Kif tespandi l-influwenza? Wara li taqra "Influwenza", tista 'tikseb influwenza

Il-ġenerazzjoni tagħna żgur li se tara t-tnaqqis tal-poter u l-flus, it-tnejn li huma, u ż-żieda fl-influwenza personali.

Storikament, ir-relazzjoni bejn it-tlieta daret.

1. Stadju XNUMX: Bil-poter jiġu l-flus u l-influwenza;
2. Stadju XNUMX: Bil-flus jiġi l-poter u l-influwenza;
3. It-tielet stadju: Fil-futur, dawk biss li għandhom influwenza se jkollhom flus u poter.

Dan il-proċess huwa fil-fatt faċli ħafna biex jinftiehem.

• X'jista 'jorganizza b'mod effettiv kollaborazzjoni umana fuq skala kbira?
• X'inhuma l-pedamenti ta' din l-era?
• Jekk il-Ħajt il-Kbir għandu jinbena, id-dritt ta 'Qin Shi Huang biss jista' jagħmel dan.
• Fl-era tal-flus, tista 'biss tibni fabbriki bil-flus kapitalisti.
• Fil-futur, sakemm l-influwenza tiegħek tista’ effettivament tipperswadi lill-barranin biex jipparteċipaw, il-kollaborazzjoni li tibda jkollha dan kollu.

Għalhekk naqraw Influence tal-awtur Amerikan Robert Cialdini, li huwa ktieb tajjeb ħafna.L-awtur huwa l-aktar istituzzjoni rinomata fid-dinja għar-riċerka tal-persważjoni u l-influwenza, u ilu jaħdem fuq il-persważjoni u l-ubbidjenza għal ħafna snin.Dan il-ktieb huwa ta’ min jitgħallem ħafna.F’dan il-ktieb, il-psikologu rinomat Dr Robert Ziardini jispjega għaliex xi nies huma daqshekk persważivi, filwaqt li aħna dejjem inqarrqu faċilment.

Is-6 sigrieti psikoloġiċi wara l-ħeġġa li jobdu lil ħaddieħor huma l-għerq ta’ dan kollu, u dawk il-kaptani tal-persważjoni dejjem jużawhom bis-sengħa biex iwassluna biex nissottomettu.

Sommarju ta' "Influwenza" wara l-qari

Il-ktieb "Influence" iqassam sitt strateġiji għall-bini tal-influwenza , supplimentati b'bosta studji ta' każijiet (għalkemm xi wħud mill-każijiet huma daqsxejn skaduti), u ġeneralment huwa ċar ħafna.

Barra minn hekk, għal kull strateġija ta' influwenza, l-awtur jipprovdi wkoll " metodi dwar kif tevita li tiġi influwenzat minnhom (rifjut) , " iżda jekk dawn il-metodi humiex tassew effettivi hija kwistjoni ta' opinjoni.

Kif tespandi u ttejjeb l-influwenza?

Din li ġejja hija l-essenza tal-ktieb kollu biex taqsam:

1. Reċiproċità
2. Impenn
3. prova soċjali
4. simili
5. awtorità
6. Skarsa

01 Reċiproċità

Il-prinċipju hu li s-sens ta’ dejn li jiġi mir-reċiproċità jimmotivana biex inħallsu lura lil ħaddieħor kemm jista’ jkun wara li nirċievu benefiċċji mingħandhom ( fi kliem sempliċi, "min jieħu l-flus ta’ raġel huwa marbut miegħu, u min jiekol l-ikel ta’ raġel huwa marbut miegħu" ).

Kuntest tad-dinja reali : Il-membri tas-soċjetà huma assimilati mill-kunċetti ta’ “reċiproċità” u “gratitudni.” Biex jevitaw ir-ridikolazzjoni u l-kastig mis-soċjetà, in-nies huma riluttanti li jiksru dawn il-prinċipji (m’hemm l-ebda kastigi ovvji fis-soċjetà tal-lum, iżda spiss ikun hemm ir-ridikolazzjoni, li fl-aħħar mill-aħħar hija kwistjoni li wieħed isalva l-wiċċ).

Każijiet relatati :

1. Suldati li ma jissuspettawx fl-Ewwel Gwerra Dinjija taw l-ikel minn idejhom lill-ghadu u ħarbu
2. Is-supermarkits stabbilixxew taqsima ta’ prova b’xejn għall-klijenti, li tagħmilha aktar faċli biex jitlesta Amway (naturalment, xi nies jippruvaw biss u ma jixtrux)
3. Il-persunal ta 'Haier biddel il-magna tal-ħasil, offra li jagħmel ttestjar tal-kwalità tal-ilma b'xejn mill-mod, u peddled purifikaturi tal-ilma

Kif tirrifjuta?

