X'inhu l-mekkaniżmu algoritmiku tar-reklamar tal-għalf tal-aħbarijiet?Formula ta 'reklamar tal-fluss tal-informazzjoni

Ir-reklamar huwa logħba fejn tonfoq il-flus biex tikkompeti għax-xiri, u r-reklamar tal-fluss tal-informazzjoni mhuwiex eċċezzjoni. Għadu jrid jikkonforma maż-żewġ indikaturi ewlenin tal-ispiża (CPA=cpm/ctr*cvr) u l-volum (volum ta’ konverżjoni=espożizzjoni* ctr*cvr). Huwa wkoll meħtieġ li jiġu ottimizzati l-fatturi tal-lembut fil-livelli kollha.

X'inhu l-mekkaniżmu tal-algoritmu tar-reklamar tal-fluss tal-informazzjoni?

Ir-reklamar tal-fluss tal-informazzjoni huwa dovut biss għaż-żieda ta 'algoritmi intelliġenti. Għandna bżonn nistudjaw mhux biss il-kompetituri u l-utenti, iżda wkoll algoritmi tal-magni, minħabba li jagħti prijorità lill-previżjonijiet, u dan it-tbassir jinvolvi jekk huwiex preċiż u għoli jew baxx. U l- ħruġ ta 'premjijiet tal-magni (prospetti tar-reklamar tal-pjattaforma), li hija relatata ma' jekk tistax taqsam iċ-ċirku (0-1 espożizzjoni tal-bidu kiesaħ u progress tal-iskala tal-maturità tal-mudell sussegwenti).

Barra minn hekk, minħabba li hija forma ta 'reklamar biex issib nies, l-aġġornament tal-materjali (l-immirar huwa biss biex tiddelinea l-kopertura tal-folla, il-kreattività hija ċ-ċavetta biex tattiraha) u l-limitu (minn naħa, l-utenti huma iġjeniċi fuq il-pjattaforma mingħajr skop, u l-pjattaforma hija Il-limitu tal-kontenut huwa għoli, u l-imitazzjoni ta 'prodotti li jikkompetu se twassal għal nuqqas ta' attrazzjoni tal-materjal) hija ogħla minn forom oħra ta 'reklamar.

Formula tal-kalkolu tal-konsenja tar-reklamar tal-fluss tal-informazzjoni

Għalhekk, bi tweġiba għall-analiżi tagħna tar-reklamar tal-fluss tal-informazzjoni, sibna li għandna bżonn insolvu t-tliet kwistjonijiet ewlenin li ġejjin, li huma spjegati fl-ordni: (L-għanijiet ewlenin huma r-riżultati awżiljarji tal-ewwel tnejn)

1. Algoritmu tal-magni: startjar kiesaħ u mudell

Aħna nafu li d-dħul mir-reklamar tal-pjattaforma huwa li jespandi l-valur tal-ECPM kemm jista 'jkun (ECPM=cpa*Pctr*Pcvr*bid).B'kont meħud ta' diversi fatturi ta 'kontroll tal-frekwenza bħall-esperjenza tal-utent, aħna nissortjaw skont il-valur tal-ECPM. F'din il-formula, l-unika ħaġa li tista' tiġi ddeterminata hija l-offerta cpa tiegħek (il-fattur tal-offerta huwa aġġustat abbażi ta' fatturi bħall-ispiża u l-baġit biex jintlaħqu l-ħtiġijiet ta' min jirreklama). Id-diffikultà tinsab f'Pctr u Pcvr, li huma l-probabbiltà stmata ta' espożizzjoni għall-konverżjoni. L-istima mhix iffabbrikata mill-arja. Hija teħtieġ referenza tad-dejta storika. Minħabba probabbiltà minn qabel, wara espożizzjoni reali, tinkiseb feedback tad-dejta, jiġu miżjuda parametri ġodda, u mbagħad isiru aġġustamenti. Din id-dejta storika hija r-referenza għall-karatteristiċi tal-utent konvertiti fil-passat, materjali, kontijiet, industriji, eċċ. Wara kull stima, id-dejta tiġi esposta biex tikseb rispons reali u mbagħad il-parametri jiġu aġġustati biex jiddeterminaw jekk tidħolx fil-ġabra tat-traffiku li jmiss. Jekk l-istima tkun baxxa wisq, l-espożizzjoni tkun inqas. Jekk l-istima tkun għolja wisq, l-ispiża tkun għolja. L-istima hija konsistenti mad-dejta attwali. (Jekk id-dejta reali hija għolja, il-volum se jkompli jiżdied; jekk id-dejta reali hija baxxa, il-volum jitnaqqas biex jiġi ottimizzat il-fattur tal-impatt).

