Kif tagħmel xogħol tajjeb ta 'divrenzjar tal-prodott u pożizzjonament fis-suq?Eżempji ta' Strateġija ta' Marketing ta' Pożizzjonament

Id-differenzjazzjoni tal-prodott ġeneralment hija l-ewwel strateġija ta' pożizzjonament tal-marketing li n-nies jikkunsidraw.

Xi jfisser il-pożizzjonament tad-divrenzjar tal-prodott?

Pereżempju, prodott żviluppat reċentement minn tim tal-kummerċ elettroniku inizjalment iffoka l-isforzi tiegħu ta' kummerċjalizzazzjoni online fuq il-"karatteristiċi".

Madankollu, din il-funzjoni hija komuni ħafna fl-industrija, u l-prezz tal-prodott huwa għoli, għalhekk il-funzjoni bażikament mhix kompetittiva fuq il-pjattaforma tal-kummerċ elettroniku...

Il-pożizzjonament tal-prodott huwa li għandek issib punt ta 'bejgħ li sħabek huma inqas probabbli li jolqtu.

Madankollu, dan il-prodott għandu spejjeż għoljin ta' promozzjoni online , prezzijiet għoljin, u żvantaġġi oħra, u b'hekk jidher li m'għandu l-ebda ċans ta' suċċess...

Iżda hija marka Ġappuniża (għalkemm mhux magħrufa sew, għalkemm hija produzzjoni OEM minn fabbrika Ċiniża).

Għalhekk, billi ddifferenzjaw il-prodott u pożizzjonawh fis-suq, għażlu punt ta' bejgħ—" Importazzjoni oriġinali mill-Ġappun ".

Imbagħad, f'daqqa waħda biegħet!

Hahaha!

X'inhuma l-karatteristiċi tal-pożizzjonament tad-divrenzjar tal-prodott?

Il-karatteristiċi tad-differenzjazzjoni tal-prodott huma maqsuma f'differenzjazzjoni vertikali u differenzjazzjoni orizzontali:

1. Id-differenzazzjoni vertikali tirreferi għal prodotti aħjar mill-kompetituri;
2. Id-differenzazzjoni orizzontali tirreferi għal prodotti li huma differenti mill-kompetituri.

Il-każ għad-divrenzjar tal-prodott

Fil -ħajja reali , hemm ħafna eżempji ta’ nies li rnexxielhom joħolqu l-marki tagħhom stess billi alternaw bejn differenzjazzjoni vertikali u orizzontali:

• Per eżempju, Procter & Gamble, li aħna lkoll familjari ħafna magħhom.
• Bħalissa hemm sitt marki domestiċi ta 'xampù P&G.
• Minħabba l-użu għaqlija tad-divrenzjar tal-prodott, P&G iddisinjat il-pożizzjonament ta 'kull waħda minn dawn is-sitt marki, u b'hekk kiseb riżultati impressjonanti fl-industrija tax-shampoo.

Kif tagħmel strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni ta' pożizzjonament differenzjat?

Rajt kumment mingħand ħabib li qal li jaf li jeħtieġ li jiddistingwi ruħu, iżda bħala bejjiegħ żgħir fuq Taobao , m'għandux ir-riżorsi biex jiddisinja l-prodotti! X'għandu jagħmel?

Tweġiba: Biex wieħed jirnexxi fil-kummerċ elettroniku, irid jieħu gost jirriċerka d-differenzjazzjoni u l-pożizzjonament tal-prodott.

L-ewwel, m'għandniex niddisinjaw il-prodotti, iżda nsibu prodotti differenzjati.

• Pereżempju, jekk prodott ta 'teknoloġija ġdida joħroġ mill-fabbrika, iżda l-ebda bejjiegħ ma jkun qed ibigħh tajjeb, din tista' tkun opportunità.

It-tieni, għaliex irridu nsegmentaw l-industrija?

• Minħabba li l-industriji tas-suddiviżjoni huma kollha bejjiegħa żgħar, u l-avversarji mhumiex b'saħħithom wisq, tissejjaħ suddiviżjoni.
• Jekk fil-bidu, l-avversarju tiegħek qed ibiegħ eluf ta 'dollari fix-xahar, kważi m'għandek l-ebda ċans.

It-tielet, is-sejba tad-divrenzjar ovvjament mhix faċli.

• Kulħadd jista’ jsir sinjur jekk ikun faċli.
• Paċenzja u viżjoni huma meħtieġa.

Divrenzjar kompetittiv u pożizzjonament fis-suq

Il-fehim tas-suq huwa l-ewwel kompitu ta 'intraprenditur.

Hemm ħafna esperti ta’ network marketing li se joħolqu punt ta’ bejgħ ġdid meta jagħmlu l-prodotti:

Per eżempju: borma żgħira tat-tè, l-ilma li jsakkar huwa aħjar milli jimla l-ilma, eċċ .;

• 1. Għandna bżonn niddefinixxu punt ta 'bejgħ ġdid mill-iżvilupp tal-prodott.Il-bażi ta' din id-definizzjoni ġejja mill-għarfien tal-ħtiġijiet tal-utent, dehra, funzjoni, attributi soċjali, materjali ġodda, eċċ.;
• 2. Perspettiva ġdida hija faċli biex tiftakar l-utenti, u l-benefiċċji tal-kategoriji innovattivi għandhom ikunu l-akbar. Ħares lejn Apple u kumpaniji oħra li joħolqu smartphones;
• 3. L-iżvilupp tal-prodott huwa biss l-ewwel pass, il-kanali korretti u l-investiment fis-suq fl-istadju aktar tard huma ċ-ċavetta, u l-abbiltà li tpoġġi b'mod preċiż l-ispejjeż tal-kummerċjalizzazzjoni;