalu besar, logistik terlalu mahal, dan harganya tidak menarik.
Semuanya sia-sia.
Dalam dunia e-dagang, walaupun penampilan produk, sama ada pembungkusan itu menyenangkan untuk dibongkar, dan kos penghantaran semuanya sangat penting.
Anda perlu berhati-hati dengan pengiraan anda.
Dalam keadaan marah, adakah anda hanya memindahkan barang terus dari pasar raya?
Tahniah, anda telah kehilangan semua wang anda!
Apakah rahsia operasi?
Apabila ramai bos tradisional mendengar perkataan "operasi", kepala mereka serta-merta dipenuhi dengan tanda tanya.
Pasaran internetApakah sebenarnya yang dilakukan oleh operasi?
Ringkasnya, jana trafik + penukaran.
saliranKelantangan = pendedahan x kadar klikan.
Jualan = trafik x kadar penukaran x purata nilai pesanan.
Adakah bunyinya agak mengelirukan?
Sebenarnya, ia adalah:
Biarkan lebih ramai orang melihatnya, lebih ramai orang yang melihatnya akan mengklik masuk dan lebih ramai orang yang mengklik masuk akan membuat pesanan.
Tetapi inilah masalahnya.
Jika produk itu busuk,
Tidak kira betapa majunya teknologi atau sekeras mana anda bekerja dalam operasi, anda hanya boleh terlibat dalam perang harga, yang hanya akan memburukkan keadaan.
Apakah daya tarikan e-dagang?
Kos trafik adalah lebih rendah daripada kedai tradisional, dan jauh lebih rendah daripada helah melayan orang ramai makan malam dan minum Moutai.
Kurang belanja, dapat lebih.
Adakah ia berbunyi menarik?
Premisnya ialah anda perlu mempunyai produk yang bagus!
Adakah yuran trafik dan yuran pengiklanan pada asasnya sama?
E-dagang membeli trafik sama seperti perniagaan tradisional membelanjakan wang untuk pengiklanan.
Perbezaannya ialah trafik e-dagang dibeli dengan tepat.
Luangkan satu dolar dan ketahui berapa banyak pendedahan dan transaksi yang boleh dibawanya.
Dan pengiklanan tradisional?
Tajuk dalam akhbar, iklan seminit di TV,
Semua wang yang dibelanjakan telah dibazirkan dan saya tidak tahu siapa yang melihatnya.
Jadi dalam dunia e-dagang,
Wang dibelanjakan dengan jelas.
Orang ramai yakin dengan pemotongan itu.
Produk yang baik boleh menyelamatkan nyawa, tetapi produk yang tidak baik hanya boleh dijual pada harga yang murah
Terdapat pepatah lama dalam kalangan e-dagang:
"Produk yang baik bercakap untuk diri mereka sendiri."
Produk yang baik boleh menjadi popular tanpa membelanjakan banyak wang.
Produk buruk?
Tidak kira berapa banyak wang yang anda belanjakan, ia tidak dapat menyelamatkan anda!
Ramai bos datang kepada saya dan bertanya, "Mengapa produk saya tidak laku?"
Saya mengetap gigi saya dan memberitahu mereka:
Saudara, walaupun saya memberi anda benda ini secara percuma, saya masih fikir ia mengambil terlalu banyak ruang!
Akhirnya, hanya ada satu jalan lagi:
Turunkan harga, jatuhkan di bawah lantai, dan jadikan ia sangat murah.
Adakah bunyinya agak menyayat hati?
Realitinya lebih kejam daripada ini!
Tanggungjawab sebenar operasi
Operasi yang sangat hebat.
Ia bukan tentang pembungkusan barangan jelek sebagai produk terlaris.
Tetapi——
Bantu produk yang bagus mencari orang yang betul!
Dunia e-dagang sangat telus sehingga membuatkan anda mempersoalkan kehidupan anda.
Jika produk anda meletup,
Jiran boleh menyalinnya dalam beberapa minit dan harganya lebih murah daripada anda.
Tiada jenama?
Tiada inovasi?
Semoga berjaya, jangan harap menang mudah!
Simpan e-dagang? Kandungan e-dagang? Tidak dapat membezakannya?
Jangan fikir anda sudah selesai sebaik sahaja anda belajar cara membuka kedai dan meletakkan produk di rak.
Itu baru peringkat sekolah rendah!
Kini kita telah memasuki era kandungan e-dagang.
Apakah kandungannya?
Video pendek, siaran langsung, gambar dan teks,Buku Merah KecilNota, Zhihu menjawab...
Kesemuanya!
Jika kandungannya bagus, anda boleh mendapatkan trafik pada kos 0.
Ia lebih baik daripada memenangi loteri!
Walau bagaimanapun, kandungan e-dagang tidak bergantung pada nasib.
Sebaliknya, belajar secara sistematik dan berlatih bersungguh-sungguh.
