Kif tespandi l-influwenza? Wara li taqra "Influwenza", tista 'tikseb influwenza

Il-ġenerazzjoni tagħna żgur li se tara t-tnaqqis tal-poter u l-flus, it-tnejn li huma, u ż-żieda fl-influwenza personali.

Storikament, ir-relazzjoni bejn it-tlieta daret.

1. Stadju XNUMX: Bil-poter jiġu l-flus u l-influwenza;
2. Stadju XNUMX: Bil-flus jiġi l-poter u l-influwenza;
3. It-tielet stadju: Fil-futur, dawk biss li għandhom influwenza se jkollhom flus u poter.

Dan il-proċess huwa fil-fatt faċli ħafna biex jinftiehem.

• X'jista 'jorganizza b'mod effettiv kollaborazzjoni umana fuq skala kbira?
• X'inhuma l-pedamenti ta' din l-era?
• Jekk il-Ħajt il-Kbir għandu jinbena, id-dritt ta 'Qin Shi Huang biss jista' jagħmel dan.
• Fl-era tal-flus, tista 'biss tibni fabbriki bil-flus kapitalisti.
• Fil-futur, sakemm l-influwenza tiegħek tista’ effettivament tipperswadi lill-barranin biex jipparteċipaw, il-kollaborazzjoni li tibda jkollha dan kollu.

Għalhekk naqraw Influence tal-awtur Amerikan Robert Cialdini, li huwa ktieb tajjeb ħafna.L-awtur huwa l-aktar istituzzjoni rinomata fid-dinja għar-riċerka tal-persważjoni u l-influwenza, u ilu jaħdem fuq il-persważjoni u l-ubbidjenza għal ħafna snin.Dan il-ktieb huwa ta’ min jitgħallem ħafna.F’dan il-ktieb, il-psikologu rinomat Dr Robert Ziardini jispjega għaliex xi nies huma daqshekk persważivi, filwaqt li aħna dejjem inqarrqu faċilment.

Is-6 sigrieti psikoloġiċi wara l-ħeġġa li jobdu lil ħaddieħor huma l-għerq ta’ dan kollu, u dawk il-kaptani tal-persważjoni dejjem jużawhom bis-sengħa biex iwassluna biex nissottomettu.

Sommarju ta' "Influwenza" wara l-qari

6 Strateġiji għall-Influwenza, supplimentati minn ħafna spjegazzjonijiet tal-każijiet (għalkemm xi każijiet huma daqsxejn antiki), il-ġeneral huwa ċar ħafna.

Barra minn hekk,Taħt kull strateġija ta 'influwenza, l-awturi jipprovdu wkoll "Kif ma tiġix influwenzat minnha"(irrifjuta)Metodu", Fir-rigward ta 'jekk il-metodu huwiex reali u effettiv, hija kwistjoni ta' opinjoni.

Kif tespandi u ttejjeb l-influwenza?

Din li ġejja hija l-essenza tal-ktieb kollu biex taqsam:

1. 互惠
2. Impenn
3. prova soċjali
4. simili
5. awtorità
6. Skarsa

01 Reċiproċità

Prinċipju: Is-sens ta’ ħlas lura tad-dejn miġjub mir-reċiproċità se jġiegħla nħallsu lil ħaddieħor kemm jista’ jkun wara li naċċettaw il-benefiċċji mogħtija minn ħaddieħor (Biex nużaw il-kliem komuni tagħna, huwa "ħu idejn qosra, tiekol ħalq qosra")

sfond realistiku: Il-membri tas-soċjetà huma assimilati mal-kunċetti ta '"reċiproċità bil-kortesija" u "ħlas lura ta' gratitudni". Sabiex jiġi evitat ir-redikolu u s-sanzjonijiet tas-soċjetà, kulħadd mhux lest li jikser dawn il-prinċipji (m'hemm l-ebda sanzjonijiet ovvji f' is-soċjetà attwali, imma spiss ikun hemm ridikoli, wara kollox Hija mistoqsija li ma tistax tgħaddi minnha b’wiċċek).

Każijiet relatati:

1. Suldati li ma jissuspettawx fl-Ewwel Gwerra Dinjija taw l-ikel minn idejhom lill-ghadu u ħarbu
2. Is-supermarkits stabbilixxew taqsima ta’ prova b’xejn għall-klijenti, li tagħmilha aktar faċli biex jitlesta Amway (naturalment, xi nies jippruvaw biss u ma jixtrux)
3. Il-persunal ta 'Haier biddel il-magna tal-ħasil, offra li jagħmel ttestjar tal-kwalità tal-ilma b'xejn mill-mod, u peddled purifikaturi tal-ilma

Kif tirrifjuta?