Evita li tiskatta l-prinċipju tar-reċiproċità: tirrifjuta l-avvjament u l-konċessjonijiet inizjali ta’ min jagħmel it-talba (pereżempju, jekk ma tħobbx tifla, trid tirrifjuta b’mod deċiżiv l-istedina individwali tal-parti l-oħra għall-ewwel biex tevita nuqqas ta’ ftehim u sentimenti ta’ dejn ikkawżati mill-prinċipju ta’ reċiproċità)

Meta tirrealizza li l-parti l-oħra qed tipprova, injoraha; inkella, tista’ wkoll taċċettaha (fil-verità, hemm xi rutini ta’ scam, li huma l-ewwel li jsellfuk flus, u mbagħad spiss tissellef flus mingħandek, iżda ħafna nies għadhom jaqgħu f'dawn in-nases)

02 L-impenn huwa l-istess

Prinċipju : Kulħadd jixtieq konsistenza bejn il-kliem u l-azzjonijiet. Ladarba nagħmlu għażla jew nieħdu pożizzjoni, inkunu soġġetti għal pressjonijiet interni u esterni li jġegħluna nżommu l-wegħdiet tagħna.

Kuntest tad-dinja reali : Nies li huma konsistenti fi kliemhom u fl-azzjonijiet tagħhom iħallu impressjoni tajba, li hija fl-aħjar interessi tal-membri kollha tas-soċjetà.

każ relatat:

1. Uża impenji bil-miktub jew pubbliċi biex tbiddel id-drawwiet ħżiena, bħal telf ta 'piż jew pjanijiet ta' waqfien mit-tipjip (tipikament twaqqif ta 'bandiera f'ċirku ta' ħbieb, ovvjament, hemm ukoll ħafna każijiet ta 'sawta fil-wiċċ)
2. Ħwienet tal-ġugarelli jirreklamaw qabel il-festival biex il-ġenituri jagħmlu wegħdiet lil uliedhom; iwaqqfu l-bejgħ matul il-festival u jibdluhom b'ġugarelli oħra; ibigħu l-ġugarelli reklamati wara l-festival, u l-ġenituri xorta jixtruhom għat-tfal tagħhom

Kif tirrifjuta?

Obdi r-rispons tal-organi tal-ġisem (dawk fil-ktieb jgħidu, "L-istonku jindika skumdità meta tħossok misruq!", ma tantx nemminha)

Jekk tmur lura fiż-żmien, tagħmel l-istess għażla.

03 Prova Soċjali

Prinċipju : Meta niġġudikaw x'inhu tajjeb, għandna t-tendenza li naġixxu abbażi tal-opinjonijiet ta' ħaddieħor.

Kuntest tad-dinja reali : L-eżistenza ta' prova soċjali teħlisna mill-kompitu diffiċli li nikkunsidraw il-korrettezza, il-merti u d-demerti ta' kull deċiżjoni.

Każijiet relatati :

1. L-ebda wieħed mit-38 ċittadin li ra l-omiċidju ma rraporta lill-pulizija.Ir-raġuni kienet li kull min kien preżenti ħaseb li ħaddieħor seta’ ċempel lill-pulizija, osservaw bil-kalma lin-nies ta’ madwarhom u fittxew evidenza soċjali.
2. Meta jkun hemm ġamm tat-traffiku, il-karozzi ta’ quddiem jibdlu l-karreġġjati, u l-karozzi ta’ wara jsegwu l-istess.

Kif tirrifjuta?

Kun viġilanti quddiem evidenza soċjali falsifikata b'mod ċar

Quddiem identità soċjali qarrieqa, osserva aktar u mbagħad agħmel ġudizzji (ħafna drabi, aħna mġiegħla nieħdu azzjoni mill-grupp, sakemm ma tkunx fil-grupp fl-ewwel lok, sabiex ikollok l-opportunità li tikseb perspettiva globali )

04 Jħobb

Prinċipju : Il-favorevolezza evokata minn diversi preferenzi naturalment twassalna biex nobdu.

Kif taħdem:

• Seħer tad-dehra: Nies b'dehra tajba għandhom aktar vantaġġi soċjali, huma aktar persważivi, u huma aktar probabbli li jiksbu għajnuna
• xebh: Aħna nħobbu n-nies li huma simili għalina u għandhom it-tendenza li naqblu ma’ talbiet minn nies li huma simili għalina.Salespeople jistgħu jiffaċilitaw ftehimiet billi "imitazzjoni u pandering" għall-ġesti fiżiċi tal-klijenti, it-ton tal-vuċi, stil ta 'espressjoni, eċċ.
• kumpliment: Aħna dejjem nirreaġixxu b'mod pożittiv għall-kumplimenti, kemm jekk il-kumpliment huwa minnu jew le
• Rifless ikkundizzjonat: In-nies għandhom l-idea inerenti li dawk li huma qrib l-aħmar huma ħomor u dawk li huma qrib il-linka huma suwed, u l-kondizzjonament għandu rwol ewlieni fih.

każ relatat:

L-aktar tipiku huwa l-azzjonijiet varji taċ-ċirku tal-fann, u l-preferenzi għandhom rwol kbir fih.