(1) Bidu kiesaħ

Kont jew pjan antik se jkollu dejta storika bħala referenza Għal kont ġdid jew pjan ġdid, kif nistgħu nagħmlu stima mingħajr dejta? Għalhekk, hemm ukoll spiża ta 'prova u żball u ħin ta' prova u żball sakemm il-mudell ikun stabbli (il-kwantità tilħaq l-istandard u l-mudell huwa stabbli, iktar ma tkun kbira l-kwantità, iktar ikun preċiż il-mudell). Għandna bżonn niksbu data reali qabel ma nkunu nistgħu nagħmlu ġudizzju.Meta l-espożizzjoni ma toħroġx, huwa possibbli li s-sistema taħseb li l-valur ECPM tabilħaqq mhux għoli. Nistgħu ottimizzaw il-fatturi li jistgħu jiġu kkunsidrati, iżda huwa possibbli wkoll li naħsbu li hija tajba, iżda s-sistema taħseb li mhux.Int trid tuża metodi oħra. In-numru ta' impressjonijiet meħtieġa biex tinkiseb mill-inqas konverżjoni waħda huwa 1-5000 jew aktar.

Sabiex tgħaddi mill-bidu kiesaħ kemm jista 'jkun malajr sakemm il-mudell ikun stabbli, hawn tingħata formula,Bidu kiesaħ = offerta għolja, pakkett tal-folla DMP, pakkett tal-industrija, l-ewwel dejqa u mbagħad wiesgħa, ħin tal-baġit tal-materjal storiku

Offerta għolja: ogħla mill-offerta medja tal-industrija, bħal 20% jew ogħla.Tbaxxi l-offerta għolja u ara l-feedback tad-dejta reali. Huwa wkoll premju għall-magna u jġorr il-konsegwenzi tal-ispiża għolja. Madankollu, jeħtieġ li jiġi kkombinat b'baġit żgħir u aġġustat wara li tikseb feedback tad-dejta. . Jekk l-offerta għolja tista 'titbaxxa jekk ikun hemm feedback tad-dejta, u jekk għad hemm volum biżżejjed, it-test ikun ta' suċċess.

Pakkett tal-folla DMP: Meta ma jkun hemm l-ebda dejta biex tirreferi għaliha għar-reklamar, hija bħal magna li tfittex labra f'hajstack u ma tistax tipprova probabbiltajiet wieħed wieħed.Sabiex tnaqqas l-ispejjeż u l-ħin, il-folla konvertita (mhux pjattaforma reklamar) jintuża biex jikkripta u jtella' l-pakkett tal-ID, li jippermetti lis-sistema twettaq esperimenti estiżi f'dan il-mudell tal-folla.

Pakkett tal-folla tal-industrija: Jekk lanqas ma jkollok data ta 'konverżjoni storika, tista' tuża pakkett tal-folla tal-industrija.In-nies ta 'qabel diġà għenuk toħroġ bil-mudell, u aktar ma tkun matura u kbira l-industrija, iktar tkun preċiża dan it-tip ta' pakkett tal-folla se jkun.Naturalment, jista 'jintuża wkoll f'Agħmel operazzjoni inkroċjata f'DMP biex tikseb il-mudell tal-folla tiegħek stess.

Dojoq l-ewwel u mbagħad twessa ': Jekk huwa diffiċli għaż-żewġ sistemi ta' għajnuna ta 'hawn fuq biex jibnu mudelli, bħal f'xi industriji mhux popolari, huwa rrakkomandat li jintużaw metodi oħra ta' orjentazzjoni konvenzjonali biex l-ewwel iddejjaq u mbagħad twessa' t-test. (Biex tgħarbel lill-utenti kkonvertiti permezz ta' reklamar mill-grupp ta' mira preċiża, trid ukoll tħares lejn il-kopertura tal-espożizzjoni stmata).