Evita li tiskatta l-prinċipju tar-reċiproċità: tirrifjuta l-avvjament u l-konċessjonijiet inizjali ta’ min jagħmel it-talba (pereżempju, jekk ma tħobbx tifla, trid tirrifjuta b’mod deċiżiv l-istedina individwali tal-parti l-oħra għall-ewwel biex tevita nuqqas ta’ ftehim u sentimenti ta’ dejn ikkawżati mill-prinċipju ta’ reċiproċità)

Meta tirrealizza li l-parti l-oħra qed tipprova, injoraha; inkella, tista’ wkoll taċċettaha (fil-verità, hemm xi rutini ta’ scam, li huma l-ewwel li jsellfuk flus, u mbagħad spiss tissellef flus mingħandek, iżda ħafna nies għadhom jaqgħu f'dawn in-nases)

02 L-impenn huwa l-istess

Prinċipju: Ilkoll għandna xewqa li nimxu t-taħdita, u ladarba nagħmlu għażla jew nieħdu pożizzjoni, inkunu taħt pressjoni interna u esterna biex nagħmlu dak li nwiegħdu li nagħmlu

sfond realistiku: Nies li jimxu t-taħdita jagħtu impressjoni tajba u huma fl-aħjar interess tal-membri tas-soċjetà

każ relatat:

1. Uża impenji bil-miktub jew pubbliċi biex tbiddel id-drawwiet ħżiena, bħal telf ta 'piż jew pjanijiet ta' waqfien mit-tipjip (tipikament twaqqif ta 'bandiera f'ċirku ta' ħbieb, ovvjament, hemm ukoll ħafna każijiet ta 'sawta fil-wiċċ)
2. Ħwienet tal-ġugarelli jirreklamaw qabel il-festival biex il-ġenituri jagħmlu wegħdiet lil uliedhom; iwaqqfu l-bejgħ matul il-festival u jibdluhom b'ġugarelli oħra; ibigħu l-ġugarelli reklamati wara l-festival, u l-ġenituri xorta jixtruhom għat-tfal tagħhom

Kif tirrifjuta?

Obdi r-rispons tal-organi tal-ġisem (dawk fil-ktieb jgħidu, "L-istonku jindika skumdità meta tħossok misruq!", ma tantx nemminha)

Jekk tmur lura fiż-żmien, tagħmel l-istess għażla.

03 Prova Soċjali

Prinċipju: Naġixxu fuq l-opinjonijiet ta’ ħaddieħor meta niġġudikaw dak li hu tajjeb

sfond realistiku: L-eżistenza tal-prova soċjali teħlisna milli naħsbu sew dwar it-tajjeb u l-vantaġġi u l-iżvantaġġi ta’ kull deċiżjoni

Każijiet relatati:

1. L-ebda wieħed mit-38 ċittadin li ra l-omiċidju ma rraporta lill-pulizija.Ir-raġuni kienet li kull min kien preżenti ħaseb li ħaddieħor seta’ ċempel lill-pulizija, osservaw bil-kalma lin-nies ta’ madwarhom u fittxew evidenza soċjali.
2. Meta jkun hemm ġamm tat-traffiku, il-karozzi ta’ quddiem jibdlu l-karreġġjati, u l-karozzi ta’ wara jsegwu l-istess.

Kif tirrifjuta?

Kun viġilanti quddiem evidenza soċjali falsifikata b'mod ċar

Quddiem identità soċjali qarrieqa, osserva aktar u mbagħad agħmel ġudizzji (ħafna drabi, aħna mġiegħla nieħdu azzjoni mill-grupp, sakemm ma tkunx fil-grupp fl-ewwel lok, sabiex ikollok l-opportunità li tikseb perspettiva globali )

04 Jħobb

Prinċipju: Li ninduċi rieda tajba minn preferenzi varji se ġġegħelna nobdu b'mod naturali

Kif taħdem:

• Seħer tad-dehra: Nies b'dehra tajba għandhom aktar vantaġġi soċjali, huma aktar persważivi, u huma aktar probabbli li jiksbu għajnuna
• xebh: Aħna nħobbu n-nies li huma simili għalina u għandhom it-tendenza li naqblu ma’ talbiet minn nies li huma simili għalina.Salespeople jistgħu jiffaċilitaw ftehimiet billi "imitazzjoni u pandering" għall-ġesti fiżiċi tal-klijenti, it-ton tal-vuċi, stil ta 'espressjoni, eċċ.
• kumpliment: Aħna dejjem nirreaġixxu b'mod pożittiv għall-kumplimenti, kemm jekk il-kumpliment huwa minnu jew le
• Rifless ikkundizzjonat: In-nies għandhom l-idea inerenti li dawk li huma qrib l-aħmar huma ħomor u dawk li huma qrib il-linka huma suwed, u l-kondizzjonament għandu rwol ewlieni fih.

każ relatat:

L-aktar tipiku huwa l-azzjonijiet varji taċ-ċirku tal-fann, u l-preferenzi għandhom rwol kbir fih.

