Kif tanalizza l-kanali tal-bejgħ tal-prodott?Eżempju ta 'analiżi tal-pjan tal-kanal tal-bejgħ tar-rigali kreattivi

Meta nbiegħu prodott, l-ewwel nistgħu nanalizzaw għal liema pjattaforma huwa aktar adattat dan il-prodott?

Tgħidx liema pjattaforma hija aħjar li tagħmel, kull pjattaforma għandha l-prodotti tagħha stess li huma faċli biex tagħmel.

Eżempju ta 'analiżi tal-pjan tal-kanal tal-bejgħ tar-rigali kreattivi

Bejjiegħ kbir wieħed qal li l-prodott tagħhom, rigali kreattivi, kellu 1.2 miljun unità mibjugħa fuq Taobao . Għednielhu li r-rigali kreattivi jista’ jkollhom ukoll sehem sinifikanti mis-suq fuq Douyin , għalhekk irrakkomandajnih li jibni tim Douyin u jiffoka l-isforzi tiegħu fuq iż-żewġ pjattaformi.

Fil-fatt, sibt li dawk li jagħmlu l-flus fuq pjattaformi ġodda ħafna drabi huma dawk li ma marrux tajjeb fuq pjattaformi qodma, jew saħansitra eliminawhom.

L-ewwel mewġa ta 'nies f'Pinduoduo kienet li Taobao ma setax jagħmel dan, jew ma setax jagħmel dan aktar. Huma għamlu l-ewwel pot tad-deheb tagħhom f'Pinduoduo. Doudian tal-lum u Blue V huma simili.

Minħabba li għandhom pedament, il-kaptani għadhom ma daħlux fil-qasam, jeħtieġ biss li jkunu aktar b'saħħithom minn nies ordinarji.

U l-bejjiegħa tajba li huma fuq il-pjattaforma l-antika nfushom huma għażżien wisq biex jitfgħu.

Ċelebritajiet, ukoll Issa ħafna stilel skaduti jġibu oġġetti u jagħmlu aktar flus milli għamlu meta kienu qed jaġixxu.

Kif tanalizza l-kanali tal-bejgħ tal-prodott?

L-istrateġiji tal-bejgħ għandhom jikkunsidraw f'liema stadju tal-proċess tat-teħid tad-deċiżjonijiet tax-xiri l-konsumaturi joqogħdu lura, sabiex inkunu nistgħu nwettqu promozzjonijiet online immirati . Jekk il-konsumaturi għadhom ma rrealizzawx li għandhom ċerti nuqqasijiet ta' sodisfazzjon, allura jinsabu fl-istadju tal-identifikazzjoni tal-problema, u l-fokus tal-promozzjoni f'dan il-ħin huwa kif il-konsumaturi jsiru konxji tal-bżonnijiet tagħhom.

Il-konsumaturi huma konxji tal-bżonnijiet tagħhom, iżda ma jafux jekk ifittxux informazzjoni dwar Baidu jew prodotti f'ipermerkati.Dan huwa l-istadju tal-ġbir tal-informazzjoni.L-istadju tal-ġbir tal-informazzjoni huwa aktar effettiv għal xena qawmien emozzjonali fis-suq tal-konsumatur.

Il-konsumaturi jafu l-problemi tagħhom stess u għandhom informazzjoni rilevanti dwar il-prodott.Li taħsibha dwar liema waħda jixtru l-prodott huwa l-istadju tal-evalwazzjoni tal-pjan.Din id-darba hija l-aktar adattata għal promozzjoni offensiva.

Analiżi tal-kanal tal-bejgħ tas-suq

Abbażi tal-konklużjonijiet tal-analiżi tal-kummerċjalizzazzjoni online , nistgħu mbagħad inwettqu analiżi tas-suq immirata.

Jekk il-prodott tagħna huwa influwenzat mill-esperjenzi tal-passat tal-konsumaturi, allura hemm inqas li l-kumpanija tagħna tista' tikkontrolla. Dak li nistgħu nagħmlu hu li nbiddlu l-kategorija tal-prodott, billi nikklassifikawha mill-ġdid f'waħda inqas influwenzata mill-esperjenzi tal-passat. Alternattivament, nistgħu niddisinjaw prodott ta' frekwenza għolja li jiġġenera kuntatti biex inmexxu l-bejgħ.

Idealment, il-prodotti tagħna jkunu influwenzati mir-reklamar korporattiv. Dan jagħtina aktar għażliet, bħad-determinazzjoni ta' kanali ta' reklamar u strateġiji promozzjonali bbażati fuq l-ipprezzar tas-suq, id-differenzjazzjoni tal-prodott , il-karatteristiċi tal-prodott, u l-ispejjeż tal-prodott.

Jekk il-prodotti tagħna huma affettwati minn midja ta 'partijiet terzi, f'dan il-każ, għandna nagħtu aktar konsiderazzjoni lill-forza tal-bejgħ tagħna dwar kif nikkooperaw ma' midja ta 'parti terza għal sitwazzjoni fejn jirbaħ kulħadd.

Barra minn hekk, jeħtieġ li nagħmlu analiżi komprensiva bbażata fuq is-sitwazzjoni kompetittiva u s-sitwazzjoni ġenerali tal-industrija biex niġbdu konklużjonijiet effettivi.

Għażla tal-kanal tal-bejgħ tal-prodott

Wara l-analiżi ta 'hawn fuq, nistgħu nagħżlu l-kanal tal-bejgħ tal-prodott.

B'mod ġenerali, prodotti b'marġini ta' profitt għoljin jistgħu jinbiegħu permezz ta' pjattaformi tal-kummerċ elettroniku biex titjieb il-kompetittività, jew permezz ta' bejgħ permezz ta' kanali, iżda huwa meħtieġ li jiġi kkunsidrat kif jiġu kkontrollati l-ispejjeż operattivi u kif jiġi ġestit il-qsim tal-profitt permezz ta' kanali. Jekk il-prodott huwa aktar kumpless u jeħtieġ għarfien professjonali ogħla, il-bejgħ permezz ta' kanali huwa aktar adattat, inkella ż-żewġ approċċi huma aċċettabbli. Jekk il-grupp ta' klijenti fil-mira huwa żagħżugħ, il-kanal tal-kummerċ elettroniku ta' Douyin għandu jingħata prijorità, inkella l-bejgħ permezz ta' kanali għandu jkun preferut.

Wara li l-kanali tal-bejgħ jiġu ddeterminati f'dan l-istadju, jekk meħtieġ, il-kostruzzjoni ta 'kanali tista' tinbeda, sabiex il-prodotti jkunu jistgħu jiġu introdotti bla xkiel fis-suq wara l-produzzjoni tal-massa.