Materjal storiku: Huwa stmat li mhux biss se jiġi kkombinat mal-karatteristiċi tal-utent (bħall-mudell tal-appell), iżda wkoll il-kreattività u l-paġni. L-istorja hawn tista 'tiġi kkombinata ma' kontijiet oħra jew materjali ta 'volum ta' reklamar fil-passat , u materjali tal-volum tal-industrija. Ikkopja jew tgħallem mill-punti ewlenin fil-materjal tal-ġiri. (Kitba, stampi, xeni,karattru, props, mużika, tul ta' żmien, eċċ., ikissru materjal kreattiv u mbagħad erġa' għaqqad. )

Baġit: Din hija l-premessa li taffettwa l-volum.Se tieħu l-valur minimu bbażat fuq il-kont, il-bilanċ, il-pjan, il-grupp u r-riklam. (Dettalji oħra huma spjegati hawn taħt)

Ħin: Bħalissa, kull pjattaforma għandha ħin differenti tal-bidu kiesaħ.Huwa rakkomandat li tosservaha għal mill-inqas 2-7 ijiem.

2. Mudell tal-kalkolu tal-kunsinna tar-reklamar tal-fluss tal-informazzjoni

1. Kwantità

Iktar ma jkun kbir in-numru ta 'konverżjonijiet, iktar ikunu kompluti d-dimensjonijiet tad-dejta u aktar tista' tkun preċiża t-tbassir. Issa l-pjattaforma għandha 0 kwantitajiet li jidħlu direttament fl-algoritmu intelliġenti (ibbażat ukoll fuq dejta suffiċjenti minn industriji simili). Ir-rekwiżiti ta 'kull pjattaforma huma differenti, 6, 10, 20, 50 jew saħansitra aktar. Jiġifieri, il-baġit ta' reklam għandu jiżgura li n-numru huwa biżżejjed biex tinkiseb l-istabbiltà tal-mudell. Iżda jiddependi wkoll fuq l-ispiża tat-trasformazzjoni fl-industrija tiegħek stess u l-kapaċitajiet tal-baġit tiegħek stess. Jekk l-ispiża ta 'xi industriji hija ftit wan jew għexieren ta' wan, allura anke 50 konverżjoni se jeħtieġu biss baġit ta 'wan elf. Madankollu, f'xi industriji s-CPA medja tista' tilħaq mijiet jew saħansitra eluf, tista 'tissettja baġit ta' dejta ta 'konverżjoni minimu biex tevita li l-ispiża tkun għolja wisq. .

2. (Materjal ta 'konverżjoni tal-folla)

Filwaqt li l-mudell apparti, jista 'jinftiehem li l-karatteristiċi tal-folla differenti jaraw materjali differenti għal metodi ta' konverżjoni differenti, u anke l-livell ta 'offerti se jaffettwa l-mudell (il-grupp tat-traffiku ta' prova huwa differenti). Aktar ma jkun profond il-metodu ta 'konverżjoni (bħal xiri dirett, jew saħansitra l-prezz tax-xiri huwa differenti u l-mudell huwa differenti, bħal 1 wan, 9 wan, 49 prodotti wan.), Iktar ikun diffiċli li jingħelbu. Naturalment, dan jiddependi wkoll fuq l-industrija. (Jekk ikun hemm industriji bħal forom edukattivi u xejriet tax-xiri, huwa rakkomandat li tuża metodi simili biex titgħallem minn data ta 'referenza).