Kif tirrifjuta?

Iffoka fuq x'għandek tagħmel u tinvolvix wisq f'li jħobb u ma jħobbx personali.

Ir-rieda tajba miġjuba mill-predisposizzjoni ma tistax dejjem tiġi rikonoxxuta u mħarsa b'mod strett kontra.L-aħjar mod huwa li nħallu n-natura tieħu l-kors tagħha, sakemm ir-rieda tajba miġjuba mill-predisposizzjoni taqbeż il-livell normali xieraq, u l-mekkaniżmu ta 'difiża għandu jitqajjem u jiffoka fuq l-effett. aktar milli l-kawża.

05 Awtorità

Prinċipju: Sa mit-twelid is-soċjetà tgħallimna nobdu l-awtorità

każ relatat:

Tipiku kif magħruf sew f'dawn l-aħħar sninkarattruAPPs finanzjarji approvati huma thundering, u kulħadd se jħallas għalihom għaliex jemmnu f'dawn l-hekk imsejħa "awtoritajiet";

Hemm ukoll infermiera li ma jażżardux jistaqsu lit-tabib ħażin;

Hemm ukoll id-drama ta' punteġġ għoli "Chernobyl", li tirrestawra l-inċident ta' Chernobyl billi tqaxxar il-cocoon, li tippermettilna narawsistema imperfettaKif ukollfidi għama fl-awtoritàhuwa fattur ewlieni f’din it-traġedja.

Kif tirrifjuta?

Kun aktar attent għall-awtorità u staqsi lilek innifsek mistoqsijiet:

• Din l-awtorità hija esperta vera?Il-kwalifika awtorevoli tagħha hija rilevanti għas-suġġett inkwistjoni? (Pereżempju, karattri stilla u prodotti għall-ġestjoni tal-ġid, iż-żewġ temi huma relatati? Aħseb aktar qabel tieħu deċiżjoni, int responsabbli għalik innifsek)
• Dan l-espert qed jgħid il-verità?L-​esperti jibbenefikaw mill-​ubbidjenza tagħna?

06 Skarsezza

Prinċipju: Aktar ma tkun rari l-opportunità, iktar jidher li jkun il-valur (din hija fil-fatt il-premessa ewlenija tal-ekonomija, ir-riżorsi huma skarsi)

kif taħdem:

• Rari huwa prezzjuż: Il-biża 'li titlef xi ħaġa hija aktar motivanti mix-xewqa li takkwista l-istess oġġett.Jekk id-difetti jistgħu jagħmlu xi ħaġa skarsa, iż-żibel jista 'jsir ukoll teżor.
• Psikoloġija ribelluża: Kull meta xi ħaġa hija aktar diffiċli biex tikseb milli kienet u l-libertà tagħna li jkollna hija limitata, aktar irriduha.Ix-xewqa li jiġu ppreservati l-interessi personali hija fil-qalba tar-ribelljoni. (M'hemmx lirika mhux kantata bħal din qabel, "Dak li ma tistax tikseb dejjem f'kommossjoni, u min hu favorit dejjem bla biża'")

każ relatat:

Każijiet tipiċi bħal promozzjonijiet bil-kliem "limitu ta' żmien limitat" u nuqqas ta' maskri waqt it-tifqigħa

Kif tirrifjuta?

Isma 's-sinjali ta' twissija ta 'ġewwa tiegħek

Poġġi l-mistoqsija dwar għaliex għandek bżonnha (naturalment, ħafna drabi n-nies mhumiex daqshekk sani u mhux se jistennew sakemm il-vantaġġi u l-iżvantaġġi jiġu analizzati bis-sħiħ qabel ma jidħlu fil-logħba).

Mappa tal-moħħ tal-ktieb "Influwenza"

Fl-aħħarnett, ehmeż il-mappa tal-moħħ tal-ktieb "Influwenza" ▼

Hemm ħafna sitwazzjonijiet f'dan il-ktieb li jagħmlu l-punt ta 'hawn fuq, u nispera li tħossha għalik innifsek.

Nemmen li wara li taqra dan il-ktieb, tkun tista’ tagħmel żewġ affarijiet:

1. L-ewwel, ma tgħidx "iva" meta l-intenzjoni reali tiegħek hija li tgħid "le";
2. It-tieni, agħmel lilek innifsek aktar influwenti minn qatt qabel.