Ingin bergantung pada bakat?
Kebanyakan orang tidak mempunyai nasib itu!
Bagaimana untuk memainkan kandungan e-dagang?
Pertama, biasakan diri anda dengan peraturan platform.
Setiap platform mempunyai perangai kecilnya sendiri, sepertiVibratoSaya suka kadar penyiapan dan saya suka jawapan yang mendalam tentang Zhihu.
Kedua, memahami mekanisme pengagihan trafik.
Kandungan anda mesti sama ada merangsang mata atau menyentuh hati, jika tidak, tiada siapa yang akan membacanya.
Ketiga, membina imej peribadi.
IP peribadi mestilah sama ada menarik, profesional atau mempunyai cerita.
Anda tidak boleh menjadi seorang penulis yang hebat hanya dengan merakam dua video atau menulis beberapa artikel.
Anda perlu bertahan dan terus mengeluarkan.
Anda perlu terus mencuba dan membuat pembetulan.
Apabila membina IP peribadi, jangan mulakan dengan memikirkan tentang memotong daun bawang
Sekarang ni ramai bos nak buat IP.
Apabila saya berfikir tentang IP, fikiran saya melayang:
"Jika anda mempunyai peminat, anda boleh mengambil wang mereka!"
Haha, teruskan bermimpi!
IP yang sangat popular,
Bergantung pada perkongsian tanpa pamrih,
Ia bergantung kepada keluaran nilai yang ikhlas.
Saat dia membuka mulut, dia mendedahkan ekor musangnya yang berbunyi "Saya nak buat duit".
Siapa yang peduli tentang awak?
Bercampur dalam e-dagang, bercampur dalam lingkungan kandungan,
Menjadi orang yang baik didahulukan, menjana wang diutamakan!
Apakah yang perlu dilakukan oleh bos tradisional apabila berubah menjadi e-dagang?
Jika anda bertanya kepada saya,
Yang paling penting,Belajar sendiri dulu!
Letakkan asas pengetahuan asas yang kukuh.
Hanya dengan itu anda boleh memahami arus bawah dalam dunia e-dagang.
Jika tidak, apa gunanya membeli trafik, meletakkan iklan, mengendalikan pasukan dan merakam video?
Seseorang hanya mengatakan beberapa perkataan kepada anda dan anda secara bodoh membayar wang.
Saya telah melihat terlalu ramai bos tempatan.
Saya diperbodohkan.
Dia menipu satu demi satu keluarga.
Apakah keputusannya?
Saya kehilangan wang saya, perniagaan saya muflis,
Tidak ada cara untuk melindungi hak!
Dari perspektif sifat perniagaan,
Sama ada perniagaan tradisional atau e-dagang,
Intinya sentiasa:Berikan nilai, dapatkan kepercayaan, dan terus berkembang.
E-dagang baru sahaja mengubah medan perang.
Mengubah satu set senjata,
Tetapi sifat perang tidak pernah berubah.
Hanya dengan pembelajaran berterusan dan penyesuaian,
Hanya dalam era yang pesat berubah ini kita boleh kekal tidak dapat dikalahkan.
Orang yang berfikiran kaku ditakdirkan untuk disingkirkan oleh zaman.
Mereka yang sentiasa melanggar sempadan kognisi,
Hanya selepas itu anda boleh menunggang angin dan ombak di dunia baharu!
Ringkasan: Tradisional VS e-dagang, kunci kepada transformasi
- Perniagaan tradisional bergantung pada sambungan, manakala e-dagang bergantung pada produk + data.
- Perniagaan tradisional bergantung pada perhubungan, manakala e-dagang bergantung pada trafik dan penukaran.
- Tradisi lebih suka bekerja secara tertutup, tetapi e-dagang mesti menyesuaikan diri dengan pasaran.
- Dalam e-dagang, produk adalah raja, operasi adalah ratu, dan kandungan adalah umum.
Ingin berubah?
Ubah fikiran dahulu, kemudian bertindak!
Berhenti menjalani hidup anda mengikut kalendar lama.
Hanya dengan menerima perubahan kita boleh mempunyai masa depan!
Jangan lupa, tuan yang hebat,
Sentiasa di atas jalan pembelajaran dan lelaran berterusan.
Adakah anda mahu saya juga memberikan anda "Senarai Semak Bantuan Diri Muktamad untuk Bos Tradisional Berubah Menjadi E-dagang"? Jika anda mahu, berikan saya anggukan dan saya akan mengaturkannya dengan segera! 😎
Semoga artikel "Perbezaan Antara Pemikiran Perniagaan Tradisional dan E-dagang: Manakah Lebih Menguntungkan? Kisah Dalaman Mengejutkan Pemilik Perniagaan!" yang dikongsikan di blog Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) akan membantu anda.
Jangan ragu untuk berkongsi pautan artikel ini: https://www.chenweiliang.com/cwl-32732.html