Kif titkellem mal-boxxla dwar proġetti ta 'kooperazzjoni?Kif tiddiskuti l-kooperazzjoni bejn in-negozjanti tal-kummerċ elettroniku u s-sidien tal-fabbriki?

ħafna minnKummerċ elettronikuMeta jiddiskutu l-kooperazzjoni mas-sid tal-fabbrika, se jużaw dan it-tip ta 'pjan ta' kooperazzjoni: il-boxxla se tagħti prezz tal-ispiża, u l-profitti taż-żewġ partijiet se jinqasmu f'XNUMXS jew XNUMX%.

Dan il-pjan ma jistax jaħdem flimkien għal żmien twil.Sakemm il-pjattaforma tal-kummerċ elettroniku li topera tagħmel flus, huwa faċli għas-sid tal-fabbrika li jżid l-ispiża.Il-problema hija li ma tistax tikkontrolla l-profitt.

Kellem lis-sid tal-fabbrika dwar l-aħjar pjan ta 'kooperazzjoni

L-aħjar soluzzjoni ta 'kooperazzjoni għadha l-kooperazzjoni u l-ebda sħubija.

Il-boxxla jagħti l-prezz tal-provvista bħas-soltu, u jista 'saħansitra jipprovdi spazju għall-uffiċċji, ħanut, flus, u perjodu ta' kont.

• Iżda l-użu fit-tul tal-maħżen huwa tiegħek.
• Il-profitt tal-maħżen m'għandux għalfejn jiġi żvelat lis-sid tal-fabbrika, huwa 100% tiegħek.
• Tista 'anki ssib fornituri oħra (jekk is-sid tal-fabbrika ma jkunx motivat), logħba fit-tul bħal din tista' tiżgura kooperazzjoni itwal.

Kif tevita li tkun imqarraq mis-sid tal-fabbrika?

Is-sid tal-fabbrika jaqla 'l-flus tal-fabbrika, u inti taqla' l-flus tal-maħżen.

• Minħabba li l-maħżen tiegħek jagħmel il-flus, iż-żieda fl-ispiża tal-fabbrika hija l-inqas rutina;
• L-anzjan huwa li jiġbdek f'sħubija.Tagħmel x'tagħmel, jista' jagħmel il-kont mingħajr qligħ u jġiegħlek ma jkollokx flus...
• Ir-raġuni għaliex din ir-rutina tissejjaħ l-aktar iqarrqu avvanzat hija għaliex hija raġonevoli u legali!

Kif titkellem mal-boxxla dwar il-kooperazzjoni?

Hemm żewġ punti ewlenin fil-qalba tal-intervisti u l-kooperazzjoni mal-boxxla: l-istabbiliment ta 'grad għoli ta' fiduċja reċiproka u tiddeskrivi aktar viżjoni komuni.

Minħabba li l-kooperazzjoni tar-riżorsi għandha l-effett li "tbiddel il-korruzzjoni f'maġija", kumpaniji kbar jagħtu aktar u aktar attenzjoni għal dan, u saħansitra jevolvu f'dipartimenti u pożizzjonijiet speċjali.

Isimha BD - "Iżvilupp tan-Negozju", li jittraduċi għal "Iżvilupp tan-Negozju" fiċ-Ċiniż.

F'xi kumpaniji, id-dipartiment BD qabeż id-dipartiment tal-kummerċjalizzazzjoni tradizzjonali fl-importanza.

Il-proċess bażiku u l-passi tal-kooperazzjoni tar-riżorsi huma sempliċi ħafna.Għal BDs kbar, tieħu biss 10 minuti biex tinnegozja sħubija fi tliet passi sempliċi:

L-ewwel pass f'Tkellem mal-Kap Tiegħek: Nidentifikaw ir-Riżorsi u l-Ħtiġijiet tagħna stess

Qabel ma nfittxu kooperazzjoni varji, l-ewwel irridu nifhmu liema riżorsi u vantaġġi nistgħu nużaw, jiġifieri, l-ewwel irridu nimmassimizzaw ir-riżorsi tagħna stess.