2. Aġġornament tal-materjal

Aħna ser nisfruttaw id-dejta storika tagħna stess jew tal-industrija bħala valur a priori għall-istima sabiex inkunu nistgħu nsibu b'suċċess il-mudell. Iżda wara li tgħaddi l-mudell, inevitabbilment se tiffaċċja t-tnaqqis tal-materjal. U kif imsemmi hawn fuq, il-qalba tar-reklamar tal-fluss tal-informazzjoni huwa l-materjal.L-immirar jiddelineja biss grupp kopert ta 'nies u jħalli s-sistema tfittex dawn il-karatteristiċi, iżda fl-aħħar jekk l-utent jieħu azzjoni jiddependi fuq il-materjal. Dan jinvolvi l-kwantità ta 'materjali, frekwenza ta' ħarġiet ġodda, punti ta 'bejgħ, forom ta' espressjoni, sorsi ta 'ispirazzjoni, eċċ. (Iktar dettalji hawn taħt)

3. Għanijiet ewlenin: spiża u volum

L-ottimizzazzjoni taż-żewġ kwistjonijiet ta 'hawn fuq għad trid terġa' lura għall-għanijiet ewlenin aħħarija tagħna: l-ispiża (CPA=cpm/ctr*cvr) u l-volum (volum ta 'konverżjoni=espożizzjoni*ctr*cvr), li teħtieġ iż-żarmar bħal reklamar SEM. L-ewwel pass huwa li ssolvi l-fatturi li jinfluwenzaw ta 'espożizzjoni, cpm, ctr, cvr u azzjonijiet ta' ottimizzazzjoni eżekutibbli.

(1) Espożizzjoni

1. Fatturi esterni: attività ta 'kuljum tal-pjattaforma, tul ta' żmien, ton tal-utent, prodotti li jikkompetu (kwantità, skedar, offerti), vaganzi, kontroll tal-frekwenza (bħal stampi kbar, numru ta 'reklami simili, eċċ.)

2. Fatturi interni: orjentazzjoni, valur ecpm (cpa * Pctr * Pcvr * offerta), baġit, perjodu ta 'żmien, kontijiet multipli, spazju ta' reklamar, tip ta 'materjal (kemm jekk il-kategoriji kollha), modalità ta' kontijiet, modalità ta 'volum ta' tħaddim, eċċ.

(2)ctr

Pożizzjonijiet ta 'reklamar, materjali, stili, perjodi ta' żmien, folol, eċċ. (għadu jiddependi fuq bidliet esterni fis-suq u l-ambjent tal-utent)

(3)cvr

Folol, paġni (portal tal-konverżjoni tal-kontenut), rilevanza tal-paġna kreattiva, eċċ.

(4) valur cpm

Offerti proprji, kompetizzjoni tal-industrija, offerti bażiċi tal-pjattaforma

0. Algoritmu tar-reklamar tal-fluss ta 'informazzjoni mudell 1 ~ XNUMX regoli tad-dħul

Hawnhekk se nkunu aktar dettaljati jew supplimentari.X'passi huma meħtieġa biex jitlesta l-proċess 0-1 ta' reklam tal-fluss tal-informazzjoni?

Reklamar tajjeb huwa li tuża l-metodu t-tajjeb (prodotti, materjali, punti tal-bejgħ) fil-ħin it-tajjeb, fix-xena t-tajba (pjattaforma, spazju għar-reklamar) biex timpressjona lin-nies it-tajba (immirar, mudelli tal-folla), u biex tinkiseb skala bi prezz baxx .

prodott tal-kumpanija:

Huwa biss meta l-prodott ikollu monopolju u vantaġġ differenzjat li l-prodott jista 'jkollu vantaġġ ta' trasformazzjoni, inkella se jiddependi fuq il-kompetizzjoni tal-kanali. Ħafna minnhom janalizzaw il-vantaġġi tal-prodotti tal-kumpanija tagħhom stess taħt il-kondizzjoni ta 'kompetizzjoni sħiħa tas-suq, jevitaw is-saħħa ta' prodotti li jikkompetu, u jkunu jistgħu jolqtu l-punti ta 'uġigħ ta' utenti, sabiex ikunu jistgħu jiġu riflessi f'materjali sussegwenti. Ladarba tifhem il-vantaġġi tal-prodott tal-kumpanija, tista 'ssib punti ta' bejgħ materjali li jistgħu jiġu esternalizzati.

(1) Kumpanija: Analizza diversi dimensjonijiet inklużi l-ħin tal-istabbiliment, l-isfond, in-natura, l-iskala, l-unuri, is-servizzi, il-każijiet, eċċ biex tara jekk hemmx xi punti tal-bejgħ esternalizzati.