Kif tirrifjuta?

Iffoka fuq x'għandek tagħmel u tinvolvix wisq f'li jħobb u ma jħobbx personali.

Ir-rieda tajba miġjuba mill-predisposizzjoni ma tistax dejjem tiġi rikonoxxuta u mħarsa b'mod strett kontra.L-aħjar mod huwa li nħallu n-natura tieħu l-kors tagħha, sakemm ir-rieda tajba miġjuba mill-predisposizzjoni taqbeż il-livell normali xieraq, u l-mekkaniżmu ta 'difiża għandu jitqajjem u jiffoka fuq l-effett. aktar milli l-kawża.

05 Awtorità

Prinċipju : Mit-twelid, is-soċjetà tgħallimna nobdu l-awtorità.

każ relatat:

Eżempju tipiku huwa l-kollass tal-apps tal-ġestjoni finanzjarja appoġġjati minn figuri magħrufa sew fis-snin riċenti . In-nies xtraw dawn l-apps għax fdaw lil dawn l-hekk imsejħa "awtoritajiet".

Hemm ukoll infermiera li ma jażżardux jistaqsu lit-tabib ħażin;

Hemm ukoll is-serje televiżiva tant apprezzata "Chernobyl," li tirrikostitwixxi b'mod metikoluż id-diżastru ta' Chernobyl, u turina li sistemi difettużi u fidi għamja fl-awtorità kienu fatturi ewlenin f'din it-traġedja.

Kif tirrifjuta?

Kun aktar attent għall-awtorità u staqsi lilek innifsek mistoqsijiet:

• Din l-awtorità hija esperta vera?Il-kwalifika awtorevoli tagħha hija rilevanti għas-suġġett inkwistjoni? (Pereżempju, karattri stilla u prodotti għall-ġestjoni tal-ġid, iż-żewġ temi huma relatati? Aħseb aktar qabel tieħu deċiżjoni, int responsabbli għalik innifsek)
• Dan l-espert qed jgħid il-verità?L-​esperti jibbenefikaw mill-​ubbidjenza tagħna?

06 Skarsezza

Prinċipju : Iktar ma tkun rari opportunità, iktar ikun għoli l-valur tagħha (din hija fil-fatt premessa fundamentali tal-ekonomija: ir-riżorsi huma skarsi).

Kif jaħdem :

• Rari huwa prezzjuż: Il-biża 'li titlef xi ħaġa hija aktar motivanti mix-xewqa li takkwista l-istess oġġett.Jekk id-difetti jistgħu jagħmlu xi ħaġa skarsa, iż-żibel jista 'jsir ukoll teżor.
• Psikoloġija ribelluża: Kull meta xi ħaġa hija aktar diffiċli biex tikseb milli kienet u l-libertà tagħna li jkollna hija limitata, aktar irriduha.Ix-xewqa li jiġu ppreservati l-interessi personali hija fil-qalba tar-ribelljoni. (M'hemmx lirika mhux kantata bħal din qabel, "Dak li ma tistax tikseb dejjem f'kommossjoni, u min hu favorit dejjem bla biża'")

każ relatat:

Każijiet tipiċi bħal promozzjonijiet bil-kliem "limitu ta' żmien limitat" u nuqqas ta' maskri waqt it-tifqigħa

Kif tirrifjuta?

Isma 's-sinjali ta' twissija ta 'ġewwa tiegħek

Poġġi l-mistoqsija dwar għaliex għandek bżonnha (naturalment, ħafna drabi n-nies mhumiex daqshekk sani u mhux se jistennew sakemm il-vantaġġi u l-iżvantaġġi jiġu analizzati bis-sħiħ qabel ma jidħlu fil-logħba).

Mappa tal-moħħ tal-ktieb "Influwenza"

Fl-aħħarnett, ehmeż il-mappa tal-moħħ tal-ktieb "Influwenza" ▼

Hemm ħafna sitwazzjonijiet f'dan il-ktieb li jagħmlu l-punt ta 'hawn fuq, u nispera li tħossha għalik innifsek.

Nemmen li wara li taqra dan il-ktieb, tkun tista’ tagħmel żewġ affarijiet:

1. L-ewwel, ma tgħidx "iva" meta l-intenzjoni reali tiegħek hija li tgħid "le";
2. It-tieni, agħmel lilek innifsek aktar influwenti minn qatt qabel.