Fl-istess ħin, huwa meħtieġ li jiġi ċċarat dak li rridu u x'riżorsi rridu permezz ta' kooperazzjoni esterna.

L-aħjar huwa li torganizza dawn il-materjali f'dokument sempliċi jew PPT għal introduzzjoni faċli għall-imsieħba.

Personalment jirrakkomanda li tuża mapep tal-moħħ软件Issolvi l-informazzjoni.

It-tieni pass fit-Tkellem mal-Imgħallem tiegħek dwar il-Kooperazzjoni: Iddetermina r-Riżorsi u l-Bżonnijiet tal-Parti l-oħra

Wara li tiċċara r-riżorsi u l-bżonnijiet tiegħek stess, int se tibda vjaġġ biex issib is-sieħeb it-tajjeb permezz ta 'varjetà ta' metodi.Ħafna drabi, ix-xogħol ta 'persuna BD huwa faċli għal barra.Jidher li qed jiċċettjaw online, jieħdu sehem f’diversi avvenimenti waqt li jkunu offline, u jagħmlu telefonati biex isibu nies x’jieklu.

Fil-fatt, dan mhuwiex il-każ.

Dawn l-attivitajiet isiru sabiex ikunu jistgħu jattiraw aktar msieħba potenzjali.

Fil-proċess, ladarba tiltaqa 'ma' kumpanija b'potenzjal għal kooperazzjoni, tgħaġġlax titkellem dwar il-kooperazzjoni.

L-ewwel għandek tifhem ir-riżorsi u l-qawwiet tal-parti l-oħra u jekk irridux xi ħaġa.

Imbagħad, inizjalment ikkunsidrajna jekk il-parti l-oħra hijiex interessata fir-riżorsi tagħna, u x'nistgħu nagħtu lill-parti l-oħra?

Huwa aħjar li tmur dritt għal mudell ko-op affidabbli.

It-tielet pass fin-negozjar tal-kooperazzjoni mal-imgħallem tiegħek: sib fejn jiltaqgħu ż-żewġ naħat

Meta niddeterminaw il-possibbiltà li naħdmu mal-parti l-oħra, iż-żewġ partijiet teknikament imissu u jinnegozjaw.

Dan il-pass huwa sempliċi.

Sakemm inti tista 'ssib l-istadju bejn iż-żewġ partijiet, il-kooperazzjoni hija bażikament aktar minn nofs.

Meta ninnegozjaw, għandna nagħtu attenzjoni għall-prinċipju li nfittxu bażi komuni filwaqt li nirriservaw id-differenzi u l-benefiċċju reċiproku.

Il-pjanijiet u l-proposti li noħorġu bihom iridu jkunu ta’ benefiċċju għaż-żewġ partijiet u speċjalment għall-oħra.

Ma nistgħux nibbenefikawna unilateralment filwaqt li ninjoraw l-interessi tal-ieħor.

B'mod partikolari, irridu noħolqu sens ta '"rebħa" għall-parti l-oħra qabel ma nistgħu "profitt" għalina nfusna.

Agħti fil-qosor kif titkellem mal-imgħallem tiegħek dwar proġetti ta’ kooperazzjoni

Dawn il-mistoqsijiet jeħtieġ li jgħaddu mitt darba f'moħħok qabel ma tidħol fl-intervista:

• X'inhu l-prodott tiegħek?
• Kif inhi l-kumpanija tiegħek?
• Kif dwar kumpanija oħra?
• Liema data ewlenija tista' tiġi pprovduta?
• X'tip ta' riżorsi jistgħu jiġu pprovduti?
• X'tip ta' riżorsi trid tikseb?
• X'tip ta' riżorsi trid tikseb?
• X'tip ta' kollaborazzjoni hija meħtieġa?

Mhux biss għandek bżonn tintroduċi l-marka, iżda trid immedjatament turi s-saħħiet u r-riżorsi tiegħek fid-diskussjoni ta 'segwitu.

Dan huwa fejn tidħol il-fiduċja!