(2) Prodott: Oħroġ il-punti li jistgħu jiġu esternalizzati minn tħassib tal-utent bħal prezz, funzjoni, emozzjoni, xena, eċċ.

Informazzjoni tal-pjattaforma:

(1) Algoritmu tad-dejta: inklużi l-attività ta 'kuljum tal-pjattaforma, id-drawwiet tal-użu u t-tul ta' żmien, id-dimensjonijiet tad-dejta, u l-metodi ta 'orjentazzjoni.

(2) Ritratt ta 'l-utent: janalizza prinċipalment it-tonalità ta' l-utenti tal-pjattaforma u x'tip ta 'stil ta' kitba u stil li jħobbu.

Informazzjoni tal-utent: ritratt tal-utent, bżonnijiet tal-utent, tħassib tal-utent, konsum tal-utent

(1) Ritratt tal-utent: attributi naturali, attributi tal-apparat, attributi tal-interess, attributi tal-imġieba (tfittxija,Kummerċ elettroniku, soċjali, APP, LBS)

(2) Bżonnijiet tal-utent: L-esplorazzjoni tal-motivazzjonijiet sottostanti u l-punti ta 'uġigħ tal-utenti li jużaw il-prodotti/servizzi tiegħek

(3) Iffukar fuq l-utent: jiġifieri, ir-raġuni għaliex l-utenti jagħżluk. (minn prodotti u approvazzjonijiet)

(4) Konsum tal-utent: abbiltà tal-konsum, psikoloġija tal-konsum, kunċett tal-konsum

L-informazzjoni ta 'hawn fuq tista' tinkiseb permezz ta 'għodda ta' indiċi, mapep tad-domanda tal-kliem kjavi, rapporti tal-industrija, analiżi tal-prodott kompetittiva, feedback tal-intervisti ta 'riċerka tal-utenti, pjattaformi ta' kumment soċjali komunitarju, pjattaforma ta 'reklamar DMP analiżi tar-ritratti, intervisti tal-bejgħ tas-servizz tal-konsumatur, analiżi tad-dejta CRM, eċċ.

Informazzjoni kompetittiva dwar il-prodott: janalizza prinċipalment il-punti ta 'bejgħ esterni materjali tagħha u l-informazzjoni dwar il-prodott tal-kumpanija, u tfittex punti ta' bejgħ differenzjati li jistgħu jevitaw il-vantaġġi tiegħu iżda jissodisfaw l-utenti fil-mira.

Diviżjoni tal-folla: qalba, mira, folla potenzjali u l-metodi ta 'mira tagħhom

Orjentazzjoni ewlenija: kliem (bħal marka, prodotti li jikkompetu), konverżjoni DMP, imġieba (segwi, tfittxija, xiri, tniżżel, LBS innifsu jew prodotti li jikkompetu)

Orjentazzjoni fil-mira: kliem (bħal prodotti ġenerali), pakketti tal-industrija, interessi ewlenin tal-ewwel livell

Immirar potenzjali: kliem (bħal folol, kliem tal-industrija), pakketti ta' interess relatati mat-tieni u t-tielet livell

Paġna kreattiva:

(1) Gruppi differenti ta 'nies jistgħu jużaw punti ta' bejgħ kreattivi differenti, bħal li jiffokaw fuq marki u attivitajiet għal gruppi ewlenin, jiffokaw fuq punti ta 'bejgħ ta' prodotti differenzjati għal gruppi fil-mira, jiffokaw fuq benefiċċji tal-benessri u joħolqu interess u xewqa għal gruppi potenzjali, li jamplifikaw l-uġigħ punti u ansjetà, eċċ.

(2) Ħu l-edukazzjoni bħala eżempju: nies (għalliema, studenti, assistenti tat-tagħlim, ġenituri, nies waħedhom/multipli), magni (props), materjali (kotba, kaxxi tar-rigali, kotba, pinen, noti, mapep tal-moħħ), metodi ( metodi, Ħiliet, punti ta’ għarfien) u fatturi relatati involuti fl-ambjent (klassi, familja, komunità) huma mqassma u kkombinati.

(3) Forma ta' espressjoni: stampi u testi (tliet stampi, stampa kbira, stampa żgħira, grilja, angolu), vidjo (xandir orali, plot, miġbud bl-idejn, ppt...).

(4) Sekwenza tat-test: minn ħafna għal wieħed, imbagħad minn wieħed għal ħafna. (Ittestja fil-forma ta 'materjali ta' punti ta 'bejgħ multipli, sib il-materjali tas-suq tal-massa, u testendi madwar dan il-materjal).

(4) Informazzjoni tal-paġna: L-istess prinċipju bħall-parti tal-paġna SEM (speċjalment tagħti attenzjoni lill-korrelazzjoni qawwija jew saħansitra l-konsistenza bejn l-immaġni header u s-saff ta 'barra, u l-konverżjoni diretta ta' immaġini kreattivi).

(5) Sorsi ta 'ideat: Għodod ta' ispirazzjoni kreattiva tal-pjattaforma tar-reklamar, qari manwali tal-films, għodod tat-tkaxkir ta 'tliet partijiet, mapep tad-domanda tal-kliem kjavi, eċċ.

Baġit tal-offerta:

1. Baġit

（1）、1.5-2倍转化目标数量预算。（如单日100转化量，cpa为100，则可设置15000-20000）。

(2) Huwa aħjar li ma tkunx inqas minn 1.5 darbiet il-baġit attwali tal-konsum. (Pereżempju, il-konsum attwali huwa 10000, mhux inqas minn 15000).

(3) Jistgħu jiġu ssettjati kontijiet u gruppi ad. Hemm ftit differenza jekk il-pjan huwiex stabbilit jew le. Il-baġit finali għadu jiddependi fuq il-valur minimu tal-bilanċ, kont, pjan, u grupp, u l-bilanċ attwali disponibbli tal- se jintuża ad.

(4) Reklami materjali ġodda għandhom jiġu rilaxxati kuljum, u baġit għan-numru ta 'mudelli ta' konverżjoni stabbli ta 'kuljum għal reklam wieħed għandu jitwarrab għal reklami li huma mnedija fl-istess ħin. (Pereżempju, f'industriji b'CPA għoli, warrab 6 baġits CPA għal reklam 1) Jekk is-CPA huwa 100, reklam wieħed ikollu baġit ta 'mill-inqas 600. Jekk il-baġit ta' kuljum huwa 1200, huwa rakkomandat li tniedi 2. -4 reklami fl-istess ħin. Osserva d-dejta tal-24 siegħa ta 'qabel, elimina r-reklami b'dejta ħażina fil-ħin, u aġġorna d-dejta fuq bażi kontinwa.

2. Offerta

(1) Offerta skond l-industrija u tfittxija jew CPA aċċettabbli, u żid l-offerta b'5% ibbażata fuq l-offerta rakkomandata.

(2) Jekk huwa impossibbli li tibda bil-kesħa u dejjem ma jkunx hemm dejta, imbagħad żid l-offerta sakemm ikun hemm dejta. (Osserva u aġġusta wara li l-espożizzjoni tkun 'il fuq minn 3000-5000)

(3) Jekk għad m'hemm l-ebda feedback tad-dejta, tista 'tadotta taħlita ta' kontijiet u mod ta 'tħaddim, baġit żgħir u għanijiet ta' konverżjoni baxxi, bl-iskop li takkumula dejta ta 'konverżjoni u tara materjali u nies. (Bħal cpm, cpc fast running volum).

analiżi tad-dejta:

Vertikali: Iffoka fuq l-ispiża (CPA=cpm/ctr*cvr) u l-volum (volum ta’ konverżjoni=espożizzjoni*ctr*cvr) u l-formula tal-issortjar ECPM=cpa*Pctr*Pcvr*bid biex tanalizza liema data tal-link hija inqas mill-medja tas-suq , u l-qalba hija l-agħar Il-problema tinsab fis-sejba tal-fatturi li jinfluwenzaw li jistgħu jiġu ottimizzati f'din ir-rabta.

Orizzontali: Pjattaforma, kont, negozju, pjan, grupp, reklamar sib id-dimensjoni tad-differenza ewlenija li taffettwa l-mira mill-intier għall-parti, u ottimizza madwar din id-dimensjoni.